成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务经营策略稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过发展战略分为三个阶段第阶段，以年的时间开设个地区的分部，主要目标完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题锻炼队伍，培养批经营管理人才促进和改善物流运作手段，提高服务能力第二阶段，为期年，开设个地区的分部，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段，利用年时间在地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市主要市场的市场占有率以上，般市场的市场占有率超过与家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势二行业及市场分析内涵式发展模式促利润增长年，医药行业恢复增长的态势基本确立，扭转了年增速放缓的趋势。包括费用节省在内的内涵式发展模式成为年医药行业业绩报告的亮点之。据统计数据，年月，医药制造业产品销售收入，亿元，同比增长，利润总额亿元，同比增长，利润总额增速继续慢于收入增速，体现了行业竞争的激烈和盈利压力。受药品降价和原油化工原料成本增加的影响，年月，医药行业整体毛利率降至，利润总额占销售收入比例降至。尽管如此，医药行业利润还是有了恢复性增长，其中费用节省成为较前几年明显的亮点因素之。年医药行业盈利能力下滑速度低于产品盈利能力，主要体现在行业内部增效下的费用节省。可见，包括费用节省等在内的医药业内涵式发展模式将继续促进其利润的恢复性增长。带动医药市场需求增长的主要因素我国老年人口比重的上升。年，我国岁以上的老年人口接近亿，约占人口总数的，预计年我国老年人口将达到亿，占总人口的比重上升到左右。年老年人口的药品消费为亿元，占全国药品消费总额的，老年人的人均用药水平为元。预计到年，老年人的用药水平将达到人均元，全部老年人口的药品消费总额将达到亿元，比年净增亿元。目前我国农村的人均用药水平很低，年人均药品消费只有元。但随着我国改革开放的不断深入进行，党中央和国务院对解决好三农问题的高度重视，相信我国农村经济的发展虽然相对比较缓慢，但在总体上是会存在个增量上行的趋势，因此预计十五期间农村药品消费需求将呈现增长的趋势。与此同时十五期间城乡人口结构将发生较大变化。年我国农村人口为亿。如果按国家城市化要求计算十五期间按农村人口转为城镇人口每年增加的比例，年城市人口将达到亿，农村人口将达到亿，分别占总人口的和，其中城市人口比年增加左右。城市化速度的加快，也将进步加速拉动药品消费需求的增长。非处方药的需求较快增长。目前全球非处方药的人均消费水平大概在美元左右。我国的非处方药销售额已经由年的亿美元上升到年的亿美元，成为国际上非处方药销售增长最快的国家，但人均非处方药消费额还相对较小人均只有美元。随着公费医疗制度改革的推进药品分类管理办法的实施居民医疗保健意识的增强，以及农村居民消费水平的提高，人们从药店购买非处方药的数量和比重将进步上升。入世将有利于扩大优势产品出口，有利于吸引外资和风险投资。目前，国际药品市场正以每年的速度递增，我国加入之后，适用的国民待遇条款将更有利于扩大传统产品的出口。与此同时，我国吸引外资已连续年居发展中国家之首，稳定的政治环境和良好的经济发展态势，也正被越来越多的国际投资者看好。医药行业发展现状医药行业是按国际标准划分的类国际化产业之，被称为永不衰落的朝阳产业。目前中国医疗行业已步入高速发展快车道。改革开放以来，我国医药行业年均增长，已成为当今世界上发展最快的医药市场之。年，我国医药生产销售出口和效益均创历史最好水平，医药经济继续保持了快速增长的态势。据医药快报统计，全年医药生产总产值按可比价格计算完成亿元，同比增长医药工业销售收入亿元，同比增长医药商业销售收入亿元，同比增长据海关数据统计，全年医药商品进出口总额亿美元，同比增长。从以上可看出，我国医药经济已进入高速增长阶段。但我国人均用药水平与发达国家相比，相差甚远。随着我国人口的自然增长老龄化比例的加大国民经济的持续增长医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。十五期间，我国医药行业的发展重点是着重于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平提高质量投资的重点在于促进结构升级，总体上不追求数量的扩增重点发展中药生物工程药物和优势化学原料药。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。据中国经济导报报道，到年，全国药品需求量将达到亿元，比年净增亿元，预计十五期间，我国药品需求年均递增速度可达到左右。从全球范围看，据美国战略小组预测，今后年，全球药品销售额将保持每年的增长，预计到年全球药品市场将达亿美元，而到年，则将高达亿美元。随着医药行业的高速发展，天然药品生物药品和非处方药将三分天下，形成世纪药业的三大新兴市场。总之，随着国民经济的持续发展。人们生活水平的不断提高人口的增长社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，我国对新的治疗方法和新的药物的需求将持续扩大。从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。