动社会结构的大转型等等，同时这也是旅游消费和旅游业发展上台阶的时期。发达国家的经验表明，在人均年收入达到美元以后，旅游的大众化普遍化即开始迅猛发展，旅游逐步成为人民生活的基本要素之。从中国的情况来看，现在矩形推进的排浪式旅游消费的态势已经产生，国民旅游的潜在需求将在短期内迅速转化为现实需求。在今后年，国内旅游市场将仍可保持年均以上的高速增长，如以国内生产总值保持年均的增长速度测算，国内旅游市场将比国内生产总值平均增长率至少高出个百分点，这会成为总体经济的重要拉动力量。与此同时，中国公民的出境旅游需求也在蓬勃增长，迅速成长为新兴的客源地，并引起了全球旅游界的瞩目。表国民经济发展与中国公民出境情况年份国内生产总值亿元增长率进出口额亿美元增长率出境总数万人增长率根据世界旅游组织的预测，中国将在年成为世界第大出境客源国，出境旅游规模达到亿人次，占全球出境市场份额的，前三大出境客源国是德国日本美国，分别是亿亿亿。年和年以万人次和万人次的差距持续高位超越日本，巩固了亚洲第大出境客源国的地位。表中国出境旅游市场总体规模情况年年份旅游外汇收入亿美元出境人次万人次出境人次增长率出境花费亿美元出境花费增长率人均出境花费但是出境旅游管理是个新的市场，因此也存在着系列的问题，主要有市场价格混乱公费出境旅游异地办理护照滞留不归等等。在管理方面，由于政出多门，不易形成共同的管理思路，也造成了这市场的混乱，这些问题的存在也是发展中国家处于发展阶段的种必然。而且在旅游者权益问题方面，由于我们的旅游者还没有达到国际上般旅游者比较成熟的程度，而旅行社在这过程中也产生了恶性销价竞争质量下降，甚至内外勾结损害消费者权益的事情。由于现在的旅游者相对来说不成熟，因此旅游者出去受欺侮的情况也屡见不鲜。就是因为我们旅游者相对来说缺乏经验，语言又不过关，难得出次国又被人家坑了骗了。上述问题的存在需要我们出境旅游方面应该做的更加的规范。假如我们的公司能够规范化的运作出境游，再加之中国出境游的不断地发展，我相信我们定能在市场上站稳，我们定能占有席之地。劳务输出的市场调查及分析近几年来，随着出国劳务中介行业的兴起，方面，为促进全县农村剩余劳力的转化，发展以劳务输出为主的第三产业，增加农民收入，起到了很好地推动作用。另方面，由于部分劳务中介企业违规经营，使不少出国劳务上当受骗，甚至血本无归。从而导致出国劳务方面的投诉呈直线上升趋势，特别是几人十几人甚至几十人的联名投诉上访事件，对社会稳定工作产生了定的负面影响。从近几年消协受理的有关出国劳务方面的投诉信息综合分析来看，目前部分劳务中介企业在经营中主要存在以下问题。夸在宣传，名不副实。此类劳务输出中介机构虽有国家批准的对外劳务合作经营资格证书，并在工商管理部门注册登记，只是片面的夸大在国外的生活条件和工作待遇，致使部分群众上当受骗，交纳相关费用办理劳务输出，等出去后才明真相。越俎代庖，合同欺骗。此类中介机构不具备境外劳务资质。他们谎称在国外有工程项目，常年招收出国务工人员，与不明真实情况的人签订所谓的出国劳务协议，骗取巨额费用。然后采取办理旅游签证商务签证的办法，将劳务人员输送至国外打黑工。这些人即使能获得出国，但由于旅游签证商务签证的最长期限为天，而中介机构的招工期限般为三至五年，外方对出国期限到人员律遣返回国。而此时，出国人员因在外短期打工的钱还不及缴给中介公司的费用，回国后便于中介公司产生纠纷。不法经营者在偏僻的地方临时租房，以虚假的劳务输出中介机构，虚构相关事实实施诈骗，得逞后即潜逃。此类中介机构般为无证无照经营，他们采用打枪换个地方的手法，旦东窗事发便人去楼空。由于受当前国际金融危机影响，外方雇主企业经济效益滑坡，不少原有工程项目处于关停并转状态，使出国劳务人员的雇用合同难以兑现，导致部分出国劳务人员的收益达不到预期的目的，从而引发出国劳务纠纷。针对以上问题，我们认为只有把我们的劳务中介做到规范化，制度化，只有在定的地域内甚至全国范围内做到定的知名度及建立足够的信誉，那么我们公司的发展前景还是非常乐观的。通过对出国留学出境旅游劳务输出的市场分析和调查，我们可以总结到，前提是只有把公司做的规范化专业化，建立自己的信誉，在中国日益发展的大环境下，我们公司将会在整个中介市场上占有席之地。竞争分析竞争对手通过调查我们发现，我们将我们的竞争对手分为两类，是国内竞争对手，此竞争对手的特点是多而杂，不具有规范化专业化，名不副实，多是些打着中介的幌子赚取消费者的钱的公司，对我们公司来说形成不了太大的竞争。二是国外竞争对手，此类竞争对手的特点是比较专业而且信誉度高，但是数量比较少。可以说此类竞争对手是我们公司应该学习的榜样，我们应该取其精华，努力打好自己的规范牌，信誉牌。竞争优势通过分析两类竞争对手可以看出，相对于国内的竞争对手，我们的巨大优势是专业化，信誉度好，我相信经过几年的发展我们公司的必定会闻名于全国。而相对于国外竞争对手，我们虽然在规范化上处于定的劣势，但是我们将会不断地改进学习，努力缩小与他们的差距，同时我们也应看到，我们相对于他们的优势，我们在国内拥有比他们更多的资源优势，国内的市场将是我们得天独厚的优势，我们可以与他们建立合作伙伴，占领国内市场应该不是难事。趋势分析与预测随着国民经济的发展情况，中国公民的出境人数的增长率日益增加，十年后运作出国人员的中介收入将可达个亿左右。烟台市场分析据悉烟台市市经过国家劳动和社会保障部批准获得境外就业中介经营许可的机构共有家。家中介公司分别为烟台东大劳动事务服务中心和盛出国劳务服务公司捷士达境外就业有限公司三和境外就业有限公司蚨瑞境外就业有限责任公司海阳市国际经济技术合作公司烟台市国际经济技术合作有限责任公司烟台市外事服务中心。