培训及结合专业知识，根据实际情况，汽车服务实践基地将提供以下服务内容汽车外观的清洗湿洗使用工具进口地毯清洗机地毯吸水机三速地毯吹干机等清洗设备及高泡地毯清洗剂低泡地毯清洗剂地毯除渍剂等专用药剂。般程序全面吸尘局部除污全面清洗漂洗消毒吸水烘干干洗使用工具进口地毯干洗机吸尘吸水机梳毛机等专业工具和药剂。般程序撒干洗粉局部污渍处理干洗机清洗吸尘吸水机吸干梳毛机整理地毯毛二汽车内部的清洗车内地毯的保养及清洁方法均匀使用地毯铺用几年以后，最好调换下位置，使其磨损均匀。旦有些地方出现凹凸不平时要轻轻拍打下，也可用蒸汽熨斗或热毛巾轻轻敷熨。地毯上沾染污渍后要及时清除，但除污必须要有正确的方式方法。几种清除地毯常见污渍的方法食用油渍用汽油或四氯化碳等挥发性溶剂清除，残余部分要用酒精清洗。酱油渍新渍先用冷水刷过，再用洗涤剂洗即可除去。陈渍可用温水加入洗涤剂和氨水刷洗，然后用清水漂净。鞋油渍用汽油，松节油或酒精擦除，再用肥皂洗净。尿渍新渍可用温水或的氨水液洗除。陈渍先用洗涤剂洗纯毛地毯要用柠檬酸洗。果汁渍先用的氨水液清洗，然后再用洗涤剂遍。但氨水对纯毛地毯纤维有损伤作用，故应尽量减少使用，般可用柠檬酸或肥皂清洗，用酒精也可。冰淇淋渍用汽油擦拭。酒渍新渍用水清洗即可。陈渍需用水清洗即可。陈渍需用氨水加硼砂的水溶液才能清除。如果是毛丝材料的地毯，可用草酸清洗。咖啡渍茶渍用氨水洗除。丝毛地毯，用草酸清洗剂浸分钟后再洗除，或用的甘油溶液清洗。呕吐渍种方法是用汽油擦拭后，再用的氨水擦拭，最后用温水洗净。另种方法是用的氨水将呕吐液润湿，再用加有酒精的肥皂液擦拭，最后用洗涤剂清洗干净。室内除尘除尘洗尘是车室清洗护理的第步。汽车内饰最忌受潮，潮气会使内饰发霉，变质，并发出难闻的气味。应此室内除尘要避免采用洗水的方法。车内清洁的步骤将车内的脚垫物和杂物取出，抖去尘粒，倒掉烟灰。车内刹车板等部件，用牙刷或沾有清洁剂的抹布进行刷洗。用真空吸尘机进行细致洗尘。应遵循从高到低的原则，首先进行顶棚的除尘，然后依次是仪表板，座椅，车门内侧及后备箱。地板的吸尘要分二次操作，第次吸掉砂粒，第二次更换带刷子的吸头，边刷边吸，主要吸掉灰尘。第三章营销策略行业和竞争分析行业竞争总体态势目前我国内汽车保有量已经突破亿辆。庞大的保有量带来了后市场商机，年汽车后市场规模达亿，而预计到年将突破亿元。服务业的本质特征在于其提供的产品的不可储存性。汽车服务业则是在汽车产业价值链中连接生产和消费的支持性的基础性的业务及这些业务的延伸业务。在个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的左右，零部件供应利润占左右，而的利润是从服务中产生的。汽车服务业已经成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。近年，我国的汽车后市场行业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场。目前我国以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念以上的公用高档汽车业定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。同时市场的发展空间又提供了巨大的人才市场，而且现在汽车后市场不再是简简单单的洗车，擦车那么简单，涉及到更专业化，更知识化的需要。人才的需求也是逐渐的要求高消费需求分析求便利的心理。学校里面有个便利的服务基地，可以做到既方便又省时。给学生提供机会的心理。老师也会适当的鼓励学生分析优势拥有便利的交通，价格优惠，竞争对手少，关键领域拥有专业的员工，积极上进的员工，很强的组织培训和学习能力。以安全优质的服务，抓住消费者求廉，求新，求美，求实的洗车心理劣势稳定安全的装饰产品供应商以及各种装饰产品的价格，市场的需求量，客源少，偏幽的地理位置。机会抓住大多数顾客群的需求利用本基地的特色，从本质上迅速吸引顾客并满意我们基地的服务，从而把我们基地的优势发挥出来威胁随着洗车基地的开张，学校周围将会涌现出许多类似的强大的对手替代品的出现，将抢占基地的销售额，以及市场的占有率。策略价格营销组合中最活跃的因素，是最受到人们重视的点。企业在制定价格时要考虑内部的定价目标营销组合策略和成本，还要考虑外部市场和需求的性质竞争和其他环境因素。渠道销售渠道是指产品从生产者想消费者或最终用户转移过程中，所经过的切取得所有权或协助所有权转移的商业组织与个体。主要包括分销渠道存储设施运输设施存货控制，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径环节场所仓储和运输等等。销售渠道的主要功能是调节和弥补生产和使用的矛盾，即调节生产和消费在数量品种时间和地点等方面的矛盾。在良好的销售渠道前提下进行推广，有时候可以达到事半功倍的效果。促销具体是指装饰企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告人员推销营业推广与公共关系等等。我们汽车可以在周年纪念日，传统节假日车展宣传的时候在店面进行宣传和汽车装饰品促销，或者利用其它方法进行促销活动。