大力宣传色有机蔬菜的对身体健康的重要性。抢占市场地位率先抢占市场地位，以果蔬管家拉近与目标人群的距离感，为品牌背书和增色。高端品质，自成体。管家品质，值得信赖。产品营销战略特色化营销策略作为国家农业高新技术产业示范区，我们在组织生产时必须瞄准高端市场做到高起点起步，标准化生产，按照开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的三绿工程要求谋划生产。订单化营销策略要防止出现盲人骑瞎马，跟着感觉走的随大流倾向，发展订单农业。要通过农民专业合作社，与各龙头企业订好产销合同，明确品种收购标准和最低保护价，做到有的放矢与超市农贸市场建立长期的产销关系，从而保证有个稳定的销售渠道和空间。要充分发挥合作社及其农民经纪人的作用，在有比较优势的农产品上力求突破。品牌化营销策略要充分利用品牌和技术优势，发展高标准的农产品生产与经营。要以名创牌，选择市场竞争力强的优势产品实行商标注册要以质创牌，严格按照优质绿色或者有机农产品生产标准组织生产，坚决杜绝违禁药品使用，确保杨凌产品质量。要以面创牌，搞好精加工与包装广告公关促销策略广告户外媒体广告公共关系加入当地的食品协会，交换和共享商业信息，介绍山东省寿光绿康集团和产品。建立与媒体的良好关系，适时发表有关报道，进行宣传。组织食品协会中间商大客户的代表访问屯河总部，参观工厂。④与公关专业公司起，制定危机处理程序，以应对不利情况发生时保持企业形象的问题。媒体互动媒体通过自己的网站，发布企业信息和用户满意度调查。建立与各大专业网站和网站的链接和信息互换，广泛发布山东省绿康蔬菜集团产品的广告。国际食品寿光蔬菜专业杂志发布山东省绿康蔬菜集团的产品广告。促销参加国内大型食品展览会，博览会和交易会。开展网络促销，建立电子商务平台，在支付系统不完备的情况下，以在线信息流通和离线支付的方式实现交易。企业的管理企业的组织机构本公司组织机构在总部的统指导下，主要由四部分构成基底部管理社网络部绿康绿蔬专卖超市。以下为我们企业的整体结构组织图总部基地部管理社部网络部绿康专卖超市部图在企业组织机构中，我公司以管理社为中心，来负责农户种植和基地的管理。其中在管理社中，我们有着详细的组织层次，以确保整个公司的正常运营。其他各部门组织层次与之相似。以我公司管理社部为例，职位分布图总经理副经理副经理会计配送员项目开发销售员产品检测员技术种植人员图管理社将有经理名副经理名会计名项目开发名销售员名配送员名产品检查员名技术种植人员名姓名职务工作说明所需素质或技能张作森经理做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道有主见认真果断善于应变容易交往孔斐副经理主要负责基地运营，和农户的培训签约能够很好的判断力和组织能力石娟副经理主要负责产品的销售和产品的开发和市场的拓展有良好的洞察能力和很好的沟通能力窦景芹会计出纳收款记账管理现金盘点库存认真踏实有条理诚实细心张雷配送员主要是货物的同城运送细心，热情，负责刘洋项目开发主要是筹划公司的产品项目和销售活动，和网上的产品运营有很好的开发能力和行业洞察能力高旭张倩销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提有良好的接待意识，文明用语，礼貌待出促销方法客，工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强，农国平李丹产品检查员负责每日的产品检测，与农户搞好关系有责任心，有敏锐的洞察力何凤香黄倩技术种植员主要负责基地的产品种植和农户的产品种植指导有责任心，有健康证，工作认真动手能力强，懂技术，富于创新精神图企业的日常管理要求日常管理制度严格遵守公司的各项规章制度。按时上下班，不得迟到早退旷工。临时有事外出必须填写临时请假出门证，经公司负责人批准后，方可离开。各部门管理人员手机应保持畅通，有事离开时须告知办公室并通知各部门负责人。保守公司秘密和相关技术秘密，不准对外泄露与质量技术单价资金及经营管理等有关的事情。否则经发现，将根据情节轻重，给予经济及行政处罚，严重的解除劳动合同。本企业要求每个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制我们企业对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，例如送货员送货及时态度良好，在企业信息反馈调查中，该送货员受到消费的致好评，我们颁发先进工作者最佳送货员等荣誉称号并且给予平均工资的奖励。对于表现差的员工采取定的惩罚措施，例如基地的科技人员迟到早退，不好好管理基地蔬菜，不能起到良好的带头作用，将扣去平均工资的，严重者开除。企业财务计划企业融资计划本公司将利用国家对大学生创业的优惠政策，申请中小企业贴息贷款，或者利用个人筹资，进行公司的初期运营。