但竞争力不强是我国医药企业亟需解决的问题，而且这个问题随着我国加入世界贸易组织变得更加紧迫。企业必须重视自身存在的问题，结合实际，正视加入世界贸易组织带来的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，结合实际，正确把握市场脉搏及发展方向，选准企业在市场中的定位，适应市场变化。这也是企业经营者工作中助重中之重。总之，我国医药行业的发展任重而道远,年的预期受今年宏观经济增速继续减缓的大势影响，医药制造业产品销售收入和利润总额在继续保持同比持续增长的趋势下，增速有所缓减，分别为和左右受药品降价政策原材料成本持续上涨等因素影响，今年医药行业的整体盈利能力进步下滑。生物制药行业复苏态势得到确立优势企业在行业分化的背景下将加速增长，盈利能力恢复性加速增长。中药行业两极分化在延续，竞争也在加剧降价预期仍然存在优势品牌企业的盈利能力继续增强。化学制剂行业增长平稳优势企业通过产品更替将保持产品盈利能力不减亏损的大型企业面临新需求的机遇，营销费用将成为考验企业盈利能力的项关键。化学原料药行业开始走上减速之路，两极分化日趋严重部分企业亏损加剧，出口或将深度遭遇寒流。医药流通行业面临透明化管理和改制第三终端市场的活跃成为企业大机遇优胜劣汰的加速使得企业集中度明显提高，这也将成为今年医药行业重组整合的热点区域之，同时，医药流通企业委托药品生产很可能成为新的潮流。新型消费将成为主题趋势受新医改政策引导和资金扶植的影响，技术含量高拥有类新药的生物药中成药和化学药将面临较好的成长环境，而中西普药基础医疗器械行业等将面临第三终端市场较快的需求增长，所以说，以自主创新和以第三终端市场为主的新型消费将成为年的主题趋势。三国内医药流通的现状在介绍医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式生产厂家药批企业二级药批企业零售商药房医院消费者生产厂家药批企业零售商药房医院消费者生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题数量多，规模小能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力物流管理手段落后，信息系统不完善使用传统的方法和设备，成本高缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐死帐被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系国内药品流通业的发展趋势医药连锁企业发展迅速医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点四市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品公司采取那些市场营销手段广告展销会培训班电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购简述销售过程和步骤营销成本准备拓展那些新市场推出新产品的市场准备现有的几家大客户。竞争对手分析零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户药房的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手连锁的优势控制终端销售形成规模后，可大大降低物流成本连锁的缺点连锁门店资金投入巨大，不易扩张连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低对策发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险不断扩大市场规模，取得成本和价格优势在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务普通药品批发企业优势控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护单品销量大，有定价格优势缺点绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后成本高，服务差对零售终端缺乏控制多数企业只经营和代理少数品种对策对于品种多实力强的大型药品批发企业，保证服务的优势保证价格具备竞争力使用灵活的促销手段争取生产厂家的各种支持对于品种少销量较大的中型批发企业逐步扩大市场份额，提高竞争能力重视对同类品种的经营对生产厂家的争取医药批发市场优势经营比较灵活成本低，在税收方面有定优势缺点经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范难以形成规模，获取价格优势经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品对策在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手要从价格服务药品质量三方面给予打击医药公司的自身优点医药公司通过不断探索和提高，初步走出了条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务个方面医药药品经营的主要特点以药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系医药物流配送服务的特点服务对象广泛药房，包括直营药房连锁加盟药房医院诊所其他药品