是个利润空间高投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军培训业的投资者的高度关注。在这样日益竞争激烈的环境下，技能决定薪酬，特别是面临就业的学生，对这种技能的要求更加迫切，因此市场潜力大，投资回收快，立竿见影。投资标准及回报金额预算。投资者可根据资金状况，考虑先开社区店，投资总额应该为为万元。最好用投资总额的作为实际投资，作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。按万元标准店进行投资包括注册资金场地租金办公用品。收益评估。培训机构平均每日营业个小时，平均日接待顾客百五十人，每人消费元，日营业额可达元，按的纯利润率计算，日盈利元，月盈利万多元。投资者可于三月内收回成本。前期准备开业证件工商税务部门登记注册。员工招聘可以利用网站报纸广告招人或托人代招等方式广发英雄帖，招兵买马。客单设计培训班的课程设计应该根据学生的时间灵活处理。文化理念包括经营理念核心价值观服务精神工作态度目标责任等。利润表单位万元项目年年年年年营业收入减营业成本营业税收及附加销售费用财务费用管理费用二营业利润三利润总额所得税四净利润加年初未分配利润五可供分配的利润注中华人民共和国企业所得税法第二十八条符合条件的小型微利企业，减按的税率征收企业所得税。大学生创业第年免征企业所得税。二大学毕业生新办咨询业信息业技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年新办从事交通运输邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税新办从事公用事业商业物资业对外贸易业旅游业物流业仓储业居民服务业饮食业教育文化事业卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税年。九风险控制创业风险防范与控制是企业为了避免各类创业风险的产生，或者控制风险的扩大和蔓延，而对企业生产经营活动管理活动融资活动等进行自我完善和控制。风险防范与控制技术，则是为了防范和控制风险而采取的系列方式方法和技术的总称。我们认为，创业风险的产生防范与控制有定规律可循。如果对风险的危害性予以足够的重视，并通过企业团队事先的学习和借鉴，通过定时间的完善和调整，完全可以控制和化解创业风险。相反，如果风险防范意识不强，重视不够，就会给企业带来系统的风险，从而出现创业期间的重重困难。根据我们的经验和研究，创业风险的防范和控制技术大致如下市场风险控制制定决策，妥善处理与周边相似的教育培训机构的竞争。我要自学网和武汉赛比尔培训是企业最大的竞争者，因此，文达培训要形成自己的核心竞争力，或者与企业形成战略联盟，规避风险。提高教学的质量，降低成本，扩大消费者的利益。及时进行技术层面的更新，做到与时俱进。时刻保持与市场接轨，才能是企业长盛不衰。管理活动风险控制加强内部管理人员的协调，形成合力，减少内耗，用法律和企业文化的方式，形成良好的企业氛围。提高师资力量与教学水平明确各部门各人员的职能与职责,创业危机管理通常包括五个步骤。诊断创业与融资风险评估在该阶段，主要是通过对企业现状进行诊断与评估，找出可能产生融资风险的关键点。建立创业风险预警体系这是识别和发现风险的关键环节。在该阶段，需要选择些可以量化的指标和些敏感的现象和信息，建立融资预警体系，以便在风险即将出现前，能够通知有关部门及时采取措施。在该阶段，采取的主要工作步骤包括寻找合适的指标或信息对这些指标或信息进行合理取值，建立红线黄线绿线，或者称为警戒线。建立信息传递机制，以便危机出现时，能够保障信息的畅通。设置危机处理预案危机处理预案是指预先准备的当危机出现时拟采取的措施，主要应该包括组织和人员准备财务安排外部专家及其他服务机构的利用预案的采取和危机的化解在该阶段，主要是根据不同的危机类别，采取不同的处理预案，及时化解风险，把损失和危害控制到最低点。危机的善后处理在该阶段，主要是总结经验教训，完善制度工作流程，并迅速恢复正常的经营秩序。十总结当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战。在完成整个创业策划中，我们小组集思广益，运用所学到的行销管理等专业知识，让我们的点子从产生，壮大到成型，最终变成了这份营销创业企划书。虽然可能没有机会将它付诸实践，但让我们在系统考虑创业部分工作的过程中，我们开阔了眼界，学会了怎样以创业者的思维方法认识和改变现实环境，利用有利条件避开不利因素。总之，通过这次创意策划，我们认识到，创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着个个创业的奇迹，只要你有双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了半。份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。上，由于武汉理工大学在校学生众多，且公司创业团队在校园内拥有众多资源优势，因此公司暂时以武汉理工大学为创业起点，并力图向理工大周边院校辐射扩张。二市场环境分析宏观环境分析人口随着近几年大学扩招，武汉大学生总人数也在不断增加，已经超过了万，鉴于我们企业的目标顾客是在校的大二和大三的学生。文达教育坐拥武汉理工大学，辐射至华中师范大学和武汉大学，市场容量巨大，保证了企业良性的发展潜力。