项目背景 随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入等都促使我国的国民 生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几 年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新 轮的复古奢华风将席卷而来。

中国婚庆现状 据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近万。

在北京，仅 年，就有万对新人注册，他们把总收入的用于婚庆消费。

全国 每年因婚礼而增加的消费额接近亿元，占总的。

婚庆消费中， 有的人愿意拍照，有的人在酒楼举办，有的人愿意购买婚纱， 有超过半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。

据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几年来，全国每年举行婚礼的新人 大约万对，带来大约亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大， 平均每年国内婚庆消费为亿人民币，仅上海市年婚礼消费预测就为 亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚 礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低， 竞争相当激烈。

随着年中国婚博会的召开，七夕节梁祝文化节的开展， 吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。

我国婚庆消费的预测 国家统计局预测数据表明，年月号，中国内地人口达到亿，虽然中 国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年万的速度增加，据 预测，到和年，中国人口仍将分别达到亿和亿，年将 达到亿左右，受世纪年代第三次生育高峰的影响，年期 间，将形成新轮的结婚高峰期。

由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的 发展势不可挡。

年代初城市婚庆消费平均万多元，是年代的倍且结婚费用占个人 收入的比例上升了。

而且目前中国婚庆消费已达亿元，且婚庆行业将 迎来上世纪年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来年内，婚庆消费 额可再翻番。

据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨亿，因此婚庆业无疑 将是最值得开采的金矿。

新乡婚庆状况 新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单，提供的都是些普通庆典服务，并没 有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是个明显的特征。

新乡是个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高， 因此婚庆市场有很大的发展空间。

新乡市人口万 每年登记结婚人口万 新乡市亿元 城镇人均可支配收入元 城镇居民人均消费支出元 注以上数据来自新乡市民政局和统计局 三服务概述 服务内容 随着股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造场豪华富贵的充满古典 美的中国传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹 的集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。

从布景到情景，人物安排全部运用中土文 化，公司以服务和策划为特色，以细节彰显特长，为您打造场个性化与古典 相互融合的中国式婚礼，让您省力省时省钱。

婚礼策划流程 决定婚礼日期地点仪式及婚宴方式确定婚礼预算 草拟客人名单，确定宴席 召集新郎新娘，好友讨论婚礼计划 达婚礼地点，下马下轿子放鞭炮 迈火盆狮子封门舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门射箭射天， 祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福 拜天地 新郎用秤杆挑下新娘的盖头 喝交杯酒 敬茶改口 进入洞房已演变成，新人退场换服装 新人为来宾敬酒点烟 民俗表演 婚宴结束。

公司业务 会场布置摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化妆传统婚礼婚礼策 划婚礼用品婚房装饰服务报价新婚指南婚宴承办 四市场机会 婚庆服务业目前规模 现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到年，国内与国际接轨只有短短 年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但 是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到雾里看花，大多数婚 庆店提供的是普通庆典服务，比如租赁拱门礼炮出售相关的婚礼用品等，使 用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧 的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。

婚庆服务的发展前景 我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有万对新人登记结婚。

全 国的结婚消费额高达亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。

据统计，在任意个中型城市中，每对新人平均结婚费用为万元，因此， 婚庆服务业有广阔的市场前景。

婚庆服务业的特征 目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础 上对业务进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。

而我们的婚庆公司针对这情况，提出了走新思路，标新立异的道路，即 经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上 轿，欢欢乐乐去结婚。

婚庆服务业竞争分析 目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低， 发展尚不成熟。

对新婚人群的市场调查 平均每年结婚的新人有万对，消费额达亿元，据调查，在将要结婚的 人当中，有超过半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自 己的积蓄用于与结婚相关的消费。

五公司战略 总体战略 公司将在年内发展成为极具古典婚庆特色的策划公司，占领婚庆业中高档市 场，发展成为能弘扬中国古典文化的公司，走向全国市场。

发展战略 初期年 主要服务是古典婚礼策划，在公司创建初期策略是占领定市场份额，独树帜， 打造自己的品牌，建立并健全服务机制，初步树立在顾客中的形象。

初期主要是 为公司的后期发展奠定良好的基础。

中期年 增加服务种类，进步提高市场占有率，完善跟踪后继服务。

进驻周边部分城市， 建立自己的连锁网络。

长期年 稳定市场占有率，进步完善服务体系。

在全国各大中城市都有自己的连锁公司。

远期 当市场份额饱和后，进军国际市场，向外国推销自己的产品。

六市场营销 目标市场 结婚新人，银婚金婚等各种形式的庆典。

服务 婚礼策划及实施，会场布置，摄影摄像，服务报价，司仪主持等 价格定位 定位在中高档价位 营销策略 针对婚庆策划公司现状，我们将市场分为个阶段，如下所述 基本战略 这阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典婚庆策划了 解不多，所以我们根据这状况制定以下策略 成本领先公司以高品质高质量的服务，赢得部分顾客，占有定市 场。

