务基本不重叠，本土咨询公司所做业务般规模小服务要求繁琐而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不定能做好，因此，本土咨询公司有足够的时间在业务中积累经验，塑造品牌。同时，中国是个非常大的市场。全国年销售额万元以上的企业有十多万家，万元以上的企业有万多家，如果这些企业按正常比例的开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起来。我国以上的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业是最有潜力开展咨询业的市场。据了解，由于国外咨询公司以往的主要客户多为跨国公司，咨询方案的实施或多或少地参照了西方的企业标准，而中国市场具有特殊性，这些因素对外国咨询公司构成不利。因此，外国咨询公司在与中国企业的合作中，也有合作失败的例子发生。目前国外的咨询公司已经注意到了这点，开始从国内吸引既懂西方企业战略又深谙中国国情的海归派来加盟他们的事业。我公司正是关注到这点，才会确定以中小型企业为目标客户群体，占据有利时机，树立公司品牌形象，迅速占领省内国内市场。三目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分三级蚌埠市内市场，蚌埠市下属县区及周边市场，安徽省内市场。蚌埠市内市场以安徽财经大学名气为吸引力，帮助蚌埠市内目标企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案。蚌埠市下属县区及周边市场以提供短期咨询为主，以树立企业品牌形象安徽省内市场的对其服务主要在于提供先进的理论知识体系和管理人员培训。四目标客户目标客户初期主要定位在蚌埠市内创立时间为年的企业。其特点为资金少，领导层知识技能储备不足，管理理念落后，企业内部知识更新速度慢，发展中遇到瓶颈。基于此类企业，我公司项目进场会有以下几点优势客户企业内部人员结构简单，容易发现问题所在管理层人员知识技能提升空间大，生效显著相对于大型企业，项目回报少，大型咨询公司不愿意介入项目。六竞争分析我们公司未来的的直接竞争对手有安徽山鹰企业管理咨询有限公司安徽山鹰企业管理咨询有限公司是家专业的管理咨询与培训机构。其咨询顾问主要来自大型企业高层管理人员和高等院校的知名学者，他们具有丰富的实战经验，在过去的工作过程中都取得过丰硕的成果。目前主要咨询和培训的行业是太阳能酒水快速消费品家具建材等行业。该公司主要业务涉足管理咨询企业培训拓展训练文化传播活动策划企业形象设计产品招商等领域，在系统营销整合营销传播产品招商与推广企业战略人才培训等方面帮助企业成长。山鹰企业管理咨询公司下设中小企业研究中心会展研究中心营销企划咨询部人力资源管理咨询部企业战略与成长咨询部培训认证中心网络中心等部门，为企业提供全程企划营销策划人力资源规划薪酬设计战略规划网站建设等全程服务。旗下有山鹰网站设计室和山鹰购物网两大实力团队。而我们慧宏咨询有限责任公司定位于中小型企业内部管理咨询，使命是借助安徽财经大学商学院的后备人才储蓄理论能力创新的双重能力协助企业实现持续高效的增长。为蚌埠及在安徽市场发生业务的中小型生产贸易及流通企业提供投行战略组织营销品牌人力资源及企业文化等系统咨询及业务托管服务，同时我们还为企业提供资本操盘等具有实战及绩效的服务。我们秉承短期见效长期见利的服务理念，立足于中国市场实际，不断总结中国中小型企业市场的发展规律和实战经验，同时快速吸收国内外最先进的营销思想。在具体的管理咨询实践中，我们要开创性的提出系列原创思想和模型，并能将其成功地应用于中小型企业的营销战略中。如此来，既能为企业的高速成长贡献了专业价值，也使得我们慧宏咨品牌的快速发展，成为中国中小型企业最具专业化系统化的管理咨询领航者,七风险与机遇商业风险我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，以及初期的管理经验的不足。另外，市场和目标的不确定性，对于关键管理人员的依赖性也是制约我们初期快速发展的大瓶颈。但是我们将会逐步地吸引学校各个专业的优秀人才参与到我们共同的事业当中来，我们将组成个强有力的团队来实现我们共同的目标。我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力比较强大。我们将进步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的服务，以及更为优惠的价格，让每个中小型企业主都能办的起企业。我们在技术上的能力还不够，尤其是在实战经验上缺乏。我们将吸引优秀的实战经验更丰富的人才让他们加入到我们的团队，从而来弥补我们这方面的缺失。二商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的些优势。我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户中小型企业，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在高中端客户上，而忽略了低端客户。我们的产品即咨询服务具有更为人性化的设计，我们根据每位客户的企业特点和个人要求为他们制订相应的咨询提案，我们不仅要让想做企业的人能够做得起而且要做到真正的让他们对自己开办的企业感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的次性服务，我们还立足与和顾客建立长久的联系。