书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如最新的小说杂志热销的英语四六计算机二级考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。其他宣传媒介利用群和校内网和等同学们经常光顾的联系方式建立群组班级，为同学们提供交流的平台。在产品销售价格方面的策略与实施为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为会员卡金卡及卡。会员卡通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费元。成为学友二手书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受折优惠。金卡消费积分满五十元或以元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。消费满百元，办理会员卡元即可成为会员，会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为会员提供更加人性化的服务。第六章资金预算按照店铺的面积租金情况，我们可以再进步做个资金预算。般说来，开书店要准备的资金包括三方面是次性的固定投入，包括店铺装修书架制作营业设备购置等是图书的采购资金商品成本是日常经营费用，包括房租人员工资其他开销等。下面以开下家平方米的小书店为例，做资金预算店铺装修普通的中小书店，装修每平方米元足矣。平方米的书店约需投入装修费元。如果是盘下来的店面，之前的地面墙壁吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花元修饰即可。书架中档的报价是每个元。书店放个书架，元。营业设备电脑扫描器打印机电话传真等等，大约元。首期备货的采购资金二手书店需要本各类书籍，拟需要采购资金元。房租以我个人的看法，房租每平方米不宜超过元月，超过这个标准，经营压力会相当大。当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。我们就按每平方米元月举例接着算平方米的店铺，每月租金元，得预备个月的，共元。人员工资平方米的书店要个店员吧，每人每月平均元，预备个月，共元。个兼职学生，每人每月工资元，预备个月，共元。其他费用预留如水电通讯公关物流等费用，每月预算元，预备个月，共元。列表如下项目金额节约状态店铺装修书架营业设备首期备货房租人员工资其他费用合计开这样家平方米的小书店需要筹资元。第七章风险分析二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。本盗版书才不到元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。这将对书店的营业造成不利影响。第八章分析优势新书市场含水量太高，学生更倾向于价格低廉的二手书籍。众多在校大学生是二手书的主要客源。劣势寒暑假客源极少。太过破旧的书籍无法处理。机会周边没有成型的二手书店，竞争力弱。许多大学生对书店抱有期待。策略二手书较新书低价。拥有众多期待的客源。周边竞争力弱。策略注意书籍的破旧问题。努力扩大客源。随假期及各种考试随时调整书籍种类及数量。威胁二手书将受到价低的倒版盗版书籍的冲击。策略注意盗版书籍市场和新书市场的动向关注学生的想法及需求。策略注意书的保养问题以及更新换代。始终保持低廉的价格及良好的服务。夜色二手书店创业计划书第章夜色二手书店概要背景介绍二书店简介三宗旨四战略目标五经营与服务六市场分析七营销策略第二章经营业务主营业务二拓展业务第三章市场分析图书行业的发展趋势分析二对现市场图书价格的分析三对二手书市场的分析四对消费者分析第四章选址分析书店更是种交流二新乡学院地理分析第五章营销策略夜色二手书店销售网络及渠道二在广告促销方面的策略与实施第六章资金预算第七章风险分析第八章分析第章夜色二手书店概要背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用般在千元钱左右，这无疑是笔不菲的开支。而另方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，般在几年内同专业使用的般都会是同版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。二书店简介我们计划做成个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书辅导书英语四六级考试用书各种资格证考试用书考研用书以及其他各类书籍及相关产品。三宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源保护环境的目的。四战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到河南同行业领先水平。五经营与服务在创始阶段，本店经营初期是个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围服务群体从而发展成为连锁经营模式有限公司。我们的书籍主要来自大学生用过的教材辅导书工具书光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到夜色二手书店的页面上，同时在淘宝拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷准确高效时尚的交易平台。六市场分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考辅修英语四六级司法考试公务员考研各类证书的考试书籍及其资料杂志等。因此在校内成立家旧书店是非常有必要的，旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开系列的旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。七营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。第二章经营业务主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书辅导书工具书考研书考级书小说杂志学习笔记等。教科书收购方式及出售非专业书，例如公共课选修课用书大学英语数学类，全校学生基本都学的科目，按每本至三元收购不分新旧，但要求书的完整性，按三折出售。专业用书经管类日韩类书，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是元本左右，按三折出售。课外读物书按折收购三折出售。按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是元斤。辅导书收购方式大学英语过级及辅导书高等数学化学物理机械电工等基本按元本收购。按三折出售。考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按折收购，如计算机教材程序设计，语言程序设计，程序设计，二级，二级二级公共基础知识三折出售。练习书及题纸按元本收购，二元出售。工具书收购及出售按两五元收购，元到元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按元出售，如有磨损等按情况而定。小说类收购及出售按元至三元本收购，按五元出售。过期杂志收购及出售普通读物，如读者意林青年文摘电脑爱好者等按元本收购，三元本出售。服装财经等读物，如昕薇中外管理新财经按元本收购，按五元本出售。学习笔记收购及出售经过仔细的检查之后，按元到五元钱收购。旧书收购时间在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。二拓展业务收购光碟光碟是种数据光盘，经过次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以元到元钱收购这些光盘，将以元到元的价格出售。换书服务由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在新乡市乃至河南省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动经管类外语类日韩俄等按收取手续费价钱不够的，按差价的兑换。书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。第三章市场分析图书行业的发展趋势分析图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日每月每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届全国国民阅读与购买倾向抽样调查结果显示，二七年购书费比上年增加的读者占，读者自费购书比例由二五年的上升到，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。二对现市场图书价格的分析我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之。出版商看似拒绝打折，他们说这样会减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担。在他们的计算里，正版书纸张印刷制版稿酬等直接成本约占书价的，销售管理等间接成本约占书价的增值税经营税等税额约占书价的，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在左右，实在不算暴利行业。但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此