采购口头电话采购书信电报试控性订单采购时间长期固定性非固定性紧急采购预定采购即时现金采购价格方式招标采购询比议价订价收购公开市场采购最佳采购量第二壇采购控制系统适当采购数量办法采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压少量采购则停工待料而造成再采购成本提高如何计定最佳采购量第二壇采购控制系统适当采购数量办法最佳采购量是指从固定时期內,能确保配合生产所需的物料数量的最低界限安全存量紧急订货所需天数每天使用量最佳采购量购备时间每天使用量安全存量采购时间按采购方式決定第二壇采购控制系统适当采购时间细则现用现购时,以合理的购备时间決定存货控制时,按存量控制方法決定定量订购制下,到订购点时即行采购时间定期定购前置购备时间第二壇采购控制系统适当采购时间细则供应商备料时间供应商生产时间供应商交货运输时间进货检验时间前置购备时间指从下订单给供应商到物料入库的时间段它包括采购适当时间由哪方面決定第二壇采购控制系统适当采购时间细则等物料消耗到安全存量水平的时候,订购的物料刚刚入仓,采购适当时间是个物料存量基数,而非个时间含义采购适当时间最低存量购备时间每天使用量安全存量第二壇采购控制系统适当采购数量办法如公司螺丝规格,每天平均使用袋袋,紧急订货需时天正常订货需时天例安全存量袋天天袋采购适当时间由哪方面決定订购点的时间袋天天袋袋第二壇采购控制系统采购价格采购适当价格应为在既定物料品质交期或其他条件下,所能得到的最低价格第二壇采购控制系统影响采购价格的八大因素物料成本物料供求关系季节变动经济循环內部条件变动交易条件供应商关系程度对采购品认识程度第二壇采购控制系统分组对应游戏影响采购价格的因素缩短购备时间货源供给限定多批少量品质依赖程度品质过剩技朮输出入成熟度采购穩定性采购策略选用市道好坏价格变动付款期长短伊拉克打仗,化工升价设计商品化程度技朮依赖度采购授权程度供应商认识资讯程度采购品之附加值买卖双方立场軟硬自制与外包采购立场第二壇采购控制系统采购价格管理十大原则勿随时无根据要求降价杀得愈低,调涨风险愈高二材料价格变动是管制之点三接近成本价只有开发途替付品新供源新材料四最低价供应商为监控点穩降价之根据不穩准备应付后遗症五采购失败成本的控制实质单价的反应,采购著重內外部品质失败效率第二壇采购控制系统采购价格管理十大原则六采购物成本表控制成本因素价格变动管理七采购成本列入单价決定因素內八价格评价依管制目标不同而异阶段管制成本价分阶基准目标价分阶基准点的管制点检表与市价行情价比九价格分析报告的沟通努力度行情及政策采购策略十供应商利益与采购成本策略的致性供应商利益的需求第二壇采购控制系统采购价格对采购人员压力面对不受歡迎的降价第二壇采购控制系统采购价格管制工具报章杂志等资讯淡旺季循环了解供应商的淡旺季原材料结构分析表成品利润率表每月需求量实绩统计表货源变化统计图表成品成本变动实绩表成品售价实绩表市价行情价同业价等比较表原材料控制价格表供应商报价成本分析表第二壇采购控制系统显性的采购价格反应时机原材料价格变动时含稅率季节性淡旺季下档品低利润成品需求变化大小,小大,异常货源供应变化多少,少多,异常单供应生产成本变动价格,利润行情变化优势卖方策略性抢单与竟争对手抢单时与供应商联手降低成本联盟等利益的结合策略联盟和供应商合作特殊采购专用报废不常用或次性物品单采购第二壇采购控制系统非显性采购价格反应时机价格因素变动管理原材料新三工艺材料设备配件景气及市场变异淡旺季需求优势卖方管理批量管理与选