卧床病号裤优势明显，不仅促进病人健康方便临床护理工作，更重要的是塑造医院护理形象提高医院服务质量。在同类产品没能打进市场或尚未打进市场的情况下，市场巨大，意义深远。改进型医用纺织品融合医护线工作者的改进意见，并经过反复多次的临床试用及改进，更适合临床使用，必将得到各医院的欢迎，加上不断提高的工艺水平，必将在医用纺织品市场占据重要位置，为降低院内感染率提高医疗水平做出巨大贡献。市场特征概述医用纺织品遍布医院每个角落，使用广泛，需求量大。据北京家三甲医院年的统计，年中使用的各种医用无纺布制品口罩万个护士帽，手术帽万个手术隔离服近件套。而市场调查也发现，广州市第人民医院每年用于医用纺织品采购的金额约为万。据此估算，仅广州家三甲医院年将花费万用于医用纺织品。由此可见，医用纺织品市场巨大。医用纺织品的实际消费者是病人和医护人员，购买决策者是医护人员，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。医用纺织品市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医护人员首先根据实际需要选择医用纺织品种类规格，同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素的影响。顾客的购买准则医护人员产品性能产品质量工作量医用纺织品经过医护人员改进，必将具有更优异的性能，更适合临床使用，更容易得到医护人员认同。我公司承诺采用最先进的原材料，增加对细菌尘埃过滤性，降低手术感染率，同时确保产品质量。在我国护理人员严重不足已是不争的事实，每千人口中仅有近名护士，而在大多数国家均达到人左右。国内护理人员工作量巨大。为减少护理人员工作量，长期卧床病号裤采用更科学更人性化的设计，极大地提高了医护人员护理工作中的效率和质量，同时体现了护理工作的体贴入微，可以大大提高医院的护理形象。病人产品性能产品质量产品效果医用纺织品经过医护人员改进，必将有益于病人健康长期卧床病号裤可有效减少病人褥疮发生率，促进了病人的健康。现阶段将采用纯棉老粗布面料，具有舒适止痒亲和皮肤透汗性好抗静电不起球的特性，并能有效改善睡眠，属于绿色环保产品。医疗单位产品价格供销商诚信度医护人员及病人家属的反馈意见针对国内市场情况，本公司产品价格定位略高于市场同类产品，并配备完善的售后服务，确保公司产品做工精细质量上乘服务完善。购买决策过程在购买决策中，医生和护理人员起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购特别是二甲以下医院，较大医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示购买决策流程图购后感受购买者获取信息实际购买比较评估产品产生购买欲望市场容量估算年中国卫生事业发展情况统计公报显示，年全国卫生机构数为，病床数为万张，年耗用纺织品约亿平方米。而且，我国正步入老年化社会，全国医疗总费用中用于医用纺织品的支出必然大幅增加。此外，目前各大医院正着力于标准化病房的建设，对配套的高质量高技术含量的医用纺织品需求很大。可见医用纺织品市场广阔前景好。仅以长期卧床病号服为例年中国卫生事业发展情况统计公报显示，年我国卫生机构床位数量为，其中用于长期卧床病号使用的床位可占到万，再加上家庭中卧床病人约万，长期卧床病号服市场容量可达万人民币。但市场调查显示，目前长期卧床病号服的使用量占有率不超过,因此市场巨大。市场细分根据市场的需求可分为个类型。普通型此类市场的产品质量差，多不符合质量标准。厂家对产品的品牌意识不强，只考虑短期的经济效益，对产品的性能不负责，对病人的健康考虑不多，产品市场较小。