广告宣传做特色宣传活动以提高知名度。

特色优势公司力求在古典婚庆策划方面独树帜，以满足顾客要求，走 特色化经营道路。

成长战略 当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的 环境中，我们采取以下战略 完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。

增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。

防御战略 收缩战略公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。

剥离战略公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市 场。

清算战略公司将全部资产分部或分块出售。

七公司管理体系 公司性质有限责任公司 公司组织形式及部门职责 董事长 副总经理 总经理 企划部 礼仪部部 市场部 财务部 婚庆策划行业是个古老而新生的行业。

说它古老是因为自古至今婚庆行业 就直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。

婚庆行业从诞生到发 展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到 年，国内婚庆行业与国际接轨只有年的时间。

但是日趋成熟的消费环境以及 消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源长 远目标是开拓市场，拓宽服务的范围。

立足行业市场，发展连锁业务，最终使公 司发展成为大型的服务型公司。

公司成立初期共需资金万，其中风险投资万，银行贷款万， 个人投资万。

第二年预测盈利万，以后每年销售利润增加左右，第二年净利润 万。

公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权相统。

公司有的策划机构，秉承发扬古老文化传统，在婚庆行业开拓出片 新天地。

目录 公司简介 二项目背景 中国婚庆现状 我国婚庆消费的预测 新乡婚庆状况 三服务概述 服务内容 婚礼策划流程 婚礼当天流程公司业务 四市场机会 婚庆服务业目前规模 婚庆服务的发展前景 婚庆服务业的特征 婚庆服务业竞争分析 对新婚人群的市场调查 五公司战略 总体战略 发展战略 六市场营销 目标市场 服务 价格定位 营销策略 七公司管理体系 公司性质 公司组织形式及部门职责 企业服务理念 企业文化 企业管理思想 人事制度 公司形象 八服务管理 服务要求 技术要求 公司选址 服务流程 配套服务 九投资分析 公司注册资本万 资金来源与运用 服务回报 十风险与机遇 风险 应对风险的解决方案 机遇 十财务分析 财务报表 财务预测 十二广告策划 服务简介 广告目的 广告目标对象 服务定位 广告情景 公司简介 牵予千寻有限责任公司是个提议中的古典婚庆公司，它主要以为新人提供 体化服务的婚庆策划为主。

我们公司初期会立足于新乡市，虽然婚庆是个发展已有十几年历史的行 业，但多数庆典店并没有实质性的进步，只不过是普通的片面的服务，而我们公 司是以古典民族特色为主题，提供婚礼策划所涉及的道具服装化妆拍摄 等体化服务，是高品质高技术可靠性强的服务。

牵予千寻有限责任公司是专业的，以古典与民族相结合的婚庆公司，独树 帜，领导复古风潮的时尚婚礼，本公司有自己的各式古典场地及齐全的婚礼用 品，服务项目多，有顶级的婚礼策划师化妆师摄影师，精力打造中国古典婚 庆，弘扬古典婚庆文化，秉承传统婚庆之精髓，让信任在古典的气氛中起梦回 古代，重温三国之恋，大唐风韵，贻豪门风气。

我们以高品质高标准，为您提供全方位体化的服务，员工秉承客户 第，服务至上的原则，为新人打造属于自己的独特浪漫且古典的婚礼。

公司成立初期需资金万，其中风险投资万，银行贷款万，个 人投资万，第二年预测盈利万，以后每年销售利润增加左右，第二 年利润万。

牵予千寻有限责任公司真诚为您服务， 二项目背景 随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入等都促使我国的国民 生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几 年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新 轮的复古奢华风将席卷而来。

中国婚庆现状 据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近万。

在北京，仅 年，就有万对新人注册，他们把总收入的用于婚庆消费。

全国 每年因婚礼而增加的消费额接近亿元，占总的。

婚庆消费中， 有的人愿意拍照，有的人在酒楼举办，有的人愿意购买婚纱， 有超过半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。

据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几年来，全国每年举行婚礼的新人 大约万对，带来大约亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大， 平均每年国内婚庆消费为亿人民币，仅上海市年婚礼消费预测就为 亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚 礼上的消费都很惊人