我们可以举办宠物展示会，让了解宠物，喜爱宠物的消费者每次都会想到我们的点。又或者我们采取活动营销，利用系列的活动才向大家推销宠物。公共关系公共关系是企业在市场经营中的种促进销售的手段和管理职能。公共关系是利用各种传播手段，同包括顾客社区居民政府机构以及新闻媒介在内的各个方面公众沟通思想情感，建立良好的社会形象和营销环境的活动。但是鉴于我们刚开始处在创业的初期，因此我们可能没用足够的能力来采用这营销活动。但是当我们有定的实力以后我们就会很重视公共关系，会树立个良好的形象来有利于营销，让我们装扮的宠物被大众认可。建立公司网页建立公司网页不是我们初期的策略，开始我们没有太多的多余资金，在我们宠物店渡过初期之后，且具有定的经济实力之后，我们就会选择建立公司网站来帮助我们销售。我们会在网上提供些的宠物信息，网上订购，顾客留言等内容。会在网上放许多宠物装扮好的图片来供消费者选择。同时我们会选择消费者自己选择饰品图片给自己的宠物装扮。下面是个示例图开业典礼活动为了更好的经营坨坨宠物用品店我们决定在开店时举办个开店仪式，来提高我们店的知名度。下面是简单的流程。具体方案见附件第步宣传第二步进行宠物秀活动第三步与周边宠物医院合作第四步剪彩第五步限时办会员第六步限时宠物装扮及折扣购买活动前定要做好宣传，让广大的居民和宠物控们知道我们的这个活动，并能参与进来，所以时间的选择是个很大的问题。五预算情况根据我们的调查及向相关人士的请教和询问做出了费用预算。租金元年装修费元市场调查费元开店庆费用元人员促销费元公关活动费元营业推广费元开店执照费元进货费元其他元合计元六行动方案及控制成员介绍詹晓爱相对来说，我是个组织策划能力比较强的人，而且是全队的组长，所以必须挑起重担。张昊这个队友思维敏捷，有较好的组织和管理能力，而且也是个比较核心的任务。周晓宏这个队友踏实，细心，善于与客户沟通，有较好的倾听能力，而且也比较能吃苦。乔治江这个队友稳重，任劳任怨，不怕苦不怕累，有很好的团队意识和行动力。王卿这个队友能言善辩，思维敏捷，有很好的个分析能力和应变力，而且绝对团结队友。根据不同队友的不同性格特点我们做了如下简单分组总策划人詹晓爱张昊组织宣传负责人乔治江周晓宏客户联系负责人王卿控制方案我们会按照策划好的方案实施，如果有变化我们会根据具体事宜对方案进行略微的调整，动用剩下的元钱来调控方案。不到不得已不动用这些钱，让这些钱储蓄以备特殊使用。七结束语从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，宠物的需求量在逐渐增大。宠物用品行业是个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这行业尚处于初期发展阶段。而且目前市场上宠物用品饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望。根据以上方案和调查报告的综合分析，我们的坨坨宠物用品店的前景是可观的。八附件附件调查问卷首先感谢您的配合，如果您喜爱宠物再进行下面的答卷，如果你不喜欢宠物而且没有养宠物的打算，不好意思打扰了。请如实并真诚的填写以下内容您的性别是女男您的职业是个体户教师医生经理人老人学生及其他您的年龄是岁以下岁以上您家里养过什么什么宠物狗猫仓鼠其它您每月为您的宠物支出费用大概为多少元以内以上您是否想让您的宠物更加漂亮是否您最注重宠物的什么方面可多选干粮零食湿粮营养卫生牵引链窝垫服饰其他您是否有私家车有无您对于宠物用品例如饰品服饰装饰等有什么要求和建议谢谢您的配合，欢迎在年月日星期六，携带您的宠物来参加坨坨宠物用品店的开业典礼。地址青岛市黄岛区区政府附近联系人詹晓爱张昊附件开业典礼活动策划第步宣传做好前期的宣传活动，乔治江和周晓宏主要负责宣传，我们决定从三个方面下手，是单页宣传，找些兼职大学生到开发区各个小区，去发宣传单页，可能小区的保安会阻止，但是由于我们以前打工有到小区派发传单的经验，加上认识些人所以这个工作还是比较好开展的。二是树立广告牌，我们会设计好宠物装扮的平面图，在各个高档的商场设立我们的广告宣传牌，例如在附近的佳家园佳世客麦凯乐等中高层消费者常去的些商场和活动中心。三是网络宣传，我们会利用网络资源，在各个黄岛的小区贴吧，人人，群，百度贴吧等各个商场的讨论中发帖，让更多的人知道我们的这次开店活动，并携带宠物来参加。第二步宠物秀我们会让到场的所有观众参与到我们的活动中来，这个活动也有三个方案。是让到来的观众自己动手选用我们的各种饰品给自己的宠物装扮，并进行免费拍照二是让来到的观众与宠物参加我们的各种游戏，增加活动的趣味性，并设立不同的奖项进行奖励三是给自己的宠物装扮自己拍照可以是以前拍的然后进行宠物秀冠军角逐。以上冠军可以免费办会员卡，参与者可根据表现享受周本店所有商品九折的优惠。第三步与周边宠物医院合作我们了解到我们的店附近有个吉祥宝贝宠物医院我们会和该医院商量个双赢的办法，让医院给我们做宣传，争取做到让每位到医院的顾客，想要给宠物买任何用品时都能够第时间想到我们店。第四步剪彩我们会在现在进行剪彩开店仪式，会邀请参加比赛的获奖冠军和我们起剪彩。第五步限时办会员制度我们会在剪彩完毕之后，限时小时办会员制度，鼓励到场的观众办会员，让他们来不及思考就投入我们的活动中。第六步限时宠物装扮及折扣购买我们会在办会员制度结束后在进行两小时的免费装扮，之后的天都八折购买任意商品，而且在开业当天打出买就送的口号。