。其中所调查的医生年龄在占多数，他们对些传统的肿瘤治疗方法，如手术化疗放疗生物制剂疗法热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道疗法，而现有的肿瘤之疗法均有其缺点，如手术的局部性令它只适用于人体器官上的肿瘤化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其对人体各组织器官的伤害性却非常之大，其他的疗法则不太理想。他们对之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。市场预测估计天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万，则可以先立足于天津。相对于我们的竞争对手，我们的产品具有的优势操作简单有效率超过副作用极少无痛苦。虽然它是同行中是处于领先地位，但是这种新兴的技术现在却知道的人不多，故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被接受，则我公司就会在该行业占有重要地位。五行业状况及分析行业关系就目前而言，我公司是国内首家半导体激光肿瘤治疗仪的生产厂家，在国内是处于比较领先的地位。在国际上已经正在日益普遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场，从而可看出行业状况较好，行业标准也可以由我公司制定，这样对我公司比较有利。竞争要点和主要竞争者该行业的竞争要点有以下几点半导体激光发生器电源的稳定性激光管功率的稳定及调节范围激光波长的调节范围单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度产品的包装易损害程度及售价。就目前我们所掌握的资料而言，在国内还不存在主要竞争者，在国外主要是英国的公司及其它几家公司。价值位臵我公司在该行业中所处的价值位臵是比较不错的，有定的领先地位，而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地，可以比较方便的进行产品的研制开发和完善。六市场营销市场与顾客目标市场部分专科医院国内外大中型医院国内外相关研究所顾客的特点数量众多，需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象。长期需求量大，肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手术的方法去除癌变细胞。本产品是种应用高新技术治疗肿瘤的仪器，我们只要长期保证我们产品的高技术高质量，便能长期占有市场。可提供及时准确的市场反馈信息，有利于我们的产品的改进和开发。本产品能给顾客带来的好处本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用，它可代替相当部分手术对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，但创伤甚微或几乎没有对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量整体治疗费比手术法可大幅度降低副作用远小于化疗。在研究单位，本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究。顾客对本产品的要求顾客希望买高技术高质量易操作控制的产品，同时要求成本低廉并且有良好售后服务，可以得到较好的经济收益。企业及产品状况我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。本产品采用半导体激光器，具有体积小，重量轻，市电供应，空气冷却，波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，操作简单易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场初步定价为万元人民币该产品通过良好的性价比占有市场，并且有良好的售后服务体系。营销战略本公司的当前目标是生产并销售以半导体激光肿瘤治疗仪为主要产品，开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器，满足国内外市场的需要并从中得到定的经济效益。本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。营销策略价格策略以中低价格赢得市场，通过该产品良好的性价比占有市场。营销优势全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用。作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医院的支持，这对我们产品的科研改进推广销售起重大的作用。营销渠道建立自己的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销售，避免过多的中间环节。营销人员要具备良好的专业素质，特别是对技术的了解及对仪器原理和结构的掌握。在前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的代理销售维修点。通过在本院校附属医院配套使用，扩大影响，进而推广。广告策略广告制作选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作。产品广告包括宣传手册，广告信函，产品型录，广告影片等。广告宣传直接针对相关医院进行广告宣传，每年定期举办专业技术人员培训。在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。参加相关的医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。参加关于激光医学及肿瘤治疗技术等学术交流会，大力推荐我们的产品，重奖有突出贡献的专家学者。利用全国激光医学会对产品的推荐作用，扩大产品在学术界及医学界的影响。通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。适时举办适当的促销活动。