保效益显著生物查燃烧时不排放二氧化硫，排出的有害气体比石油柴油减少左右，且可获得充分降解，有利于生态环境保护。生物柴油点火性能比普通柴油要，也能提供生物柴油的热值与普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供热值，对石化柴油由替代性。生物柴油的闪点高于，在运输，储存，使用上都是十分安全的。更重要的点，生物柴油价格低于普通柴油。作为大学生所特有的优势政策优势国家政策鼓励支持在校大学生创业。专业优势所学专业对口，有利于该项目的研发有高校专业老师图书馆实验室等技术支持竞争劣势原料制约，虽然本公司主要以废弃油脂类，如地沟油等各类劣质油为原料，但由于缺乏统的回收和监管，导致相当部分重新流入餐桌，剩下的则分散在全国各地，收集和运输成本高昂。在我国成品油价格垄断管制下，使得生物柴油无法在成本陡增的情况下通过提价来转移成本压力，而且对生物柴油生产企业的扶持补贴和各税收减免等不到位，使得企业难以做大做强。销售渠道匮乏，由于油类产品等为国家高垄断行业，使得民营企业生产出的成品油几乎无法进入像中石化，中石油等国有加油站。虽然国家已经认可了生物柴油的合法地位，但由于种种原因，它还是无法通过合法渠道进入中石化，中石油的销售网络中。石化柴油目前市场认同率高，占有了绝对市场份额。机会能源缺口能源危机是本世纪将要面临的巨大挑战，据统计，按照目前开采的速度，煤资源尚可开采百年，而石油仅为三四十年，形成巨大的缺口，而生物柴油以其优越的环保性以及其原料的可再生性，必将获得广阔的市场发展空间。中国作为个能源消耗大国，目前结构还主要以常规为主，发展诸如生物柴油的空间非常之大。政治法律年月中国第部中华人民共和国可再生能源法正式实施，使我们获得了长足的发展机遇。年国家发展改革委员会向全社会公布了可再生能源中长期发展规划。该规划中指出，今后十五年中国可再生能源发展的总目标是提高可再生能源在能源消费中的比重，推行有机废弃物的能源化利用，推行可再生资源技术的产业化发展。又迎来了新轮发展大好时机。生物柴油作为种优质的新型能源，是中国生物质能的个重要发展方向，科技部已将其列为十五国家计划和国际合作计划。民营业将是新能源科技创新的主力军，历史赋予了他们难得的机遇。资本国家系列新能源的激励政策的强力出台，让众多国际金融机构意识到了中国新能源投资领域的商业价值，他们认为在中国从事此类的商业运作具有商业利益和扩大影响力的双重价值，据悉，目前他们愿意为行业内中国项目，私人或民营企业的确可再能源的项目提供十年以上长期贷款，担保等多种融资工具。我们可以抓住这个机遇筹集些资本。威胁原料虽然地沟油来源广泛，但由于以此为原料的其他生产企业诸如非法的油料加工厂还有很多，对原料的来源会有很大威胁。后来跟进者生物柴油领域的市场空白很大，且随着国家对该项目的扶持逐渐到位，后来跟进者必将越来越多，而目前国家对生物柴油的销售价格管理也没有个统的标准，除了可能会导致对原料的争夺，也可能会导致对售价和市场份额的威胁。国内已经存在些机构从事着这方面的研究更大的威胁来自国外些技术成熟资金雄厚的大企业。替代风险其他混合燃油，如乙醇与石化燃料的混合油等，属于生物燃料性质，但尚处于试点阶段。高科技产品的更新换代速度较快，容易被新兴的清洁能源替代，如太阳能产品，应着力研究新技术，开发新工艺，加强市场营销，化解被替代风险。竞争分析竞争产品和对手石化柴油价格相对便宜，目前市场认同率高，占有了绝对市场份额。其他混合燃油如乙醇与石化燃料的混合油等，属于生物燃料性质，但尚处于试点阶段。