1、身就是中国建立市场经济秩序努力的结果。中国制定经济合同法还不到十年。履约担保正是保证执行经济合同履约的有效工具，市场巨大。综上所述，除了履约担保和个人信用不在本计划分析外，企业担保市场的市场由中国和贵阳市担保业务市场分析看来，担保业是中国目前为数极少的需求远大于供给的行业，在近年内，宽阔的市场空间将为商业担保业的先行者提供类似于跑马圈地阶段的巨大市场机会。二竞争性分析尽管进入担保业的门槛已经放低，但担保业仍是少数控制性行业，其工商注册要得到多个政府部门的审批。特别是担保机构要求的资本规模和准金融水平的人力资源，是般企业特别是民营企业不敢轻易进入的行业门槛。此外，担保业亦是种区域性较强的行业，这使得国外金融机构要进入这行业，最适宜走参股国内担保机构的途径。由于担保业的特殊性，使担保业具有定的地区性。外地担保机构般很难在深圳开展业务,反之。
2、保将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务公司严格控制客户的行业隶属和业务的基本面，确保大部分合作企业为可以进行深度增殖服务包括财务顾问和投资的优秀企业企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与投资担保相结合。应坚持担保为手段，投资是目的原则，主动寻找有投资价值的新技术物流生态农业和旅游等符合战略发展方向的投资项目，利用投资担保工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损失所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合建立客户关系管理体系等利用新闻媒体和其它形式开。
3、保守的领域内,中国银行和准金融企业也只有最多五年的保护期。因此,担保市场容量巨大,不等于没有市场风险。只有意识到市场风险,才能制定应对措施，有效地防范和控制市场风险。市场容量风险中国担保市场巨大,但担保有效需求相对缺少。所谓担保有效需求,是指具有充分履约能力的担保申请。在传统担保市场领域内,由企业贷款逾期引起的担保连带责任案件比比皆是。商业担保的生存条件必须是寻找出具有有效需求的担保。在这种情况下,担保的目标市场空间将大大缩小。针对担保市场有效需求相对不足问题,担保将加强对目标市场客户的分类管理。和银行的经营管理样,担保将引进管理方法,同时节俭风险投资机构的项目管理办法对项目进行深度管理，不断发掘批资信条件好的客户进行长期跟踪服务。以担保业先行者的地位和规模优势,抢占市场制高点。竞争性风险中国担保市场从长期看定会产生由市场化进程带来的。
4、产证券化担保业务和抵押资产证券化业务注重各种担保业务之间的整合合理布局和资源综合利用风险投资财务顾问目标客户需贷款的中小企业寻求合作的金融和担保机构股东或合作机构优势行业的优质成长期企业高收益高成长的行业优质担保客户企业和投资机构市场区域珠江三角洲珠江三角洲长江三角洲全国范围全国范围担保要做到市场的领先者，不但要搞好经营和服务质量，而且在市场占有率上也必须有中长期规划。担保的市场营销目标是首先花三年时间成为本地区市场本行业细分的领先者。同时，担保成功的关键选择若干成长性极好的企业作为核心客户,并将核心客户的高速增长和可持续发展与担保业务的高速增长和可持续发展结合起来,使核心客户与的发展与日俱增。服务品牌营销与所有产品营销样,担保积极开展信用担保产品财务顾问服务和投资担保产品的全程工作，担保认识到担保业务是项准金融服务业，因此高度重视其。
5、企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设。年月日，国务院办公厅印发国务院办公厅转发国家经贸委关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见的通知国办发号，决定加快建立信用担保体系，要求各级政府和有关部门要加快建立以中小企业特别是科技型中小企业为主要服务对象的中央省地市信用担保体系，为中小企业融资创造条件。随后，又出台了关于加强中小企业信用管理工作的若干意见关于加强中小企业质量工作的意见中小企业信用担保机构风险管理暂行办法和关于建立中小企业信用担保体系的试点指导意见等系列的指导性文件。同时，中小企业促进法也于年颁布。有关法律法规的健全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企业在缓解就业压力提高企业创新活力及拉动民间投资等方面的重要作用。同时，也为信用担保市场的健康发展奠定了。
6、广泛宣传，以支持促进担保业务及投资担保的实施战略。产品研发针对社会的需要和担保本身的实力和管理水平，公司研发部门将担保业务产品和投资担保产品研究与开发作为市场营销的最重要手段之，适时推出受企业欢迎的担保产品。市场规划担保根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。担保市场开发计划指标担保业务及配套服务财务顾问及担保投资年年年以后目标市场当地企业融资担保,金融证券机构合作关系建立与深化，建立反担保资产处置等担保配套服务体系开展异地担保和国际合作，建立外地分支机构，开展保险证券衍生担保业务资产证券化担保业务建立完善以企业担保和投资银行服务与风险投资为主体的综合业务体系的整和与担保业务相关的的风险投资和资本运营及其衍生业务业务种类企业担保履约担保担保配套服务新增衍生担保业务。
