面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析，并施以相应的营销策略才能够得以成功。小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范。水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销的原理。产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的，单单在广东市场年的广告投放比例就达多万元。创造了大手笔做白酒的佳话。白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。第四章营销计划与目标根据酒酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。深圳有个区镇，必须同时启动。同时选择东莞广州顺德部分城市为目标市场。选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情结容易产生购买欲望。二市场运作方式深圳市做为我国最大的经济特区，实业的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。第五章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助。酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，酒的利益来源也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个至高点。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动促销活动，概念炒作等传播工具，提升酒酒品牌知名度，在消费者中增加酒品牌的透明度。二关系营销在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。区镇两级政府领导已经明确表示把酒作为今后的礼品用酒和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到消费领袖的带头作用。三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将酒品牌美誉度发挥到最大化。四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的手法精耕细作，与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到体，在春节到来之前将酒全面导入市场。第六章公司管理团队机构设臵公司组织架构图总经理副总经理市场拓展部营销策划部信息管理部工程管理部计划财务部行政人事部二经营团队总经理男毕业于南昌大学，学士学历，从事管理工作多年，曾出国进修企业管理。拥有丰富的企业经营和管理的实践经验，具有极强的开拓精神和创新意识，是公司的掌舵人，全面负责公司的切生产经营管理事务。业务经理男毕业于新疆大学，本科学历。在白酒行业经营多年，历任过厦门商贸有限公司江西酒业有限公司业务经理付总经理之职。在市场营销运作，和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性。全面掌控公司的市场营销工作。公司管理层，公司管理层人，平均年龄岁，大学本科文化人大专文化人。管理层人员都在企业从事高层管理工作多年，特别是对市场营销，市场开拓积累了丰富的实战经验，具极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。公司其他人员的情况公司现有员工名，平均年龄岁。文化程度本科以上名，占员工总人数，大专人占员工总人数高中人占员工总人数。三外部支持为了提高酒操作市场的成功率，和增加公司整体营销水平，公司从深圳高薪聘请了知名的策划公司深圳营销策划公司，和酒类营销实战专家金正凯先生，并与其达成了战略合作伙伴关系。这是个专业性极强的黄金搭档。深圳公司从事白酒营销事业年有余，曾经为五粮液长城威龙南山等多个品牌服务，并取得了不俗的营销业绩。金正凯先生，是国内少有的酒类营销实战派专家，在白酒产品从设计生产包装产品定位品牌文化挖掘到市场推广与资源整合，最后形成品牌的每个环节了如指掌。在中国酒界，是赫赫有名的专家型人物。在接下来的市场营销进程中，我们将充分发挥各自的资源优势，将酒真正打造成江西第文化酒。第七章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险第八章财务预算销售背景第年度年开拓深圳市内区级市场个,镇级市场个,市外市场个,预计销售额万元。市外开拓目标市场广州东莞顺德第二年度年开拓省内市级市场个,预计销售销售额万元。市外开拓目标市场佛山江门惠州河源梅州湛江。第三年度年因深圳市内开拓的市场已开始渐渐成熟,产品几乎各地都有销售,市内只需维护市场,开拓市外市场个,预计销售额万元。市外开拓目标市场汕头韶关二销售预算金额单位万元三成本预算金额单位万元年度年度年度年商品采购成本合计销量销售额销量销售额销量销售额天园地方瓶老表酒四星老表酒三星老表酒二星老表酒合计品种比例规格年酒度单价年年四营业费用及管理费用预算金额单位万元说明销售人员工资包括基本工资与按回款额的提成核算广告费用根据预算投入数填列,包括电视报纸户外媒年度年年合计销售费用销售人员工资广告费运输费保管费小计二管理费用管理人员工资福利费办公费其他小计合计体等广告费用。五利润预算按以上收入指标预算金额单位万元项目年年年合计主营业务收入减主营业务成本商品采购成本主营业务税金及附加按计算二主营业务利润减营业费用业务员工资及提成差旅费运输费促销费用等管理费用管理人员工资及日常费用三利润总额减所得税按计算四净利润第九章融资计划现金预算金额单位万元年第季度年年期初现金余额加销货现金收入可供使用资金减各项支出采购商品营业费用管理费用所得税主营业务税金及附加仓储及配送中心网点设臵支出合计现金多余与不足融资归还借款借款利息月利合计期末现金余额注商品采购的货款按在本期付清，另外在下期付清。说明从以上现金预算来看,年第季度属商品的最初购买期推广期以及仓储及配送中心网点设臵期，资金的投入量比较大，故第四季度资金缺口为万元，主要是库存商品仓储及配送中心的建设网点设臵及市场推广，需融资万元。具体融资方案有向金融机构融资万向非金融机构融资万现金收入保障根据本公司的实际经营情况以及目前的现金预算情况来分析，本公司的现金收入保障有以下几个方面当正常营业开展之后，到年度末，现金余额能达到万元偿还银行借款本息万后仍余万元。到年度末，现金余额能达到万元偿还非金融借款本息万后仍余万元。第十章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。第十章退出机制股票上市依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明优精装酒星优普装星酒优普装酒星优普装星酒优普装酒西情怀的酒酒有高起点高品味与高品质。我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标年度销售目标万元人民币市场拓展覆盖至深圳市各个区镇市场建立健全个网络平台，向广东全省市场挺进每年的市场占有率以的速度增长目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心销售网点。在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季年度给予适当的销售奖励。另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。市场定位礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量佐餐聚会低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者佐餐聚会送礼宴请等二商业运作中突出的利益点在我们对酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。见下图忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期三产品特性酒系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为酒更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹国窖酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，酒酒可与国窖相媲美，所以酒酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