降解用量少污染小环境兼容性好的农药产品。在药效和价格两者间更看重药效，但也会适当考虑价格。不会固定个供应商，即使在供应商给出相当优惠的条件下也会变换农药品种，以保证作物不产生抗体。愿意采用推销的生物农药新品种。生物农药的施用技术要容易掌握易学易会。使用生物农药后的生产效益要明显提高。市场渗透战略市场渗透原则综合利用公司的资源优势产业优势和研发优势，提高产品的市场竞争力，说服客户购买使用更多的公司产品。市场渗透策略打破市场上没有知名品牌的局面，将本公司的康绿神产品做大做强，发挥品牌效应。成立市场调研部，专门负责产品的市场调研和相关的市场信息的搜集，注重推动市场变化的主要驱动力。切实提高产品质量，严把质量关，以质立厂，以质取胜。建立完善的售后服务体系，让顾客吃上颗定心丸。优化竞争机制，注重产品包装的实用性和环保性，提高产品的价格竞争力。加大产品宣传力度，发挥广告效应。竞争分析竞争产品我国目前市场上研发的无公害农药主要有以下四类低毒有机磷杀虫剂国内主要是引进技术生产，如浙江新安化工公司仙居农药厂等引进美国的毒死脾技术生产，浙江海盐农药厂引进瑞士的杀扑磷技术生产，目前规模都不大。而沈阳化工研究院与新建三农化学工业公司共同研发的甲基嘧啶磷和湖南化工研究院开发的嘧啶磷已初步形成产品。本类产品是当前市场发展方向之，它克服了传统高毒化学农药的危害，但化学农药许多缺陷依然存在，并且价格不菲。杂环类杀虫剂江苏农药所沈阳化工研究院正在研发，日本研发的吡虫清已在上海东风农药厂和河北宣化农药厂开发生产，美国的氰胺公司也尚在研发阶段。生物杀虫剂该类产品的特点是无毒无残留，主要分微生物和病毒两类，微生物杀虫剂重要是苏云金杆菌和阿维菌素。苏云金杆菌年前在国内市场上还很强眼，但其自身的缺陷致使市场不能广泛接受，欧盟现已限时停止使用。阿维菌素由于价格较高和其他缺陷市场也不大。至于病毒类杀虫剂，市场份额就更小。昆虫生长调节剂该类产品是通过干扰昆虫发育过程使之变态而达到防治目的，属战略型防治农药，有些品种国内目前已完成小试或部分上市。市场竞争的结构分析以及行业优势介绍比较市场结构的竞争类型呈自由竟争状态，很少有行业垄断者。竞争对手的相关分析有关竞争结构的行业特征目前的生物农药标准市场还尚未成型潜在竞争者分析行业目前主要特征表现为方面，能够认识到生物农药广阔市场另方面对生物农药的研究成本和代价以及销售价格之高望而却步。结论谁掌握低成本高效应的生物农药研究成果，谁就会在竞争中占有主导地位。竞争对手的战略分析主要项目分析针对生物农药市场，我们与竞争对手的竞争主要体现在两个方面第，生物农药的药效以及使用范围第二，生物农药的生产成本。战略目标分析本企业阶段性战略部署如下首要的是企业应全力地降低成本。标新立异在产品的功效上所应下的功夫是企业对竞争对手进行跟踪分析后所施行的策略。认准几家能够进行长期合作的厂商与客户，是企业发展的长期战略。客户导向信息的收集分析，需要从公司与行业市场的长远角度来分析决策。竞争者导向的分析与策略，需要具体问题具体分析。生物农药的行业特征是很多小规模的生产企业存在，这些企业之间还没能够激烈的市场竞争。所以，对于本企业，应该采取合作的策略，这样才能稳住自己，进而壮大自己。旦企业在行业中领先于竞争对手，则可采取主动积极竞争的策略，这样可以排挤竞争对手，使自己处于领先市场的优势地位。竞争对手分析自定义竞争对手模拟分析图对于竞争对手的战略分析体化的主要形式细分为对生物农药的分销与零销的所有权加以控制。