竞争策略发现并持续关注自己的竞争对手，适当的对自己的产品及相应的竞争策略进行及时的调整。建立每个竞争者的档案，定时更新档案，主管人员每月浏览档案，进行相应分析，协助作出企业决策。以下是竞争信息档案的范例内容为虚构竞争信息档案档案制作人员市场营销部档案制作时间市场调研时间市场调研范围天津地区竞争企业名称公司竞争企业概况该公司生产竞争信息表顾客寻求竞争对手提供本公司提供产品氦氖激光治疗仪半导体激光治疗仪市场占有量价格万人民币左右万人民币质量优优可靠性较好好交货方式送货送货位臵可以可以信息较广广泛有效性较好较好信用卡允许允许出处说明见附录见附录保修见说明见说明顾客建议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其他见附录见附录经营计划公司发展阶段五年第阶段年占领天津市场，采纳医院的反馈意见使产品更加完善成熟。第二阶段年积极拓展北京河北东北等市场，在北京沈阳石家庄设立办事处负责相应地区的营销工作。第三阶段年产品投向全国各大中城市，取得以上的市场占有率。第四阶段进步占领国内市场，开发系列产品并积极向国外市场拓展如东南亚市场。市场销售目标十年年完成产品注册。年产值超过万台左右，完成半导体激光手术机的产品注册。年产值超过万，占领国内市场以上份额。年打入国际市场，并开发出新的激光医疗仪器产品，如青光眼激光过滤手术机的产品注册。年开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，如光敏剂，治疗的防护设施等产品。第阶段经营计划年占领天津市场，产品经医院的反馈意见之后更加成熟。提供两台激光肿瘤治疗仪给天津医科大学总医院和肿瘤医院，进行临床实验，接受产品的反馈信息并改良产品，同时利用两所医院的影响，扩大产品的影响。在市区建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统，避免过多的中间环节。建立完整的售后服务系统，培训维修工程人员。对天津市各大中型医院进行广告宣传，通过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品。通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。参加天津市举办的各种医疗器械展览进行广告宣传。产品上报全国激光医学会，经全国激光医学会推荐向全国宣传产品。参加些重要的会议，增强产品的影响力。建立自己的网页进行网上预售并通过有影响的网站进行广告宣传。及时总结市场反馈信息，改良产品及改进营销策略。第阶段宣传及销售对象天津医科大学总医院天津医科大学第二附属医院天津医科大学肿瘤医院天津医科大学口腔医院天津中医学院第附属医院天津中医学院第二附属医院第中心医院第二中心医院第三中心医院三潭医院环湖医院工人医院王顶堤医院天和医院天津西青医院天津医院天津铁路中心医院中环医院中国人民解放军第二五四医院中国人民解放军第二七二医院中国人民解放军空军水上村医院长征医院东南角医院北辰医院安康医院尖山医院红十字会医院河西医院等第二阶段经营计划年积极拓展北京河北东北市场，在北京沈阳石家庄建立办事处负责相应地区的营销工作。将改进后的成熟产品推向市场，对该新技术和产品进行大力宣传。在北京沈阳建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。对各大中型医院进行广告宣传，通过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品。通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。以良好的服务和顾客建立良好的关系，利用他们推广产品。参加各地举办的各种医疗器械展览，进行广告宣传。第三阶段经营计划年产品投向全国各大中城市，争取较高的市场份额，力争达到以上。在全国范围内进行广告宣传，全面进行产品推广。在上海广州西安重庆建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。总结前两阶段的经验，以行之有效的方法对全国各大中型医院进行广告宣传，占领市场。第四阶段经营计划进步占领国内市场，开发系列产品并积极向国外市场拓展东南亚市场。时刻根据顾客的要求改良产品，长期保证我们产品的高技术高质量低成本的特色，长期占有市场。定时向我们的顾客进行产品的介绍宣传，使他们了解我们产品的动态发展。在稳定老客户的同时进步发展新客户，更大限度的占有国内市场。开发出新的激光医疗仪器设备，如青光眼激光过滤手术机。研制新型光敏剂产品。通过学校及其附属医院与国外尤其是东南亚国家的学校和医院的学术交流活动推广产品。通过广告信函等方式向东南亚国家的各大中型医院进行广告宣传。七管理队伍摘要本公司由博士生硕士生本科生组成，多专业多学科，即有技术人才也有管理人才，还包括财务法律等方面的专业人士，从而使得该团队具有了专业互补分工明确权责清楚团结合作奖惩分明纪律严格的特点。本公司各成员均具有较强的专业能力，例如组织领导才能，行政管理才能，人际交往能力，对新事物的学习消化能力等，基本做到了专业人才专门使用。本公司的顾问团成员也是由教授学者经济师等专业人士组成。他们都身心健康，精力充沛，有很强的敬业精神和成功意识。管理队伍及成员介绍赵彦忠天津医科大学生物医学工程系本科生。通过全国计算机四级考试，中共党员，曾任校学生会副主席，现为系团总支副书记。专业知识扎实，具有领导才能和管理能力，有广泛的的人际关系基础，可靠的情报搜集渠道和系列实证资料来源。善于分析情况，处理问题。赵卓威专业同上，日语初级，系足球队队长。具有团队精神和核心作用，有较强的逻辑思维能力和表达能力，见解独特，能力全面，实行力好。马飞专业同上，英语四级，计算机四级，中共预备党员。曾任系学生会学习部部长，办事稳重，知识面广，思维细密，善于分析和组织材料，了解定的医疗仪器市场动态。蔡苗专业同上，英语六级，初级程序员。具有扎实的专业技术知识，善于思考及应变，能迅速吸收新的知识，掌握新的技术，进取心强。以上四人曾经在年的暑期社会实践中有突出表现，协助市科委初步建立了天津市生物医学工程十年科技成果库。王瑞平天津大学生物医学工程系博士生。理论基础扎实，陈淑芬专业同上，英语四级。善于人际交往，口头表达能力强，思维敏捷细密，富有团队合作精神。动手能力强，认真扎实，工作作风严谨。郑静天津大学管理学院投资经济专业本科生