特别的促销活动，有效期年。金卡会员金卡会员资格，可以通过以下方式获得普通会员次预存超过个小时的消费额，即可获得金卡会员资格，有效期银卡会员次预存超过个小时的消费额，即可获得金卡会员资格，有效期年。银卡会员在有效期内累计消费超过个小时的消费额，即可获得金卡会员资格，有效期年。其他特别的促销活动，有效期年。三会员的权益会员级别会员的权益普通会员普通会员可以享受的各类促销，可以享受消费积分和积分奖励。银卡会员银卡会员可以享受普通会员的所有权益，除此之外，银卡会员还可享受以下特别优惠酒水产品折特殊标记商品除外。消费产品倍积分特殊标记商品除外。金卡会员金卡会员可以享受普通会员的所有权益。除此之外，金卡会员还可享受以下特别优惠酒水产品折特殊标记商品除外。消费产品倍积分特殊标记商品除外。注会员优惠政策与其他优惠政策不能同时享受会员可查询自己的健身数据，进入对抗赛模式，其积分的获得以在对抗赛中的排名为依据。四积分兑换会员可以用积分参与扣减在健身吧的消费金额，只要会员积分达到抵扣标准即可。兑换成功后将从会员帐户中扣减相应积分分值。每笔积分的获得或是使用记录都会存入您的会员帐户中，会员登录网站，查询参与积分抵扣金额活动，扣减积分不影响会员身份。会员采用积分兑换时，积分小时的消费额，积分兑换最低为积分起兑，每次消费结算的时候输入您要兑换的积分即可充抵现金了。积分兑换不能兑换现金，仅限抵扣健身设备消费。第三章市场环境分析宏观环境分析政治环境分析根据国家体育总局发布关于加快体育俱乐部发展和加强体育俱乐部管理的意见，国家积极扶植体育俱乐部的发展。根据国务院发布的全民健身计划纲要，探索适应社会主义市场经济体制的全民健身管理体制和运行机制。对于中小企业，国务院关于进步促进中小企业发展的若干意见中提出加快设立国家中小企业发展基金，发挥财政资金的引导作用，带动社会资金支持中小企业发展。地方财政也要加大对中小企业的支持力度。在国发号中，中央为了落实和完善税收优惠政策。国家运用税收政策促进中小企业发展，具体政策由财政部税务总局会同有关部门研究制定。为有效应对国际金融危机，扶持中小企业发展，自年月日至年月日，对年应纳税所得额低于万元含万元的小型微利企业，其所得减按计入应纳税所得额，按的税率缴纳企业所得税。在这样的政治法规环境下，中小企业的起步难度大大的减少。年月日国家出台的文化产业振兴规划中央政府出台了文化产业振兴规划，发展文化产业被提升到国家战略的高度。十二五规划建议中更是首次提出推动文化产业成为国民经济支柱性产业。中共十七届六中全会将在月日至日在京举行，此次会议将讨论审议有关深化文化体制改革的文件。扩大文化消费。不断适应当前城乡居民消费结构的新变化和审美的新需求，创新文化产品和服务，提高文化消费意识，培育新的消费热点。加强原创性作品的创作，打造批具有核心竞争力的知名文化品牌。努力降低成本，提供价格合理丰富多样的精神文化产品和服务。加快建设具有自主知识产权科技含量高富有中国文化特色的主题公园。开发与文化结合的教育培训健身旅游休闲等服务性消费，带动相关产业发展。发展新兴文化业态。采用数字网络等高新技术，大力推动文化产业升级。支持发展移动多媒体广播电视网络广播影视数字多媒体广播手机广播电视，开发移动文化信息服务数字娱乐产品等增值业务，为各种便携显示终端提供内容服务。加快广播电视传播和电影放映数字化进程。二经济环境分析年，广州市地区生产总值突破万亿元大关，达到亿元，同比增长。广州是个综合型的大城市，生活节奏快，生活压力大，并且受时间地点等因素制约，预期广州健身行业市场将有较大增长空间，并且呼唤着新的体育，休闲，娱乐模式。