打分越高。对于。公司的服务水平越好，得分越高。根据有关专家的预测，我们目前的赋值如下共计根据我们调查所得数据，我们天的客流量可以保持在人次以上。市场容纳能力预测在这里，我们建立个新型概念来研究市场容纳能力这个问题。我们提出延时成本的概念。延时成本单位时间收入堵塞心理指数私人空间感觉出行乐趣地位身份系数信用系数。解释以上几个概念延时成本因选择交通工具交通堵塞的原因而造成的个人综合时间损失。单位时间收入工作人在单位时间的收入。考虑到社会精英的工作时间较长，以每月工作天，每天工作小时来计算。堵塞心理指数因交通堵塞而造成心理方面的不适。私人空间感觉选择不同的交通工具，私人空间的感觉是不样的。出行乐趣指数选择不同的交通工具，所带来的出行乐趣是不同的。地位身份系数选择不同的交通工具，所代表的个人地位身份是不同的，于是产生了地位身份系数。信用系数在上班赴约赴会的过程中，由于选择不同的交通工具，能不能准时到达的概率是不同的，于是产生了信用系数。由于我们的目标客户定位在社会精英，考虑他们出行的交通工具在出租车私人汽车专用汽车的范围内，所以，我们以出租车作为参考系。举例说明先生，月薪为万，每月工作天，每天工作小时。先生的单位时间收入万以乘坐出租车并路途通畅为单位，则乘坐私人直升飞机飞行交通的堵塞心理指数为。以乘坐出租车的私人空间为单位，则乘坐私人直升飞机飞行交通的私人空间系数为。以乘坐出租车的出行乐趣为单位，则乘坐私人直升飞机飞行交通的出行乐趣为。以乘坐出租车的地位身份系数为单位，则乘坐私人直升飞机飞行交通的地位身份系数为。以乘坐出租车准时赴约的信用指数为单位，则乘坐私人直升飞机飞行交通的信用系数为。则先生延时成本元小时堵塞心理指数私人空间系数出行乐趣系数地位身份系数信用系数元时。以乘坐私人直升飞机飞行交通所节约的时间延时成本，和乘坐私人直升飞机飞行交通的费用相比，自可做出比较。市场发展的趋势及应对策略市场发展趋势国家政策的发展趋势我国的天空将出现前所未有的开放姿态中国航空学会常务副主任高级工程师曹竟南语社会大环境的发展趋势交通北京交通的基础设施将越来越发达，但交通的堵塞状况将在近几年的时间继续恶化，经过相当长的时间内，才会逐步改善，但还将保持在相当高的水平上。城市规划伴随着北京新的城市规划的出台，北京将走向两轴两带多中心的城市空间新格局，目标客人的分布也将越来越分散。经济中国的经济将会以保持在定的高速，持续发展。而作为中国的政治文化的中心北京，经济发展将会以高于全国平均速度增长。产业的发展趋势资本中国的私人飞机市场的巨大，吸引着众多的资本进入这个行业。生产企业越来越的国有企业外资企业和民营企业参与到生产私人飞机的行列中去。私人飞机随着中国经济的持续发展和国产私人飞机质量价格服务的不断提高，将会有越来越多的人购买直升飞机，而且市场巨大。目标客户的发展趋势收入经济的发展分配体制的优化，社会精英的收入将会越来越高。分布北京多中心的发展趋势导致了目标客户的分布分散，对公司的直接影响就是布局分散化。数量绝对目标客户的数量将在个相当高的基数上高速增长。频率交往的扩大，经济的发展，收入的增长，目标客人选择私人直升飞机飞行交通的频率越来越高。公司的发展趋势营业额公司的营业额将会持续高速增长，但利润率将会逐渐降低。竞争将会越来越多的资本进入到这个行业中来，竞争将回越来越激烈。应对之策对国家政策社会大环境超前判断积极回应大力推动施加影响仔细研读寻求理解。对竞争对手高速发展自己。牵头设立行业标准，设置进入门槛。完善服务提高客人忠诚度。培育潜在客户。投身公益事业提升企业形象，建设公司品牌。搞好政府关系，获得政府支持和政府定单。对客人提高服务完善服务。尊重他们，和客人进行情感交流。便利客人。降低价格，以公平的价格提供服务。对股东高速稳健的回报。对管理层以高薪事业尊重来吸引他们。对员工高收入培训福利成长事业来激励他们。五市场销售战略营销策略分阶段目标由于我们公司是全北京全中国第家专业从事直升飞机飞行交通的公司，所以，在短期内，我们没有竞争对手，所以我们执行的销售策略为专营化销售策略。我们把公司的营销计划划分为以下七个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的，具有创新性的操作手段北京飞驰空中服务有限责任公司营销计划阶段划分图市场告知阶段目标市场告知市场再开发市场开发市场推动市场预热市场启动市场推介告知民众，在出行交通工具上，即将新添种工具私人直升飞机。告知我们的目标客人，私人直升飞机飞行交通服务即将推出，着重推介其巨大优势。推动国家以更加灵活开放的姿势来准许私人飞机的上天飞行。向社会各阶层推介直升飞机飞行交通是解决目前交通拥挤问题的项跨越性解决方案。市场预热阶段目标推动我们的目标客人社会精英认识和接受直升飞机飞行交通这种新式交通工具。在社会上制造种舆论选择乘坐直升飞机这种新式交通方式，是个人经济地位社会地位政治地位和生活品位个人信用的象征。帮助社会形成种趋势性认识私人直升飞机城市交通飞行，将成为时间珍贵收入丰厚守时守信乐于享受飞行乐趣，珍视私人空间，地位尊贵的人的首选出行交通工具。市场推介阶段目标过立体计划，多方面多层次地向我们的目标客人，直升飞机飞行交通这新型交通形式。帮助我们的目标客人把直升飞机飞行交通作为个人出行交通工具的考虑之中。随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口碑的传播和我们推介的效果，越来越多的人选择乘坐直升飞机飞行，并形成个比较固定的顾客群。市场启动阶段目标通过个特别营造的活动，正式启动私人直升飞机飞行交通，引起轰动效应，形成媒体关注点，造成更大的社会关注。