用同业采购资讯管理同行比较才有合理性供需特异事件天气环境变化等市场行情价管理失败成本分摊管理特采折扣等第二壇采购控制系统如何取得采购产品资讯第二壇采购控制系统采购成本除价格外，其他构成总成本的元素运输收货及检查储存搬运保险保证,扔掉返工存货变坏落采购单成本第三壇降低采购物料成本采购价格因应涨价独家采购紧急采购之道涨价独家紧急善用合约采购适当采购现货善用合约采购活用采购谈判技巧开发新供应商新材料缩短购备时间做好“产销协调”,化解“销售预测”不准的压力第三壇降低采购物料成本节约采购资金的要訣缩短购备时间请购作业请购单自动处理简化作业流程避免退件采购作业把握细节,澄清疑点,省去会签时间缩短比议价时间查记录,缩短议价时间交运缩短待运交运时间下订单前预告,缩短备料时间采购标准规格品,缩短备货时间验收事先备妥报关提货文件预先办妥报关准备动作,确保通关順利第三壇降低采购物料成本节约采购资金的要訣实施零库存与安全存量零库存第三壇降低采购物料成本降低采购单价十五方式集权采购量的优势供商成本联合量的优势搭便车互通有无消化呆料弹性地域供应调节优势政策优势替代品策略询价单重要附加条件內外部授权采购财务导向运作方式投资抵減关稅外汇操作分散采购成本加值法第三壇降低采购物料成本降低采购单价十五方式产业专区采购物料生产之成行成市区域数量区隔法采购品质分级采购工作改善果分亨制给供应商辅导,介绍加工厂给供应商逼迫法购投机采购等争取数量折扣货源策略品质策略如长期合约短期批购买现货如外购內购联合采购统购等如独家采购多家供应买适质产品,未必最好询价比价议价作业內容第七壇采购询价比价议价工程询价对象价格整理相关资料选择对象成本分析比较其他厂商价格涨跌因素运费和保险费及关稅付款条件交期设定议价目标采购条件询价前准备工作第七壇采购询价比价议价工程基准明确致回收期限致广泛发掘询价对象品质状況充分掌握供方市场资料收集广征替代品公平规格验收标准采购頻率及穩定性供应责任其他询价必要项目第七壇采购询价比价议价工程产品条件材料方法数量次付款条件品质要求精密度交付方式产能承担风险最低请购量标准规格验收方式比价方法原则方式第七壇采购询价比价议价工程比价方法货比三家不能所有用此法在量大情況下用化整为零化零为整品质标准设定比价原则按相等同基准比价务实核对规格生材等询征同业情报市价参考价标准价预算差异比价方式最低总价比价法成本表內单项比价法最低零件汇总比价法重点比价法原材料特点精密度利润耗材费用最低订量最小比价方法原则方式第七壇采购询价比价议价工程议价原则第七壇采购询价比价议价工程角色表演活學活用第七壇采购询价比价议价工程分组进行询价比价议价的模拟表演成功的谈判人员的特征第八壇采购谈判过程及技巧计划充足可抵受压力认真及小心聆听明白谈判对手小心观察可处理冲突及对立准確的判断创新的思维能处理危机良好的发问技巧良好的管制采购谈判技巧模式第八壇采购谈判过程及技巧谈判前的准备准备及分析资料制定谈判目标及策略会议讨论分析達到目标谈判后推行合约条件采购谈判技巧方式第八壇采购谈判过程及技巧集体议价大量重要特殊之采购无价议价心中无标准价新品种材料之采购采购谈判技巧方式第八壇采购谈判过程及技巧采购谈判之时机第八壇采购谈判过程及技巧职责所在采购对象非最低价材料成本结构不合理购备时间充裕时厂商来公司拜访时周期性或计划性降价时采购谈判之时机第八壇采购谈判过程及技巧客观环境利用新厂商料源开发成功时有副料对抗品或付用品开发成功时采购量增加时行情变化价格看跌时汇率变动有利于厂商时厂商有超量库存或存货时规格要求变更,采