还未被消费者了解和接受，但由于所设计的摄影产品是其它影视公司没有涉及到的领域，在宠物摄影市场上是个先行者。因此，要力争把天人公司社做成这市场上最大最强的宠物摄影公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。产品包装策略随着社会的发展，人们对宠物产品要求越来越高，宠物摄影产品作为种特殊的商品，在宠物摄影消费之前是无法对其有深刻体会的。使之对顾客来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的需求。打造不同品位，不同方式的摄影可确定不同的主题，对不同的宠物应用不同的摄影技术，让您花钱称心，我们服务到位。渠道策略鞍山消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下图销售渠道示意图直接与间接销售渠道并重。直接销售渠道可以节省代理佣金占销售收人约和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解消费者的信息，调整产品适应摄影需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。而针对省内其他城市及省外的消费者，通过社区宣传，可以节省了市场交易费用。直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥传媒公司互联网市民居民社区合摄影产品服务于摄影消费者在时间空间方面的缺口。年后，通过建立电子商务网站，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的消费者建立直接的联系，直接渠道和间接渠道并存。逐渐加大销售渠道的宽度。创业初期，公司资金实力有限，不可能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资控股参股等方式在省内各高校组建子公司或设立分设部门，进行销售网络的扩展。同时通过互联网开展预定商务套餐会员业务等各项业务，并开发的代理协作网，与摄影公司的广泛合作与交流，扩大销售网络与供应商网络。价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。天人影视公司是我们刚刚创立的家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客主要是鞍山宠物饲养者，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略在企业经营年，采用流行水准定价策略。促销策略广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。天人摄影创业初期的广告语为精彩瞬宠爱生。产品策略主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉天人影视公司。诉求策略主要采用理性诉求手段，广告中突出该产品能给市民带来快乐的每天，打造美丽的宠物，让你生活更有乐趣。表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的浪漫色彩，多采用比较式手段，将聘用有经验的宣传员做广告宣传到每个家庭。④媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。人员推销。企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈，建立紧密的合作关系，实现共赢。销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售。如消费者促销工具赠品折扣奖励购买点的展示和演示等经销商促销工具价格折扣补贴免费商品等销售人员促销工具销售竞赛奖励等。具体促销手段与各地区摄影公司合作。日前，我们准备加入摄影协会，深入市民内部，开拓消费市场。如可与摄影协会合作，开展摄影产品展览等，既可提高企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。利用网络促销。诚聘网络技术人才做网站，让消费者通过网络了解我们公司的特色。采用宣传单报纸海报等宣传形式，在社区和公园及商场促销，来取得良好的宣传效果。人力资源管理成员介绍天人影视公司的五位创始人来自辽宁科技大学冶金工程专业，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在些核心环节，我们将通过关系请教顾问聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。管理结构结构设置公司将采取直线职能式的组织形式，结构如图所示。初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系决策执行速度快要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导管理能力。柳郁达财务总监李晓微店长待聘艺术总监待聘人力资源总监邢祥君营销总监裴育刘忠义公司的组织形式并非成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。人力资源配置公司主要部门的人力资源配臵如表所示。创业团队的成员将根据各自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。表人力资源配置职务职能聘用对象说明战略决策柳郁达我们整个团队将在他的指挥下团结致，也希望他与公司共同成长的过程中不断增长经验。