对生物农药的其他供应商的所有权加以控制即对竞争对手增强化的主要形式细分为市场渗透，即通过更大的营销努力来提高企业的现有生物农药产品与服务以及市场份额市场开拓，对生物农药市场现有的商品以及服务进行思维与理念进行创新并即刻打入市场。产品创新，对企业现有的产品加以改造或者进行心脏移植手术，使自己的产品符合不断更新的市场需求。多样化对不同层次与不同地域的客户的争取，是企业竞争者规模增长的动力源泉。分析竞争对手可能的反应对竞争对手的假设对竞争对手的能力分析竞争对手的现行策略驱使竞争对手的因素竞争对手分析方法竞争对手与本企业分析对比总结表竞争对手目标战略优势劣势南通神雨绿色药业有限公司扩大企业的生产规模，形成品牌效应企业近期发展目标是建立自己的品牌网络宣传较好，企业理念新颖目前市场知名度还不够高武汉科诺生物农药有限公司成为行业垄断者现行战略是与高校等科研机构合作并实施低重心营销方针企业的下步工作重点放在拓展海外市场上规模大生产量大具有品牌效应科层组织较为繁杂造成管理不便，企业缺乏灵活性本企业在未来新型的植物源农药领域占有席之地公司在年内成为生物农药领域的市场中坚者初期目标为挤占主流农药的市场份额建立自己的品牌，积累无形资产拥有科技含量较高应用效果较好的专利技术企业规模还比较小，知名度不高竞争分析流程环节示意图市场竞争情报设计确定竞争目标。我们对竞争对手的产品在市场中占有率，企业的生产规模以及顾客对其产品的满意度等等要有深刻的了解。收集情报通过新闻，我们收集政府对生物农药行业的约束与支持的政策动态。直接访谈，可以到竞争对手的生产车间进行隐私访问，也可以到客户群中进行调查了解客户的直接需要。进行互联网的数据收集，充分利用网络信息。分析情报对已知的情报进行目标分析参考前面的表格建立竞争对手的档案库，时刻关注和比较主要竞争者的行为动态。对目前市场进行前景猜测，以熟悉市场并能够基本掌握市场命脉，在行业市场中自由翱翔。分析竞争对手分析针对企业本身分析竞争情报企业决策产品与研发产品概述康绿神生物杀虫剂是种苦参碱辣椒碱生物农药杀虫剂，它利用了苦参碱和辣椒碱的优选互配原理，在秉承了生物农药低毒性低污染等特点的基础上，进步克服了苦参碱辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄稀释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本。真正体现了环保广谱速效经济等现代新型农药的特点。产品性能康绿神生物杀虫剂已经过南京市环境科学研究所上海市农药研究所上海市化学品毒性检定所等研究部门进行了科学验定并出示了科学报告，结果表明本产品在科学检验过程中显示出了微毒性速效性低抗性与广谱性。本产品还在安徽省颍上县汤店镇上海市奉贤区青村镇等地的试验田对玉米大白菜柑橘等多种作物与乐果达科宁等多种常用农药杀虫剂进行了对比试验观察，在同面积同种作物要达到同样杀虫效果的要求下，康绿神生物杀虫剂用药次数较少而杀虫效率更高。此外，作为市民个人参赛作品，本产品的专利技术还获得了第届上海市优秀发明选拔赛二等奖。产品专利名称种苦参碱辣椒碱杀虫剂专利号，专利为上海市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。产品特点经研究部门检定与农田试验证明，康绿神生物杀虫剂与市面常用农药杀虫剂含化学杀虫剂生物杀虫剂相比，主要体现出了下述优点环保杀虫在本杀虫剂的使用方面，本产品以破坏害虫细胞来达到消灭害虫的目的，无毒无害在本杀虫剂制造方面，本产品的制造工艺只需些天然原料与市面常用助剂进行配比，整个生产过程不会产生三废污染。