这样也就达到了良好的广告效果。公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制作合同，在杂志上发布商家的产品信息和优惠措施，利用代金卡的发行和传播，使广大消费者关注我们的公司和杂志，最大程度降低市民对新兴事物杂志的抵触心理，而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观的经济利益，同时也稳定公司的广告客户资源，为公司的下步发展打下良好的基础。家居联盟家居联盟释义此组织是在渭南市室内装饰协会的牵头和领导下，以杂志时尚家居为媒体平台和宣传窗口，采取定的组织形式规章制度以及合同吸纳建材家居产品的产商或代理商成为联盟会员商家并管理和引导其部分行为比如特别让利和现金返还等行为的行业联盟组织，旨在联合加盟产商广告主进行织统的广告和营销活动发行时尚家居联盟代金卡和杂志，以达到提高商家企业形象，开拓新市场，提升市场占有率，降低广告成本的效果。家居联盟商家类别家具类家装设计公司灯饰婚纱摄影门窗地板洁具家装精品油漆涂料家电陶瓷厨柜床上用品布艺其他具体联盟方式广告联盟共同支付广告费制作发行杂志。家居联盟活动联盟与我公司起举办产品展销活动或其他活动。销售联盟通过发行家居联盟代金卡，广告互动，品牌相互推介，实现销售联盟。综上所述，我们可以知道，利用渭南市室内装饰协会成立渭南家居联盟，策划发行代金卡，是为发展公司业务，挖掘和稳定客户资源，引起读者注意，解决市场引入问题所专门策划安排的，对主营业务和附属业务进行有机科学的组合正是我公司杂志进入渭南广告市场的独特创意。二产品的市场竞争力分析发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长，可以长期保存等是公司杂志最大的优势。同时广告价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广告效果，我公司将采取灵活的价格策略我们将根据广告的发行范围目标人群的不同确定不同广告价格，并建立发行网络数据库，在杂志发行前期就展开深入的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构，经济水平，购买能力消费习惯以及居住区域，并依此确定发行地域和目标，这样就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。所以我们相信合理的发行价格，良好的广告效果，真诚的服务态度是完全可以造就公司产品强大的市场竞争力。三市场前景预测在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在份左右，随着公司的不断发展和成熟，通过有效的市场营销和招商工作，预计在年下半年，杂志的发行两将达到份左右，而在随后两年随着杂志内容的转型，发行量将达到分左右，公司也将实现利润万元左右。第四章市场营销营销策略概述公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司综合能力以及合作伙伴的资源和网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速在渭南市民心中形成个形象定位，扩展业务范围，提高公司知名度，加快杂志转型和业务推广的进度。二营销目标年年，建立完整的发行网络，使杂志的发行量达到至份。年年，逐步实现杂志的转型，争取创刊综合性的杂志眼球，并建立全省的发行网络。年，建立全国的发行网络，成为全国具有定影响力的传媒机构。三宏观市场分析杂志在美国已经达到广告市场的左右，在我国还不及，大城市发展较好，比如北京上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景气，原因是多方面的，最主要的是他们照搬大型城市的运作模式，没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。我们认为在内地城市，特别是中小城市发展杂志比在大城市发展具有更大的机遇。渭南市作为陕西拥有万人口的第二大城市，经济潜力巨大。随着渭南城区和周边各县镇房地产开发力度的继续加强，以及广大市民文化素质生活品位和经济条件的不断提高，人们对家居生活的环境要求也越来越高，逐渐向多样性时尚型环保型和经济型靠拢。个庞大的家居产品消费市场正在形成并发展壮大。许多建材家居产品的产商和代理商则是踌躇满志，信心十足，不惜血本，大量投入广告费用，广告市场潜力巨大，据不完全统计，每年家居建材等产品的广告潜力将近万，约占整广告市场的左右，且每年广告总量以的速度递增，基本都是被电视报纸户外媒体广播等传媒瓜分。然而随着竞争对手的不断涌现和增加永兴家居汇展博览中心又即将在渭南开业，产品差异化程度的不断减少，传统的广告营销方式报纸电视杂志等越来越丧失了其应有的作用和地位而消费者购买产品的随意性和盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面，而同时许多消费者因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。广大的消费者并不缺乏购买力，只是缺少购买方向以及专业的沟通和正确的引导，而泛滥的广告虚假的信息使消费者应接不暇不知所措，甚至使他们形成了种对广告，对商家的逆反心理，极不利于正常健康积极的市场秩序，造成了商家大量的广告资源浪费，得不偿失。四目标市场分析我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我们的诉求对象也就是我们消费者读者的需要，只有同时了解了双方的需求，找到个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和读者，产生良好的广告效果和市场影响，才能稳定和发展我们的公司。下面我们从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。广告主家居产品代理商分析据我们在渭南几个主要的家居产品集中地日鑫建材大市场华源建材批发市场首峰家居广场以及解放路蒸阳路船山路火车站等几个地方调查了解到，的商家每年都要做大量的广告，其中的商家每月的平均广告费用达到元到元以上，另外的商家都达到了每月的平均广告费用元左右，据不完全统计每年的广告费用将近多万，综合广告市场达到个亿。