略，并做好分析计划执行和控制根据市场调研和营销反馈信息，负责产品的研究开发包装生产供应。行政部根据公司发展计划，确保对各专业人才的需求，负责公司人员的招聘培训考核等人力资源开发和管理工作。物流配送部根据产品服务中心提供的信息，采购产品根据市场营销中心提供的信息配送到客户手中。财务部根据业务开发状况，做好各阶段的财务管理控制工作。合作关系创业初期本公司将与外面无公害基地联系建立合作关系，保证质量，提高产品迅速上市和增强盈利的能力。公司组织创业阶段企业规模不大，人，财，物，事相对来说比较简单，所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯，决策迅速命令统，容易贯彻职权明确无误结构简单，管理费用低。人事计划招聘培训考核人员招聘本公司将采用外部招聘与内部提升相结合的方法。其中，对于外部招聘，其中些岗位本公司将采取与政府再就业办公室联系解决些下岗职工的渠道进行人员招聘，同时，通过广播报纸大专院校的公开选聘渠道进行。人员培训本公司将通过对员工有计划有针对性的教育和训练，使其能够改进目前的知识结构，为其提供相应的技能培训，帮助员工及时更新观念，从而提高员工的素质，提高员工的业务能力。人员考核本公司采取的是绩效评估模式，这样组织定期对个人的工作行为及业绩进行考察评估和测度，并且直接与薪酬挂钩，月度工资与绩效挂钩。对营销部门业绩考核将实行末位淘汰制。公司岗位考核目的是要明确责任，因此，我们加盟公司后将严格规范职位说明书，为员工提供个公开公正公平的考核平台。对实在不能直接量化指标的岗位或人员，本公司将选择以下方式满意度调查内部服务投诉次数月度工作计划任务考核等方式去考核。薪酬福利方案目的提高员工工作积极性，培养企业员工的忠诚度。薪酬福利体系同绩效管理及岗位评估联系起来，使薪酬体系达到外有竞争力，内有公平性的良好状态。实施方案薪酬福利体系同绩效管理及岗位评估联系起来，普通职工采取工资奖金和的激励方案与住房贷款利息给付计划结合起来，管理层股权激励方案和带薪休假相结合。通过这种双保险的方式来激励企业各个阶层和衷共济，共同促进企业的发展。知识保护产权策略以商标保护为形象，树立净菜服务的品牌。服务与产品产品概述本公司的主导产品包括无公害蔬菜，肉类加工。总体说来，本公司现在的技术处于成熟阶段。但由于本公司的产品处于起步阶段，且在产品生产过程中，主要的关键因素是资金因素。因此，公司计划以拥有很强的市场优势的前提下，继续进行无公害蔬菜基地的建设，在目前委托加工的基础上，通过分步融资，扩充资金实力，建立自己的无公害蔬菜基地，以扩大本公司的生产线。产品优势本公司现在的技术处于成熟阶段，在净菜过程中不破坏产品本身的营养物质。产品生产流程净菜的生产将主要由本公司全权负责，通过产品的原料的采购最初的净菜挑选净菜的清洗烘干净菜包装。质量控制原料的采购是决定产品品质的重要的环节。对于这切要实行明确的原料产地管理，及时和种植户联系，并在适当的时候给予其必要的指导。专人专门定点去采购，对采购人员实行必要的财务和制度约束，规范他们的行为。要严格按程序来进行净菜，对影响产品质量的环节如有次序和方式，以及温度的控制上很下功夫，为消费者的利益切实负责。要严格按照卫生部的要求严格把关，并参照相关的标准净菜。积极推进净菜企业安全控制体系原料到成品，从加工场所到加工设施，从加工人员到消费等各方面制定预防措施。技术优势采用先进的生产流水线，与传统的蔬菜相比，有较高的安全性。政策优势国家支持农业产品深加工产业的发展。