以渝北区龙溪建材市场高新区八益建材市场渝中区中天装饰城沙坪坝区马家岩建材市场为开发重点，计划用年左右的时间开发到家左右的专业加盟店，并加强和漆工师傅的联系。另外同样用年左右的时间与四家中等规模以上的家具生产企业和家左右的知名装饰公司建立长期合作伙伴关系。客户开发计划具体开发计划建立全面有效的公司经销商的销售体系我们的渠道选择标准是制造商生产者的销售机构中间商顾客。中间商数量约为家左右，而对待中间商政策主要有代销返利等。来自我们产品的主要客户油漆经销商的需求将占我们产品销售总量的左右。但从目前的网点看，分销商质量不高，大都为非专业经营油漆的沿街路边店，所以缺乏油漆产品的基本知识和定的经营能力。因此，必须要努力培养专业化的经销商，为网络树立标榜。首先在龙溪建材市场八益建材市场和马家岩建材市场内分别培养到两家忠诚度高销量好专业化程度高的经销商，其次，想尽办法进入中天装饰城因为属高端市场，目的是树立品牌的形象，并不强调较大的销售额，总体上为分销网络增加强劲的生命力，在定程度上稳定分销网络。在人员上需名业务员，进行必要的市场开拓，甚至可以考虑重点开拓样板工程，并进行定的资源投入。继续抓好油漆工网络的培育，通过多种多样的方式，加强其对智邦品牌和水性木器漆产品进步的认识。做好门店招牌的推广，促进智邦牌高档水性木器漆对商家的诱导。各区域销量分配表区域预计销量渝北区吨年高新区吨年渝中区吨年沙坪坝区吨年与家具生产企业和装饰公司建立合作伙伴关系据资料显示重庆市当前的家具和装饰市场上只有些较知名的企业坚持在自身产品上使用水性木器漆。而其它中小厂商在考虑到成本的问题后都极少采用水性木器漆。因此，这是我们在生产成本占优的情况下与这些厂家建立合作伙伴关系，共同推进智邦牌水性木器漆产品发展的良好时机。表重庆几个主要家具厂商对水性木器漆的使用量单位吨家具厂商华鹤华枫青禾三联雅舍奥赛年年我们将选择上面的多家企业建立合作伙伴关系。其核心内容是与厂家建立以水性木器漆为核心的供应关系，在促进厂家销售的同时打开我们的产品市场。我们将采用人员推销的方式向这些厂家推广我们的产品，以和厂家商定后的价格将我们的产品销售给家具生产企业和装饰公司。如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方获得以下利益。我方可迅速使产品打入重庆家装市场并扩大市场占有率确保了产品的销售，这部分销售量可占总销售额的甚至更高大大降低了销售成本。厂方促进企业销售利润率的增长树立了崭新的企业形象为企业提供可持续发展的动力。另估计对应家具生产企业和装饰公司的销量为吨年。客户关系管理因为我公司的产品属于建筑用产品，我们将根据该类产品的营销特点，建立客户员工网络信息系统，共享客户资源及物流信息。对企业的渠道层级关系和成员等内容进行定义，为整个销售管理和客户关系管理建立基础数据销售渠道管理对企业的渠道运作进行管理。通过对企业和渠道间商务活动的数据分析，对渠道成员的商誉信用等级销售能力市场能力经营业绩竞争势态等各方面指标进行综合评估，制订推进考核各渠道的合作经营计划，推动企业渠道的运行和发展。销售合同管理对企业销售合同进行管理。对所有合同进行分类管理，实现从签订到履行结束的全过程跟踪，监控整个执行过程中的合同状态。产品促销策略主要促销方式人员促销策略业务人员与客户的联系我们的业务员将和重庆市主要的家具生产企业装饰公司和油漆经销商进行广泛的联系。其中部分业务人员将直接到四川陕西湖南湖北的相关企业上门推销我们公司的产品,并向相关企业派发我们产品的试用装，同时进行产品市场调查，包括木器漆市场情况产品使用情况顾客反映情况，并及时反馈。促销业务员分配考虑到我们公司产品和目标市场相对比较单，我们对业务员根据地区进行分配，在重庆市个推销员分管个城区，负责在该城区推销产品。这样做方面可以明确推销员的责任，有利于实行员工激励制度另方面，便于推销员与当地企业和个人建立固定联系，从而提高推销效率，同时减少差旅费。我们还将采用推广竞赛的方法来提升推销人员的奋斗意识。招聘及培训招聘方面，我们将以重庆工商大学毕业生和有经验的促销人员为重点进行招聘工作，并进行严格的面试过程，以树立高技术形象。培训方面，我们要求员工不仅要熟悉商业知识推销技巧和法律常识，同时还要成为技术上的内行。籍此，我们的培训内容主要包括如下几点公司资料包括我们公司的组织结构，营销策略等。产品知识包括产品的质量性能用途规格以及本公司产品与竞争者产品相比较的优缺点。市场情况包括消费者的动机和行为特点竞争者的策略等。推销技巧包括推销程序和规则商业语言人际关系等。法律常识包括市场营销的主要法律法令等。专业技术知识包括有关产品的生产技术和设计知识。广告宣传策略在我们产品的市场导入期，应该采用大量广告宣传的促销方法把我们商品的有关信息传播出去。广告主题语智邦木器漆专家，健康我来刷,具体广告操作专业市场户外广告目的提升品牌知名度以及增强经销商对品牌的认知和信心拉动专业市场内分销网点的销售吸引更专业更有实力的商家加盟到智邦牌高档水性木器漆的销售队伍中来。具体运作龙溪建材市场投放块户外广告八益建材市场投放块马家岩建材市场投放块。电视广告目的通过在专业性的家居栏目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度增强经销商对智邦牌高档水性木器漆推荐的信心。具体运作制作秒标版广告，选择重庆电视台的新居时代节目作为广告依托载体突出我们的广告语智邦木器漆专家，健康我来刷,其中，新居时代每天播放两次，计划连续投放两个月的广告。