用价廉材质时新机种引进,增加交易机会时采购谈判之时机第八壇采购谈判过程及技巧化危机为转机查觉厂家有围标或联营嫌疑时独家采购或有被吃定的感觉谈判技巧谈判前准备第八壇采购谈判过程及技巧事的分析成本分析知己知彼对方产能及品质交易內容对方销售状況,价格承受能力及我方缺料风险对方销售对我方依赖度对方簿弱环节谈判技巧谈判前准备第八壇采购谈判过程及技巧环境掌握多方询价,货比三家知己知彼其他厂商实价向合格供应商以外厂商询价汇率变动趋势未来供需状況收集品质记录,作谈判筹码对方在同行业的份量对方在地理上的优缺点谈判技巧谈判前准备第八壇采购谈判过程及技巧人的了解对方之个性及嗜好知己知彼对方之決策权限谈判技巧谈判前准备第八壇采购谈判过程及技巧二预设目标及谈判底线预设目标及底线了解对方以往谈判策略制定谈判计划预设谈判思路佈设陷阱谈判技巧谈判前准备第八壇采购谈判过程及技巧三团队合作慎选主谈高手选择有利的谈判环境和气氛拟定议价议程,精诚合作,发挥团队力量评估对方有利的环境和因素,分析降价理由以获取对方之认同先礼后兵礼多不怪緩和阻力欲擒故縱以退为进以守为攻若即若离虛心请教诱敌深入制造假象虛張声势声东击西迂回前进借势反对付款交易藉力使力以优攻缺借助对手攻心为上打蛇七寸情开网开谈判技巧十四招第八壇采购谈判过程及技巧谈判技巧十四招第八壇采购谈判过程及技巧各个击破分层谈判扰乱阵线軟硬兼施剛柔并济投桃报李最后通牒兩择其不二原则避重就轻裝聾作啞变换话题谈判技巧十四招第八壇采购谈判过程及技巧步步为营穩住阵腳坚守底线哀兵必胜苦肉苦心愁首苦脸疲劳轟炸拖延磨皮赖脸死皮分组案例重现运用十四招第八壇采购谈判过程及技巧分队比賽谈判技巧的运用破围标招第八壇采购谈判过程及技巧再开发其他料源开发类似付用品高级或次级品亦可签长约公开投标或各別议价,各个击破联合次要的厂商,打击主要供应商故意不下单给大厂政策性对些厂家暂停往来活用老二哲學扶植第二大供应商更换采购地区政策性高价向他处采购亦无妨透过关系人动之以情或施力压力联合同业反制下订量跟厂商之产能大小相反,制造沖突制造假需求,慫恿次要厂家扩充产能不断投入变数,吹皱決春水放出假消息,制造假象,造成厂商之间互相猜忌破围标招第八壇采购谈判过程及技巧谈判手法心态基楚第八壇采购谈判过程及技巧双贏的艺朮提供下台阶拒绝的技巧以条件化解阻力采购管理及谈判技巧企业采购实务大纲前序第壇采购管理理念第二壇采购控制系统第三壇降低采购物料成本第四壇供应商交货期管理第五壇采购品质管理第六壇供应商管理第七壇采购询价比价议价工程第八壇采购谈判过程及技巧花絮物料成本演算启示材料成本变动前变动后人工成本制造费用营销费用毛利结论欲获得相同毛利可采行手段有材料成本人工成本制造费用营销费用营业收入花絮物料成本演算启示机会钱管理钱售价成本利润后知后觉先知先觉不知不觉花絮物料成本演算启示供应商流行诉求对联不做白不做弃之可惜食之无味谜底第壇采购管理理念成本上涨顾客期望迅速改变竟争加剧竟争来自世界各地顾客须全面滿足质量为必须之要素新技术的出现,股东对盈利及分红的要求改变为必然迅速反应但是业务经营环境现已起了明显之变化采购经营环境变迁采购理念更新建立良好及长远的供应商伙伴关系重视更积极及策略性关系重视长远目标及关系,重视減少总成本五项“适当”的要求适当的物料质量良好适当的数量物料的管制，经济订购量，资金的调动适当的地点供应商越近越好适当的时间按照生产计划适当的价格多渠道询价比价自行估价议价第壇采购管理理念强化采购管理采购存量合理市场行情供应商辅导发挥储存运输功能确保材料品质安全库存合