7、然。担保的竞争性分析将着重本地区分析。在贵阳，直接从事担保业的机构主要有三类政策担保机构贵阳市中小企业信用担保中心贵阳市高新技术产业投资服务有限公司下简高新投等商业担保机构政府控制的风险投资机构。从竞争性分析来看，不同类别的担保机构的经营宗旨资本金来源市场定位以及收益来源都有较大差别，具体见下表担保主要竞争对手分析竞争对象商业担保机构政策担保机构互助担保机构风险投资机构现有同行各种风险投资机构宗旨发展担保，服解决中小企为会员企业针对高新科务社会，创造良好效益，实现股东利益最大化业高新科技企业融资贷款难题，扶持企业发展提供信用互助担保技企业开展风险投资业务资本来源自有资本和募集股东投资国家及地方政府财政资金会员企业募集资金形成的担保基金国有资本，自有资本和社会募集资本市场定位个人或企业融资合同履约的担保担保基金委托管理和投资担保中小企业。
8、高新技术企业短期流动资金贷款担保会员企业的贷款担保高新科技企业的风险投资领域收益来源商业担保和管理收费投资收益不以盈利为目的，只收取定的手续费不以盈利为目的，只收取定的手续费和会员会费投资回报与担保的关系目前在商业担保领域无竞争对手企业担保政府担保基金管理领域的竞争与合作企业担保领域的竞争与合作关系风险投资和资本营运领域的竞争与合作关系关系由于贵阳担保业务市场巨大，担保与为数极少的几家贵阳同行之间基本上没有竞争，不会出现几家争个客户或在个行业内竞争的情形。三市场营销策略无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和贵阳地区担保业务都还处于早期的卖方市场,担保的策略是服务公司长期的发展目标，以担保服务为手段，以投资管理和财务顾问为核心业务，侧重对行业和项目资源的整合，开发出最有价值的信用担保和投资目标,提供最适合社会需要的金融服务产品。客户开。
9、风险的主要因素有项目的评估和基于未来的综合素质投资担保方案设计的项目管理项目群的集中和关联程度投资的退出方式与政策性风险。第二章市场分析和营销最早的商业担保业务于年起源于瑞士。到本世纪中叶，担保业务已经发展到证券化的最高形式。由于西方发达国家金融市场和中小企业支持体系以及信用制度相对健全，基于个人消费的担保业务占总担保业务的主要部分。中国与深圳市信用担保市场的概况中国的中小企业迅速增长，目前，中国在工商部门注册的中小企业已超过,万家，占全部注册企业总数的，所创造的产值占全国总产值的，利税占，出口占，并为社会提供的就业机会。统计数字表明，对中国增长贡献多的中小企业却只占用了的金融资源和左右的贷款金额，中小企业平均开发经费不足销售额的。因而中国中小企业融资难担保难寻保难的问题十分突出，为从根本上解决这问题。中国政府于年月正式启动以扶持中小。
10、实的基础。目前中国中小企业信用担保机构已到位担保资金约亿元人民币，其中地方财政预算拨款占，经贸科技计划及主管部门等出资占会员企业和个人出资等占资产划拨等占。而仅深圳个城市企业贷款的平均规模年均,亿元人民币，同期个人贷款的规模已达亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以的速度增长，贵阳可达到的增长速度。在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场的主要形态是金融机构提供担保企业互保大型企业信用担保。金融机构提供担保已被严令禁止。企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现，目前已经被明令禁止。大型企业信用担保更不可能解决中小民营企业贷款难的问题。商业担保正是针对中国传统担保手段弊端应运而生的新型市场化准金融工具。随着中国金融变革的市场化进程，商业担保将逐步成为中国信用担保市场的主要形态。履约担保的基础经济合同。
11、务品牌的经营,并把服务品牌经营作为市场营销的环节之。担保服务品牌的宗旨是客户至上的原则,为银行企业和个人提供最满意的服务。担保要求以客户至上的原则建设与担保业务第品牌相匹配的最佳服务品牌。力争以优质服务作为担保最有效的市场营销和竞争手段,为在社会上树立新时期担保的服务形象做出贡献。四企业形象与公共关系商业担保在中国是个崭新的行业。为了区别于以往行政化的担保行为和中国历史上的典当业务,担保高度重视透过各种公共关系媒体,塑造以投资担保品牌为核心的企业形象,在担保形象宣传手段包括研讨会研修班培训班广告策划宣传教育宣传品和互联网新闻发布会文章报道五市场风险分析中国改革开放年,市场化进程极为迅速。无论是生产资料还是日用消费品,中国已经完成了从需大于供的卖方市场向供大于求买方市场的过渡。金融是中国改革开放最滞后的领域,随着中国加入,即使是在这个相。
12、措施客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保的宝贵财富，担保对此十分重视。担保计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户与各类投资基金和风险投资机构紧密联系，由其推荐拟投资客户对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。近年来，担保为了进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险，坚持即定的市场开发措施，与多家银行政府部门风险投资机构和项目单位进行了广泛的联络，为下步的业务开展打下良好的基础。营销策略担保采用以顾问式服务为主少量优质客户高增值为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的。
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