虽然烟台有八家正规的境外就业中介经营机构，但是，我们调查发现，此八个机构仅仅提供我公司服务项目中的项或者两项，还没有家公司能够将出国留学劳务输出出境旅游三个服务项目结合起来。我想这正是我们公司的立足之处，我们要做综合化，专业化的出国中介服务公司。同时分析下烟台的地理位置，烟台市地处山东半岛中部，位于东经，北纬。东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海黄海，与辽东半岛对峙，并与大连隔海相望，共同形成拱卫首都北京的海上门户。作为中国最早的十四个沿海开放城市之，与日本韩国隔海相望，成为我们可以用来发展的最好的市场。日本和韩国将是我们公司前期发展的重点方向。四公司战略总体战略公司在年内成为运作出国留学出境旅游出国劳务中介领域的市场领导者。公司的宗旨用精细化专业的团队，打造高水平成功率出国咨询服务，促进沿海地区的人才走向世界化，为渴望国外生活的人民搭建坚实的桥梁。公司的使命让想出国中国公民花最少的钱就可以到国外去发展战略初期年主要是建立自己的品牌，规范化运营，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第二年公司进入入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全的服务网络打开并初步占领出国中介市场的部分运作出国次数占整个市场的左右第三年提升品牌形象，增加无形资产市场占有率提升到左右利用现有网络，开拓整个出国中介市场产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期年进步完善和健全公司的服务网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展出国中介市场，成为国内知名品牌。长期年利用公司在运作出国方面的优势，开发运作出国的相关产品，例如培训班，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为出国中介领域的领先者。公司将以高科技，高规范化，高专业化参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，成为具有定国际知名度的品牌企业。营销计划定价和分销在没有足够高成功率的说服下，以低价位进入市场，初期的分销渠道主要采取零级渠道和级渠道，即采用服务业的惯用形式，公司直接向客户提供服务，或者在特定地区设立代理分部来对客户进行服务。根据服务对象，可以主要与学校实现合作关系，开拓学生市场，另方面儿走向社区，可与物业达成定的合作关系，从而达到宣传效果。广告和提升广告主要使用地方性媒体进行宣传，采用低成本，涉及方面广泛的宣传方式，例如利用地方报纸，街道宣传栏，公交车等显而易见但成本较低的宣传方式。总的来说，要在保证低成本的情况下，让广告达到高度的普及范围。规划和开发计划开发状态采用连锁业的开发模式，保证成立分部进入良性循环的资金环境下，利用已成立部门的营业利润和其余的新融入资金，不断的开始地域性的代理分部。目标是可以在到两年内，使在至少在山东沿海的城市成立分部，并进入正常的盈利状态。可能遇到的困难因为开始初期，营业利润较少，以代理分部为形式的范围扩大化可能遭遇资金不足的问题，因此，定要保持稳步的发展，永远以已成立分部的业务为侧重点，作为公司不断发展的资金动力和源驱动力，做到不断完善，这样也可以为其他分部的成立提供好的经验。另外，在发展过程中，定要于相关的产业和部门做好合作关系，可以签订些合作备忘录，可以在困难的时候寻找资金援助。同时，不断扩大自己的品牌影响力，争取到更多的风险投资也是很重要的。设备和改进要不断吸引更为专业的人才进入团队，同时，在稳定的利润之下，提升广告的利润，并建立种同时可以起到宣传效果的客户反馈体制，使经营达到良性循环状态。五总体进度安排初期年公司进入市场，主要是树立品牌，建立好的信誉度，并且完善公司的服务网络，在这个阶段，公司在除去员工工资外，可以不盈利，我们在这个期间主要是降低自己的价格，并且同时做到规范化，专业化，甚至在这期间我们可以负债，我们的唯目标就是现在要打开进入出国中介市场的的大门，我们要在这个市场中首先站稳脚跟，在定的区域内打出自己的品牌风格。当然这个阶段初期最重要的任务还是融资，通过融资我们在进行投资，这里所说的投资包括流动资产投资固定资产投资和资本市场的间接投资。起初融资有以下几个途径大学投资占，个人投资，天使投资占，政府投资占银行贷款。中期年进步完善和健全公司的服务网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展出国中介市场，成为国内知名品牌，此阶段内，公司开始盈利，并且可以拿出公司盈利的来分红，此时拿出盈利的来作为投资，继续开拓市场，建立更多的合作伙伴，如与当地大学建立友好合作关系，同样也可以与当地比较知名的旅行社建立合作„„长期此时，公司要主打品牌，不断开拓市场，称为国内的知名品牌，同时利用公司在运作出国方面的优势，开发运作出国的相关产品，例如培训班，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，估计此时要占到市场份额的左右，成为国内出国中介领域的领先者。并且与国外多个相关企业建立好合作关系公司将以高科技，高规范化，高专业化参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，成为具有定国际知名度的品牌企业。企