在市场前景广阔。独创性描述我公司如果能够顺利成立，获得融资，开展预定业务，那么，我们公司将会成为中国独家生产窑炉用关键燃烧设备的企业，在国内将为窑炉燃烧设备市场打开片极富优势的市场，使国内窑炉企业大幅度降低生产成本。本公司也会成为国内窑炉燃烧设备的寡头垄断生产商，每件产品可获利近。同时本公司产品也注重了环保节能方面的相关问题。公司选址地址大连市甘井子区张前路。面积平方米。租金月办公区域布置公司设臵间办公室，个办公大厅，间会议室，间会客室供应链管理供应链管理决策般分为三个层次战略决策战术决策和操作决策。图显示了三个决策水平象金字塔样的决策结构。在金字塔结构中，高层次的决策将是下层次的决策环境和决策依据。战略决策是长期决策,与此相关的是定位生产库存和运输。图供应链决策层次结构主要关心的是规模数量和企业实体的地理位臵，例如生产厂房库存分销中心等。生产决策主要指决定生产什么在什么地方生产用哪些供应商的原料等等库存决策关心的是通过供应链来管理库存的方法运输决策取决于应用什么运输模式。战术决策是中期决策，与此相关的如每月或每周需求预测分销运输计划生产计划和原料采购计划等。供应链管理的操作决策则主要是关心每天工作的短期决策。我们利用直接渠道进行销售产品，生产企业制造商直接把新产品卖给消费者顾客。般采取的形式是新产品推销人直接上门推销开设新产品自销门市部等。质量管理质量的缺乏会影响整个组织，从供应商到用户，从产品设计到维修的各个方面。更重要的是，建立个能够达到质量要求的组织本身就会影响整个组织的运作。系列成功的活动开始于个能够改进质量的组织环境，随后是对质量原则的理解，再后是努力使员工从事必要活动来实现质量的提高。当这些事情都做好后，组织通常就能满足用户的需求，并且可以获得市场上的竞争优势，最后的目标是赢得用户。我们公司成立了质检部，严格按照产品质量标准进行抽检，对于不合格的产品，要求生产部门将该批产品进行返厂重新生产，以确保产品的安全性，时刻维护广大客户的根本利益，同时树立起公司的良好信誉，创造更大的无形价值。团队管理公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理，财务经理，生产经理，人力资源部经理。新锐工业窑炉燃烧设备技术属祖龙启老师所有，其拥有自己的实验室，具有多年的科技成果产业化经验。创业小组成员将参与公司市场营销与财务管理等工作。公司还将聘请多名顾问来保证公司的顺利运营。公司建立完善的用人制度，用严格的标准对人员进行选拔录用。对于高层领导人员，我们采用岗位责任制，确保每个职位都不虚设，责任落实到个人。对于在职的营销人员，我们进行绩效管理，工资采用底薪提成的方法，员工的业绩越好得到的回报越多，这样更能激励员工的工作热情。市场调研市场分析目前，我国工业生产水平持续增长，在这其中窑炉也发挥着重要作用。随着社会分工的日趋详尽，窑炉的品种也在不断增多。据不完全统计，截至年底，我国拥有工业窑炉十多万台，因此，市场对与窑炉配套使用的窑炉燃烧设备需求量很大。然而，据专业资料显示，我国国内现在的技术水平还不能生产窑炉燃烧关键设备，目前市场所需的燃烧关键设备全部由国外生产，在我国形成了垄断的局面，价格过高，严重制约我国应用窑炉设备的工业企业的发展。针对以上严峻的形势，我公司潜心致力于技术的开发与创新，终于研制出将窑炉生产线应用于国内的技术。方面，大幅度降低产品成本另方面，在技术上有所突破，延长了产品的生命周期。开创了国内市场的先河，填补了这领域的空白，极大的方便了国内需求企业的购买。