更重要的在于，和客户共同作业的过程中，帮助客户内生了系统思考系统解决问题的能力，使客户获得方案的同时更加内化了客户的理念方法和机制安徽财经大学商学院。是我们起步的根本。面对学校规章制度的限制时，我们企业要依靠与校方业已建立的良好师徒情谊，或依靠公司管理层人员在校园内的影响力，或以赞助的形式获得准许进入这样的个意外收获来谋求进入校园的渠道，使学校成为我们公司的学术交流中心和人才培训基地。校园市场潜力巨大，以安徽财经大学商学院为样板。在为了和管制较严的学校建立良好的合作关系时，要想方设法使活动变得重形象轻销售。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入大学校园，注意对优秀学生潜力的培养和挖掘。充分利用校园内的各种媒体，善于利用校园的资源进行企业自身实力的发展。并且积极参与校园活动的策划，加强对活动效果的后续测评，校园内的大学生对我们企业有着更直观的认识和更高程度的认可。这些大学生即使未能进入我们公司成为我们的骨干，但是基于对我们公司的好感度和认可度，当他们走向工作岗位的时候，会浅意识里会向我们表现出善意。这样来我们就多了很多的潜在客户和良好的口碑，对我们未来的发展战略起到了相当巨大的作用,通过综合研究，我们将会集中精力在蚌埠合肥沿线的高校内进行逐步渗透，全面调研真正的了解各大高校内部的人才学术成果的信息，用于解决在市场策划运营管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在咨询服务这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在年内，我们能够达到预定的目标。三品牌的核心竞争力战略组织品牌营销文化培训如下图。八管理团队管理团队中国慧宏咨询有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型管理团队的职务以及其他等系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下公司类型有限责任公司公司人员职位我公司现有管理人员人，其中朱济相，姜舟，朱志勇。这三人全面负责公司内部的切重大经营运作事项进行决策，协调各部门工作建立有效的团队协作机制，并及时地解决企业生产经营活动中所涉及的财务问题。另外还有首席品牌官宋家兴首席技术官洪亚会研发总监付杨销售总监李蓓蓓公关总监王欢人力资源总监晋谭洋。战略组织企业营销文化品牌培训我公司在职人员都在本行业有定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。组织结构董事会财务部行政部市场运营部朱志勇朱济相姜舟产品研发部研发总监付杨首席技术官洪亚会品牌策划部首席品牌官宋家兴销售部销售总监李蓓蓓公关部公关总监王欢人事部人力资源总监晋谭洋组织框架图朱济相财务部朱志勇行政部产品研发部经理主管专员研发总监付杨首席技术官洪亚会专员经理主管经理主管专员人事部人力资源总监晋谭洋经理主管专员销售部公关部品牌策划部总监李蓓蓓总监王欢总监宋家兴经理经理市场运营部姜舟经理专员专员专员主要人员简历姓名朱济相性别男婚姻状况未婚出生年月年月民族汉族身高学历本科户籍江苏沛县计算机能力初级职称毕业学校安徽财经大学专业国际经济与贸易现所在地区安徽蚌埠语言能力英语熟练普通话熟练姓名姜舟性别男照片婚姻状况未婚出生年月年月民族汉族身高学历本科户籍安徽六安计算机能力二级技术职称毕业学校安徽财经大学专业国际经济与贸易现所在地区安徽蚌埠语言能力英语四级普通话熟练姓名朱志勇性别男照片婚姻状况未婚出生年月年月民族汉族身高学历本科户籍安徽巢湖计算机能力二级技术职称毕业学校安徽财经大学专业国际经济与贸易现所在地区安徽蚌埠语言能力英语四级普通话熟练九资金需求在企业投资的初期，我们可能需要万左右的资金。才能保证我们的公司开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买办公用品等单位万元到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有良好的业绩。我们将尽快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期万元的投资。十财务计划分析的假设条件如下以货币计量为假设前提条件。我公司在这三年内持续经营。人民币的汇率稳定。收入预估表见表完善发展购买办公用品市场开发及推广运营资金项目单位万元第年第二年第三年营业收入减营业成本二资产负债表见表项目单位万元初期第年第二年第三年流动资产货币资金应收账款库存商品其他流动资产总计二。固定资产固定资产总值减累计折旧固定资产净值资产总计三流动负债应付账款应交税费其他应付款流动负债合计四。长期负债负债合计所有者权益负债及所有者权益该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，而那个库存商品是，因为我公司是个服务业，提供咨询服务的，没有库存商品。三现金流和盈亏平衡分析见下表该表反映了企业在定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自