外来贷款万元人民币个人筹资万元人民币企业初期投入费用预测项目费用万元企业初期费用企业的公司注册资本和费用企业项目的宣传费用人员的招聘费用种植土地租赁费基地费用大棚建设费用板房建设费用基础设施费用管理社运送车辆和客车辆二手租赁冷库和仓库年厂房建设基础设施建设超市建设超市房屋的租赁年基础设施的建设装修费用网络运营服务器租赁和建设网络营销宣传网站的建设图企业年运营成本预测项目费用万元管理费用人年工资种植费用每亩种植费用元物流费用销售费用按销售人员人数计算员工费用按员工人数计算合计销售收入预测绿色有机蔬菜年销售预期收入表以主营蔬菜为主预算第季度第二季度第三季度第四季度合计销售的产品或服务销售情况月份西红柿销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元白菜销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元花菜销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元卷心菜销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元茄子销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元冬瓜销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元油菜销售数量平均单价元元元元元月销售额万元万元万元万元万元合计销售总量销售总收入万元万元万元万元万元图各项目年预期收入表图第季度第二季度第三季度第四季度合计绿色有机蔬菜出售万元万元万元万元万元网上偷菜现实化运营万元万元万元万元万元网上运营万元万元万元万元万元旅游观光农家乐万元万元万元万元万元合计万元万元万元万元万元图季度预期收入项目企业运营模式企业选址与布局设计企业物流配送方案配送中心的组织结构配送中心的营运流程仓储设备与仓储管理运输方式企业的市场分析企业的市场定位企业竞争力竞争者分析分析企业的营销计划产品策略打造时尚绿色消费产业链休闲娱乐打破传统消费模式引导消费者健康消费价格策略渠道策略营销策略营销目标整合营销策略企业的管理企业的组织机构企业的日常管理要求企业财务计划企业的初期投资费用预测企业运营成本预测销售收入预测绿康集团创业计划书企业介绍企业名称绿康集团企业组织形式组织形式为普通合伙企业。合伙人张作森孔斐石娟企业销售的产品与服务绿色有机蔬菜图网上偷菜现实化运营基地建设大棚图纸图大棚骨架图网络板块制作企业网络板块基地模块超市模块管理社模块菜园观光图企业服务对象农户有购买绿色有机蔬菜需求的消费者喜欢玩偷菜的网民足不出户的宅男宅女。服务范围相对十分广泛，针对广大追求身体与心理健康的社会群体。企业结构图总部负责总体运营的操控管理工作。网络部主要职责是承接购买绿蔬的客户和要在基地种植蔬菜的客户，然后将客户资料整理交给管理社和基地部。基地部负责种植管理客户下订单要求种植的蔬菜。管理部负责收购农户和基地的蔬菜，物流运输到绿康绿蔬专卖超市或者客户家庭住址。绿康蔬菜专卖超市负责零售绿色有机蔬菜。企业的运营模式总部基地部管理社网络部绿康绿蔬专卖超市图工作程序经理制定产品种植和销售计划技术种植人员对产品进行监督产品检测人员对产品进行检测配送员配送销售员进行销售销售记录和汇总售后服务。农户管理社绿康绿蔬专卖超市超市基地企业网络供应绿蔬指导农户生产供应绿蔬反馈销售信息部分充当劳动力招募客户发货反馈客户田地状况接收订单提供客户资料发货接收订单提供客户资料指导农户反馈田地状况反馈田地状况总部顾客旅游观光顾客顾客顾客企业的选址与布局设计本企业选址在寿光，寿光是中国蔬菜之乡，在蔬菜种植，温室大棚建设方面有丰富的经验。寿光地质地貌，气候气温，降水，日照辐射，风向等自然资源十分适合蔬菜的生长。图公司各部布局图公司总部设在寿光市中心，管理社设在金光街主道，绿康绿蔬专卖超市紧邻总部，网络部设在山东农业大学实验基地旁边，基地设在赵旺铺村。企业的物流配送方案配送中心的组织结构信息中心图仓库收货区。在这个作业区内，工作人员须完成接收货物的任务和货物入库之前的准备工作，如卸货检验等工作。储存区。在这个作业区里分类储存着验收后的货物。理货区。理货区是配送中心人员进行拣货和配货作业的场所。配装区。在配装区内，工作人员要根据专卖店的位置货物数量进行分放配车，并确定单独装运还是混载同运。发货区。发货区是工作人员将组配好的货物装车外运的作业区域。信息分析信息整合具体运用客户关系管理仓库管理车辆管理配送管理票据管理财务统计管理物流客户关系管理公司业务人员最终客户信息数据仓库决策分析模版加工区。在这个区域内对收进的蔬菜进行整理加工，如对蔬菜去除老叶清洗等。配送中心的营运流程配送流程分类第类保质期较短或对保鲜要求较高的蔬菜，如有机菠菜。其流程如下订货收货配装送货第二类保质期较长的蔬菜，如大蒜。般在备货后安插储存工序，有时是放在保鲜库中储存。这类蔬菜的流程与干货的流程差不多。其流程如下订货收货储货配货配装送货第三类对需要加工的食品，首先大量货物集中到仓库后，其次进行初加工，包括将大块的货物分成小块，对货物进行等级划分，给蔬菜去根去老叶，最后再进行储存到配送的各道工序。其操作程序如下订货收货加工储存配货配装送货第四类对有些产品为了提高商品周转速度，提高商品鲜度，虽由配货中心向供应商订货，但是供应商不是将商品发给配送中心，而是将商品直接发给各个门店，这是流程最短的种商品配送方式，其流程如下配送中心订货门店收货配送流程订货。是配送中心运作周期的开始。收货。收货包括收货和验收入库。加工。蔬菜去老叶菜根。储存。储存主要是为了保证销售需要，但要求是合理库存，同时还要注意在储存业务中做到确保商品不发生数量和质量变化。配货。根据信息中心打印出的要货单将货物挑选出来的种活动。配装。为了提高效率用车集中送货。送货。送货包括装车和送货两项活动。仓储设备与仓储管理设备有仓库电脑录入系统包装机保鲜设备货架。图总体规划货物入库分类仓库管理保鲜库管理冷藏库管理运输方式主要采用公路运输企业的市场分析绿色有机蔬菜市场状况分析随着人们生活水平的显著提高以及人们对食品的追求不仅仅局限于营养，更