与其具有多重推荐关系的业务员系列人员，按上述三四条规定可以回归给该组经理的，准予回归。

六在本条规定的保护期间内，组经理升降和新人回归次数可以不加限定。

第十六条主管转换系列或降级至业务员系列的各职级时，与其原下级立即分离。

第十五条中对组经理有特别规定的除外。

第十七条当原上下级主管处于同职级时，若原上级主管未在年内晋升为更高职级，则二者立即分离。

在原上下级主管处于同职级的年内，若原上级主管职级不变，而原下级主管晋升，或原下级主管职级不变而原上级主管降级，则二者立即分离。

第十八条上级主管与公司解除保险代理合同时，与其下级主管与业务员系列人员按分离处理。

第十九条上下级发生分离后，不再具有直管关系，原上级的直接主管与原下级不再具有间管关系，原上级与原下级的直管人员回归指原来同属个主管直管且彼此间存在推荐关系的业务员系列人员，由于推荐人先于或与被推荐人同时晋升或转系列为主管，被推荐人由归属原主管直管变更为归属推荐人直管的组织变动。

不再具有间管关系。

若以后原上下级的职级再发生变化，原直管间管关系不再恢复。

上下级发生分离后，原上级的直接主管与原下级构成新的直管关系，原上级的直接主管与原下级的直管人员构成新的间管关系，原上级的间接主管与原下级构成新的间管关系。

第二十条各级主管与业务员系列人员未经双方直接主管及公司同意，组织归属和管辖关系律不得变动。

第六章待遇第二十条各级保险营销员可以享受的待遇如下表所示公司对核发各项津贴和奖金之前终止保险代理合同的人员，不予支付各项津贴和奖金。

第二十二条佣金按中国人寿保险股份有限公司个人代理人代理手续费支付规定执行。

业务主任第二次职级维持考核未通过者，第三个考核期内按首年佣金和续期佣金的发放第三次仍未通过者，第四个考核项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理各职级比较佣金业务员比例不同展业津贴比例不同新人津贴仅新人有绩优新人奖仅新人有自定年终奖励自定推荐新人奖比例相同直接增员奖比例相同育成新人奖比例不同管理津贴比例不同职务津贴比例不同培育津贴比例不同培育组经理奖仅组分处经理有责任津贴基数不同期内按首年佣金和续期佣金的发放。

业务主任在延长考核期内达到考核条件后，各省级分公司可自行确定是否以奖励的形式补发打折部分的佣金。

第二十三条展业津贴发放对象业务经理和高级业务经理。

二发放时间按季度发放。

三发放办法展业津贴保险营销员最近个月累计展业津贴比例业务品质考核系数④展业津贴比例如下表第二十四条新人津贴发放对象考察期不包括延长考察期内的业务员。

二发放时间每月发放次，发满个月后停发。

业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。

三发放办法每月按下表进行发放首年佣金，本办法中指保单包括主险长险主险短险和附加险的首年代理手续费佣金。

各分公司可以根据本省附加佣金支出状况，自行确定在基本法的各项待遇项目基数中的是否包括主险短险和附加险的首年代理手续费佣金。

④业务品质考核系数的具体内容各省级分公司可以自行确定，例如，与参加公司活动情况等指标挂钩。

保险营销员在连续个月中的累计数。

值每年由公司根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。

保险营销员最近个月累计展业津贴比例业务经理高级业务经理以下不含含含含含当月第个月第二个月第三个月不含不含含不含以上含不含以上含不含以上含四分公司可根据实际管理需要，增加新人参加公司培训晨夕会情况等相关指标，作为新人津贴发放条件。

第二十五条绩优新人奖可选项目发放对象绩优新人。

二发放时间由各省级分公司自行确定。

三发放办法根据新人的业绩和留存时间，由各省级分公司确定具体发放标准。

第二十六条年终奖励可选项目发放对象各职级保险营销员。

二发放时间每年年初。

三发放办法各省级分公司可根据上年保险营销员的职级个人团队业绩水平等自行确定发放额度，于每年年初发放上年的奖励。

第二十七条增员奖励分别设推荐新人奖直接增员奖和育成新人奖三个奖项。

针对同个新人，公司只发放推荐新人奖直接增员奖两个奖项中的项。

推荐新人奖发放对象向主管推荐新人的业务员系列人员。

发放办法新人在签订保险代理合同个月含内晋升为业务主任含提前晋升的，在该新人与公司签订保险代理合同满个月时，向其推荐人支付该新人前个月累计的作为奖励在第个月时，分别按该新人前个月累计的，向其推荐人支付推荐新人奖。

若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的，则在该新人签订保险代理合同满个月时，向其推荐人支付该新人前个月累计的作为奖励在第个月时，分别按该新人前个月累计的，向其推荐人支付推荐新人奖。

