发展起步阶段，采取集中性密集性的市场营销战略，集中所有人财物资源，在细分后的市场中，选市场细分大型顾客小型顾客精密仪表制造商医院生物研究所实验室定生物医疗领域这子市场作为目标市场，以期在有限的子市场中占据较大的市场份额，取得规模经济效益。这战略最大的优势在于我们能够享受专业化带来的成本费用的节减利润的提高。而在公司发展稳定后，我们将适时推行差异性密布性市场营销战略，在发展生物医疗子市场的基础上，进步开拓精密仪表装配这子市场，克服无差异化产品形式单，不能满足不同细分市场多样化的需求，缺乏竞争力的弊端，以顾客差异化需求为己任，生产满足不同顾客需求的差异化产品，甚至提供批量定制业务，生产经营多种不同规格质量的同类产品。公司定位本公司立足于稀土资源超磁致性能应用领域的研究，开发研制超磁致伸缩性衍生产品，努力打造属于江西人自己的品牌，挺进国内本行业前三，走向国际市场。第五章战略分析公司概述本公司充分利用我国富有的稀土资源，积极与各高等院校合作，自主研发和生产以超磁致伸缩材料为依托的系列产品。本公司不断追求卓越与创新，所开发研制的系列产品能够广泛应用于微电子医疗等高端领域，打破了我国度出现的稀土大国科研弱国技术受制的尴尬局面，代表我国民族企业，以崭新的姿态出现在世人面前。公司精神团结敬业务实创新公司价值观诚信为本客户第战略环境分析行业环境分析作为种新型的功能材料，比起其他的功能材料，它具有的综合性能优势明显。随着科技的不断发展，在现代微制动应用的地位日益上升，除了超磁致伸缩微动夹钳以外，本身具有的响应速度快，分辨率高等优点，使得其在微流体控制领域有着很广泛的应用前景。本公司，致力于材料研究，所开发出的超磁致伸缩微动夹钳超磁致伸缩式微泵超磁致微致动器等，处于行业领先地位。仅以超磁致伸缩微动夹钳为例，目前，机械领域向微观发展的趋势已经使得机械从个最初的宏观范畴变成了微观世界的产物，近十年来世界各国已经有相当数量的微机械系统研制成功并投入使用。些微机器人的装配及制造生物领域和医疗领域等对细胞的操作以及微创外科手术都需要精密的操作仪器。因此，微操作夹持器的需求增长率不断的增大，本公司主打产品超磁致伸缩微动夹钳，作为种新型微操作仪器，强大的自身优势，使其市场需求量大。由图知，目前稀土资源超磁致伸缩技术产品市场增长率较高，需求增长较快，属由初创期幼年期向扩张期成长期过渡阶段。该阶段特点是行业中的用户主要致力于开辟新用户占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品市场服务等策略上有很大的余地，对行业特点行业竞争状况用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。本公司产品的分析优势专利本公司产品申请里技术专利，拥有自主知识产权产品性能本公司产品基于新型功能材料基础研制，增强产品使用性能，市场前景好，竞争力强产品应用范围广本公司所研发的超磁致微动夹钳广泛应用于微装配系统等精密操作市场需求量大在现代微致动领域中的地位日益上升，而目前世界上仅有少数几个国家可以声场这种材料，国内及国际两个市场的需求量都很大后续研发力本公司所掌握的研发能力，具有战略意义，为后期研发系列产品及审时度势地进行经营转型提供技术保障劣势品牌本公司属新创办的企业，暂不具有知名度，形成品牌效应需要个长期的过程进入壁垒公司成立之前，行业内已有相当数量经营模式成熟的企业，消费者形成购买偏好经营者创业团队成员多属高校毕业生，初出茅庐，缺乏社会实践经验资源我国稀土资源丰富，公司所处省份江西省风化壳淋积型稀土矿选冶相对较简单，且含中重稀土较机会高，是类很有市场竞争力的稀土矿。丰富的矿产资源为我公司产品研发提供了强有力的保证，公司靠近原料产地，节省运输成本较为低廉的劳动力江西省是个发展中的中部省份，劳动力价格较全国相对低廉新兴的国际市场国际市场需求不断增加，和仅有少数几个国家掌握技术，为本公司产品销往国际市场提供机遇政策国家支持和依法保护具有自主知识产权的企业，此外，江西省属于中部崛起省份，国家给予定的优惠政策倾斜威胁市场争夺国内及国外竞争对手进入江西市场价格战与竞争者之间的价格战，不利于企业发展，形成恶性竞争新产品竞争对手先于本公司研发出具有更高性能的替代品分析总结从以上分析中，不难得出结论，我公司产品优势大于劣势，机会大于威胁，结合以下矩阵，观察得出，我公司属于增长型企业，应采用增长型战略战略来应对激烈的市场竞争。优势劣势机会战略增长型战略战略扭转型战略威胁战略多种经营战略战略防御型战略总体战略公司愿景成为结构合理技术先进管理科学面向两个市场具有强大竞争力备受客户员工和投资商赞誉的企业集团。公司宗旨以服务创新和质量赢得市场，紧跟世界先进水平，在国内保持行业领先，追求客户满意和双赢。战略规划物竞天择，适者生存，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家我省中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期中期远期目标，从而突出各阶段工作的重点。步个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。金融危机过后，经济开始复苏，目前乃至将来段时间看来，经济增长速度仍会较快，加之国家对具有自主知识产权的项目扶持，为我们赢得了良好的发展机遇。但是，经济全球化致使世界范围内市场相互影响力较大，市场治理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出超磁致伸缩微动夹钳这块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向超磁致伸缩材料的其他产业领域延伸。