较好。因为在他们的人生阶段中往往会产生较高程度的经济需求，而且，他们的人格特质社会阅历也较成熟，责任心较强。五经历有定社会经验的人，社会阅历丰富，心理承受能力强。这种类型的人，他们所找的不只是项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要寻找的是个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这种类型的人很难增员，并需要精心培养。另外，有种倾向成功的人，在社会上已有相当的基础，已显示出他们的能力，对许多的业务主任来讲，可以积极增员。这种大将型的人包括在其他公司担任过经理或创业做过老板的人。这种人虽然难增员，但是好好培养之后，必定是个高产能的明星业务员。最容易增员的是淳朴型的人，即没有太多社会经验的人。例如，刚从学校毕业的学生，他只是想找份工作而已。这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这种类型的人会慢慢地成长。不少的业务主任增员以这种淳朴型为主，因为增员容易，没有挫折感，可以培养信心。在经营段时间后，业务主任自己的能力进步了，吸引力也增加了，对准增员对象要求的水平条件都会逐渐提高。因此对素质低领悟力差的人士要懂得筛选，别浪费时间及机会成本。六个性特征寿险业务员所从事的是与人打交道的销售工作，职业道德企图心亲和力忍耐力忠诚度行动力积极乐观等都是必备的条件。当然，良好的形象与表达能力也是专业人士应具备的条件。以上诸多因素都是在增员过程中应予以考虑的，但我们也不应忘记，改变之门始终是向内开启的。准增员对象改变工作环境的真正动力还是源于其内心，他她可能是已经失业或正面临失业的危机，或者不满意于工作的收入，或者不满意于工作的条件，或是为寻找创业机会为寻求更高的收入更好的前途更快的成长更多的快乐，他才投身寿险业寻求发展。综合考虑以上诸多因素，我们将理想准增员对象所应具备的特征概括为以下几点不是来自寿险界年龄介于岁之间高中或大专以上④已婚，最好还有子女诚实健康过去的工作经历有良好记录专业人士有中等收入有赚钱的欲望如买房，仍有贷款压力⑩能与营业部其他同事相处融洽。您可以根据您所在的营业单位的实际情况，制定具有可操作性的增员标准，并加以运用。第三章推介人增员法推介人增员法的优点积极培养推介人，通过推介人的影响力来增员您不认识的人，这是种非常有效的增员法。事实证明，会不会运用推介人的协助对增员成功与否有很大的关联性。推介人增员法的优点主要在于许多人都可以成为您的推介人亲戚朋友客户等您可以获得大量名单名单的质量较高容易接触准增员对象，不会引起反感。二培养热心推介人般推介人与热心推介人的区别在于你与之所建立的友谊的深浅。起初，所有推介人都很可能是你不熟悉的人士，因为他们不定认识你你的营业组或营业部，还有你所解释的机会。当你投入时间和努力让推介人更了解你工作的具体情况后，在你向推介人询问准业务员的名字时，你会逐渐感到自然轻松，而且，推介人也会对你的要求感到顺理成章。有时，不必你提醒，他也会自动提供准增员对象的名字。当你与热心推介人的友谊渐趋成熟，般推介人转变为热心推介人也就水到渠成了。热心推介人的资格有效的热心推介人应该符合以下两个条件必须能够给予帮助，能够提供有潜质人选的名字，也必须对这些人有定的影响力，这样才可能为你做有份量的介绍。必须愿意帮忙。即使起初不大愿意，至少当你解释了我们可以提供的服务后，他们愿意帮忙。这两个条件必须同时具备。比如，省长肯定能够帮助你，因为以他的职位可以为你提供最高素质的准业务员名单，也可以为你作有份量介绍，但是除非他愿意帮助你，否则作为推介人对你来说也是毫无价值的。网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究热心推介人的来源个人及社交上的接触通过小区各类服务机构等公司内勤社会上的重要人物银行家律师会计师记者等已往客户各企业人事部要员工作上与大众打交道的人居委会业委会派出所等网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究培养热心推介人可以从两个方面着手来培养热心推介人方面是建立个人营业部和公司的声誉，另方面是向热心推介人灌输有关保险销售行业为合适的人选提供良好工作机会这概念。只有先作好介绍，推介人才会更明白保险业的机会，才会出于帮助朋友的目的而最终帮助你。般来说，要建立声誉，就要首先与你的推介人保持联络，对他们的协助表示谢意，并向他们不断推销保险销售你的营业部组和分公司，有如下方法你在建立声誉时，不要急于向热心推介人透露你所在营业部的情况。应该在适当的场合和环境下，展示你的业绩记录整个营业部的发展以及由你带领入行的成功业务员所创造的业绩纪录。安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。他们的外表和举止可以为你营业部建立形象和声望，他们也可以生动地展示出你心目中所需要的业务员类型。此外，当公司的上级领导在场时，也不妨把他们介绍给你的热心推介人。建立份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和营业组的最新情况保险及其它简报，这些邮件都能够提高你的影响力。邀请你的热心推介人到总公司分公司及营业部参观。让他们了解公司的职场和你的工作环境，让他们更加清楚你所说的良好的工作机会。与营业部经理商讨，编制营业部的荣誉册，主要用来鼓舞大意大利第大的金融财团，资产总额市值超过亿欧元，在意大利具有无可争议的领先地位。