经济国家经济的发展，往往决定了该居民的购买能力。改革开放的三十年，是中国经济发展迅猛的时代，居民的生活水平得到了极大的提高，对发展与享受需求巨大，居民消费力增长，个人可任意支配收入增多，恩格尔系数下降，达到了小康水平。大环境下，发展趋势繁荣。许多校内学生的家庭状况较好，对发展消费得需求巨大，愿意花费时间和精力学习更多的技术，以应对激烈的市场竞争。社会文化随着大学扩招，每年进入社会求职的学生越来越多，面对激烈的市场竞争，许多学生都表示自己的能力还很欠缺，与此同时，许多用人企业却要求甚高，因此，学生希望在学校里面能够学到更多的本领，以便将来在求职时，多份保障，找到理想的工作。政治法律大学生就业已经成为社会的热门话题，大学生就业难已经成为社会大难题，面对着严峻的就业形势，选择自主创业就是其中的条途径，既解决了自身就业问题，也为社会提供了就业岗位，繁荣了经济，在这种社会大环境下，政府出台相关有助于大学生创业的政策，支持大学生创业，文达教育能够借政府之力，成就企业番事业，微观环境分析企业内部企业文化是企业在长期发展过程中形成的企业独有的价值观念行为准则道德规范文化传统风俗习惯典礼仪式管理制度以及企业形象等，是企业已经内化了的工作作风经营理念和指导思想。文达教育培训公司有很强的团队合作精神，能力上相互补充，均受过高等教育，有高尚的道德情操，时刻秉承着顾客至上的理念，有着流的专业素质和质量价值观。企业全体成员对企业有较高的忠诚度和满意度，并朝着同个愿景奋斗。竞争分析该企业的目标顾客群也是学生，并且在学校里面，与我们的定位非常相似，其创业时间久，也是个强劲的对手，我们要想取胜靠价格，赛比尔门的价格在元人民币左右，超出了学生能够承受的范围，而我们的价格更加符合学生的期望。二靠人脉，文达教育的创业团队都来自于武汉理工大学，与我们的目标顾客群非常的相近，我们有广大的人脉关系，通过口碑营销和情感营销的方式，促进企业销售。三靠质量，文达教育师资队伍来源于技术精湛的学生，与顾客沟通更加亲近，质量有保证。顾客分析顾客购买行为分析顾客购买服务受到许多因素的影响。再此重点谈相关群体个人因素对购买行为的影响。消费者都生活在个社会群体中，口碑之间的传播显得尤为重要，企业应该通过各种渠道建立良好的企业形象，并通过人与人之间的友好传播来提高企业知名度与美誉度。而这些办公软件的技能，是每个大学生必备的素质，这种传播方式有效且精准。文达教育的创业团队和目标顾客非常接近，借助人脉关系，帮助企业进行宣传。由于产品的特殊性，大部分顾客会选择与同学起参加，因此，口碑之间的传播相对于传统的商业性质的传播更加有效。经济因素也是影响购买行为的另原因。学生需要这种技能，并不意味着愿意花钱来学习。基于这种情况，我们企业应该制定合理的价格，让消费者用最少的钱学到更多的知识。经过我们访谈获得的手资料显示，大的学生普遍没有较强的学习这些技能的欲望。首先，大学生课业繁重，还尚未考虑就业的问题，未认识到这些技能的重要性。因此，我们的目标顾客群只要集中于大二大三的学生顾客购买决策分析有了购买欲望，消费者并不定会决定购买。要经历几个过程。首先要让其认识到需求。就业的紧迫性和能力的不足，使得大二大三的学生认识到自身有这样的需求，我们企业应该通过各种方式进行宣传，开发顾客需求，让他们认识到这些技能乃是求职中必会的种技能，并且认可我们企业。，让顾客与企业之间建立种稳定良好的关系。消费者进入学习的过程时，本企业会提供优质的产品和服务，让学生学到更多的东西，通过传十十传百的滚雪球效应，获得推广。三市场调查与分析通过访谈和问卷调查的形式，我们收集了个样本，大大二大三各十份，性别合理，结果显示，大学生普遍认识到这别技能对于求职有非常重大的作用，但是大的学生认为，自己自学即可，不需要报班学习，主要原因在于，课业仍旧繁重，尚且腾不出时间报班学习，其次，未面对就业压力，需求上不紧迫，还未体会到自学的弊端。因此，我们的目标顾客群主要是大二和大三的学生，这部分学生，时间充裕，需求紧迫。图分析四市场细分和目标市场选择市场定位市场细分有效的市场细分有利于发现市场机会，掌握目标市场的特点并且进行营销组合策略，提升企业的竞争能力。我们企业属于个补缺者市场。地理标准针对武汉理工大学方位，因为这是属于我们的地盘，我们对此非常熟悉，与目标顾客沟通更加容易。在企业发展壮大之后会向其它高校辐射。人口统计标准我们选择了大二和大三这部分受众，他们有相同的需求，并且对营销组合策略有相同的反应。他们认识到技能的重要性，并且消费心理相同，在选择营销策略的时候，较易接近顾客心理。购买时机标准大学生时间较为弹性，我们可以针对大学生的课表安排时间采取小班教学的方式，教学效果更好，错开高峰期。寻求利益标准这群消费者旨在短期内学到办公软件。市场定位专化战略是主攻个特殊的顾客群产品线的个细分区段或地区市场。正如差别化战略样，专化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专化战略的整体却是围绕着很好地为特殊目标服务这中心建立的，它所开发推行的每项职能化方针都要考虑这中心思想。由于人员和资金的问题，我们选择了这个细分小市场。企业定位拾遗补缺者，规模较小，综合实力较差，但是讲求信誉和人脉，然后再慢慢发展壮大。五企业营销战略企业竞争战略企业采取总成本领先差异化集中化战略总成本领先由于我们选择的教师都是本校精通办公软件的学生，因此，佣金不太高，在设施配备，教育基地，教育设备都可以利用现有资源，顾客让渡成本最高，顾客得到的总价值最高，而顾客总成本最低，