1、来满足消费者的需求市场调查结果手机持有量调查据报道称近五年年年我国手机持有量与日剧增，目前已高达到八亿多部，平均每百人手机持有量达到部，且在未来几年将保持强劲的增长势头，预计在年我国手机持有量将会达到亿部左右。我们首先调查了我国年至年的手机持有量，并在此基础上对我国年到的手机持有量做出了预测，结果如下年份持有量亿台图我国年手机持有量增长图手机清洗服务调查我们以份问卷调查表的形式对合肥手机用户进行调查市场调查问卷见附件，分别以步行街中国科技大学合肥工业大学和安徽大学等试点以在校大学生作为主要调查对象，对手机清洗服务的接受程度期望的价格和其他相关信息做出调查，共得出有效问卷份。具体结果如下年年年年年年年年年年单位亿台愿意接受如果有人接受，愿意尝试没有必要人人人对于手机清洗加香服务的价格期望值调查结果元以下人元至元人至元人元以上人调查结果从上。
2、牌推广的难度所提供的产品和服务给消费者带来的收益很难直观的表现出来，同时很难促使消费者在定时期内重复消费。本行业是提供服务的行业，项目初期没有核心技术，不能形成技术壁垒，行业进入门槛低，易于被模仿，在短时间内可能会出现众多的竞争者，这就要求整个项目在实施的过程中必须快速进入第二个阶段。手机清洗服务是初创，在服务上面没有现成模式，者需要我们在运营中不断创新。所提供的产品和服务给消费者带来的收益很难直观的表现出来。机会手机清洗在合肥有万用户的需求量，市场呈现空白，几乎没有竞争者，有很大的提升空间。每位手机用户年内至少消费两次，并且会有套餐服务的形式使用。针对手机清洗服务是新入行业者，可在年内占领市场。合肥有中国科学技术大学合肥工业大学等高等学府，还有中科院。我们可以进行校企合作，为我们在第二阶段可以和合肥工大学中国科学技术大学合作进行研发自。
3、作，研发便携式手机清洗设备和便携式防辐射设备，同时公司寻求设备代加工厂进行产品制造。会展推广参与各种手机设备展览的形式进行推广。营销策略产品策略项目初期项目初期，我们在高校周边共开设九家实体店，对大学生提供手机清洗加香服务，各个实体店采用统的商标服务品牌和统咨询热线进行服务和咨询。项目中期项目中期，我公司主要是研发自动投币式手机清洗服务机，产品功能是进行加香杀菌等服务，拟在电影院手机卖场购买广场等人员来往密集的地方设立手机清洗机的形式运营，与这些单位合作共同推广和设备维护。项目后期项目后期，我公司主要是向市场提供便携式手机清洗设备，由原先向手机持有者提供手机清洗和加香服务转变为提供实体产品。个示范店可以成为我们的新产品体验店和推广店，以前的加盟商变成我们产品经销商。价格策略公司的定价主要考虑服从于公司总体战略发展的目标，也即是通过与战略。
4、以及竞争状况等各方面情况将目标市场定位为高校学生，中学生，大众市民，公司白领第二阶段，目标市场由学生扩展大市民，加盟店工，公司白领等目标客户。在第三阶段，目标市场扩展到手机便携式清洗设备和防辐射设备经销商。营销阶段战略规划第阶段市场进入策略在公司成立的第阶段，品牌的知名度和信誉度没有建立，手机清洗服务不易消费者认可和接受，同时，公司的财力和大面积营销能力较弱，销售渠道空白，我们依据这些情况制定了以下市场进入战略。营销目标以示范店在高校附近进行宣传和推广，主要立足高校学生展开。媒体宣传在尽可能降低成本的前提下运用平面广告，校园广播宣传。讲座推广与高校社团合作，定期进行手机健康专题讲座，手机健康认识和进行手机清洗的必要性。第二阶段市场发展策略这阶段手机健康问题逐步被消费者认识和了解，加盟示范店已经把品牌和服务打造出来。同时，公司的通过大面积。
