递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救互救知识等。公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会研讨活动在医学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师通常是医院的骨干力量心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目开辟科普专栏，开通免费咨询热线制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。市场开发与进入据调查，西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较容易试用不同品牌的产品京沪穗三地的医生对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于西安地区。医用甲壳质缝合线市场开发策略为替代羊肠线和挤占类可吸收缝合线市场，开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进入策略应首先考虑西安等内地大中型城市，能够较早得到回报同时也要对京沪穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。对已被开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入可以采用以下方案占领传统可吸收缝合线羊肠线市场，替代现有羊肠线据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这市场将具有如下优势良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。进入类材料可吸收缝合线市场，与进口产品竞争市场份额与进口的可吸收缝合线竞争，以优质优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出甲壳质的生物环保性，不断扩大市场。工作重点在于提高品牌知晓度美誉度，树立良好的品牌形象强调产品的生物特性改变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好，建立品牌忠诚度。在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论，强调甲壳质材料的生物特性专业销售人员向医生介绍产品，使医生充分了解产品性能，建立对甲壳质医用缝合线的信心，并能够试用提供完善的售前售中售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。对尚未开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入的重点在于改变医生手术中使用缝合线的传统习惯，替代部分丝线。据调查，医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线，也可用可吸收线。医生选择缝合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对于病人的影响程度。工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念，强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性宣传缝合线的发展趋势，使医生接受使用可吸收缝合线的观念，并引导医生中的部分潮流领导者使用可吸收缝合线。市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通，介绍甲壳质缝合线的优点，提高医生对甲壳质缝合线的认知程度向其介绍甲壳质可吸收缝合线，使客户了解本产品的各项性能适用情况等通过大量赠送试用，培养医生的使用习惯。但需要较长时期至两年的普及。然后，以适中的价格尽善尽美的服务有力的公关手段打开市场。生产管理生产要求生产周期从原料到缝合线生产周期为天。工人要求相关专业大中专学历经过三个月的专业培训。技术关键甲壳质纤维制备。厂址选择略项目进度图略生产工艺流程略投资分析股本结构与规模公司注册资本万。股本结构和规模如下股本结构与规模东华大学风险投资设备入股股本来源股本规模风险投资东华大学设备入股技术入股资金入股金额万万万万比例股本结构中，东华大学技术及资金入股占总股本的，风险投资方面，我们打算引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。图资金来源与运用公司初期需要外借资金万金融机构年期借款，利率，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为。资金主要用于购建生产性固定资产万，以及生产中所需的直接原材料直接人工制造费用及其它各类期间费用等万。注第三年追加固定资产投资万用于购买编织机等设备投资收益与风险分析主要假设公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装调试在个月内完成，生产中能够保证产品质量租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新技术园区，付租金即可运营。投资现金流量表如下投资现金流量表表单位万元初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量注前半年为建设期初期，后半年即投入生产，均记入第个会计年度投资净现值万元银行短期借款年期利率为，长期借款利率为以年月为准。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，取下同，此时，万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零个月，投资方案可行。回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下内含报酬率达到，远大于资金成本率，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性很好。项目敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高和降低的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。见下图图略表项目敏感性分析略公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化范围内，内含报酬率仍然高达，说明能承担风险，具有定可靠性。盈亏平衡分析略投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测见附录，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第年不分红，第二年以后每年分红为净利润的。财务分析会计报表及附表略会计报表分析预计售量与金额第年第二年第三年第四年第五年金额万元销量万根预计销售金额预计销售量重要报表数据提示五年销售收入万元五年净利润万元达到正现金流所需时间八个月达到收支平衡所需时间十四个月。比率及趋势分析表项目第年第二年第三年第四年第五年销售利润率基本盈利能力资产报酬率净资产收益率投资利润率预计销售趋势分析图注从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在左右收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在元根含税的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格销量成本每年的可变化空间如下页表所示表第年第二年第三年第四年第五年价格元实际数临界值销量万根实际数临界值变动成本万元实际数临界值将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为元左右，变动成本允许有较大的增长。因此，公司在各方面能承担定的不确定性风险。管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示图公司组织结构图部门职责略创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新略机遇与风险机遇国产羊肠线无法满足医用要求，类缝合线产品价格太高国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔浦东张江即将定位为药谷和软件园，投资环境适合生物医药产业的发展我国不久即将加入，使进入国外市场更具优势。外部风险国家对医疗器械的生产销售检验广告等政策的影响能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响经销商销售能力不确定性与倒戈的风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高潜在竞争者的加入高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大资源供应商自身的风险银行借款风险。内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略董事会营销副总经理技术副总经理财务副总经理总经理纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏尚未得到证实。解决方案熟悉该行业的法律法规具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络提高费用，强化产品的技术优势多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。撤出方式略撤出时间略附录市场容量估算为了使市场容量估算更合理，现用两种方法估算，均有定依据，可以互相印证。据二手资料推算据台湾工业技术研究院报告，年全球医用缝合线市场值估计为亿美元，年增长率为。我国约有亿人口，占全世界左右，考虑我国人均国民收入水平较低，假设实际消耗的医用缝合线低于世界平均值，按占全世界缝合线用量的计算，人民币兑美元汇率按计算，那么可得出如下表所示结论表市值类别年份全球亿中国亿可吸收线容量亿增长率根据市场调查结果估算据中国统计年鉴，年全国县级以上共有病床万张，其中手术量较大的外科占，妇产科占全部手术病床数按占全部的作保守估计超过部分与其他科室略去部分抵消，全国平均住院日为天，病床利用率为据调查，每例手术平均使用缝合线量根，可吸收线占全部缝合线的，按保守估计，年全国市场容量为根万根年全国市场容量考虑到医用缝合线市场的增长性，增长率按台湾工业研究院估计的计算万根万根按目前市场平均价格元根计算，约为万元。据调查，医疗器械采购科认为每年用于丝线的采购量与可吸收线采购费用相当，所以可以预测，每年国内缝合线的市场容量约为亿，与前面的估算基本吻合。五年后可望达到的市场规模按五年后市场占有率为年的计算，约有万根，假设医用甲壳质可吸收缝合线平均价格为元人民币根，则五年后的市场规模约为万元。市场调查和定性分析调查目的略调查方法略调查时间略样本分布略样本分布表略样本医院等级分布图略在被调查城市中，北京广州上海经济较发达，医学水平较高，医疗卫生事业发展快西安的经济发展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢。调查结果市场现状略产品优劣势比较据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示表现有产品市场反馈信息表略医生护士长对产品的要求略医生护士长对服务的要求略医院了解