同类的公司已有机构在从事这方面的研究更大的威胁来自国外些技术成熟资金雄厚的大企业。竞争力量分析，国家政策及环保意识对竞争影响力量结构有较大的影响。二，销售商取决于销售商对新产品的信心和对技术的认同。三，原材料供应货源是否长期稳定。四，替代风险高科技产品的更新换代速度较快，容易被新兴的清洁能源替代，如太阳能产品，应着力研究新技术，开发新工艺，加强市场营销，化解被替代风险。综上所述，本项目原材料来源丰富，价格便宜，其产品生物柴油具有非常广阔的市场前景。无论是从经济效益环保角度来讲都是具有重要的实际意义。五生产环节生产技术生产方法表各种生产方法的优缺点对比生产方法原料优点缺点酸催化法动植物油脂及食品工业废油反应时间短，成本低，产品性能优，能耗小，油脂中游离脂肪酸和水含量高时催化效果好反应物中有游离脂肪酸和水，对酯交换有妨碍，改酯交换反应生成物必须水洗，洗涤过程中含碱催化剂甘油醇的废液必须处理微乳化法动植物油脂有助于充分燃烧原料要求高高温裂解植物油产物性能好高温下进行设备昂贵直接混合法植物油可再生，热值高粘度高易变质，燃烧不充分碱催化法动植物油脂及食品工业废油反应时间短，成本低，产品性能优，能耗小。反应物中有游离脂肪酸和水，对酯交换有妨碍，改酯交换反应生成物必须水洗，洗涤过程中含碱催化剂甘油醇的废液必须处理酶催化法动植物油脂及食品工业废油水的含量对反应无影响，相对清洁要使用有机溶剂才能达到高酯化交换率，系统甲醇达到定量，酶失去活性，反应时间长，酶价格高产率高于催化过程，反应温度无催化法动植物油脂及食品工业废油产率高于催化过程，反应温度低，安全，简单甲醇需要超临界处理且用量大，时间相对较长本公司以废弃油脂和可再生的植物油脂为原材料，采用高效，清洁的酸催化法来生产出高热值，低污染的生物柴油。该工艺采用离心机分离，设备占地小，操作简单等优点。生产出的生物柴油各项技术指标与普通柴油相似，燃烧指标优于普通柴油，满足欧洲号排放标准。表酸催化法的产率如下表名称原料油甲醇氢氧化钠硫酸磷酸生物柴油甘油生产流程生产的流程大致分为两个步骤第步，初步分离，对收购回来的潲水油进行预处理，进行油水分离从而得到实际原料油脂第二步，转化反应，对步中所得到的油脂酸催化得到出产品进而提纯，得到符合标准的生物柴油。典型化学反应地沟油水分大，杂质多，酸值高，需要预处理。预处理如下图预处理流程图图生产流程图必须解决的两个核心问题地沟油加入反应罐后，在种催化剂的作用下，使其醇解和酯化同时进行，必须要达到大幅度地提高其反应速度寻找种或几种处理剂处理，解决利用废旧动植物油脂生产柴油残留酸值高的问题。以上两项关键技术旦突破，将大大降低生物柴油的生产成本，缩短生产周期，就能将生物柴油的生产效率将大大提高。生产设备表表设备的六大优势结构小巧化。浑然体，小巧实用，占用空间小。排料机械化。按钮启动即可排料排渣，减轻劳动强度，安全卫生。报警自动化。安全自防系统，防泄露防隐患，危情自动报警并排除。温度自控化。反应温度随意调节，仪表自控。防腐耐用化。反应釜受热部分采用新型材料，耐温耐腐，长期不蠕变不脱层不锈蚀。操作方便化。合理设计，布局流畅，操作十分方便有序。技术发展方向为了在新能源领域站稳脚跟，为了保证我们的技术领先，公司将始终投入大量资金在科研方面。公司将加大技术开发力度，发展方向为基因工程法利用基因工程手段来构建生物体内的生物柴油。该法通过改变脂肪酸生物合成途径而让脂肪甲乙酯化反应发生在生物体内，从而为生物柴油的获取开辟新的技术途径。酶催化法目前这种方法处于不成熟阶段但其高效，清洁是显而易见的，公司将加大开发出低成本，高产出，高效，清洁的酶催化法。