5、作，我们的技术人员主要负责取出手机电池和卡，并将手机放入到清洗加香区，通过按钮来完成整个操作过程，清洗和加香后，将电池和卡还原，开机后交还给消费者。安全放心紫外线杀菌和超声波除尘技术目前已经基本成熟，只要操作得当，般情况下不会对用户的手机造成损坏，我们当着消费者的面对手机进行清洗和加香，消除消费者的安全顾虑。方便快捷整个手机清洗和加香的过程历时较短，大约分钟内就可以完成所有的服务，减少了消费者的等待时间。服务价格低廉整个手机清洗加香的成本较低，平均每部不超过元，这就为我们提供低价服务，迅速抢占市场创造了有利的条件，我们暂时将价格设定为元次，每月大约清洗和加香次即可保持手机清洁和持久的香味。第三章市场分析与预测市场背景据报道称近五年年年我国手机持有量与日剧增，预计在年我国手机持有量将会达到亿部左右。手机作为种电子产品，长期使用会影响到使用。
6、清洗机设备，第三阶段我们可以和中科院合作进行研究便捷式清洗设备。威胁市场准入门槛低，在初期将会有许多潜在竞争者大量涌入市场，原有的大型手机卖场和手机专卖店利用其品牌优势提供附加服务很容易冲击我们的市场份额。项目初期产品供应商可能加入和中断合作，所提供的产品和服务给消费者带来的收益很难直观的表现出来。总结手机清洗市场需求量大，市场空白无竞争者，我们可以提高人们的对手机在日常使用的过程中给人们带来各种危害来打开市场。尤其是利用大学生知识文化水平高，敢于接受新事物和大胆实践的精神来开发市场，把立足高校市场全面开拓其它市场作为第阶段的战略目标。与客户建立长期稳定的关系，以优质的服务质量满足消费者要求，增加其它竞争者的进入障碍在二和三阶段对于竞争者的技术模仿，我公司已通过专利进行保护。第四章营销战略市场定位策略本项目根据产品服务自身的特点市场状况。
7、调查的结果中，我们可以看出未来几年内，我国手机持有量将会以平均每年约万台的涨幅持续增长，至年将达到亿千万部，表明本项目有极大的潜在市场份额在所有的被调查者中，有超过的调查者有意愿接受我们提供的手机清洗和加香服务，另有的被调查者愿意尝试，只有的被调查者不会接受我们的服务，这意味着本项目具有良好的市场前景。市场细分市场细分目标用户特征和市场定位阶段目标用户各目标用户的特征相应市场定位第阶段高校大学生消费量小，手机清洗服务支出不高不太接受加盟商对技术设备市场和品牌有定期望，推广影响不大。作为进入市场的切入点，初期主要市场，并以学生消费带动带动其他市场的发展第二阶段全民消费对象增多，需求量扩大最求方便快捷希望提供全套服务和降低辐射设备，时难以满足。这阶段把自动清洗服务机定位于高节奏生活人群，以满足多样化需求为目标。第三阶段全民市场规模大，竞争激。
8、烈，其产品没有显著特色或优势。以代理商和体验店来扩大市场规模，把全国作为目标市场。市场预测在未来今年几内人们的手机持有量将得到进步提高，人们对手机对人体的健康要求将会到达个新标准。进入市场后会有许多竞争者加入此行业，市场份额和利润将被竞争对手蚕食，经营成本会加大。人们的消费方式需求来源和将会与互联网紧密结合，如何把实体服务和电子商务溶合对我们的市场份额和快速与消费者联系起来是种挑战。分析本部分用分析和市场定位方面考虑我们的市场和产品，分析了本项目的优势劣势，三个阶段的价格定位和消费者的购买能力，新进入者的威胁和替代品的威胁以及同行业的竞争程度本项目进行了关键因素分析。优势市场消费量大，具有极大的发展潜力。我国手机持有量达到部，且在未来几年将保持强劲的增长势头，预计在年我国手机持有量将会达到亿部左右。随着人民生活水平的不断提高，人们手机健。