三目标市场分析战略目标目标市场四营销策略及具体方案市场细分其他配套策略促销组合策略开业典礼活动五预算情况六行动方案及控制七结束语附件调查问卷附件开业典礼活动策划环境分析宏观环境和市场前景最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品宠物用品有关的产品也由原来的个货架，扩展成为排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的部分，宠物市场进入了个蓬勃发展的时期。继而推动了各种宠物用品的发展。就市场前景而言，国内目前统计显示，宠物犬占有的宠物商品市场销售份额，宠物猫占。中国目前全部犬只数量据估算在万只以上。以北京为例，年北京市养犬登记不足万只，而年北京市公安局登记的犬只数量就达到了万只，年间虽然增长了近倍，但在这万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为万，即为宠物行业中所谓伴侣动物和视为家庭成员的消费目标，其余万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为万只，宠物猫数量为万只，这数字目前仍在以每年的速度增长。目前，国内宠物市场已进入个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上个新的台阶。由于这个原因我们做了这个策划，我们的坨坨宠物用品店就是为宠物服务的店。有各种食物玩具衣服等。宠物用品店的市场现状据不完全统计，目前国内店面统计总数约为家，其中平方米及自由市场形态的店面就占到总数的。这些店面基本为店多能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售美容洗澡寄养活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模水平基本相当的店面仅占到全国市场的，其中包括以北京派多格宠物丽客宠物洗护上海正伊北京酷迪北京汤姆狗宠物上海顽皮家族天津乖乖宠为代表的连锁店。这些宠物店在年都是排名靠前的店铺，在培育市场中起到了极大的促进和推动作用。宠物店作为个新型时尚的行业，越来越受到广大消费者的喜爱和关注。据我们调查了解除了北京上海广州重庆和武汉是中国公认的五大宠物城市，在其他几个城市宠物店还是很少的。其次，随着有宠族越来越多宠物用品的需求也越来越大，这对我们的无疑来说是个很好的市场。但是对于现在的宠物市场我们发现现在的宠物服装市场奇缺高端化个性化的产品国内宠物服装品牌几乎为零宠物控们越来越重视打扮宠物宠物的食品越来越讲究多元化和健康性。基于这些坨坨宠物用品店准备从宠物用品下手，多方面满足宠物控的需求。竞争态势分析行业中的优秀宠物店派多格宠物连锁店派多格宠物连锁集团下设派多格品牌连锁加盟机构宠物美容学校犬猫繁殖基地宠物食品厂，专业致力于宠物店连锁加盟宠物用品批发宠物用品店连锁宠物销售宠物用品销售宠物活体繁殖宠物医院连锁经营宠物用品外贸宠物美容人才培训。全方位的品牌运作不断深入的经营层面遍布全国的连锁经营网络是我们为您搭建的平台，愿与您携手共创美好未来。丽客宠物洗护会所连锁丽客宠物洗护会所连锁是所跨国性的国际宠物连锁机构，它以时尚博爱和谐为宗旨，努力打造人宠共美好的生活理念，让世界变成个快乐充满爱的地方。上海正伊宠物连锁店正伊宠物有限公司以大自然为基调，弥漫田园气息，并特设宾馆休闲区，方便与您的朋友共享美好时光。宠物宾馆以天然杉木为隔离，并建有宠物自由活动空间。宠物寄养时，专业人员将参考宠物主人填写的基本资料，并在此基础上记录宠物的生活习性和性格爱好，随后由专业医师为宠物进行基本检查，确保健康后宠物方可寄养于宾馆，而健康检查无法通过的宠物则安排于隔离室内治疗寄养。上海顽皮家族宠物有限公司上海顽皮家族宠物有限公司创办于年，是上海首家沪台合作宠物有限公司。以新的理念，开创了以培育纯种血统的种犬种猫为基准点，集宠物销售宠物美容用品及宠物医院为体的经营模式。同时，公司秉着服务宠物，诚信为本的经营理念，深得客户们的亲睐与信任。随着规模的不断扩大，上海顽皮家族宠物有限公司除了虹桥总店外，浦东徐汇也都各有分店。申生动物医院连锁店由港台资深专业宠物美容师主持。免费先由专业兽医师作完整的皮肤科各项检查，再享受各项完美的美容洗澡服务。日本进口高级打水机环流式宠物自动烘干机，保证能让宠物舒舒服服漂漂亮亮地梳洗干净。本院所有使用器械均经过消毒，确保宝贝宠物的卫生安全，让主人放心。上述的五家宠物店，都是国内比较有名的，关于宠物全方位服务有好评的店，加盟和网上运营也比较全面。下面就竞争对手我们来分析下我们坨坨宠物用品店的优势劣势机会和威胁。区域竞争对手分析我们的店选在青岛市黄岛区，区政府附近，据我们了解在区政府周边还没有家集中为宠物服务的店，只是有几家宠物医院，比如吉祥宝贝宠物医院在武夷山路附近，这样也给我们带来了定的客户源。所以目前形势来看我们选择在这个地方，竞争对手几乎没有，只是像派多格这样的网上体化的宠物店可能会对我们造成威胁。但是由于我们是实体店能够给客户直观的感受，所以总体来说说在青岛市黄岛区，坨坨宠物用品店没有太大的竞争者，而且据我们上网了解有许多黄岛区的居民在询问到哪里能给宠物最好最全面的服务。所以可见，我们有很好的发展空间。二分析优势其他宠物店都涉猎太广不集中