原材料费，促销费，不可预见费。销售预测和成本计创办企业的行动计划本企业属于个体工商户，店址位于我校的条街，本着健康美味优质的宗旨，在充分的市场调查之后，制定了如下计划企业所得及最后落实的流动资金是元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。做了市场调查，并对调查结果进行分析。与学校商定租金，签定租凭合同和期限。根据市场的需求，选择咖啡种类，并开始学习制作方法。对本于企业的税收和登记问题，通过国家的有关政策获知大学生有自主创业，从注册之日起，年内免交有关登记类证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费个体工商户管理费集贸市场管理费经济合同兼证费等费用免收。年月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为元月。员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。年夏季开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领导免费品尝。本企业决定于年月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。附件问卷调查亲爱的同学您好,我是北岸咖啡公司的调查员，我们正准备在我校条街开家咖啡店。现在正在进行项市场调查，目的是想了解您对有关咖啡方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持,以下问题，请您把认为对的选项划，现有选项请您具体写出。您的性别男生学生您喜欢喝咖啡吗喜欢不喜欢般您经常喝的咖啡是什么您认为目前我校内咖啡的价格如何便宜合理较贵您经常有消化不良的现象吗没有有时经常您经常学习到很晚吗没有有时经常本店北岸咖啡是为了满足喜欢喝咖啡的同学和想借助咖啡缓解疲劳，提神醒脑的同学，让同学们喝到想喝的咖啡。您认为这样的咖啡店开在我校条街合适吗合适不合适因为附件调查报告年月，我们进行了项有关在学校内开设咖啡店方面的市场调查，目的是想了解我校学生对有关咖啡方面的看法，并且以这次调查的结果来指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是我校的全体学生，我们共随机抽查了位同学，得出了以下调查结果人数女生男生因为学生的购买欲望比较强，所以我们随机抽样的男学生比例为人数喜欢不喜欢般在我们所调查的对象中，有的同学喜欢喝咖啡，的同学不喜欢喝咖啡，的同学认为般。对目前我校内咖啡的价格，的同学认为较贵，的同学认为合理，的同学认为便宜。人数没有有时经常对于我校内的学生，的同学没有消化不良的现象，的同学有时有消化不良的现象，的同学经常有消化不良的现象。人数没有有时经常对于我校的学生有的同学晚上不学习，的同学有时晚上学习，的同学经常晚上学习。人数合适不合适对于在我校条街开设咖啡店，的同学认为合适，的同学认为不合适。从分析调查的结果中，我们可以得到以下结论喜欢喝咖啡的大多数是学生，老师也有少部分。大多数同学认为目前我校内的咖啡价格较高，品种单。易消化不良和易晕车的同学不少，因此想购买咖啡来缓解这些现象。同学们经常喝的咖啡主要有拿铁摩卡卡布奇诺等种。在本次调查中，有的同学认为我们企业在我校条街有极大的创业可能。前言创业机会大学生具有良好的教育背景，善于接受新的观念和知识，是创业优秀的预备队。国家出台众多政策鼓励支持大学生自主创业，并给予了许多优惠。例如大学生自主创业，从注册之日起，年内免交有关登记类证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费个体工商户管理费集贸市场管理费经济合同兼证费等费用免收。总之，大学生具有良好的创业环境。产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢喝咖啡的大多为学生，品种主要为拿铁卡布奇诺等，所以本店的主要产品有拿铁卡布奇诺摩卡焦糖玛奇朵特浓等各类咖啡，我们的产品口感香醇，可以及缓解大脑和肌肉疲劳，在品味咖啡的同时，感受到生活的美好。服务要求创建家公司，肩负的责任，就是要让你接触的每个人，都能建立信任感，要有道德感地做事。如果你不能超越客户的期望，就无法打造家好公司。我们的服务要求做到无微不至，任何情况下，都要诚恳地对待每位顾客，服务周到细致，从而终。竞争对手和自身优势的维持竞争对手的优势成立的时间早，经验丰富规模大销售渠道广泛有大批老顾客。竞争对手的劣势对于市场反应缓慢不了解前沿需求员工稳定性低。自身的优势小而灵活产品多样有独特的生产工艺。自身的劣势规模小资金链困难宣传不足。营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价格高，技术含量高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。具体目标发展规划短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断我校的咖啡市场。创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能喝苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前年的财务情况进行预测分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。可行性分析总结市场可行性在我校咖啡的市场很大，因为经营咖啡的店铺只有家，而且我校是个拥有万多名学生的大院校，并且学生居多，喜欢喝咖啡的又大多是学生，所以我们的市场很广阔。产品可行性我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性我们拥有的资金不多，但足以开家咖啡店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，年内免登记类证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费个体工商户管理费集贸市场管理费经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录企业介绍企业名称企业类型及经营范围企业销售的产品或服务企业服务对象企业可解决并满足顾客的需求企业的选址与布局设计选址与布局设计企业的市场分析企业的市场机会企业的顾客分析企业具体的竞争力和赢利能力北岸咖啡自身资源分析与其他咖啡店的差异分析北岸咖啡的自身特色企业的营销计划企业出售的产品或服务产品的采购与储运确定出售的产品或服务价格企业销售方式营销策略主要采取的策略市场促销活动计划销售预测企业的管理企业的组织机构企业的日常管理要求企业管理的基本费用预测企业财务计划企业的资产销售预测和成本计划创办企业的行动计划北岸咖啡创业计划书企业介绍企业名称北岸咖啡屋企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以我校为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种咖啡豆原材料，把原材料制成各类咖啡，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到极致体验，我们的产品及服务都离不开健康美味优质的宗旨。企业服务对象本企业的店面设在我校的条街，主要服务对象为我校的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。企业可解决并满足顾客的需求大多数同学面临着很重的学习任务，有时甚至需要通宵学习，很希望喝些咖啡来提神醒脑，也有些同学饭后想喝些咖啡等饮料。但是在我校内的咖啡店少，而且品种单，同学们有时会买不到需要的咖啡，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开家咖啡店，相信定能得到同学们的支持。企业的选址与布局设计选址与布局设计本店选址在我校的条街内，因为该街是人流最多汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人种整洁明亮舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅套元，计算器个元，摆放咖啡和工具的长桌张元，装咖啡豆的玻璃缸个元，塑料篮个元，剪刀把元，还有竹签元把，塑料袋元扎，辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板块元和刀把元作为生产时的设备，总共元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇台元灯管条元，估计用元。企业的市场分析企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能因为在我校内，咖啡店仅有在大学超市旁有家，超市内也有些包装的咖啡饮品，但产品不新鲜，购买的人不多，所以市场相对空白，预计市场占有率是以上。企业的顾客分析本企业面对的顾客即为我校喜爱喝咖啡的广大师生及其他人群。主要顾客为学生，因为大多学生都喜欢吃零食和喝咖啡，本店就选址在离学生宿舍较近的条街，以满足些吃完饭又想喝饮料的学生族的普遍心理企业具体的竞争力和赢利能力北岸咖啡自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。与其他咖啡店的差异分析我们的咖啡店与我校的咖啡店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客与我校外的咖啡店不同的是,我们的咖啡店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，手艺相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。北岸咖啡的自身特色我们的特色主要是产品和服务，绿色健康美味优质是我们产品的大特色，售前售中售后的条龙服务是我们的服务方略，微笑是我们永远的待客之道，这些特色都