由于使用了天然源的生物杀虫技术，因此本产品无论是在使用过程中，还是在生产过程中均符合现代农药的低公害低污染低残留的环保要求。广谱杀虫多年来，本产品已在若干试验田对玉米大白菜水稻小麦柑橘等多种作物进行了试验观察，能够防治的病虫害计有菜蚜菜粉蝶菜蛾甘蓝夜蛾缘蝽稻绿蝽稻螟黏夜蛾负泥虫玉米螟棉蚜红蜘蛛小造桥虫烟蚜烟青虫共种，克服了市面上多数生物农药靶标对象单杀虫谱窄的缺陷。且随着产品的投产试验条件与专利水平的进步改良，本产品的杀虫谱还会在原有基础上进步优化扩大速效杀虫本产品通过胃毒触死麻醉熏灼等多种方式造成害虫细胞内窒息而死亡，害虫死亡高峰期仅为小时，远远低于常见生物农药的天左右的死亡高峰期，真正体现了高速高效。由于害虫不易对生物农药产生抗性，因此本产品针对同种多代害虫的使用仍能保持较高的杀虫效率。经济杀虫本产品的主要原材料为苦参和辣椒的半成品，目前在国内有多家厂商生产，因而能够保证廉价而大量的供应而制造工艺所需要的助剂与器械均在市面有广泛的供应，故在批量生产中本产品的生产成本能够保持在较低的水平。此外，由于本产品的稀释倍液较高，为倍根据具体情况确定，远远高于般无公害农药的倍数，因此在使用过程中更加的节省经济。技术研发现有技术特点康绿神生物杀虫剂根据传统的中药药理按君臣佐使配伍组方结合农药工业化技术登记指标要求结合而成。所制成的浓缩液经稀释后喷洒，害虫经接触或吮吸后死亡。所用的原料为中药植物，包含有生物碱倍半萜二萜黄酮类化合物和柠檬素类等活性物质。它们具有很强的表面活性和扩展能力，对于昆虫具有烧灼刺激性麻醉性，能在害虫表面形成均匀薄膜，烧灼或溶解虫体表面蜡层，并在虫体上形成泡沫层，使有效成分快速渗透虫体细胞，通过胃毒触杀麻醉熏灼等方式造成害虫细胞内窒息而死亡。在达到杀虫目的的同时，农药中的天然成分可被自然界微生物吸收分解，从而达到低公害低污染低残留的理想效果。经多年研究和田间试验，目前产品技术已日趋成熟，可以迅速投入生产和试销。研发队伍项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所华南农大南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠定基础。研发队伍成员表姓名毕业院校学位职称研究方向郭建康上海大学学士高级工程师植物源农药企业管理蒋杰华南农业大学博士教授植物保护方放华东理工大学学士高级工程师化学分析朱美丽上海中医药大学学士高级工程师中药分析研发投入本项目经过年的反复试验和改进，累计耗资接近百万，如今产品技术已日趋成熟。为保持研发水平的持续进步，公司计划在成立之初即购入实验所需的各类仪器设备。在研发经费方面，公司每年拟从销售总额中提取，预计已能满足开发新产品的所需费用，同时公司还会建立并不断完善科研奖励方案，以保持研发人员进行研究工作的积极性。产品生产生产要求生产周期从原料投产到本产品杀虫剂灌装入库需要天左右的生产周期。工人要求生物化学相关专业大中专学历，经过三个月专业培训。按照年产吨要求计算，共需生产工人名，后勤工人名。关键技术苦参碱辣椒碱复配厂址选择生产厂址准备选择在江苏省淮安经济开发区。该地区交通便利，京沪高速淮安段等五条高速公路淮安新港码头以及淮安火车站均在开发区内，完全可以满足原料及产品的运输需求。水电气等基础设施配套齐全，劳动力供给丰富且价格较为低廉。根据淮安经济开发区规定，公司在财税方面享受两免三减半的优惠政策，即从开始获利的年度起的前两年免征企业所得税，第三至第五年减半征收企业所得税。同时由于企业所属的生物科技产业为当地政府的导向产业，故在企业的实际的生产销售中会得到政府在金融流通人力资源等多方面的帮助与