六营销策略前期主要为了打开市场，提高品牌知名度和美誉度。让人们从根本上认可并接受生物柴油这种新型能源。目标通过系列营销策划活动，将生物柴油的绿色环保理念和不可抵挡的发展趋势植入到人们心中，达到目标客户都知晓绿环的现象。整体战略营销战略以农村包围城市为整体战略，由于线城市的进入壁垒等相对较高，诸如政府攻关等也相对不易，打开市场需要投入更多的物力财力，而公司创办之初，资本不雄厚，因此在前期，先把政策相对宽松的二级城市如南充，遂宁等作为区域试点，待产品的知名度和美誉度提高到定层面后，再打开线大城市的市场。因为那样更易获得政府的支持。战术或活动方案借鉴汰渍洗衣粉的模式，采用先有概念后有产品的营销策略。先开展系列政府攻关，然后由政府出面主持系列的新闻发布会，专家研讨会，宣告绿环公司即将投产的生物柴油具有优良的品质，可靠的性能。同时跟进广告，新闻，报纸等系列轰炸式宣传造势活动。让人们期待这产品的诞生。这样能为以后我们的促销打下隐形基础。营销方案针对我们对市场的细分，我们将对不同的消费群体采用不同的营销方案。点对点模式直接面向客户，如大型工厂等大型耗油单位。寻求建立稳定客户关系。委托加工按化工厂订单生产中间产物。关系营销寻求与大型合作者如，中石油，中石化，生物柴油批发商建立战略合作关系，利用他们销售渠道进行销售，谋求双赢局面。定点销售在社区密集地带，我们建立自己的加油网点，方便消费者加油，争取更多户。采用会员式营销比如，对在工厂或者写字楼工作的人群，发展成我们的会员，会员享受些特殊待遇，比如消费累计定限度，他们可以享受九折待遇等，会员工作的区域相对集中，便于我们服务。网络营销我们建立客户服务动态中心，根据信息，我提供最合理最便捷的服务方式。地域集中式营销在些城市展开营销活动，举办或者参加产品展览会和技术研讨会，其他地区则主要进行杂志报刊广告等常规营销活动。品牌战略在当今这个人人讲名牌的世界，品牌效应是明显的。在产品导入阶段，我们要在年内树立起生化的品牌形象，加深客户对产品的印象，重点强调生化产品的价格便宜环保的优势，突出产品的核心竞争力。分析产品由于目前人们对化石柴油已经有固有的消费概念和习惯，作为新创建的民营企业生产的生物柴油，虽然其品质保证，但仍须有第三方权威机构的认证，这也是非常关键的点。这也更有利于将其可靠的质量和优良的品质公之于众。价格定价策略初期采用成本导向定价法，而且为了打开市场，以低价策略入市，以比化石柴油低大约的基准价来确定产品的具体售价。渠道本公司初期主要采用企业客户和企业零售商消费者的销售模式，辅助以企业代理商零售商消费者模式。图消费品分销渠道促销公共关系通过系列政府攻关，取得他们的支持，可由他们建议或推荐些企业，工厂等试用该生物柴油。寻求与些物流等运输企业的合作，我们给他们提供尽可能的柴油价格，他们也以较低的价格给我们运输原料和产品，这样在互惠互利的情况下，也有助于打开市场，占领市场份额。由政府出面主持，我公司举办场大型的产品展示会，邀请企业代表，行业专家等参加。通过机械设备现场展示我公司是如何运用创新科技将地沟油转变为可靠生物柴油的，并且还试验品质的确优良。通过此活动，不仅能扩大公司影响力和知名度，也更能增加用户对产品的信赖。广告促销在些集中的工业园区打下巨幅广告，电视，公交站台，公交车身等做宣传广告。利用杂志的专版，电视节目的专题访谈等加深客户的印象。同时自己或与环保协会等共同拍摄有关环保的宣传片和公益广告。以此来强调轻能源的环保性，和竖立良好的企业形象。定期举办些能源方面的学术交流研讨会。扩大企业影响力。人