，目标市场容量为万人。全线产品目标市场容量为万人，占市场容量的。详见表。学生家庭目标市场容量统计表表单位万人类型区域中等专业学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市县镇小计农村合计目标市场用户总量就教育软件三个细分市场，公司均有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表。表目标市场用户总量统计表产品线细分市场学校产品线教委产品线家庭产品线城域网产品线合计各级各类学校所教育管理部门个学生家庭万户三竞争优势分析公司个产品线全面覆盖教育软件市场，可以全方位满足用户需求创新性的龙头产品资源库平台城域教育网占据教育软件前沿传统产品校办备课家教成熟稳定。本公司产品在技术性能价格质量等方面，具有显著的竞争优势。起点高，和时代的发展同步。可以利用最新的技术成果，保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设，也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题，即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步，而是直接进入了网络时代，产品直接在校园网和上使用。上下结合，既有满足教委需要的软件，又有满足下属学校需要的产品，有利于打开地区性市场。教育资源站点的建设，可以大大提高知名度，实现虚实结合。产品有机结合在起，可以实现资源共享和统性，采用统的结构，使得用户使用操作更简单，而我们将来软件维护服务量也会减轻很多，这样将大大提高用户的满意度。各产品有机结合在起，而不是个个单独的软件，可以更好满足用户的需要。不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用，提高了内部的开发效率，极大地降低了成本。产品是开放的而不是封闭的，产品的内容，尤其是教育资源可以及时更新和补充，可以为用户提供最新的教育资源和信息，能够消除用户的后顾之忧。由于内容要不断更新，也把我们和用户更紧密地联系在起，可以从用户身上得到持续的回报。产品以技术先进的软件和数量巨大精心制作的资源相结合，能够解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题，这样软件马上可以发挥效益，而不会被闲臵。四用户发展计划局域网产品线表局域网产品线用户发展计划表产品线市场细分学校产品线教委产品线家庭产品线各类学校所管理部门个学生家庭万户目标市场用户量第年第二年第三年第四年第五年累计发展用户量目标市场占有率城域教育网产品线表城域教育网网产品线用户发展计划表细分市场项目教育管理部门个各级各类学校所学生家庭万户城镇农村目标市场用户量第年第二年第三年第四年第五年累积发展用户量目标市场占有率备注每个城域教育网按挂接个学校计算每个学校按挂接个学生计算。三产品开发计划产品开发计划公司软件项目开发计划总体计划见表。项目详细计划情况见附表。软件开发项目计划汇总表表市场项目名称版本数量开发周期时间进度安排开发情况教育管理部门城域教育网信息发布系统个月产品设计城域教育网办公系统年产品设计城域教育网协作研究系统年产品设计城域教育网远程教学系统年产品设计城域教育网政务管理系统年产品设计城域教育网资源平台系统个月开发完成城域教育网可视会议系统年产品设计教委局办公管理系统年产品设计各级各类学校校园网综合门户个月产品设计电子图书馆个月个上市多媒体教育资源库平台年上市销售多媒体电子备课系统年产品开发校长办公系统年产品设计信息技术宝典年产品开发学生多媒体学习系统年产品设计高考英语听力训练系统个月产品设计宽带网资源平台年产品设计二部分产品简介城域教育网系统城域教育网是为特定区域提供教育教学教育业务管理教育信息交流的多路由网络系统。从物理结构上可以划分为中心站系统市教委，分站系统区县教育局结点系统各级各类学校多路由系统网宽带网有线电视网卫星网等以及用户群系统。本项目包含中心站分站和多路由连接部分软硬件建设不包含多路由本身建设。结点系统软硬件建设情况比较复杂，暂时不列入本项目计划。城域教育网示意图见附图。如下图所示，城域教育网是个典型的三层应用，应用层指各类用户教委领导工作人员学校领导老师学生家长等通过浏览器和其它应用工具，通过城域教育网完成各自的业务管理工作学习或获取信息等业务层指城域教育网能够为各类用户提供的服务，我们把城域教育网的业务归纳为三个核心业务管理信息发布和交流教育资源共享和管理数据层是指城域教育网的数据部分，分为结构化存储的数据比如档案成绩记录等各类数据和非结构化数据各类多媒体教育资源。通过上面的分析我们可以看出数据是城域教育网的基石，业务服务是城域教育网的核心。考虑到城域教育网核心目标是地区教育资源的共享和优化，同时加强地区教育信息的交流和共享以及提高地区教育管理水平，从而在总体上提高整个地区的教育水平和人口素质。我们提出了以资源为核心的城域教育网解决方案，以海量的基础资源为基础，提供开放的功能强大的资源管理平台，同时提供信息平台和业务管理平台，满足城域教育网各个方面的需要。而信息平台和管理平台采取了灵活的体系结构，有定的摸板和基础，可以为不同的城域教育网定制开发。教育资源平台我们为城域教育网提供了从小学到高中各个学科的多媒体教育资源，总容量高达，共张光盘。城域教育网在给各个学校提供多媒体教育资源的同时，还要收集整理各个学校的优秀资源上载到城域教育网让各个学校共享，因此需要有个开发的功能强大的资源平台。