1、线器和交换机等网络产品全面上市，主力产品为和可堆叠自适应以太网交换机长城网络产品发展策略立足中低端，向具有附加增值能力的高端产品拓展的整体思路。竞争对手通路分析联想的渠道策略与我们目前的渠道策略相似，也是以分销体系与系统集成体系并行的策略，并细分产品，在高端部分产品实行全国总代策略。实达是通过建立大量的分销商和特约经销商的策略来实行快速扩张，短期内冲击较大。但对中长期的发展来说是做乱市场，丧失声誉，快速调整是关键。金长城同方新太阳桑达等都在今年加大发展分销商的策略，并在此基础上去争夺系统集成商的资源。博达是在加大发展系统集成商的集成商的基础上，去争夺分销商的资源。消费者分析购买决策者和意见领袖购买过程信息收集筛选咨询或招标选择决策使用过程的主导者为技术从业人士，为非专业决策性人士，影响者主要为经销商系统集成商过程中技术人士。
2、建立长期的合作关系，让分销商对销售政策理解和赞同，并共同规划区域营销目标，存货水平及推广活动。不仅向渠道成员推销产品，同时要向他们推销企业理念对渠道成员进行培训包括产品管理和销售。精神激励表彰和礼品切实实施销售政策列举的奖励政策定期评估渠道成员销售额完成情况平均存货水平对顾客提供的服务促销推广中的配合信用状况建立客户档案，并进行动态跟踪第四部分营销人员企业精神因为有梦想，我们披星戴月，风雨兼程。我们是谁我们企业战略目标愿景的重要部份我们汇合企业各系统，年度的企业使命和任务的达成者我们营销者，企业与消费者利益的钮系者我们就是网络我们的周围是谁我们生存在个速度的行业，又生逢行业结构的巨大重组我们的对手拥有强大的品牌力，产品的同质化已是短期内不可更改的事实。并且，他们甚至拥有比我们更多的技术优势行业资历但同时，我们恰遇集团的恢宏战略。
3、部分策略篇营销策略攻略产品研发体系行销体系第三部分操作篇通路执行第四部分营销人员第部分战略篇有关简介字解今日中国雄狮集团有限公司创立于年，注册地中国广东省惠州市，是家从事电子通讯信息产品研发生产及销售的综合性国有控股企业。凭借超前的战略眼光和优秀的市场操作能力，成功地完成了三次战略拓展。八十年代凭借以电话机生产为代表的通讯设备产业完成了的原始积累年初期至中期，运用品牌战略和市场推广战略，将品牌成功延展到以大屏幕彩电为代表的视听产品和电工产品等领域，并构建起赖以生存和发展的两大资产品牌和营销网络。年起整合品牌市场和资本运营优势全面向信息产业进军，逐步形成多元化发展的电子信息产业群。集团已成为著名的中国企业，年实现销售收入亿元，品牌价值达亿元。信息产业集团年月集团有限公司总裁李东生宣布成立信息产业集团有限公司。年月，信息产。
4、力和至关重要的原始积累定是企业达成目标的同方向的两个过程。品牌是企业的核心模块，渠道是品牌的通路之，而我们，每个营销人，就是品牌的基本单位管理观创业需要崭新的思维和开放的管理，需要整合资源最大化创造价值，否则将难以与时间赛跑，达成我们的使命专业化素养的营销队伍，是实现组织扁平和充分授权的基础最大化解放渠道生产力的管理模式是我们纯熟运用的可充分张扬的优势，也是我们核心的渠道竞争优势经营观效率是经营的基础速度是制胜的关键顾客非常满意是准绳创新保证不败竞争观我们有幸与同行业国内乃至世界上优秀的企业站在同个跑道上。但我们不在个起跑线上，也不属个量级。因此我们需要比他们更灵巧我们需要速度，但只需要策略之下的速度我们在创业，做重复的事是运营而不能称为创业，创出新的满足和价值才是创业，我们需要寻求差异我们的竞争者同样是伙伴，伙伴天下。
