进入者要达到和我们样的效果要再建鱼塘以及农场，需要很大的资金，无形会使的成本提高。不仅如此，农场要发展成规模也要时间。所以从以上各方面我们建立的特殊性地域门槛，是新进入者难以模仿的。替代品的威胁替代品将为我们的产品带来威胁，竞争压力越大，对于现在企业的竞争就越大。目前我们的产品的替代品主要是各种形式的农家乐。虽然农家乐目前很火爆，但是由于受重的不同即目标客户不同。我们的客户除了享受体验以外我们还能得到新鲜的放心的蔬菜，并且还可以教会自己的小孩些城市的钢筋水泥缺失的东西。所以本者这个出发点我们的替代品的威胁相对来说并不大。行业现有企业竞争外地竞争对手在全国各地几乎都有现实版的开心农场，这与开心农场的风靡有定的关系。但是由于本行业的地理位置的特殊性，本地顾客不可能去外地租块地进行这样的体验，所以外第竞争对手我们可以不考虑。本地竞争对手在南昌本地已经有了些现实版的开心农场，但是由于其规模小，没有成为系统的整套服务，只提供菜地租中简单的服务，没有果园，没有鱼塘，不能让顾客享受系统的农家乐。并且价位普遍高于我们。扬子洲有从年开始做的现实版开心农场，其平方米的自己看管菜地都需要元年，这是其最便宜的价格，相比之下，我们更有价格优势。并且，本地的开心农场没有做自己专门的网站，也没有在网站上做系列的网站宣传。由于我们的目标客户主要是懂的生活的代，所以网络用户是我们主要客户，并且它是我们不可忽略的重要宣传渠道。由于我们拥有制作网站的技术，所以我们将建立个专门的网站，并且加入百度推广链接，运用网络营销推出我们的产品，降低产品的营销成本。企业综合评价对企业的利弊分析和所处环境评价般通过模型来进行，它主要包括企业优势，劣势，机会，威胁四个方面的因素。通过分析我们得出以下结论我们的优势我们的产品性价比高，属于市场前列所处的地理位置特殊，是行业其他成员难以模仿的先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍。我们提供人性化的优质服务。用我们的服务打动客户。劣势属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验。对于农作物生产没有高技术的配合由于地理环境的特殊性使得不能进行规模生产。机会属于国家重点扶植的行业，发展前景广阔人们健康意识提高，对于食品安全要求越来越不放心城市生活的压力以及模式化让人们越来越向往田园风光农家乐的盛行，使得每个人都想体验不样的生活网络版开心农场火爆，引发了大家心目中的农夫梦威胁越来越多的竞争者的加入使得利润下降服务需要升级，否则难以吸引新的客户如果管理不当将会难以抵抗自然灾害五市场营销目标人群分析城市家庭及都市白领以及退休后的中老年人此人群有以下特点大多幼年有在农村的生活经历，有与农村相关的回忆多数已有自己的家收入较高，工作繁忙，与家人相处较少。都市白领以及退休后的中老年人，他们要么工作压力很大，要么退休后生活寂寞，希望有个能供他们释放压力放松身心丰富生活的娱乐场所。人群此人群特点单身或情侣居多游玩时间较短经济收入不高多数为同学朋友同事起，喜欢集体娱乐如各大中专学生各阶层工作者以及外地游客。针对生活在城市里的岁的中高消费水平的人群，生活节奏很快，生活压力很大，此乐园，为他们在工作学习之余，提供了最健康最高尚的娱乐服务，不仅使他们能够暂时远离喧嚣的城市，体会自然的味道，平静紧张的心绪，而且可以与家人朋友进行更优质的相处与交流在享受快乐之余，体会真正的美好生活。除此之外，子女在上幼儿园小学的城市家庭，此类家庭的家长年龄多在岁之间。由于城市儿童的活动面比较狭窄，所了解的自然知识很少，经常会出现五谷不分的现象，因此家长们希望有个农场环境，使他们的子女在农场中认识各种蔬菜水果，在玩中学习自然知识，同时通过农场劳作知道粮食的来之不易，爱惜粮食，不挑食。通过对现存娱乐项目的调查分析，开心农场性质的新型农业娱乐服务在华东华北区域的市场目前还是空白，而市场潜在顾客巨大，因此有着很可观的市场前景。为了保证公司的正常运营和服务的推广，我公司拟制了以下的策略销售策略与目标我们公司属于服务业，所以我们的主要采取零售的方式，前期通过高校企业和些社区来接近最终消费者。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解开心农场的经营项目和服务形式等。开心农场作为种新型娱乐项目进入市场，针对传统农家乐和娱乐项目的缺点希望以其独特的服务项目和优质的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据定份额。根据农家乐行业和娱乐行业的分析以及公司理念，制定以下短中长期三种销售目标，更长远的还可以涉足中国其他城市市场。短期销售目标通过营销手段树立乐活的品牌通过免费体验抵用券等方法让大家了解我们的经营项目各类主题活动中期销售目标以质取胜，开展生态旅游优质的服务加特别的，让当地消费者对开开心心农农场场产产生生的忠诚度，通过后续工作的完善开展生态旅游。长远目标在全国各地开连锁店通过南南昌昌开开心心农农场场的市场探路，逐步过渡到全国各地的竞争市场中去价格策略撇脂定价法渗透定价首先，开心农夫属服务业，而我们的目标顾客又包含大学生，我们追求优质服务来满足顾客，所以针对白领阶层，我们选择撇脂定价，即其服务项目的价格要稍高于去农家乐或娱乐场所的，同时，对于学生，我们的定价只要稍高于般的游乐场所的费用。所以采用渗透定价，因此我的定价策略要灵活，其次，对于白领阶层和家庭我们还要对其耕种的田地时候进行管理，以便以后他们再来耕种，所以其在价格上要稍高于其他形式的娱乐项目。但对于大学生项目般不需要我们进行事后管理，所以价格就要低点。