广州年有家健身俱乐部包括正在建设中的，从业人员为人，俱乐部会员人数大约万人，只占广州人口比例大约。据游戏机在中国大陆的准确销量万截至年月的分析，截至年月，仅年半时间，在中国消费了万台。即中国虚拟运动的消费者至少有万人。未来几年虚拟运动将会迅速普及，市场增长潜力巨大。三技术环境分析虚拟现实的技术得到国家的大力支持，这点可以在由科技部制定的国家中长期科学与技术发展规划当中得到体现，如数字媒体内容平台重点开发面向文化娱乐消费市场和广播电视事业，以视音频信息服务为主体的数字媒体内容处理关键技术，开发易于交互和交换具有版权保护功能和便于管理的现代传媒信息综合内容平台。虚拟现实技术重点研究电子学心理学控制学计算机图形学数据库设计实时分布系统和多媒体技术等多学科融合的技术，研究医学娱乐艺术与教育军事及工业制造管理等多个相关领域的虚拟现实技术和系统。些高科技企业已经开发较成熟的虚拟现实技术，并且运用在游戏产业当中，形成产业系列，推向市场。比如任天堂公司游戏主机的开发与技术更新相应的游戏软件的开发和更新提供与因特网连接的能力。由泰山在线娱乐公司推出的爱动娱乐运动品牌，就是种通过三维动作识别器，对人体真实动作进行识别跟踪，该三维动作识别器上有个摄像头，和个红外光源。识别器通过实时捕捉目标的空间位置和运动方向，结合不同的运动模型库，将用户的运动行为实时反应在电子显示屏幕上。四社会环境分析年龄广州市各大区的白领平均年龄只有岁。教育广州海珠区共有五大高校，而且广州有家高校，大部分都选择留在广州工作，所以从业人员大部分都是拥有高等学历的专业人才，思想观念开放。随着城市居民对休闲运动能强身防病健体意识的加强，休闲健身已成为市民日常生活的种需求，休闲健身己成为种时尚，变成广大市民的种自觉行为。现实中，由于时间成本地点等限制，以及城市车辆多空气污染等，许多市民纷纷寻求更好的锻炼天地。互联网的普及创造了旺盛的文化娱乐消费需求，年市场调查显示有的网民钟情于类似任天堂产品的电视游戏，共万用户有的网民钟情于掌机游戏年广州作为亚运会主办城市，亚运会激发群众运动热情。二微观环境分析竞争者分析由于我们的主要目标消费者是以白领和大学生为主流的年轻族，所以力美健丽影会所健安美健身俱乐部以及高校的健身运动设备将是我们的主要竞争者，这是该项目与其他健身场所的比较情况产品组合服务质量价格订场的机会成本订场方式促销力美健丽影会所每个星期共有课时不同的健身教程，包括有氧搏击，杠铃操，拉丁舞有氧操，芭蕾，瑜珈和太极等内设有氧器械区，力量训练器械区有氧操房瑜珈房动感单车房拳击台体能评估室等系列的专业健身设施，配备太阳灯，能晒出健康的古铜肤色。并设有网吧健康茶座沐会员制收费方式包括尊贵铂金卡金卡卡，月卡季度卡年卡等，还有亲子卡家庭卡情侣卡团体卡，收费由元不等因为是会员，般有固定的健身时间，但是临时前往健身会碰上人满为患的时候通常是电话预约等形式根据不用的人群推广不同的会员卡，参与团购活动，定期举办体验活动浴桑拿和按摩等娱乐休闲场所奥龙堡丽影健安美店每周安排不同的健身教程，包含原生态瑜伽动感健身操魔幻单车爵士舞钢管舞等，另外也设立了初中高不同等级的课程难度内设有动感地带香格里拉风情地带魔幻地带四个区域等，内设瑜伽房钢管舞房有氧单车房和大练操房等会员制收费方式包括次卡月卡季卡年卡等，还有周末卡闲时卡家庭卡公司卡，收费由元不等因为是健身房会员看，所以基本没有订场成本通常是电话预约等形式根据不用的人群推广不同的会员卡，参与团购活动，定期举办体验活动大学运动设施