另外城域教育网上资源的扩充速度会很快，资源数量将急剧膨胀，因此必须很好解决资源分布式存储和管理的需要。针对这样的要求，我们为城域教育网提供了个完善的资源平台，示意图如下从上图可以看出，我们为城域教育网提供了个为资源收集整理上载存储管理应用全过程服务的应用平台。系统由资源库发布系统多媒体开发工具和管理系统组成的个多媒体资源管理和应用的闭环系统。资源的入口是将收集整理好的资源通过管理系统上载到资源库中，出口是通过发布系统获得资源，为学生自学老师备课课堂教学和研究服务。其中发布系统和管理系统是平台的核心部分。信息发布平台从上图可以看出我们为教委提供个基础的信息发布平台和栏目，信息平台和管理平台采用的结构，简化了城域教育网管理维护的难度，同时提高了栏目的定制能力。上述信息发布栏目都可以为各个教委灵活定制。系统业务平台从上图可以看出管理平台为教委提供了基础的管理功能，基本覆盖了城域教育管理的几个主要方面，同时管理平台提供了很强的定制能力，可以为各地教委定制开发。多媒体教育教学资源库平台多媒体教育资源库平台是专门为线教师和在校学生开发的集海量资源应用平台和信息技术使用指导于体的大型网络化多媒体辅助教学和学习平台。首先是套经过精心组织的和学校教学和研究密切相关的学科门类齐全的资源覆盖面很广的容量巨大的资源大小适中易于组合再用的多媒体教育资源库多媒体教育资源包括学科同步教学资源库教案库课件库实践专题库知识库信息技术教程库电影资料馆教育论文库法律法规库多媒体课件制作素材库包括图片库图标库音效库背景音乐库动画库视频库等等考试与招生资源库工具软件库等。学科同步教学资源以精深为原则，以新大纲新教材为中心，采用面向教师和学生的全新设计思路。针对课堂教学的全过程，提供教师和学生集教学参考多媒体教学学生探索学习和教师进修大全于体的系统性的教学资源。为教师和学生提供备课指导参考教案教学设计优秀课件多媒体资源知识点参考试卷扩展知识学科博览作家作品课文配音朗诵英语视听理化实验教学研究等资源，并以教材为主线把各种资源有机地联系在起，老师和学生很轻松地就可以完成备课制作课件或在线学习和研究。学科以外的资源以广博为原则，以多媒体性为特征，紧密围绕教学这个核心。内容涉及天文地理环境自然生物常识信息技术教程科普通讯名人传记名人轶事唐诗历史人物科技馆博物馆世界艺术欣赏雕塑绘画建筑乐器世界音乐作品赏析民歌民乐世界音乐家中国音乐家教改动态应试心理教育法律法规实践研究食品服装电影资料工具软件，有声音音乐动画视频文字等丰富的资源。和普通的光盘软件和光盘资源不同，多媒体教育资源平台在博大精深的多媒体教育资源库的基础上，有先进的开放的平台。在这个平台上，用户可以实现资源的上载下载根据专题重组再分类再加工利用等操作同时平台具有完善的反馈自学习和自我完善机制，在用户的适当参与下，使得海量资源不断完善，逐步适合用户的特定需要平台的收藏夹视频点播和音频点播知识搜索引擎等独特的设计使得用户很容易对海量的资源进行各类灵活的应用。多媒体教育资源平台采用结构，操作简单，维护方便。特别要强调的是，多媒体教育资源平台把信息技术和素质教育有机地结合在了起，为素质教育和创新教育提供了技术平台。多媒体教育资源平台为用户提供了全面详实的信息技术使用教程和指导，对普通用户而言是把信息技术和日常工作与学习联系在起，在用中学和边学边用的理想平台。为高级用户提供了强大的维护和二次开发工具，使得有足够实力的用户能够进步发挥多媒体教育资源在学校的作用。总之，多媒体教育资源平台是基于知识管理理论建构主义和积件理论的拥有海量多媒体教育资源，对知识信息及各种多媒体教育资源进行收集整理分类和再利用实施素质教育和创新教育的先进平台。多媒体教育资源库分小学初中和高中三个不同的版本小学版包含语文数学英语自然音乐美术信息技术，共个学科容量为，张光盘。初中版包含语文数学英语物理化学历史地理音乐美术信息技术，共个学科容量为，张光盘高中版包含语文数学英语物理化学历史地理音乐美术信息技术，共个学科容量为，张光盘多媒体教育资源架构多媒体教育资源平台的十大功能丰富多彩的多媒体功能，支持视频点播和音频点播教育教学资源包含从文字声音音乐图形动画视频等丰富的多媒体资料，平台对各种媒体都有良好的支持而且平台对各种媒体的多种格式的文件都有很好的支持。在平台中看到的绝大多数多媒体资源，都能够在浏览器中实时显示或播放。由于和的灵活及时并发访问和不怕物理损坏的特点，使得该技术在教学过程中得到了广泛的应用。为保证在网络上视频播放时的流畅和足够的播放帧数，同时保障足够的并发访问人数，多媒体教育资源平台采用了最先进的流技术，根据流文件速率的不同，在高速局域网上支持人同时观看相同或不同的视频资料。很好地满足了学校多媒体教学的需要。课件点播在多媒体教育资源库中包含了多个各学科的精彩课件，老师们利用课件中心的课件点播功能，就能够在课堂教学中直接使用这些课件，提高教学的效果。老师们也可以自己开发课件，加入课件中心，不断丰富教学资源。功能强大的知识搜索引擎知识搜索引擎除了对文字进行匹配检索以外，能够对各种多媒体资源进行检索。多媒体教育资源平台采用了先进的全文检索技术和元技术，可以根据年级学科范围媒体类型和关键字等精确搜索海量知识库中的多媒体资源。知识搜索引擎突破了全文检索只能够检索文字的局限，把检索范围扩大到了各种多媒体资源。知识搜索引擎是用户在海量资源库中航行的雷达，它帮助用户快速地精确定位所需内容。在用户集体参与下实现内容的自我完善和自我学习的功能多媒体教育资源库不是静态的，而是