年月，欧利盛金融集团购入人寿股份，成为人寿第二大股东，也是人寿历史上的第家外资股东。请您看下我们公司的实力„„我想这样的家公司应该是非常值得您信赖的吧,准嗯,点头业所以选择家优秀的公司是成功了半。准还不错。工作准听您刚才讲到保险行业和您们公司我都感觉不错,那这份工作到底是什么样的工作呢业我来给您大致介绍下工作的内容吧。保险销售工作是份帮助别人的工作，保险销售工作是份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们规划养老医疗子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生老师样，做的是充满爱和责任的工作。这是份有意义及长远的事业，不但可以照亮别人和自己的生命，还可以延续您生的成就，您可以自己决定您的事业发展方向，选择最适合您自己的专业范畴去发展。职涯规划准可以有哪些发展方向呢业李姐，在您不用担心论资排辈的问题，为每位业务同仁都设定了清晰的职涯规划，按照大家的贡献大小，有着畅通的晋升渠道。不管您是什么时候加入的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，而不用考虑什么人情世故呀关系呀这些方面的问题。您看我就是个很好的例证，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。准喔，这样挺好的。我原来在银行上班，我最讨厌原来公司的那些复杂的关系，感觉好累呀。业是呀，我们很多同事都很喜欢的透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快,每个人都有着很强的目标，每天干劲好大呀。业我正要向您介绍呢。有明晰的发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择。如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。您最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。空间都大得很,收入准嗯，那收入到底能有多少呢业收入就取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中,您的努力有多大，收获就有多大。从试用业务员到业务总监，公司设臵了最高有项的奖金或津贴。只要您善于学习，勤于拜访客户，如果每天能坚持拜访位客户，您年收入万没问题。而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第年的倍，第三年可能是第年的倍。将来您把您的儿子送到国外去读书，完全没有问题。培训介绍准听起来挺不错的。但是我对保险窍不通，怎么去推销保险呢业这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。结合了国内外的先进经验，规划了最有实力最专业的培训课程。您看，这是系列的课程，上课对象是不同层级的业务员。也就是说从您准备加入到正式加入，直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样业除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新进的业务员出外工作，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看他是不是掌握了课堂上学到的技能。解决困惑业我觉得您做保险是有优势的，那就是您以前在银行工作，肯定认识不少高收入高素质的金融人士。而且您经营茶叶店也认识了不少人，您的人脉关系很广，这些都是您的优势呀。再加上公司对您专业的培训，我觉得您在保险行业很有潜准但我觉得这不是永久的工作，人情卖完了，就没得做了。业推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人需要的，如果你对保险功能了解的话，那每个人都是你推销的对象，你也就不必完全靠人情来卖保险。而且位优秀的寿险业务员，绝大部分的客户都是从事寿险工作以后才认识的。准我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。业当然不是,比如说你开的这家茶叶店，你上面还有批发代理工厂茶园等，你认为他们利用你了吗我想你最是关心的还是你自己有没有合理的利润，对吗其实主管跟新人是种双赢的关系。寿险营销组织架构的建立，它的根本是公平，强调分耕耘，分收获，否则也不会吸引那么多人加盟，在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力去做，你可以比你的主管更成功。提出要求促成准我还得好好考虑考虑。业李姐，我现在并不要您马上决定，正好下周下午我们公司有个创业说明会，您到时抽空去听下，了解保险公司的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。为方便我们安排座位，麻烦您填下这张表。填写求职表，递交创业说明会邀请函增员猎英战斗营学员手册万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人寿保险有限公司万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第章为什么要增员第二章准增员对象轮廓第三章推荐