招商。招商部层，人，设招商主管名。负责针纺织品服装配饰家用小五金电气产品家用小电器小百货文化用品汽车饰品工艺礼品等的招商。招商部层，人，设招商主管名。温馨家居用品床上用品家纺布艺窗帘绳草编织国际精品等的招商。招商部层人，设主管名。负责餐饮娱乐健身房电玩厅图书办公间的招商。国际招商部人，设主管名。负责国际商品的招商，任务是填充层的香港厅台湾厅韩日厅欧美厅的招商工作。管理组织架构百荣世贸中心董事会招商总部市场部招商部市场调查策划广告市场督导部二部三部四部五部六部国际部公关媒体创意总协调处外埠招商计划。外埠招商以轻工产业聚集区域商品集散中心区域代表中心城市为主要目标。以下为招商及广告辐射目标城市服装鞋类广州春夏时装鞋类皮具上海名牌服装进口服饰中山休闲装花都皮鞋皮具增城新塘牛仔服装东莞虎门春夏时装针织品鞋东莞盐步内衣佛山南桂童装深圳春夏时装杭州春夏时装丝绸服装石狮牛仔休闲童装宁波名牌男装衬衫温州名牌男装童装永嘉鞋威海韩国服饰义乌针织袜子海宁皮衣河北辛集皮衣晋江运动服饰鞋厦门台湾服饰产品哈尔滨冬季服装沈阳冬季服装浙江湖州童装辽宁海城童装针织家纺布艺类宁波浙江绍兴柯桥海宁上海市广东南海西樵山东青岛苏州常熟箱包类上海市奉城浙江瑞安仙降河北高碑店白沟辛集皮具箱包海宁广州高档箱包辽宁南台儿童玩具类义乌广东省深圳外销产品为主广东澄海文化用品类上海市义乌温州宁波宁海广东潮阳深圳市小百货商品类义乌温州石家庄除此之外，考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用，在以上城市的有针对性的招商计划以外，同时包含对典型中心城市的招商工作安排。主要有天津武汉成都重庆杭州南京济南沈阳大连福州厦门郑州长沙。国际招商部分通过中国工商联贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞外商驻华机构有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有香港台湾韩国日本美国德国法国意大利英国澳大利亚等。备选方案外埠招商部分在初期由公司自行进行外埠招商工作，每月总结。同时做委托代理公司招商计划，个总结期之后，若在外埠自行招商进展欠理想的情况下，全面考虑将外埠国际部分招商进行委托，同时公司的招商计划继续进行委托建议以松散式合作方式为主。第八部分广告宣传策略广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章具体策划工作视领导决定由公司进行策划，广告公司配合制作和发布，还是全权委托广告公司进行策划和实施。广告宣传准备工作由广告公司完成广告推广策划方案及创意创意与预算由广告公司做出。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。完成所有招商印刷品的设计排版印刷。包括招商文告招商楼书名片设计制作广告立牌拉架擎天柱户外广告牌流动广告沙盘光盘礼品等完成广告创意方案，并制作出胶片与平面创意稿。胶片分三种，分别为形象广告主题招商广告叙述性招商广告几种，并提前做出春节配合公关活动等的公益广告片针对港澳台胞。同时由广告公司做出媒体发布的方案及预算。此工作建议由几家公司同时提交，以把握广告发布的费用支出。并保证不会贻误战机。二广告宣传实施部分各种媒体发布准备工作就绪。完成户外流动广告的发布。开始进行立体媒体投放电视平面电台等。正式招商开始。同时配合相关的公关活动。密集广告轰炸期，海陆空全面协动包括终端支持。间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。间歇性广告投放。配合公关活动。根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少电视媒体的投放力度成本控制，保留平面媒体的投放计划。招商工作进入尾声，完成预定计划任务。进入后招商期，完成招商工作总体总结，作出总结报告提交公司领导层。保留部分招商部功能设置，招商部其他设置解散，按公司需求，部分继续留用人员转入商业管理编制。根据招商过程中商铺位置分配情况部分商铺位置已确定，策划安排其余商铺的分配按抽签方式确定。策划开业庆典准备工作。第九部分开业庆典开业庆典就是揭起盖头的时候，应该做到浓重热烈，并且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。调动切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定国家有关领导崇文区政府要员北京市政府有关官员各行业协会商业组织领导经济界有影响的学者院士有关国家驻华商务代表外商商户代表中心商户代表等等。期间组织大型活动，例如明亮条街彩旗飘扬北京城揭起你的盖头来活动镭射彩链当空舞不夜城摇滚晚会暨模特表演等等。旨在得到媒体的广泛报道，尤其是央视及全国卫视，达到开业渲染并广告全国的目的。具体开业庆典策划将于招商工作进入尾声后，集中切精力进行。均价元计算第年租金收入亿元第年半年租金亿元五年的贷款利息亿元亿元五年租金折损失租金亿元租五送个月损失亿元租五送年的损失亿元租五送比租五打折多损失亿元租五送半年比租五打折少损失亿元从上面的分析来看，次性交纳年租金免费送个月对公司最有利，租五年送年的优惠政策虽然损失最多，但比打折只多损失千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。注以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。