们到认可我们再到信任我们，所以对两个阶段做出如下规划初期营销策略起步总是艰难的。为了迎接无法预测的挑战，初期公司为了提升知名度，树立品牌形象，建立初期的市场，我们做了以下的营销方案与高校合作进行宣传公司将会和学校合作举办各种活动，形式可以是赞助，也可以是建立实训基地挑选具有创意设计能力的大学生，或者是为大学生提供课外打工机会。通过各种形式的活动逐步扩大我们公司在校园里的影响力，让青年学生了解我们的产品，了解我们的服务，了解我们的公司。有奖征集社会青年与人交往中的感动故事公司的服务和产品更大部分的市场会是青年情侣和朋友，所以我们针对这起步特点给我们的主要目标消费群体组织这样次活动，这次活动定要在社会上引起轰动，在青年心中留下深刻印象，以扩大知名度。进步发展中的营销策略广告策略企业形象广告在大众媒体和目标消费者经常关注的报刊杂志上发布制作精良企业形象广告，广告力求信息传达准确定位，同时配以文字报道则会取得更加良好的效果。宣传媒体腾讯或目标受众覆盖面极广的媒体楼宇广告白领阶层接触率高传单或海报栏广告曝光率高传达公司理念精彩创意，精彩生活品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公关策略在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。渠道建设公司渠道的建设可分为两大部分进货渠道和销售渠道。稳定进货渠道是公司生存和发展的根基，所以我们公司的进货渠道采用多元化的发展战略。结合市场发展趋势，也就是低成本的运作模式，公司进货方式也是独具特点的，除部分原材料需要从厂家或网上订购外，我们将雇佣在校大学生作为个性化礼品的设计及制作人员，或者是我们直接从各高校学生的设计作品中挑选优秀的作品进行销售。公司只负责选购和取货，以降低厂房生产设备等费用。拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道。自建以太原市区为中心的销售网络起初公司的经营是主要围绕太原市场，后期将发展到全省，从而向周边省份进军。后期将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有销售网络公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用其他与本公司相近的经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。定价战略知性青年基本属于收入来源稳定的群体，所以据我么调查数据显示他们每月可支配费用控制在元左右。所以得出的结论就是定价不宜太高，而且调查过程中知性青年消费时所考虑的因素中价格是占有很大比重的。图青年人消费时考虑的因素购买产品时考虑的因素比例价格性能实用性品牌服务我们根据调查做出的定价策略是个性化礼品，我们将会在成本费用的基础上增加的利润其他服务，我们将按服务次数定价，每次服务与策划创意费用将收取元，其他成本费用不包括在内。市场沟通为了更好的加强促进支持我公司产品和服务更好的满足客户的需求，我们会对每件产品，每次策划，进行跟踪反馈，以便我们更好的检验自己的不足。而且定期进行促销展出，广告投放，会员交流会，网络促销，捆绑促销等各种形式不同的市场沟通。五公司策略公司性质有限责任公司公司注册我们以惊喜和企业作为品牌名称进行注册。公司展示公司概述惊喜创意礼品服务有限责任公司是个提议中的公司，它是家兼策划与创意于体的服务型机构，是家专门从事于为亲朋好友恋人等提供礼物设计配送和活动策划的新型服务类的公司。我们的产品中个性化礼品就是通过具有创意性的加工，生产出个性化的礼品，在公司的店面中销售。而且还提供定做礼品服务策划惊喜活动服务和其他咨询服务，在公司店面会开设专门的服务区。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，将市场做大，并占领这块未开发出来的市场。逐步形成以创意和策划为主体的综合服务型公司。公司目标公司在年内占领这个新型的服务行业，成为创造新型第三产业的领导者。发展战略初期年主要产品为创意礼品和创意策划服务市场策略建立自己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，并迅速稳定市场，让市场接受这个新型的行业。第二年产品导入市场，提高产品知名度，树立良好的品牌形象逐步建立健全的销售网络打开并初步占领创意礼品策划行业。市场区域性占有率。第三年提升品牌形象，增加无形资产增加分公司，扩大业务量产品基本成熟，开始开发新产品，新服务，拓展市场，向其他地区进军。中期年进步健全和完善销售网络实行多元化经营巩固和加大市场投入，进步占领市场，拓展市场。公司长期发展规划年公司是建立在开发新项目，寻找新市场的基础上提议的。因此，公司的长远发展战略就显的十分重要。企业产品发展的方向公司在长远发展时必须遵循依旧保持创意为先的概念，但产品的方向不会局限于礼品行业，会拓展到我们主要产品的相关产业中去，在企业内部形成产业链条。