包括篮球足球羽毛球排球网球乒乓球游泳健身器材等健身运动项目毫无服务理念篮球足球等项目般是免费，其他项目般属于收费项目经常要老早排队订场，还不定能够定到场渠道单，都是在体育场馆电话订场由于是免费服务或者低消费服务，所以没有什么促销策略，也导致了营销环节的薄弱，消费者在运动之余无法享受高质量服务大众健身吧包括网球数码健身机乒乓球运动健身机瑜伽健身板模拟保龄球高尔夫模拟器模拟射击跳舞机等大项但是只要次订场，就可次玩遍所有提供吧台休闲服务，提供体质监测设计个性化的运动方案以及事后跟踪管理的全面服务等。传递便捷时尚，服务为先的理念。元小时订场方便，无论是在店面还是在住所，都可以立即订场，立即运动。多渠道，网上订场，键搞定，会员预存，想玩就玩。电话订场。初期消费者可以享受刺激的体验营销服务，还可以参加定期举办的各种活动，在比赛中锻炼娱乐，结交朋友。项目。比较目前市面上相关健身休闲服务项目，见下表竞争对手比较表比较项目活动类型特色有无比赛价格水平行为目的是否绿色环保是否健康项目是否丰富大众健身吧趣味性强休闲锻炼激发运动人机与人人均可相互竞技有低娱乐健身交友减压是是丰富健身房专业科学有效无高健身否是丰富家庭健身房方便性有健身娱乐是是单网络游戏更新快，感受人与人之间，人与之间互动的魅力有低娱乐交友否否丰富娱乐城趣味性强，现场体验式服务无中高娱乐否否丰富波特五力模型同行业竞争者潜在竞争者购买者讨价还价能力供应商讨价还价能力替代品此业态为新兴的产品与连锁经营相结合的业态，在业内还属于首创，现有同行竞争者少，本项目可以在时间上取得优势，树立品牌形象，可以高价导入。面对潜在的竞争者，本项目可采取防卫战略，提供更高的质量更出众的服务保护自己的领域范围的同时，增加潜在竞争者进入市场的壁垒。由于本项目是采取领先市场战略，前期可高价导入，所以有足够的让利空间，在此基础上，可通过降价扩大市场份额，借以弥补由于降价而损失的利润。作为种虚拟运动设备的种新的服务模式，对供应商来说，是种有效地渠道，并且机器都是次性购买，其使用周期较长，平时维护可靠团队的专业技术人员，并且这种虚拟技术也趋于普遍化，未来的供销商会增加，价格自然会下调。下面的竞争对手所提到的都是属于本项目的替代品，相对替代品，本项目的优势主要表现在项目趣味性强休闲锻炼激发运动人机与人人均可相互竞技主要满足白领阶层娱乐健身交友减压的需要二消费者分析文献综述通过对国内有关休闲消费的文献研究发现，我国的休闲消费市场呈现以下特征市场上出现了三个现象即天的节假日消费占全年销售额的周末消费占每星期销售额的每天晚上点以后的消费占全天消费的。由此可见近年我国休闲消费需求之大。随着国家宏观经济的发展与人们收入的增加以及年新节假日制度的实行人们对休闲消费的需求将继续将有增无减。这是国家的消费趋势，放在深圳地区，将会有更突出的表现，所以根据这些数据，我们认为休闲的市场将会越来越大，在提倡休闲消费的同时，提高服务质量将有助于我们企业的成长另外，按照三个我们还可以调整自身的经营策略，改善自身的经营状况。我国居民在休闲消费上追求个性发展表现在年龄性别文化层次职业等方面不同休闲消费有很大的差异性。如年轻人在体育活动旅游活动方面的休闲花费远远超出老年人。现代都市白领的休闲观念有别于传统休闲观念具体表现为工作就是为了更好的休闲。现代都市白领对休闲具有理性的看法，更有目的性，调查结果显示几乎绝大部分的青年白领都认为休闲能缓解工作的劳累，休闲为了健康长寿，可以愉悦精神，提高生活质量，这种对休闲高度重视的态度说明休闲的重要性在都市青年白领生活占据了极