具体体现在所用布料对细菌尘埃滤过性低，造成院内感染较高布料易缩水，洗后变窄变短不能用布料稀薄，不耐用，不耐消毒剂的洗涤，报废率高产品设计不合理，对病人健康无益，还造成使用不方便，增加医护人员工作量，甚至延误抢救时机。优质型此类市场的产品质量比普通型有所提高，产品质量符合质量标准，生产者具有较强的品牌意识，有较好的管理理念和生产设备，产品具有广阔的市场。竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了行业的各种竞争力量情况，现以波特五大竞争力作分析同行业现有竞争力量主要为普通医用纺织品生产厂家，市场上偶尔有些改进的普通医用纺织品，但由于设计不够合理或推广不利，目前还无法占领市场。下面从六个方面给以详尽分析市场缺乏高效的运作体制，调查中绝大多数普通医用纺织品生产厂家的供货对象为固定的客户，实行点对点供货，产品的销售运作有很大局限性。价格现有的普通医用纺织品生产投资不高，上马投产周期短，竞争激烈，价格较低。另方面由于做工粗糙质量差，导致性价比也低。基于我们产品在保证产品服务和质量的前提下,相对于传统品牌有技术优势,我们公司在销售的起步阶段拟采取竞争定价的价格策略,走略低于市场平均价的定价路线。因此我们有信心让医务单位及广大患者选用我们的产品。当我们公司销售规模扩大至北京上海等大中城市的时候，我们公司也将开发各种高新技术医用纺织产品。在这个时期内，我们将根据产品成本的投入，技术的含量及市场的需求来确定并调整产品的价格，使价格与技术并成为我们公司的竞争优势。新产品开发生产厂家产品研发意识不强，且与临床联系不紧，产品更新鲜有成功。以病号服为例，传统病号服生产厂家由于长期脱离临床护理工作，导致对病号服的性能方面几乎没有任何突破性的变革，因此只能着力于选材和款式上的改变。与偏重于外观设计的大众服装不同，病号服是种实用型产品，使用者为非健康人群，他们对病号服的使用性能有较高的要求。比起传统的病号服，改进型长期卧床病号裤由多年从事临床护理工作的周宏珍护士长设计，采用了更简洁美观的设计，在性能方面更是做了系列的改进，既解决了长期卧床病人臀部始终接触自身排泄物的技术难题，又不用担心病人骶尾部皮肤受病号裤的折压受损，不需要脱去病号裤就可以执行留置倒尿膀胱冲洗以及会阴擦洗等操作。这就意味着我们产品能够更好地服务于卧床病人，同时也节省了护理者大量的时间和精力。产品推广普通医用纺织品生产厂商的宣传活动仅针对医院，宣传方式通常只限于销售人员与厂方做好沟通。我们产品定位为中高档医用纺织品，使品牌推广成为可能。另外，我们产品将以广州北京上海等大城市的各大医院为市场切入点，确立产品良好的品牌后逐步渗透中小医院，最终成为全国知名产品。品牌质量大多普通医用纺织品生产厂家属于自然经营，无品牌营销的意识调查发现，普通医用纺织品质量问题相当突出，这既增加了医院的运营成本，又损害了医院的形象，更难言及品牌。服务普通医用纺织品生产厂家售后服务体制不够健全，仅停留于保证质量的阶段主要措施为简单的包退包换，缺乏人文关怀。我们公司将建立完善的售后服务体系，保证让每位顾客满意。此外，公司还将借助售后调查及时改进产品，既提高了产品的性能，又有利于服务形象的提升。潜在竞争仿制者我们产品为改进型医用纺织品，基于其优异的性能，难免引起些厂家的仿造。我们企业将积极竞争,方面增强品牌效应，另方面完善分销渠道，以确保市场优势。顾客医用纺织品的质量和性能是病人评价医院的重要依据，直接影响到医院的声誉。我们公司投产初期主要面向各大城市的大医院，基于我们产品设计合理性能优越，买主绝少会为了压低进货价格而慎重地选择购买。所以医院方面对价格般不敏感。