第四章财务分析流动资金及预算资金用途水电费设备工资发放设备购买对购买大宗设备，大型修缮，实施建设项目，需事前做出经费预算，并与有关部门签订相关的协议合同，部门负责人签字，报请分管校领导批准，经审计部门审计后，到计财处办理用款或按规定实行政府统采购。预算经费确定后，各部门应本着节约的原则，按规定的范围进行使用，开支在,元以内的不含,元由部门负责人签字后，方可到计财处办理用款手续凡支出在,元以上的含,元，经部门负责人签字同意，还需报分管校领导批准后，方可到计财处办理用款手续。员工工资预算表经济预算经济效益预测表项目费用项目费用店面加工车间办公室迎客厅等板面装饰设计广告宣传营业执照宽带工作用车水电费办公设备电脑，打印机等维修费部门人数薪酬人事部财务部营销部服务部未来两年年盈利预测表未来两年年资产负债表项目每辆车的成本每辆车的价格总利润材料费施工费年度承办项目收入成本利润宣传费水电费人工费净利润第季度第二季度第三季度第四季度第年第二年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产而支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金长期借款所收到现金现金流入小计分配股利及利息支付的现金偿还债务所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额第年第二年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产而支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金长期借款所收到现金现金流入小计分配股利及利息支付的现金偿还债务所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额由于设施价格有差异，因此总体投入也有定差距，粗略计算，大致最少投入在元以上，最多的投入应该达万元。刚刚创业者般宜选择喷枪洗车法，所以要安装两只高压喷枪，既实用，花费也不高。待以后生意逐渐做大了，再添置洗车擦车上蜡全自动的机器装置，向全自动电脑洗车更新过渡。除了擦洗设备外，还可准备些打蜡上光的用品，这样就可以同时做些简单的车辆美容的生意了。市场拥有固定客源，有很深的发展空间劳动力大学生，专业人员商业价值地理位置优越，便利资源人力，物力，财力，有保障。客户这是大学生自己的创业项目，会得到社会的广泛支持。运转模式实施按劳分配制洗车工具包括水桶海绵擦拭用毛巾擦拭称身用长毛巾玻璃消解剂内部车窗清洁用毛巾轮胎清洁用刷子汽车全能水汽车发动机清洗液柏油沥青清洗剂清新剂鹿皮轮胎用蜡。洗车设备包括高压清洗机泡沫清洗机吸尘器水枪洗衣机甩干机毛巾架等在以上大约需要元我们无奈可以利用别的方式来做这样的生意，比如对长期需要洗车的用户，我们可以用包月的方式。这样做既保证了我们深意的数量，又保住了客源以及满足了消费者时间以月为单位，到个月为阶段收入每月的来客量为单价收入为固定用户包月为单价支出为人数为每小时单价为每天工作量为提成盈利并不是真正的，其中未除掉请专业师傅的指导费用。每月的水费，电费及设备损坏还有其他的具体见文字表述只要完成个月的客流量就为阶段具体真正的消费与收入必须与实际和项目运行起来在做计划分析低材料耗损。面对高速发展的社会，我们必须要最大程度的将我们所学到的理论知识运用到实践当中去，我们将以专业的精神专业的技术优质的服务为客户提供需求，凭借优质的服务质量完善的服务体系，我们必将为在大学校园开创实践基地开辟更宽更广的道路。我们的特色经过对现有市场以及我校实际情况的详细分析，本实践基地具有以下特色和优势特色学生性由学生创立并运营，专门面向学生招收人员。公益性全力支持大学生理论实践的活动，提升学生实践能力和综合素质，缓解就业压力，解决就业难的社会问题。独特性广西区内唯家以校园为起点，学生创办的实践服务站。二优势区域优势依托校园当中现成的场地，以及专业老师的指导。校友支持作为汽车工程系的学生，与如今已经毕业在外工作的师兄师姐保持有密切的联系，他们能为本项目提供很多的帮助，学校支持作为工科学校，我校尤其是我系，对于实践基地的创立，提供了很大的支持与想法，为我们的成立，奠定了基础。实验基地文化实验基地文化分为两个层面，个是思想层面的，个是行为层面的，思想层面是指实验基地的发展历程，所有员工的介绍，实验基地的规章管理制度，员工的行为准则等行为层面是指规章制度的执行，员工行为的规范，实验基地与员工的关系等，基于这两个层面构想特制定本方案。实验基地文化建设目标实验基地文化建设与实验基地的硬性管理制度构成了个企业的基本框架，它的建设至关重要，其目标或者意义主要体现在以下五点体现实验基地理念和价值观营造乐观向上的实验基地氛围培养良好的团队合作精神增强员工归属感和使命感二实验基地文化指导思想以先进的企业文化建设理论为基础，以培育员工社会公德职业道德，提高实验基地业知名度文明度美誉度，增强实验基地凝聚力生产力为目的，坚持以人为本全力实施有我实验基地特色的文化建设，弘扬实验基地精神实践实验基地价值观，实现实验基地发展战略与员工愿景有机统，经营者理念与员工观念和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，建设和谐企业，推动我公司三个文明