他们选择的媒体平台大多是电视报纸户外广告以及户外媒体等形式，而广告效果却差强人意，只有的商家表示广告效果很好，的商家对他们产品的市场占有率表示满意，而和的商家则分别表示广告根本没有效果或是很差。我们综合市场情况得出以下几点渭南市的家居品牌繁多，而且数目还将继续上升，所以产品产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力巨大。传统媒体广告成本高，广告效果般，见附表新型媒体完全可以吸引商家的眼球。消费者读者分析在我们抽样分析了份消费者调查报告后了解到，他们在购买产品的时候左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知道那些是品牌的却很少，在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。将近的购买者是朋友推荐或是自己盲目寻找产品，很少有人愿意相信传统媒体，从调查中我们不难发现广大消费者对传统媒体的态度。消费者最关心的仍然是价格和质量，质量是否可靠，价格是否合理，产品出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担心的问题。其次在消费观念上还有待提高和引导，特别是环保和安全问题上需要加强引导。消费者呈现出如下特点对产品价格和质量比较关心对传统的广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随意性和盲目性大。缺乏必要的安全感即威权意识。综合商家和消费者的特点，我们可以看出，在现代的营销环境中，特别是以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引导消费者，采取什么样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才是最具魅力和最有效果的广告营销手段所需要思考的。在市场竞争日益激烈的环境下，传统的广告营销方式以缺乏新意，忽视消费心理和接受力等特点越来越难吸引人群的眼球了。同时我们也应看到，随着产品品牌的增加和同质化的提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。这正是我公司发展的切入点。作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构营销理念市场定位产品设计发行网络消费威权等方面进行有机的整合，使我公司的杂志以全新的经营模式和形象定位吸引广大的消费者和广告主。五招商策略招商工作是公司健康发展的基础，我们必须把它作为头等大事来抓。具体如下主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的沟通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而取得广告订单。共享资源。利用渭南广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接占有其广告资源。活动攻关。策划部将结合渭南的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家加盟杂志。比如我们策划的家居联盟时尚家居代金卡活动守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影响以及定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。六价格策略业务发展期我们参照渭南的广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司发展初期我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的发行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强我们客户的信心。业务成熟期随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，并利用我们杂志无可比拟的优越性将价格调至传统媒体的价格甚至高于他们的价格。另外我们对老客户和次签订半年或者年广告合同的客户给与定的优惠七广告宣传策略作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别在公司成立初期，我们将利用有效的广告宣传活动，迅速在渭南地区树立良好的媒体形象和企业文化。具体方案如下公司开业将邀请政府部门和其他单位的领导或者负责人出席开业大典，并邀请电视广播报纸等新闻机构参与。邀请渭南市室内装饰协会和渭南广播电视报分别作为我杂志的主办单位和协办单位。在渭南广播电视报，渭南电视台渭南电台等媒体做到两个月的宣传广告。在渭南市区几条主要的公交线路进行半年的车贴广告。公司杂志的宣传广告。八业务转型策略随着业务模式的成熟以及客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我们将开始着手实现杂志在内容和形式上的转型，逐渐将杂志的内容拓宽到包含生活资讯，中介服务，旅游信息等方面，使杂志包含许多版块，而以前的时尚家居将作为家居杂志版块成为整个杂志的部分，并进部完善发行网络。我们也将加强与其他广告商的沟通，使他们的广告信息出现在我们杂志上面，全面打造综合的消费指南，并建立全省甚至全国的发行网络。九市场沟通作为广告媒体运作机构，广告效果是做重要的，它是公司生存和发展的的基础，为此，我们将建立媒体效果监测系统和市场反馈机制，经常性地深入市场进行调研，并开通监督和建议热线，积极听取社会各界的建议和意见，不断地调整发行网络，杂志的版面风格以及内容形式，积极策划相关活动，加强与读者和商家的互动，使杂志得到广泛的认可。初期的市场沟通主要通过营销人员联系客户，包括业务联系需求调查售后回访。成熟期市场的沟通则主要通过促销展出广告网络促销捆绑促销媒体刊登邮件广告等。第五章风险性分析与对策投资方的临时撤股我们在创业初期将和投资方依照法律程序签定好合作合同，旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。二传统媒体的竞争我们公司以种全新的姿态和市场定位进入广告市场，势必引起其他