财务总监财务管理李晓微对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有效支撑公司运营人力资源总监人力资源管理邢祥君根据公司整体发展战略制订人才计划，全面负责公司员工管理营销总监负责营销策略裴育与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐步建立自己的营销网络营销总监调查市场刘忠义为公司提供全面详细的市场信息，用以公司产品开发提供依据团队管理我们在创业过程中，对团队实施了有效管理时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定的计划来实施每个步骤人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其背景经历等因素，做到将合适的人放到合适的岗位上学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习新知识，弥补自己的不足。我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的积极性,财务分析股本结构公司注册总资本万，其中创业成员出资万，初期吸收风险投资万元。预付房租及装修预计万元，购臵设备万元，营销万元，其他支出万元。预计年内发展会员客户人以上，并收回成本。主要财务情况固定资产摄影机照相机影棚及各种道具等按每年折旧率为计算。折旧期限年。经营费用第个月项目费用元备注人员工资首席执行官元市场部元财务部元影视工作室元直营店元人事部元租金市中心主干道旁营销费用广播传单网络公用事业费水电费等，每月月底支付保险费企业险齐全，其中养老医疗失业工伤生育登记注册费国家对大学生创业优惠政策年内耗材费相纸相册光盘电脑等设备的维护，耗损元件购买网费联通其他交通费加班费餐饮费等合计重要财务报表第年关键数据摘要项目第季度第二季度第三季度第四季度合计第年市场占有量预算项目计划市场占有量人预计占有市场份额利润万元第季第二季第三季第四季合计第年收入预测表季度接待顾客人写真类人类人其他人收入金额总额万元第季第二季第三季第四季第年成本费用表项目第季第二季第三季第四季合计营业费用万元员工工资万元折旧费万元合计万元第年收益表项目第季第二季第三季第四季营业收入万元成本万元顾客人数销售收入万元营业费用万元管理费用万元折旧费万元附加税万元净收益万元第季第二季第三季第四季主要财务数据顾客人数净收益万元市场份额第年预计市场份额季度预计市场份额系列说明产品上市初期，由于市场上没有同类产品的竞争，市场占有份额为，顾客人数及公司净收益呈大幅上升趋势。在本公司产品具有定知名度后，市场上出现了仿冒产品，导致本公司产品市场份额下降。后经我公司积极应对，实行了系列营销策略，以优质的产品质量与周到体贴的服务夺回了部分市场份额。使得市场份额呈上升趋势。预测前年利润表根据第年销售计划课看出企业在第年内就会赚回成本。此外，根据市场计划，从第二年开始陆续开始进入产品设计及室内设计阶段，企业会相应增加营销宣传费用。按照公司策略，第二年开始发展员工计划，员工工资会做相应调整。所以第二年利润可能会减少。从第四年开始增加税收部分所以净利润会降低。项目第年第二年第三年第四年营业收入,成本利润总额所得税费用,净利润财务风险融资过程中的风险风险系数后果筹集不到资金，使企业发展处于停滞阶段资金偿还过程中的风险风险系数后果直接影响资金偿还，进而影响企业的声誉资金使用过程中的风险风险系数后果影响存货及现金的周转速度资金回收过程中的风险风险系数后果可能会导致坏账收益分配过程中的风险风险系数后果影响投资者的再进入财务风险的预防及控制遵循收益风险均衡原则，趋利避害建立健全财务风险管理与控制体系完善经济和技术措施建立先进的管理制度加强对财务的审计与监督保持良好的外界应对沟通系统建立公司内部防范系统建立健全财务风险预警系统建立财务风险的决策管理系统建立广泛的社会融资网加强企业的公关，建立良好的社会关系网发与进入策略天人影视公司应该在立足于鞍山宠物市场的基础上，进步扩大宠物写真范围。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京上海广州重庆和武汉是中国公认的五大宠物城市，目前中国至少有宠物亿只条，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了系列的相关产业，如宠物食品宠物用品宠物医疗宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介宠物殡葬宠物寄养等很新的行业。不断升温的宠物热，正在中国造就个规模超过百亿元潜力巨大的市场。中国宠物市场的规模有望在年达到亿元人民币。国内宠物市场已进入个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上个新的台阶。竞争分析宏观环境分析模型波特五力分析政策推动宠物行业的发展已持续多年，政府在支持宠物行业上上没有袖手旁观，成立了北京派多格宠物连锁等政府机构。技术技术的存在取决于人们的需要，并满足其需要。宠物写真逐渐成为门科技创新技术。社会社会文化环境包括个国家或地区的居民精神风貌。随着生活节奏的加快，物质精神的享受显的尤为重要。宠物必然能给人们带来极大的乐趣。经济从新世纪开始，中国进入全面建设小康社会，开始向现代化建设第三步战略目标迈进的新的发展阶段。同时，宠物热潮也开始出现。这股热潮也催生了庞大的宠物经济。宠物市场的繁荣，仅是中国宠物经济兴起的开始。现有竞争者鞍山现仅有几家宠物美容店，而我们的是宠物写真，具有自己的特色，我们写真更能满足人们的需求。替代品的威胁宠物美容店的演化可能对我们公司产生定的威胁。潜在进入者潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁。供应商议价能力供应商包括相机录象机以及些辅助道具等产品生产厂家。由于公司需要的商品存在更新问题，必须是高品质的些相机等电子产品，批量的购入会便宜。消费者议价能力主要消费群体是鞍山在户居民，现在的人民追求精神享受，据统计鞍山的年消费大约在元之间。根据消费情况，企业应制定出居民能潜在竞争者准备在鞍山开创宠物写真的公司。未来更具竞争力的大型全国宠物连锁消费者诚信服务，服务到位，商品价格合理。供应商摄影公司数码商店替代品的威胁本城市的宠物美容店。现有竞争者无够接受的价位，以便能有更大的市场。分析机会威胁优势劣势国内宠物市场已进入个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，而且在鞍山我们是仅有的家，市场竞争会小些。我们企业的发展势必会得到人们的关注，旦我们的企业发展起来，必然会有新的公司