但尚若大学生如情侣种花等也进入耕种项目，其价格要和白领阶层和家庭样。再者，作为种全新形式的娱乐服务业进入市场，可能会在投入成本和销售成本上花费较多，而且旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为，定要先步达到平衡点，然后有相对足够的资金来支持之后的开发新项目。定价依据兼顾成本的定价策略采取这样的定价方式，旨在获得较为丰厚的利润的同时也能照顾好大学生这目标顾客，这样可以在相对时期内收回投资成本，使资金回笼相对稳健，有利于进行更好新项目的研发和投资。而且，在企业项目新生期阶段采用多种营销手段来使开心农夫迅速被市场接受，打开销路，增加消费者数量，使成本在生产发展的过程中进步下降。另外，由于要新建营销渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。基于市场的定价策略因为是作为进入市场，农家乐竞争者在先期对开心农夫还是构成些威胁，但我们还是区别于传统的娱乐项目和农家乐的，因为我们的经营项目是基于上述两者的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围。在对市场需求真实成本向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。乐活项目定价清单产品定价由于我们的产品主要卖点是客户体验，所以如何吸引顾客是我们的核心，根据这个宗旨我们的定价采用了招徕定价策略。其中菜地租赁价目表如下所示年菜地租赁优惠套餐费用类型服务项目单位金额优惠备注全托管套餐元原价元年免费种植免费看管免费农家肥套餐二元原价元年套餐三元原价元年其他项目的定价在财务分析的销售分析中有所展示。促销策略短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。网络链接返利由于我们的目标顾客属于网上族，所以，我们要充分利用网络来进行宣传，比如在人人网，开心网，腾讯等拥有虚拟农场的网站进行链接并返利。在同城，南昌地宝网等门户网站进行宣传。建立公司网站，运行电子商务网站，进行网络在线体验。这样可以大规模的接近我们的目标顾客，让他们充分了解我们公司。于目标客户致的商家合作与当地旅行社，咖啡馆，茶楼以及养生馆进行合作，让其代发我们的免费体验劵，通过他们介绍的会员我们给予定的回扣。免费种子免费采摘袋半托管套餐四元原价元年免费种子免费指导免费农具套餐五元原价元年套餐六元原价元年派送活动将我们的门票送给消费者，让其免费体验我们开心农夫的服务，另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。方面可以请些模特走秀，另外方面还可以请主持人主持会场，提些关于开心农夫的问题请观众参与，进行有奖问答户外活动由于初期希望顾客能迅速了解开心农夫，所以户外广告也是重要手段之。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。所以我们在南昌地区要大力利用户外广告来宣传自己针对我们主要的客户群体之的学生，我们的户外广告将选取公交车学校附近以及闹市区内的灯箱广告。这样也可以让观光旅游的人也能看到,所以这种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。预计第年内户外广告宣传投入万元。赞助演唱会等活动针对大学生消费群体，可以参与赞助学校演唱会等形式来推广开心农夫,例如每年中国矿业大学有很多场演唱会，借助对其的赞助，通过学校社团的宣传，可以取得了较好的反响和广告效应同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。预计在活动期间可以取得了三倍于平时的销售。长期的促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让乐活这品牌深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到。因而，电视广告将是开行农场步入成熟期后的推广重点。内容以农场场景为基础，再现农场中游客的各种愉快情景，期望达到使观众产生去开心农夫的效果。时间将主要集中在每天晚上南昌电视台的电视剧时期播出，此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对白领阶层学生和家庭。杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，年龄在间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客是追求时尚的年轻人，结合开心农夫风景图，比较适合中高档的时尚杂志，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出健康娱乐的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计种即可，安排为每期次。网络营销由于我们的目标顾客属于网上族，所以，我们要充分利用网络来进行宣传，比如建立公司网站，进行网络广告等，这样可以大规模的接近我们的目标顾客，让他们充分了解我们公司。建立客户关系由上图可知，要想得到忠诚的客户，首先就要让客户满意，这样我们可以建立客户关系数据库，用来收集和真理顾客信息，这样我们可以筛选有价值的客户，通过我们的细微关怀，使其感受到我们公司的诚意，当满足他们的愉悦心情，获得他们的信赖后，他们进而会转化为