企业生产规模和技术的改进公司的规模将普及到全国，在全国都有我们的合作生产厂家技术的改进，我们将采用国际先进技术，不能单单依靠手工，要购进先进的生产设备企业员工福利和内部能源节约再利用的措施公司发展到定规模会形成自主的工业园区，这样会集中我们的员工，提高员工待遇和其他社会保障制度的切实实施而且公司将来会大礼提倡环保型材料，并将废物合理再利用。总之，公司的将来发展战略会建立在市场基础上合理的运营。六公司管理组织形式人员配置总经理聘用岁以下，工商管理专业，具有组织协调能力，有年以上工作经验。创意策划部设部门经理名，聘用有设计和广告创意方面能力的人才若干名，本科以上学历。总经理市场部质监部财务部策划创意部人力部销售部客服部配送部销售部设部门经理名，专业不限，要求熟悉国际国内市场销售，具有组织协调能力，工作经验丰富，从事过相关行业者优先。市场开拓部设职员若干名，要求有定的工作经验，大专以上学历。销售分部设职员若干名，在产品销售地区各设区域经理名。电子商务部设职员若干名，要求要精通各种常用电子商务软件，具备电子商务能力。人力资源部设部门经理名，要求本科以上学历，公关能力强具有组织协调能力，有年以上工作经验。财务部设财务主管名，要求本科以上学历，具有组织协调能力，有年以上相关工作经验。财会人员若干名，大专以上学历组成。人员管理模式创意设计人员来源面向社会招聘具有创意设计能力的人员向大学在校生招聘兼职人员或者与高校达成协议为高校提供实习基地，吸纳高校中优秀的设计人才民间中寻找手工艺人，传承中国传统手工制作技术创意人员管理由于创意设计工作具有定的灵活性，与公司的结构属于松散型，所以我们计划设定套特殊的管理方式产品创意设计人员不需要坐班，没有死板的公司规定。我们与受聘的设计人员达成协议，设计人员可以自己选定设计礼品的时间场所，只需要按时交回富有创意的礼品即可得到定的薪酬。我们还会吸纳些临时性的设计人员，只需能够创作设计出产品我们就会付给他定的薪酬。公司店面设置公司即办公区前期设在太原的小区中，为的是节约成本，增加公司流动资金，便于公司运作。发展后期再改变办公地址。店面分布店面起初主要分布在太原市繁华的商业区。如，柳巷南内环附近。因为我们的产品主要面对的是大学生和已经步入社会的青年，在繁华商业区可以更贴近消费者，也更便于吸取他们的意见。据我们调查，在这些地方附近大部分是商店和些小规模的饰品店，几乎没有提供完整服务的礼品店，所以我们将店面选在了繁华商业区附近。鉴于公司起步资金考虑，我们预计将店铺规模分为三个阶段逐渐扩大。第年，先开两个店铺，进行企业运营第二年，开到三家店铺，扩大销售范围第三年，逐步扩大到五家店铺，开始统领市场。店面主体特点店内要分为两个区域。产品陈列区和服务咨询区。产品陈列区主要销售礼品。每个店内还设置专门的环境优良的服务提供场所，提供礼品定做和策划惊喜活动的服务。七融资与资金运营计划股本结构与规模公司注册资本为万元，第二三年追加注册资本。融资计划这项资金主要来源于三个部分是引入两家风险投资共同入股二是申请大学生创业资金三团队成员出资。资金运营计划资金主要用于管理费用流动资金。风险投资退出策略经营状况良好向银行借贷获得资金以退出风险投资找其他风险投资商替代合伙人出资购回。经营状况不佳向银行抵押固定资产，获得资金以退出风险投资八财务分析成本预算单位元类别项目单位成本第年成本第二年成本第三年成本产品直接材料直接人工变动制造费用固定制造费用产品成本合计服务服务成本创意成本服务成本创意成本服务成本合计销售费用及管理费用预算单位元项目第年第二年第三年销售人员工资广告费包装运输费管理费用管理人员薪酬办公费合计第年资产负债表单位元资产年末数负债及所有者权益年末数流动资产流动负债货币资金应付职工薪酬存货应交税费流动负债合计流动资产合计负债合计固定资产所有者权益运输工具实收资本办公设备资本公积无形资产盈余公积其他非流动资产未分配利润非固定资产合计所有者权益合计资产合计负债及所有者权益合计利润表单位元项目第年期末金额第二年期末金额第三年期末金额营业收入主营业务收入其他业务收入减主营业务成本其他业务成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用加营业外收入减营业外支出二利润总额减所得税费用三净利润第年现金流量表单位元项目金额说明经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金主营业务收入其他业务收入收到的其他与经营活动有关的现金营业外收入现金流入小计购买商品支付劳务支付的现金主营业务成本其他业务成本营业外支出购买原材料支付现金支付给职工以及职工支付的现金支付的职工薪酬支付的各项税费支付的所得税增值税营业税金及附加现金流出小计二筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金投资商投资现金现金流入小计支付的其他与筹资活动有关现金分配股利利润和偿付利息支付现金现金流出小计筹资活动产生现金净额三其他现金流量固定资产折旧经营活动产生的现金量净额财务报表附注本公司主营项目为产品，副营项目为服务预计产品第年销量万件，第二年万件，第三年万件产品价位元不等，预计服务量第年次，第二年次，第三年次，价位元