5、产品牌远交近攻从行业角度看年内的竞争应主要集中在各阵营内部竞争，年内可能形成阵营间的竞争对手的设置直接决定差别化营销策略。目前实达可列为阻击对象，而联想则是学习部分联合策略性打击的对象。远在高端的阵营对手可以适机合作借重战略对手联想策略对手实达潜在对手清华同方清华紫光等阵营对手国际品牌行业内产品发展趋势技术会逐渐在高端产品上融合路由器市场由于网络建设和数据通信业务的增多，预计增长势头会保持稳步增长交换机市场由于企业信息化以及集线器的逐步退出，其增长势头会保持高速网卡市场将稳步增长鉴于以上，厂商的市场战略要具备高度前瞻性竞争对手产品分析华为华为年开始投入数据通信技术领域。年，华为在数据通信产品研发方面的投资达到亿元。目前，华为在数据通信领域已经拥有接入服务器系列网络产品终端等五大系列多种产品，成为国内数据通信产品线最完善。
6、我们拥有母品牌的优势，及可贵的创业空白。集团及各个伙伴单位更是我们强大的后盾和外援所以我们需要非常的清醒和谨慎，但我们不需要任何的畏缩和退却我们的使命我们要完成公司年度销售目标我们要秉承天地人家战略，光扬营销模式，在网络产业展延风采我们要建立企业以策略和速度为核心的营销体制我们要培育支具有专业素养的营销队伍我们要达成企业名利销售与品牌的双赢结果我们要立志成为行业智慧营销的表帅价值观我们明白消费者是我们生存的基石，创新产品与服务为顾客创造网络产品应用价值最大化是我们生存的价值我们明白为用户提供最好的网络产品和最好的技术支持增值服务是我们生存之本价值观二我们了解通路是财富，营销的每步是在聚集财富我们充分的意识到即便是在竞争势态恶劣的现在，我们生命线掌握在快速拉动市场上，仍然不能以牺牲品牌形象为代价我们坚信企业长久的生命。
7、意见占到过程的维护者为专业人士即的决策意见源于技术人士，非专业决策人士的影响者主要为渠道末端人士。系统集成商是网络产品的意见领袖技术人士性能品牌力渠道推荐渠道推荐质量利润服务决策者上两种人士的意见价格品牌力即购买决策的影响因素排序为性能价格品牌力服务影响购买决策的因素消费者喜好分类专业技术人士渠道经销商及系统集成商销售人员企业决策人，定教育程度的管理干部爱好排序为上网游戏体育欣赏对图片感，高贵感大气感的画面较欣赏对媒体的敏感度排列为专业媒体计算机世界中计报网络新浪华军软件网户外灯箱少量纸媒体参考消息体坛周报少量杂志读者对媒体内容的敏感度排列为新闻体育游戏从年月的网络产品广告投放力度的数据分析消费者趋势网络产品厂商间的竞争，带动了决策层及其技术人员消费选择的成熟速度决策层对网络产品的主流产。
8、品，特别是部分技术含量不高的常用产品开始有常识性了解随着各厂商品牌塑造力度加大，国产厂商的成长。市场格局逐步走向成熟。使系统集成商在购买决策过程中的影响力渐弱，品牌对用户的选择影响开始加大公司战略战略背景集团的发展战略在网络经济时代的今天，集团全面实施“天地人家，伙伴天下”的发展战略，由大型家电和通讯制造商战略拓展为全线互联网接入设备主流厂商和信息增值服务商，成为中国信息家庭新生活的缔造者，年销售总额将由年的亿元增长到亿元“天”，指通过互联网门户和信息增值服务，将有益有趣有文化的互联网信息和价值带给中国家庭和个人消费者“地”，指把覆盖全国的家电及其他产品销售网络改批发销售经验具有承担销售任务的足够资金具备经销商管理和支持的管理团队和能力具有较强的物流配送能力具有网络产品良好的分销通路者优先信誉良好渠道资格和审批程序代理商任职资格。