物流配送服务方式分析本公司采用现代物流，现代物流概念涵盖了企业经营的全过程，包括需求预测选址采购生产进度运输装卸搬运库存控制仓储包装配送订单处理客户服务废弃物的处理以其他辅助的活动，加强物流成本管理是提高企业物流管理水平，提高服务质量的个激励因素。通过物流成本管理改善物流流程，消减不必要的物流环节，减少低效率的作业，提高响应速度和服务质量，减少企业流动资金的占用，加快资金周转速度，所以降低物流成本是提高企业竞争实力的个重要措施。净菜服务采用供应链管理在传统的经营模式下，供应商企业零售商从最终用户之间是相互的。企业内部各职能部门也相互开展工作，而在这信息技术时代，企业内外部之间的物流作业必须改变过去各自为政的局面，实行供应链管理内部供应链采购清理加工制造分销配送部门外部供应链菜农菜商顾客因此本净菜公司将通过优化提高所有相关过程的速度和确定性，使所有过程的净增价值最大化以求提高企业的运作效率和效益。包装本净菜公司采用工业包装和商业包装两种类型。在菜品集中过程中，为方便运输和存储，主要采用工业包装，避免搬运过程中的脱落运输过程中的振动和冲击存储中由于承受物重所造成的破损避免不同菜品的混入和污染防霉变，防虫害，遮光防止因为化学或细菌的污染而出现的腐烂变质，而在配送过程中则根据消费者的数目需求及物品特性进行定量的商业包装，这样可提高作业效率储存结合净菜公司作业时间短流动快的特点，本公司将把仓库与作业基地合为体，将仓库分为储藏保鲜区和备货加工区，采用定单信息化进行分批处理分拣，减少备货人员的移动，以降低备货成本，根据蔬菜的种类形状质量来选择合理的装卸搬运方式，降低装卸无形资产巩固原有市场，继续向井冈山其他地区扩大销售，抢占更多的市场份额，扩大生产规模，开发新产品。中期后进步完善和健全销售网络，搞好终端建设重点研制相关产品巩固井冈山市场，扩展西北市场。长期年进步加强终端建设开发相关产品，实行多产品，多品牌战略，拓展市场空间扩大市场占有率。销售计划在刚开始产品导入期采取高调进入时常，成长期倡导高调低价进入市场，呼唤健康生活，投入大批量生产，开发新产品成熟期减少产品生产量，加紧研发新产品衰退期推出新产品，缓慢停止旧产品的生产，延长旧产品的生命周期。营销目标建立营销问责制由成本中心转变为收入中心和利润中心，为提高利润而负责，紧跟市场的脚步把„健康‟送到每个人的手上。环境分析和目标井冈山绿色净菜服务公司的分析优势公司属加工服务型企业，有良好的技术保障产品的质量。产品的原材料及加工生产的成本较低，在竞争中能够发挥低成本竞争优势。产品的质量优势。国家把三农问题做为重中之重，大力支持农产品深加工产业。消费者对无公害健康意识的提高，使本公司产品具有较大的潜在市场。劣势没有支强有力的销售队伍。没有建立起自己的营销网络。市场运作经验不足。没有完善的组织架构。机会该市场上没有领导品牌，其它些品牌又多是地方性品牌，占有极少量的市场份额，营销能力差，铺货率低，品质无保证，因此市场机会巨大。威胁消费者对此类产品仍有怀疑，不能在短时间内唤起其购买欲。整个农产品行业的危机也波及到了该市场。消费市场上的疲软易造成有资金实力的盲目者介入，激化竞争。弱势品牌趁机以广告宣传和低价占领市场，可能会加重消费者的不信任感。公关在产品投放之初的公关主要是树立公司技术先进，产品质量优质，勇于创新，富有社会信任感的良好形象，拉近与消费者的距离，培养消费者的信任感和自信心，构建产品品牌。公关活动形式如下产品展示，并进行现场咨询现场销售，同时分发宣传册手提袋等作为赠品。开通公司的热线电话，为消费者提供电话咨询。借做有关产品质量活动的宣传。为井冈山贫困地区的失学儿童开展„绿色阳光爱心行动„为失学儿童进行爱心助学结对。