顾客是企业的目标市场，使企业服务的对象，也是企业活动的出发点和归宿，企业的切活动都以满足顾客的需求为中心，因此顾客是企业最重要的环境因素。目标顾客群耐火材料工厂建筑设计院镁砖生产工厂陶瓷生产工厂应用窑炉的其他工业生产工厂具体顾客群企业类别企业名称耐火材料工厂海城华宇耐火材料有限公司营口青花耐火材料股份有限公司海城市西洋耐火材料有限公司郑州愿达耐火材料有限公司建筑设计院沈阳卓越建筑设计院有限公司北京市建筑设计院浙江省建工建筑设计院有限公司上海现代建筑设计集团有限公司镁砖生产工厂中国建筑材料科学研究院大石桥镁砖厂山东恒欣镁业有限责任公司辽宁金鼎镁矿集团陶瓷生产工厂景德镇市龙鑫陶瓷厂广东潮州杰博陶瓷生产用品公司湖南精城特种陶瓷有限公司应用窑炉的其他工业生产工厂河南黄河铝业集团河南省新密市荣耀炉料有限公司其中耐火材料工厂是公司最先开发的客户，其原因如下工厂数量多，拥有的窑炉数量多，对喷嘴需求大。单个客户需求量大。容易成为消费对象。我们对耐火材料工厂这顾客群体进行了调查，其结果显示为中国是世界耐火材料生产大国，最近几年在钢铁建材等相关行业高速增长的拉动下，国内耐火材料行业取得了进步的发展。年，我国耐火材料行业实现销售收入亿元，同比增长行业利润总额同比大幅增长，达亿元。同时，在今后年中，钢铁石化以及建材等相关行业对耐材的需求还将保持定的增长，这为耐火材料企业的发展提供了个机遇。同时也是窑炉喷嘴生产的个很好的机遇。据统计，中国耐火材料工业企业名录中有家，在国内市场容量增长有限的情况下，出口又面临着反倾销的威胁，未来耐材市场竞争将十分激烈。我公司生产的炉窑喷嘴具有价格低的优势，可以降低耐火材料制造商的成本，从而降低增强其在国际市场上的竞争力。据调查，辽南及周边地区有丰富的镁质资源，山西河南贵州等地有丰富的高铝矾土原料资源，山东江苏湖北等地有丰富的资源和市场技术优势，另外，中南地区和东南沿海地区配合地区经济建设，适当发展为钢铁等高温工业服务的大宗耐火材料。因为燃烧关键设备与耐火材料的生产密切相关，所以我公司燃烧关键设备的重点销售区域也就是耐火材料比较丰富的地区。销售区域公司设立于大连，销售区域覆盖全国，主要集中在拥有窑炉较多的重工业城市，如拥有镁都之称的大石桥地区，拥有众多耐火材料生产企业的沿海城市，以及广泛窑炉技术的河南省等。竞争分析企业总是被群竞争者包围和影响着，了解竞争者才能扬长避短，才能在顾客心目中确定强有力的产品地位，从而获得战略优势。目前，我公司的竞争对手为国外生产同类产品的公司，而国内市场的空白使我们具有强劲的竞争力。为了能够更好的对产品进行改进和营销，对现在市场已有的产品进行了充分的市场调查，并进行对比。通过对比我们的产品具有以下优势国内生产销售，购买方便。本产品价格与国外同类产品相比较低。产品生命周期较长。设备安全性能更高。本产品更适合大范围普及性安装使用。根据以上对竞争市场的分析，我们公司采取了定的竞争策略，具体表现为宣传策略我们采取多渠道宣传的策略，使客户在第时间了解我们的产品，具体表现为通过举办产品说明会参加科技博览会展销等途径使客户对产品有深入的了解和认识。在具有权威性的学术期刊杂志上对公司产品进行全方位的介绍，提高产品的知名度。充分利用网络资源，在各类工业相关网站上发布对公司产品的宣传介绍，以使得更多企业了解我们的产品。当公司业务发展到定规模以后，会确定个广告代理商，在其协助下，制定套整合营销传播方案和综合性广告宣传计划，力图以更好的效果在更大范围内宣传本公司的产品。可向目标客户或潜在客户提供免费的电话号码，以使顾客在受到广告的刺激后通过电话进步了解或订购有关产品。