四租金交纳方式及提供优惠政策的理由考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用及抬高门槛，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择年次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。第四部分经济分析交纳三年租金经济分析理想价格根据可出租实际使用面积按万平方米计算按照每层出租实际使用面积平方米计算平均租金价格按每天每平方米元人民币计算每层定价为平均租金价格为元天楼层租金价格出租面积说明应完成利润额元天亿元六层未计算五层四层三层二层层层层未计算总计均价元共回收五年租金费用说明亿元的为亿元。综合管理费亿元。第年综合管理费万元。保证金按万商铺，每商铺万元收取亿元。二交纳三年租金经济分析保守价格据可出租实际使用面积按万平方米计算按照每层出租实际使用面积平方米计算平均租金价格按每天每平方米元人民币计算每层定价为平均租金价格为元天楼层租金价格元天出租面积说明应完成利润额亿元六层未计算五层四层三层二层层层层未计算总计均价元共回收五年租金费用说明亿元的为亿元。综合管理费亿元。第年综合管理费万元。保证金按万商铺，每商铺万元收取亿元。三交纳五年租金经济分析理想价格根据可出租实际使用面积按万平方米计算按照每层出租实际使用面积平方米计算平均租金价格按每天每平方米元人民币计算每层定价为平均租金价格为元天楼层租金价格元天出租面积说明应完成利润额亿元六层未计算五层四层三层二层层层层未计算总计均价元共回收五年租金费用说明亿元的为亿元。综合管理费亿元。第年综合管理费万元。保证金按万商铺，每商铺万元收取亿元。四交纳五年租金经济分析保守价格根据可出租实际使用面积按万平方米计算按照每层出租实际使用面积平方米计算平均租金价格按每天每平方米元人民币计算每层定价为平均租金价格为元天楼层租金价格元天出租面积说明应完成利润额亿元六层未计算五层四层三层二层层层层未计算总计均价元共回收五年租金费用说明亿元的为亿元。综合管理费亿元。第年综合管理费万元。保证金按万商铺，每商铺万元收取亿元。第五部分招商费用预算招商总体费用包括人员开销广告制作包括印务媒体购买管理费用等项，总费用预计在万万之间，其中广告费用是最大的项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。项目费用预算万元备注广告制作印务创意胶片沙盘展具户外流动。媒体购买电视电台平面户外流动办公用品车辆演示用具移动办公人员管理薪水提成奖励培训差旅交通住宿招待外埠费用场地日常费用电话费用电话传真网络费用邮寄夹报散发公关活动发布会联谊合计分析其中广告制作费用约占媒体购买约占行政与管理费用约占，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。第六部分各楼层商品结构定位楼层商品布局备注六楼餐饮休闲娱乐健身电玩图书五楼温馨家居用品床上用品窗帘布艺国际精品厅四楼针纺织品服装配饰文化用品五金电气家用小电器工艺礼品小百货汽车饰品三楼童装儿童玩具哺幼产品二楼男装男士皮衣首层女装女式皮衣鞋类皮具箱包服装辅料布料备选方案楼层商品布置备注六楼餐饮休闲娱乐健身电玩图书五楼温馨家居用品床上用品窗帘布艺国际精品厅四楼鞋类皮具箱包服装辅料布料三楼童装儿童玩具哺幼产品二楼男装男士皮衣首层女装女式皮衣针纺织品服装配饰文化用品五金电气家用小电器工艺礼品小百货汽车饰品第七部分招商准备工作及时间安排达成目标及实施内容招商准备工作只针对配合招商部分完成项目名称注册以及项目标志等的设计并注册。注册中文及英文的国内域名及国际域名。确定宣传包装概念总体广告宣传用语。完成设计制作百荣世贸中心招商文告招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。完成设计制作项目效果图的，资料光盘。完成设计制作百荣世贸中心的主体各分体剖面模型沙盘。完成招商队伍的建立招聘，进行培训及人员甄选分配。制定商户准入标准引入原则操作规则等。确定公司组织机构和部门设置。招商处的筹建。招商部各种管理规章制度业绩考核奖惩制度工作操行规则出台。制定商户准入标准条件和招商规则。制定并印制招商租赁合同租赁申请表登记表相关协议商业管理守则等。根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划包括招商区域重点目标任务指标完成计划等。二招商时间安排招商前期准备工作阶段为正式招商时间确定为后招商期暨开业庆典筹划阶段完成招商人员招聘天及培训工作天，同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。完成印制各种合同文件申请表登记表等。完成项目标志等系列设计，更换识别系统包括名片信函旗标等。确定宣传包装概念及总体广告用语。完成前期招商文告招商楼书制作，确定招商媒体广告计划包括广告创意制作媒体购买选择等招商各项管理费用支出预算。完成各种沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。前完成切招商准备工作。招商工作正式开始。配合组织公关活动，针对对象为行业协会政府部门的针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。招商第阶段。以北京为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的以内。同