若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。

在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。

特殊处理推荐新人奖发放期间销员资格证号展业证号晋升考核期个人业绩公司管理人员填写任现职级时间年月日至年月日个人最近个月累计个人最近个月累计新单件数个人最近个月综合持续率达到可晋升的职级公司管理人员签名代码年月日从事个人代理工作简历申请晋升职级申请人签名年月日直接主管意见直接主管签名年月日公司综合测评意见遵守制度履行职责执行公司政策本人违规情况其它情况公司综合测评负责人签名年月日晋升培训考试成绩科目成绩科目成绩公司培训意见培训负责人签名年月日批准晋升职级公司意见公司经理签名公司印章年月日年月日附表编号分公司制定中国人寿保险股份有限公司保险营销员晋升主管职级申请审批表申请人姓名现任职级工作代码所在公司公司代码申请日期年月日中国人寿保险股份有限公司分公司印制姓名出生年月性别民族籍贯身份证号码所在单位全称入司时间现任职级政治面貌最高学历毕业院校营销员资格证号展业证号晋升考核期个人业绩公司管理人员填写任现职级时间年月日至年月日个人最近个月累计组织架构状况团队人力状况团队最近个月累计团队最近个月综合持续率可晋升的职级公司管理人员签名代码年月日从事代理工作简历申请晋升职级申请人签名年月日直接主管意见直接主管签名年月日营销部意见营销部经理签名年月日公司综合测评意见履行职责管理水平执行公司政策本人违规情况所辖违规情况其它情况公司综合测评负责人签名年月日晋升培训考试成绩科目成绩科目成绩分公司培训意见培训负责人签名年月日县支公司意见县支公司经理签字县支公司印章年月日年月日批准晋升职级分公司保险营销员管理部门意见保险营销员管理部负责人签名保险营销员管理部印章年月日年月日附表编号分公司制定中国人寿保险股份有限公司保险营销员晋升高级主管职级申请审批表申请人姓名现任职级工作代码所在公司公司代码申请日期年月日中国人寿保险股份有限公司分公司印制姓名出生年月性别民族籍贯身份证号码所在单位全称入司时间现任职级政治面貌最高学历毕业院校营销员资格证号展业证号晋升考核期个人业绩公司管理人员填写任现职级时间年月日至年月日组织架构状况团队人员状况人数团队最近个月累计团队最近个月综合持续率可晋升的职级公司管理人员签名代码年月日从事代理工作简历申请晋升职级申请人签名年月日直接主管意见直接主管签名年月日营销部意见营销部经理签名年月日公司综合测评意见履行职责管理水平执行公司政策本人违规情况所辖违规情况其它情况公司综合测评负责人签名年月日晋升培训考试成绩科目成绩科目成绩分公司培训意见培训负责人签名年月日分公司保险营销员管理部门意见保险营销员管理部门负责人签名保险营销员管理部门印章年月日年月日批准晋升职级分公司意见分公司经理签名分公司印章年月日年月日附表编号分公司编制中国人寿保险股份有限公司保险营销员业务员系列人员降级审批表姓名出生年月性别民族籍贯身份证号码工作代码所在单位全称入司时间现任职级政治面貌最高学历毕业院校营销员资格证号展业证号任现职级时间年月日至年月日个人最近个月累计个人最近个月累计新单件数个人最近个月综合持续率达到公司管理人员签名代码年月日直接主管意见直接主管签名年月日营销部意见营销部经理签名年月日批准所降职级公司意见公司领导签名公司印章年月日年月日附表编号分公司编制中国人寿保险股份有限公司保险营销员主管降级审批表姓名出生年月性别民族籍贯身份证号码工作代码所在单位全称入司时间现任职级政治面貌最高学历毕业院校营销员资格证号展业证号任现职级时间年月日至年月日个人最近个月累计组织架构状况团队人力状况团队最近个月累计团队最近个月综合持续率公司管理人员签名代码年月日直接主管意见直接主管签名年月日营销部意见营销部经理签名年月日公司审核意见公司审核负责人签名印章年月日年月日批准所降职级分公司保险营销员管理部门意见保险营销员管理部门负责人签名保险营销员管理部门印章年月日年月日附表编号分公司编制中国人寿保险股份有限公司保险营销员高级主管降级审批表姓名出生年月性别民族籍贯身份证号码工作代码所在单位全称入司时间现任职级政治面貌最高学历毕业院校营销员资格证号展业证号任现职级时间年月日至年月日组织架构状况团队人力状况团队最近个月累计团队最近个月综合持续率公司管理人员签名代码年月日直接主管意见直接主管签名年月日营销部负责人意见营销部经理签名年月日县支公司意见县支公司经理签名县支公司印章年月日年月日分公司保险营销员管理部门审核意见保险营销员管理部门负责人签名保险营销员管理部门印章年月日年月日批准所降职级分公司意见分公司经理签名分公司印章年月日年月日中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法版第章总则第条为了对中国人寿保险股份有限公司下称公司委托的保险营销员进行统规范科学的管理，根据中华人民共和国保险法和保险营销员管理规定等法律法规和规章，特制定本办法。

第二条本办法中所称保险营销员是指根据公司委托，向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。

第三条保险营销员从事的切业务活动必须遵守国家的法律法规规章和公司的相关规定。

第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。

第二章组织架构第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。

第六条市分公司或县支公司营销服务部为保险营销员人员管理的基本单位，依次下设营销部营销分部营销处营销分处和营销组等营销团队，分别由部经理分部经理处经理分处经理和组经理履行管理职责。

营销团队的称谓为公司营销服务部名称营销团队名称第三章人员录用第七条保险营销员录用的基本条件年龄在周岁之间二具有高中含以上学历或同等学历三品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力四持有保险代理从业人员资格证书。

第八条有下列情形之者不得录用有不良嗜好，有犯罪记录的二因违反保险营销员管理规定而被公司或其它保险公司解除保险代理合同的。

第九条待录用人员必须提供下列材料填写中国人寿保险股份有限公司保险营销员登记表见附表二本人最高学历证明原件和复印件，身份证原件和复印件三保险代理从业人员资格证书原件四近期寸免冠照片