价格策略由于我公司将生产线迁至国内，企业外部方面，免除了进口关税的巨额负担企业内部方面，无论从原材料成本，还是运输成本方面，都极大程度上的降低了费用支出，因此，产品的成本较同类产品相比具有很强的优势。服务策略我们在产品服务上做了很大的努力产品售前预定服务临时服务，售后即时的质量跟踪。风险分析信息风险防范公司注重保护自己的知识产权，在将所有核心技术申请专利的同时，公司将在内部积极推广严格的信息保密制度。这体现在任何人不得将公司资料带出公司，公司计算机及信息资料严格加密，任何人不能通过网络发送技术相关信息。人才风险防范管理人才和技术人才流失将导致公司经营管理上的问题，尤其是技术人员的流失还将导致公司核心技术的泄漏。但是团队成员具有共同的目标，普遍比较看好这个行业，并且团队的发展方向由团队成员协商制定，因此团队具有较强的凝聚力。团队的稳定性可以保证研究和开发的顺利进行和技术的保密。公司还将从制度上培养和增强管理和技术人才的忠诚度和归属感。创业团队成员和后来加入公司，但对公司发展具有战略价值的人员将被赋予本公司拥有股份，在待遇和发展机会上我们将优先考虑他们的利益，同时配合期权模式的激励，激励他们与公司共同成长。另外，公司将制定系列的措施将管理制度透明化，积极推广绩效考评制度，为员工发展提供个公平合理的发展空间，进步提高员工的企业忠程度。此外，公司还将和核心管理人员和技术人员签订协议，限制他们受雇于竞争者的企业投资于竞争者的企业开设新的竞争性企业和其他任何与本公司竞争的行为。营销策略定价策略单件产品材料成本元件最终市场价格元件销售策略公司前三年的销售渠道选择为分销直销利用通信电子手段销售分销方面有重点地在全国重点城市选择分销商。由于我公司生产的窑炉设备生产成本远远低于国外同类产品，对于不同窑炉良好适应性，再加上其环保和节能的优势，大量的潜在用户必将成为我们产品的忠实顾客。对经销商的选择不求影响力大，而以在同类产品在市场上的覆盖面为标准。直销方面主要是对于意义重大的项目，特别在项目准备的中后期阶段，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视程度。利用通信电子手段销售随着科技的发展，对网络技术的应用越来越广泛，我公司将充分利用这便利资源，展开电子商务，主要运用的经营模式，在互联网上与客户进行交流，及时明确的了解反馈客户的需求信息。此外，公司还为用户提供服务平台和技术支持，用户可来电咨询，我们也会有专门的技术服务人员，必要的时候可以进行上门服务。当公司产品在市场中占据了定的份额之后会相应的调整销售策略，首先扩大公司自身的规模，其次停止发展规模较小的经销商，提供较优厚的条件吸引规模较大的经销商，与此同时建立自身的销售网络，逐渐扩大范围直到与全国性经销商合作，形成覆盖全国的分销网络。同时，加强自身直销队伍建设，建立起公司庞大的销售网络，拥有稳定的客户群体。促销策略针对产品市场的状况，我公司的促销主要着眼点在于宣传低成本理念，突出产品的特质和优点，强调窑炉设备更换燃烧关键设备的必要性。从权威市场调研机构得出的目标客户群体行为特征来看，客户对现有市场上主流产品的不满主要有以下几点价格昂贵，产品生命周期较短，环保节能效果差，销售市场主要集中在国外而造成的购买不便。相比之下，我们公司的产品价格远远低于同类产品，甚至可以降至，而与此同时，能保证产品的质量和特性处于同类产品的优势地位，在定程度上提高了产品的生命周期，具有环保节能的优势，并且开创了国内市场的先河，填补了这领域的空白，极大的方便