并通过媒体进行相关报道当产品在本地进入成长期之后，公关活动的重点为提高公司的知名度信誉度辅助销售网络的建设，并强化品牌建设。投资分析筹资分析股本结构与规模井冈山绿色净菜服务公司的投资生产资金为万元，其股本结构和规模如下资金来源规模井冈山绿色净菜服务公司风险投资个人金额万元万元比例资金来源与运用公司初期需外借资金万，用作流动资金资金到位后的运用具体如下租用场地办公及流水线车间万元购买运输车辆辆和办公设备万元购买净菜流水线设备万元首期市场开拓费广告宣传万元流动资金周转万元其他不可预见费用万元注第年年第二年年采用加工服务方式,第三年年追加固定资产投资万元,主要用于无公害基地建设。筹资资金成本分析根据筹资计划，本公司拟借入资金万元，占总投资的，其他均为权益性资本，占总投资的，因此从资金成本最低的筹资理论模型可算得，在高利润率项目中，采用银行贷款的比例越高，个人占利润比例就越高，但同时企业经营的财务风险越大。如果项目的投资净利润率大于综合资金成本，融资方案可行。财务分析预计资产负债表单位万元项目预计数现金应收账款存货流动资产合计固定资产净值资产总值应付账款应付票据应计费用短期负债合计长期贷款负债合计实收资本预计利润表单位万元项目预测基础预计数销售额五万人元天个月不包括折旧的经营成本折旧个月总经营成本不包括折旧的经营成本总经营成本利润销售额总经营成本所得税利润净利润总利润总开支分配利润工资福利留存利润净利润分配利润风险及解决方案净菜服务在井冈山是块新大陆，很多人认为这里头有钱可赚。然而，对于个加工服务型企业而言，究竟是通过第三方物流的服务来提升自己的分销网络运作效率，还是利用自己现成的分销网络来进入第三方物流，却是个有待回答的问题如果认为自己的企业物流管理有问题，就应该花些钱请第三方好如果认为自己的物流有优势，自己可以发展新的利润增长点。到底自己的物流有问题，还是有优势面对这样的风险我们应该不断提高管理水平降低成本提高运营效率，以求满足客户不断变化的需求。加工服务型的企业，物流供求关系极不稳定，公司的市场机会广阔但变数较大。因此公司开始将从大型超市大型学校开始，尽量减少变化的可能性，随着公司的不断发展再拓创业管理团队我们是群充满着朝气和活力的大学生，有定的专业知识和技能，有定的管理知识和技能，更可贵的是我们都有远大而又实干的创业理想和作风，有勇于探索开拓和创新的精神。给我们分机会，我们将投入十分的汗水，发挥我们集体的智慧，为社会创造出更多的奇迹。团队成员及分工负责人解泽南井冈山理工学院级电子政务专业团队成员王金洋井冈山理工学院级电子商务专业马风平井冈山理工学院级物流管理专业指导老师何金武净菜服务项目计划书前言本计划书是我们在进行市场调研和企业实态调查的基础上，提供的正式计划文案，以作为本公司在净菜项目推广实施过程中参照使用。㈠本计划书目标创造符合国情的净菜服务市场模式及客户价值标准，推动井冈山净菜服务业的发展，提高净菜服务管理水平，实现资源合理配置，带动国内净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化的要求，真正体现净菜服务对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成为全国性的净菜服务公司。㈡本案企划理念市场细分化是中小企业进入市场，寻求发展空间的必由之路。成熟的市场竞争最终就是品牌竞争。精准恰当的品牌定位是营销成功的关键。运用产品的整体概念，在同质化产品中找到差异化的卖点，丰富并提升产品内涵，是本企划的基本策略。借助本公司优质的服务，独特的健康理念，增强产品的市场生命力。三市场