9、的增多，预计增长势头会保持稳步增长。年为万台，年为万台，年为万台。交换机交换机市场由于企业信息化以及集线器的逐步退出，估计增长势头会保持高速。年为万台，年为万台，年为万台。集线器集线器市场逐步萎缩，增长呈现负增长。年为万台，年为万台，年为万台。网卡网卡市场会在未来三年里稳步增长，增长速度为每年左右。年为万片，年为万片，年为万片。竞争势态行业趋势行业结构的重新构建国产品牌在中端市场盘踞并开始扩张市场。国际品牌收缩市场，目标市场集中在高利润的高端市场。家电企业继电脑业后在行业的第二进取方向产品应用面体现出更易用，更加人性化的方向表现出产品的方案化甚至傻瓜化技术的发展带来行业发展速度，引导行业发展方向，对新技术应用性转化决定企业台阶性上升三端市场的两大阵营华为博达联想实达网络清华同方清华紫光高端中端低端国外及台湾品牌国。
10、的企业。由于进人数据通信领域的时间尚短，华为技术研发活动主要采取跟踪世界最新技术在领先的成熟技术上推出自有技术产品的思路，以此来缩短与世界先进水平之间的差距。竞争对手产品分析联想联想作为国内最大的电脑厂商，年推出网络产品。年初，联想与成立合资企业，联合生产网络产品。联想的优势在于品牌自身的影响力及其强大的市场开拓能力，其产品定位为中高端。竞争对手产品分析实达实达年开始生产年推出了网卡集线器交换机路由器等局域网全线产品。年，实达宣布成立网络科技公司，其主要业务将涉及三个方向通讯领域，包括普通，系列产品等网络产品，包括同卡集线器交换机路由器等网络全线产品网络终端，主要是基于的终端及机顶盒系列产品。实达的产品定位在具有广泛市场需求的中低端，向具有附加增值能力的高端产品拓展。竞争对手产品分析长城年，中国长城计算机深圳股份有限公司网卡集。
11、同时是我们的合作观和竞争观合作观伙伴天下是气势也是胸襟，更是我们的合作观与渠道伙伴共同成长资源观作为天地人家战略中的串联部分，必须整合集团的信息化资源，这些资源是我们生存的基石渠道资源最大化开发是产品价值最大化的体现，是企业核心竞争力之营销人对资源的挖掘不仅是外力，必须意识到自身就是资源渠道体系目标渠道体系我们将建立完善网络的行业客户体系及渠道分销体系及代理体系商务体系我们将建立完善物流及客户管理数据化体系，实现数据库营销的基础，为公司进入电子商务进行积累市场体系我们将建立完整的从宏观利于品牌推广从微观利于产品促销并充分保证终端灵活性应变性的推广体系，使终端成为产品力的缓冲调节阀欣然接受挑战与改变，但不要摒弃你的个人理念年，我们定会赢！谢谢！网络营销人员手册目录第部分战略篇有关简介市场背景分析公司战略品牌讲解第二。
12、认同的营销模式和理念，主推网络产品在行业具有较高的知名度和影响力，接单能力强具有较强的经济实力和技术能力信誉良好分销商代理商审批程序由当地办事处根据公司标准搜集拟发展渠道成员的资料并初步评审实地考察沟通并洽谈，以了解其是否与公司的企业文化发展战略相适应如能通过评审，即将其列为目标成员经过洽谈双方签定合同进入客户管理系统渠道秩序管理条例价值规范分销商必须按全国统价格向经销商供货，如有违反，该部分销售量不计返利。累计违反次者，取消分销资格。区域分销规范规定分销商的分货区域范围对向跨区域的经销商冲货者，违规部分的销售量不计返利。累计违反次，取消分销资格。进货规范经销商只能向签约分销商进货，否则网络公司不监督分销商对其返利政策的实施代理商销货规范代理商只能向其行业客户订单供货，不得向经销渠道供货。违规累计次则取消其代理资格。激励渠道成员要与分销商。
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