市场推动阶段目标们的客人将直升飞机飞行交通作为他们个人出行的首选交通工具。制造更大规模的社会舆论，吸引更多的人选择直升飞机飞行交通。市场开发阶段目标做好核心业务，在直升飞机这个平台上，开发周边产品。谋划全国布局，尝试开展城际飞行。尝试在保持核心竞争力基础上的多元化规模化探索。市场再开发目标直升飞机走向社会大众。全国布局。深度开发周边产品，非核心业务外包。目标市场我们公司的创举决定了我们目标市场的定位高端的商务精英政府精英社团精英。产品策略在充分考虑价格质量售后服务外型付费方式等方面因素后，我们将我们的直升飞机机型索定在上海西科斯基飞机有限公司生产的三款轻型直升飞机之上申二座单发活塞式发动机莱康明申三座单发活塞式发动机莱康明申四座单发涡轴式发动机罗罗将来，随着公司的发展，我们会考虑租用座位更多的直升飞机。鉴于直升飞机空间的宝贵和飞行时间较短等原因的限制，我们在直升飞机上不安排服务人员提供服务，可以把有关服务设施设置在飞机起飞台，实行客人自助服务。价格策略由于我们公司是全北京全中国第家专业从事直升飞机飞行交通的公司，所以，在短期内，我们没有竞争对手，所以我们在没有竞争对手进入之前，我们的定价策略是实行垄断性价格。在前文中，我们提出了延时成本概念，我们的价格也将参考延时成本，进行定价。客人的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所接受，所以，我们也将充分考虑目标客人的平均收入，并设置了个经严格测算的比例线，进行定价。我们也将考虑以专用汽车作为参考，模拟直升飞机，计算其绝对成本。我们还将参考民航的定价策略。另外，国家政策和北京交通的发展前景，都是价格的重要决定因素。我们用下图来表示决定价格的诸多因素的影响决定价格因素图定价平均收入模拟成本民航定价延时成本我们将根据各因素，赋予不同的权重，计算出个数值，作为定价，并根据各因素的改变调整定价。经过我们的计算，我们将价格确定如下类型计算方法价格基准价格每人每次每十公里元高峰时段预定服务价格基准价格上浮临时服务价格基准价上浮般时段预定服务价格基准价九折优惠临时服务价格基准价八折优惠团体预定服务价格基准价六折优惠临时服务价格基准价七折优惠固定客人预定服务价格基准价八折优惠临时服务价格基准价九折优惠价格基准价七折优惠注作日周六周日。以公里为计算单位，不足公里以进位为计。销售渠道及合作伙伴为了减少中间环节提高飞机的利用率，我们把销售渠道建立在网络和电话上。为此，我们将建立专门的网站，以供客人定票之用。我们也将建立专门的电话支持服务系统，接受客人定票之用。为了方便客人定票，我们将在全国的各门户网站专门网站行业网站中，根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们的网络定票系统。促销策略促销目的层级图我们将根据上图中不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销广告宣传公共关系营业推广等促销方法中的种或几种结合，来开展促销活动。让更多的社会精英我们的目标客人，了解直升飞机飞行交通这种新式交通工具。促进更多的社会精英了解直升飞机飞行交通的优越性，并做尝试。促进更多的人选择直升飞机飞行交通出行，并成为我们公司的忠诚顾客。提高飞机的利用效率，推介新开发的项目提升公司的知名度美誉度培育公司品牌推动公司持续健康发展六管理团队团队的构成我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型召集人人总裁霍庆川公关总监人焦万曼技术总监人高阳力财务总监人张雅静营销服务总监人施佳鹏创业团队结构图召集人行政人力总监技术总监财务总监营销公关服务总监管理规划对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点员持股系数收入扁平化组织结构基元自治有责必究下面，我们做具体说明全员持股通俗的讲，就是全员，上到董事长，下到普通的工作人员，每人都持有公司的股份。在除去股东持有的股份以外，我们将剩余股份分成管理层持有股和员工持有股两部分。在预留了部分股份以外，创业团队将按照比例，分配持有管理股。员工股，将按照定的比例出售给员工。所得收入，用于回购风险投资商所持有的股份。创业团队持有股份的情况如下的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。在剩余的不可流通股份中，管理层持有其中的。在管理层持有其中的中，创业团队分配其中的，具体的分配计划为霍庆川持有其中的其余创业人员每人平均分配持有其中的。系数收入按照套科学的计算方法，为包括董事长总裁在内的所有的工作人员设置系数，按照系数取得工资收入，奖励收入奖励股票分配。并根据每个人的表现，调整系数。基元自治在基层工作团队中，实行自治。在每个基层工作团队中，民主选举产生该工作团队的召集人，负责执行生产任务。扁平化组织结构通过基元自治，可大大压缩组织的层级，从最基层的工作人员，到总裁，只有三层有责必究不论是管理层人员，还是普通的工作人员，将根据所犯的严重程度和造成的损失及影响，给予处罚经济处罚。减少其所持有股份的数量。调整其系数。降职。停职反省。辞退。追究求法律责任。七路线研究总裁总监召集人工作人员前期资金来源技术来源前期资金来源前期资金是创业计划得启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题。我们准备