立足国内市场的基础上，逐步向国际市场延伸。做到突出主业，多业并举，向多元化发展。经营发展战略第阶段年通过不同的销售策略，使得本公司产品在江西地区有定的知名度，再逐步扩大市场份额。与此同时，公司及时根据用户反馈信息，对产品进行改良，扩大生产规模，逐步建立供应链，降低生产成本，提高利润空间，完善售后服务体系，实现公司各项制度体系正常运作。第二阶段年逐步向华东地区扩展市场，健全江西省内及华东地区的销售网络，进行渠道的深耕和细作，形成小范围内的强势品牌。增加设备，扩大生产规模，提升品牌形象，增加品牌无形资产。此外，适时改进产品，以更好的满足市场需求。第三阶段年完善现有销售网络的同时，市场逐步向全国蔓延，适度的开拓国际市场，树立品牌形象。利用公司现有的技术优势，开发研制超磁致伸缩材料的其他衍生产品，实现产品多元化，增强企业抗市场风险的能力。第六章市场营销营销目标我公司产品五年内的市场销售量目标预测单位件第年第年第年第年第年超磁致伸缩式微制动夹钳超磁致伸缩式微泵销售额单位万元公司将依照滚动计划法对营销目标做出适当调整。目标客户在竞争激烈的经营环境中，我们必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从做市场的开始，就要争取发现对的客户，并想办法锁定他们。综合我们的市场细分及目标市场定位，我们将初期目标客户锁定于生物医疗单位，第二阶段再扩展至精密仪表制造商等。生物研究所及医院属于专业性事业单位，对超磁致伸缩式微致动夹钳及微泵的消费需求专业性较强，对产品特殊性能的要求高，且每次每单位的购买量不大，产品使用持久性较长，购买周期较长，因此在营销上，需要通过广泛开发目标客户来提高产品销售额。营销策略品牌策略品牌产品英文名产品中文名商标含义品牌推广专业杂志报刊宣传中外医疗世界医疗器械机电工程等知名专业杂志上适度做广告宣传网络宣传建立公司网站，包括公司简介，产品信息，客户留言，网上订货，网上结付等上门推销本公司产品市场属于生产者市场，消费者数量相对较少，购买次数少，而且购买者多半是专业人员，受硬广告的影响较小，此外，购买者的地理位置也相对集中综合上述情况分析，比较适合上门推销。主办学术交流会不定期举办学术交流会，引起媒体关注，提高公司产品的知名度同时，和业内相关学者进行交流，学习最新知识，促进我公司产品改进与创新营销策略美国整合营销传播理论的鼻祖唐舒尔茨在营销理论的基础上提出的新营销理论营销理论。分别指代关联反应关系和回报。下面，我们以此营销理论为指导，对我公司产品进行分析。关联紧密联系顾客公司通过电话走访交流会舞会等有效的方式在业务需求等方面与顾客建立关联，形成种互助互求互需的关系，把顾客与企业联系在起，减少顾客的流失，以此提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。反应提高对市场的反应速度在相互渗透相互影响的市场中，及时地倾听顾客的希望渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求，以利于市场的良性发展。关系重视与顾客的互动关系营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，我们应该把交易转变成种责任，建立起和顾客的互动关系。倾听顾客反馈的意见和建议，并及时予以答复，积极参与顾客企业举办的庆典等活动，同时也邀请顾客到企业参观。回报回报是营销的源泉回报是维持市场关系的必要条件，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。公司营销策略上，方面应该注重公司品牌的树立，提高产品知名度，增加产品的附加值另方面，根据公司制定的战略规划及营销策略，进行积极的市场营销，获取企业利润。服务策略服务宗旨客户的成功，就是我们的成功服务理念产品服务是企业应尽的责任，为用户提供更多超值的亲情服务才是我们追求的目标。技术支持全面培训，以技术服务促进销售。将技术培训工作日常化，定期对企业员工开展专业知识培训，提高企业职工的业务素质，和专业技能，适时邀请业内专家莅临企业指导，促进企业产品技术革新，同时也促进制备技术领域的健康发展。服务条款产品保修期内免费保修详见产品附件保修期自购机日开始计算，保修期内因产品质量问题出现故障，律由经销商为用户提供免费服务。保修凭证在保修期内的产品出现故障，用户须凭购货发票和产品保修卡办理保修，且需修理产品编号与保修卡上产品编号致。如果没有发票或保修卡，则视为超出保修期。超出保修期的产品不享受免费保修服务，但经销商应为用户提供有偿服务。下列原因造成的损坏不属免费保修范围，但可实行终身维护服务用户自己安装拆动修理造成损坏或经销商的服务人员拆动造成的损坏。用户自行运输保管不当或未按说明书要求使用维护而造成的损坏。需维修产品的编号与保修卡产品编号不符合的。保修卡涂改的。无保修卡及购机发票的。超过保修期限的产品。对以上情况，经销商应为用户提供有偿服务，可按规定的非保修范围收费标准向用户收取费用。在保修期内因经销商原因导致用户要求退货或换货，则由经销商免费为用户退货或调换同型号同规格产品，切费用由经销商承担。二保修期外的维修规定对保修期外的产品维修，用户承担零部件成本费及维修人工费，维修人员在维修前应向用户说明并出示收费标准，以免引起用户误解，并提供有效收据或发票。如因维修质量造成的维修，维修费由经销商承担。三退换机规定产品自售出之日起以发