由于我们公司的产品新近才推出市场，而且性能优越，优于同类产品，因此市场主动权较多地掌握在卖方手中。供货商家本公司的生产原料将采用较先进布料，虽然价格偏高，但市场上棉制品充裕，不会引起价格的太大变动，所以供货商家讨价还价能力不强，这就保证了我们产品成本相对稳定。替代品普通医用纺织品是医疗活动的必需品，极少存在替代品，只有改进型产品，而生产改进型产品恰是我们公司的拳头项目,这决定了我们的产品将直走在同行业的前列。公司战略公司概述概述思康飞医用纺织品有限责任公司是家专业从事中﹑高档医用纺织品，集开发﹑设计﹑生产﹑销售于体的企业。公司成立初期以长期卧床病号裤为主要特色产品之，改进型普通病号服为主要产品。公司本着为医护工作者分忧为病人健康着想的理念，将聘请优秀的科研技术人员，不断改进现有的普通医用纺织品，并积极开发保健类﹑治疗类﹑仿器类﹑防护类等的高性能医用纺织品，巩固和扩大市场，形成产品面向全社会的多元化经营集团公司。我们拥有强大的科研技术团队，并具有优秀的管理队伍和营销队伍。公司的科研技术人员具备高度的学习能力高水准的专业素质，创新能力很强管理和营销团队成员均具备相关管理专业的知识，具有定的管理经验和良好的市场意识。公司初步选址在广州市。公司成立日程计划年月至年月，寻求风险投资资金年月至年月，进行公司成立的各项准备工作年月，公司注册成立年月至年月，联合广东省护理学会﹑南方医科大学护理学院等相关部门举行医用纺织品研讨会,并根据医护人员的建议和意见改进普通医用纺织品年月，公司正式运营。总体战略公司目标初步目标在公司特色产品之长期卧床病号裤的基础上，大力推进普通医用纺织品的与推广改进，取得消费者的信赖，打造自己的品牌。中期目标在获得定市场占有率的情况下，积极开发保健类和治疗类的医用纺织品，逐步覆盖普通医用纺织品市场。长期目标加大科研投入，大力致力于对仿器类﹑防护类等高性能的医用纺织品的研发，进军高性能医用纺织品。公司宗旨以人为本，关爱健康，关注生命质量，共创美好明天,公司远景向高性能的医用纺织品市场扩展，打造全国知名品牌，乃至世界品牌。发展战略初期年以长期卧床病号裤为特色产品之，并积极开展对普通医用纺织品的调研，策划相关的研讨会，改进现有的普通医用纺织品，推广改进型医用纺织品，打造公司在广东地区以及国内各大城市的品牌。第年思康飞医用纺织品有限责任公司在广州市开始运营，大力推进对现有的普通医用纺织品的创新改进逐步建立营销网络，寻找诚信合作伙伴打开并初步占领广州普通医用纺织品市场，建立产品知名度，进步将产品推广到整个广东省。第二年树立品牌形象，提高重复购买率积极进入北京上海四川浙江等大城市。中期年增加设备,扩大经营规模，重点研发保健类和治疗类的医用纺织品提升品牌形象,申请商标保护，增加无形资产利用品牌优势拓宽销售渠道完善营销网络，将产品扩展到全国范围，积累资本初期投资收回，风险资金撤出。长期年进步加大科研资金投入，用于新产品的开发，向更多行业领域进军。纵向发展战略是立足医用纺织品领域，开发研制人工肾﹑人工血管﹑人工心脏瓣膜等仿器类产品加强对防蚊纺织品的产业化的研发研发生产新型的防毒服装﹑各种防辐射服装，以及可以测量人体体温发现异常现象并能立即发出警告的智慧型服装。横向发展战略是积极研发制造新型实用医疗器械，以及大力开发护理用品和保健用品市场，使我们公司产品更加多元化，面向全社会。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸如图图所示图市场营销目标市场新型防毒服装普通医用纺织品新型防辐射服装护理用品保健用品智慧型服装防蚊纺织品人造器官医疗器械第期广州市内综合医院专科医院新建医院康复中心及疗养院第二期广