9、能有效固定在手机的相关表面而缓慢释放储存的香味，达到长时间留香的目的同时不会对手机本身造成任何损害。全面处理的操作过程验证手机功能是否正常关机后取出手机电池机械松动污物顽尘专业工具吹吸污物用喷有消毒清洗液的软布擦洗手机放进设备按下清洗键和消毒键片刻后取出手机服务优势服务理念新颖目前手机清洗市场基本处于空白，除了在深圳广州等大型城市有极少数的手机专卖店提供手机清洗服务外，在安徽和周边省份，没有发现提供类似服务的产品。功能全面定位清洗，手机清洗杀菌加香机内部全面定位，超声波技术清洗。采用整机薰香和表面精密固化技术，使得长效香精能有效固定在手机的相关表面而缓慢释放储存的香味，达到长时间留香的目的使用紫外线杀菌消毒，绝对的高新技术产品，功能全面，科学合理的为手机清洗杀菌。操作简单整个手机清洗和加香过程可以通过相关设备完成，最大程度上减少了手工操。
10、的健康，绝大多数人认为手机对健康的危害仅仅就是手机辐射，然而大部分人并不知道，手机内部零件就会产生污垢，需要及时清洗同时，手机表面还潜附着大量的致病微生物，给手机使用者的身体健康带来了极大的隐患。随着人民生活水平的不断提高和健康意识的不断提高，人们越来越注意手机使用的卫生，开始定期使用些简单的方法对手机进行清洗和除异味，最常见的方法就是用酒精擦拭手机的表面，除去手机表面的灰尘，然后将空气清新剂喷洒在手机的表面来去除异味。但这些传统的手机除菌清洗方法虽然比较简单，但是仅能除去手机表面的灰尘和细菌，无法清洗手机内部的灰尘和细菌，效果较差同时由于手机持有者并非专业的技术人员，在清洗过程中往往操作不当，造成手机表面的划伤，损害了手机的美观，甚至会造成手机内部进水，造成手机内部元器件的损坏反而减少了手机的使用寿命，所以目前需要种新的手机清洗除菌技。
11、销建立销售渠道，但是市场仍有空白。我们依据这些情况制定了以下市场拓展战略。营销目标利用公司的技术优势和品牌优势与电影院手机卖场购买广场等进行合作，提供自动手机清洗设备，充分占领市场，弥补市场空白。媒体宣传在人员来往密集的公交车站牌投放广告，并在腾讯上和合肥论坛上发帖子进行宣传。设备研发公司与合肥工业大学和中国科技大学进行校企合作，研发自动清洗设备。第三阶段市场发展战略手机用户的普及率进步体升，消费者的需求同时也升级，消费者开始追求高度方便时尚的便携式清洗设备和防辐射设备。公司的大众化市场供应无法满足人们差异化需求。我们依据这些情况制定了以下市场拓展战略。营销目标成为拥有自己品牌和服务的便携式清洗和防辐射设备供应商。打造全国销售渠道网络，把全国作为目标市场。媒体宣传建立公司网站利用网络媒进行宣传，在电视台投放广告。设备研发公司与中科院进行。
12、意识的不断提高，手机健康服务的开支也增加。初期所需投入成本较少，不需要昂贵的设备和先进的技术作为支持，易于实现。项目初期投入为元，我们有专业手机清洗机和加香机设备供应商不需要我们投入研发费用，加香剂原料容易购买。设备供应商会负责技术培训，这定程度上减轻技术成本。供的产品和服务价格合理，能够被绝大部分消费者所接受。我们手机清洗价格次元，加香清洗服务套餐元。消费者定位准确，初期利用年轻人对新事物的好奇心理可以快速打开市场，推广品牌。清洗的关键技术已经成熟，定程度上减少了后期技术研发的投入。创新和经营模式的创新贯穿了整个项目，使得项目具有很大的生命力和明确的发展目标。对大学生创业的提供的得天独厚的支持。自批准经营日起，年内免交个体户管理费经济合同示范文本工本费。劣势项目初期消费者对手机清洗的重要性认识不足，在定程度上加大了我们快速抢占市份额和。
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