报纸广告目的通过在重庆市发行量较大的综合类报子上刊登广告，以提升智邦品牌在广大消费者之中的认知度。具体运作选择重庆晚报和重庆商报两大报纸进行广告宣传在两家主流报纸上轮流进行硬广告和软文的刊登。广告目的通过邮寄本企业产品的介绍和试用品建立和重庆周边地区的家具生产商装饰公司及油漆经销商的联系扩大智邦的品牌知名度，在尚未进入的地方建立市场基础。具体运作向重庆周边地区的家具生产商装饰公司及油漆经销商寄送本企业产品的介绍和试用品。门店招牌制作目的提升品牌的知名度以及增强经销商的信心和忠诚度拉动终端销量，提升终端包装的形象诱导未经销智邦牌高档水性木器漆的商家销售我们的产品。具体运作在专业市场内和建材集散地的门店范围内物色地理位置较好的门店进行门店招牌的制作凡是经销智邦牌高档水性木器漆的商家都需制作门店招牌，报市场部设计，由当地广告公司制作安装鼓励未经销智邦牌高档水性木器漆的商家制作本产品的门店招牌。横幅冲击目的提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我公司以及产品的认知提升品牌的亲和力以及烘托产品上市的促进力度。具体运作制作米米米等规格的横幅，发布的内容形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在条左右在主要的专业市场内以及小区内悬挂或者跨街悬挂在销售终端门头或店内空档地方悬挂智邦牌水性木器漆条幅。另外根据重庆市场特点，计划制作件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。网络广告目的充分利用网络资源，对本企业和本企业产品进行宣传。具体运作将企业名称产品信息输入有关化工信息网站和家装信息网站的资料库中在些知名的商业网站，如阿里巴巴中国涂料网等刊登广告，积极开拓产品市场，建立产品信誉。另外，在产品进入成熟期后，我们还将在通往建材市场的交通要道上制作灯箱广告和车身广告。营业推广策略终端展示目的提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。具体运作充分利用公司现有资源，来进行立体式的终端组合包装货架资料架样板样板架样板册样品罐海报次性的单页横幅说明书等进行有针对性的整合包装力求在市场内做到终端的差异化包装。小区推广目的提高品牌知名度和亲和力，增强我公司对终端用户的服务意识和能力促进销售量增长拓展和培养油漆工网络。具体运作选择新建的中高档住宅小区进行重点推广充分组合海报单页横幅样板架样板册太阳伞广告碟甚至拱门，达到整体的宣传效果般采用导购员进行现场讲解和现场销售为主要进行方式④每次推广活动均要求个较为突出的主题进行宣传如服务促销手段产品质量价格等诸多方面的诉求特点与该区的业务人员共同参与，并考虑智邦牌高档水性木器漆与实木门或地板捆绑推广。本项活动因为对资源以及人员要求较高，所以可以考虑在以后产品进入成长阶段进行。公共关系策略召开新产品发布会大量新闻媒体的参加带来的新闻效应将直接提升产品的名气，而费用相对低廉，该项工作可以委派专业的公关公司来做。环保公益事业赞助在重庆选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，提升品牌的美誉度和知名度。巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。参加相关的行业博览会积极参加相关的行业博览会，在会上对我们的油漆产品进行展示，从而增强我们产品的品牌知名度和市场影响力。发展和重庆政府的联系以加强环境保护，推进绿色环保产业为核心增进和政府有关部门的联系，以此获得政府对本企业在政策上的支持。促销的阶段目标在较短时间内，在重庆市场能提高品牌知名度和认受度，以及能在定程度上对周边地级城市进行辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成智邦牌水性木器漆在重庆市场具有较强劲生命力的网络雏形，基本实现分销网点数量在家左右。以上强势推广，能很好地增强代理商和经销商以及业务人员对智邦牌水性木器漆的认识和信心，增强终端甚至整体市场的销售活力，促进智邦牌水性木器漆在重庆市场销售量的提升。在重庆市场明年有望突破万元的整体销售额。通过扶持重庆市场作为公司的样板市场，来提高我们品牌与市场的磨合程度，提高我们运作高档水性木器漆的经验，为年度全国市场的整体成功运作推广提供样板参考,促销费用预算广告费用预算户外广告渝中区中天装饰城按年计算元块高新区八益建材市场元块沙坪坝区马家岩建材市场元块累计元电视广告制作费元新居时代发布费元次天折扣折发布时长天累计元报纸广告重庆晚报每周次，每次元，时间个月，重庆商报每周次，每次元，时间个月累计元广告邮寄普通件数共计件，成本元件，共计元邮寄含样品共计件，成本元件，共计元。累计门店招牌制作按制作块计，每块平均面积约为平方米，每平方米制作安装费元计算。累计费用为元横幅冲击按每米元计，米发布条米发布条米发布条发布费用按计算，累计费用为元马甲制作元件，件元网络广告元年共记元其他促销费用预算元年营销费用初步预算及分配方案招聘及培训费用办事处运营费用营销人员工资预算促销费用销售经理人营销人员人第年元第二年起万年第年元第二年起万年元年元年第年，元营销总费用第七部分生产经营生产计划