用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。总体战略公司在年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。公司使命向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平公司宗旨关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望发展战略初期年主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和部分丝线，挤占类缝合线的市场份额建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第二年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全的销售网络打开并初步占领医用可吸收缝合线市场累计产量约达到万根，销售收入约万元，利润约万元市场占有率为可吸收缝合线。第三年提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模年产量达到万根，销售额约达到万，利润约达到万市场占有率提升到左右研制丝线，利用现有的销售网络，开拓整个缝合线市场产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期年进步完善和健全销售网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展甲壳质可吸收缝合线市场。长期年利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学农业和化工领域的领先者。纵向延伸立足医用领域，进步完善甲壳质缝合线性能开发新型医用材料生产制造相关止血剂和伤口愈合剂开发研制人工肾等。横向延伸开发促进土壤恢复的农药农用地膜开发保健品环保包装材料研制化妆品保健服装面料等。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸见图图市场营销环保包装材料甲壳质缝合线化妆品保健品人造器官农药保健服装面料伤口愈合剂止血剂目标市场全国县级或以上的综合医院专科医院保健医院等。产品产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。包装采用标准化包装。在统标识的前提下，不同的产品规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购辨别与使用。服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务采用宣传培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况售中服务建立完善的销售网络如电话订货，急顾客所需，及时送货上门售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。品牌公司发展初期采用单品牌策略，初定为康宜得，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。销售渠道拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道。建立以上海为中心的销售网络将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。推广策略大量赠送产品医用产品试用期般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线使用习惯。赠送量与预计销售量比较第年第二年第三年第四年第五年年份数量万根预计销量万根赠送量万根考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第年赠送万根，第二年赠送万根，第三年以后每年赠送万根。赠送量与根据市场调查预计的销售量图人员推销产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客定的数量折扣来推动销售。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。广告甲壳质是种新型材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性医疗等领域的用途社会效益等。国家对医疗器械广告有着定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间般为十五天发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在做甲壳质材料广告，通过向社会宣传甲壳质的来源特点应用前景各种保健功能等作用，达到宣传公司产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念，您的健康，我们的希望产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救互救知识等。公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会研讨活动在医学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师通常是医院的骨干力量心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目开辟科普专栏，开通免费咨询热线制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。市场开发与进入据调查，西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较容易试用不同品牌的产品京沪穗三地的医生对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于西安地区。医用甲壳质缝合线市场开发策略为替代羊肠线和挤占类可吸收缝合线市场，开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进入策略应首先考虑西安等内地大中型城市，能够较早得到回报同时也要对京沪穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。对已被开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入可以采用以下方案占领传统可吸收缝合线羊肠线市场，替代现有羊肠线据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这市场将具有如下优势良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。进入类材料可吸收缝合线市场，与进口产品竞争市场份额与进口的可吸收缝合线竞争，以优质优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出甲壳质的生物环保性，不断扩大市场。工作重点在于提高品牌知晓度美誉度，树立良好的品牌形象强调产品的生物特性改变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好，建立品牌忠诚度。在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论，强调甲壳质材料的生物特性专业销售人员向医生介绍产品，使医生充分了解产品性能，建立对甲壳质医用缝合线的信心，并能够试用提供完善的售前售中售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。对尚未开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入的重点在于改变医生手术中使用缝合线的传统习惯，替代部分丝线。据调查，医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线，也可用可吸收线。医生选择缝合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对于病人的影响程度。工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念，强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性宣传缝合线的发展趋势，使医生接受使用可吸收缝合线的观念，并引导医生中的部分潮流领导者使用可吸收缝合线。市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通，介绍甲壳质缝合线的优点，提高医生对甲壳质缝合线