商品制作网内往外的活动，制作个活动，内部活动个，外部汽车门户及社区网站营销提成活动个，活动根据车型，季节品牌个性化为主，通过活动引入万会员，每个活动带来成交万，个活动直接带来成交万，间接成交万左右，日销售额平均过百万，日成交最高突破三百万，第年突破销售额亿元，保证第年最后月月浏览每天在万左右，成交万天，客单价元，人均笔数笔，笔单价依据淘宝数据通过淘宝网店引入万左右会员。月内招商品控部完成招商，引入网站品类商品万左右，网上卖家家左右，厂家家左右完成实体店二级城市试点安装售后服务标准及流程的建立，收费标准统，收集厂家赠品为营销活动给消费者发放积累资源。技术部根据工作需要建立服务器及机房托管，维护网站正常运营，按照系统开发顺序继续新系统开发。行政人事部人负责公司前期筹备，办公场所租赁，办公用品采购，设备维护，员工合同制定签约，工资绩效，采购万左右奖品用于网站初期营销。个月市场部总监及个职员负责广告推广计划制定并实施，广告推广费用总共万，车友报万期共十期合计万，每期五十万发行量，影响受众万左右汽车之友杂志万每期，共期万左右，车主信息购买万元购买万车主信息，北京上海广州广播电台花万进行宣传推广预计影响人群万左右，门户网站广告万万，万礼品赠送签订物流合作协议，支付宝合作协议，呼入中心客服外包费用年万，五人小时全天候外包。第二年网站运营规划完成新注册会员万，累计会员注册达到万，通过质保，安装售后服务的完善，提升客户购买转化率，提升客户购买笔数及笔单价，完成全年亿成交。首席运营官复责网站整体运营，共人，其中类目运营人按照后台行业分类，查找缺失类目商品引导招商部引进，提出类目系统合理改进方案，营销活动人，人，半人负责网站内的营销活动策划，半负责外部活动推广，与外部社区网站及汽车门户网站合作，文案人负责产品资讯编辑，数据分析人，两人帮助分析外部活动数据，人负责网站内部活动，年制作个活动，活动根据车型，季节品牌个性化为主，每次活动引入会员注册万人，引入会员万，带来成交万左右带来直接成交万，间接成交亿，平均浏览万日，平均购买万日，客单价平均单价元，人均笔数笔，笔平均单价元，全年完成亿左右成交利用淘宝店引流百万会员。招商部招商人员人，人负责网站商品达到万，厂家家，人负责招商网络零售商家，招商部人负责与全国个城市实体店安装售后服务布局，完成全国线城市及省会城市布局。市场部个职员，负责人负责网站内广告收费管理，人负责外部广告推广计划制定并实施人负责平面媒体及手机媒体广告总共万左右，其中车友报万期共期合计万，汽车之友杂志万每期共期万左右，车主信息购买万元五分条购买万车主信息通过短信平台及手机媒体广告万宣传人负责交通广播电台及当地广告媒体万，北京上海广州广播电台花万，北京上海广州的地铁公交广告万，人负责网络推广百度谷歌汽车关键词万，汽车门户网站万，共计万，共计万，通过这些广告吸引会员注册万。呼入中心客服坐席人，早中班工作时间为点点，点点分两队负责买家与卖家服务热线。产品经理共人与技术开发人员人负责配合运营部对网站店铺工具，营销工具完善，直通车广告竞价建立，汽车产品资讯上线，实景试车间上线，营销活动系统等完善，搜索系统完善数据库完善等。负责整个公司各部门进度的把控，行政人事部管理，物流及支付体系维护，根据各部门具体情况调控人员及进度，保证按照计划完成。第三年网站运营规划注册会员超过千万，完成网站成交亿以上，稳定购买及转化率，保证浏览人数。首席运营官复责完善网络导购，类目运营人按照后台行业分类，查找缺失类目商品引导招商部引进，提出类目系统合理改进方案，营销活动人，负责网站营销活动策划，人，数据分析人，共计人，年制作个活动，活动根据车型，季节品牌个性化为主，每次活动引入会员注册万人，引入会员万，带来成交万左右带来直接成交万，间接成交亿，平均浏览,万日，平均购买万日，客单价元，人均笔数笔，笔单价元，全年完成亿成交，活动奖品采购或现金返还共亿。招商部招商人员人，人负责网站商品达到万，厂家家，人负责招商网络零售商家。招商部人负责与全国所有城市实体店安装售后服务店维护监管，按照合同与安装店评分进行优胜劣汰，对于不合格的店进行淘汰，签约新店弥补。市场部个职员，分两组组负责广告推广计划制定并实施，组负责网内广告收费管理人负责平面媒体及手机媒体广告总共万左右，其中车友报万期共期合计万，汽车之友杂志万每期共期万左右，手机媒体广告万宣传人负责交通广播电台媒体万，北京上海广州的地铁公交广告万，人负责网络推广百度谷歌汽车关键词万，汽车门户网站万通过这些广告吸引会员注册万。产品经理共人与技术开发人员人负责配合运营部对网站系统的优化，建立社区，利用社区培养汽车文化，改装分享，吃喝玩乐交友的，让汽车文化与车主的衣食住行紧密联系寻找与移动互联网营销合作项目，有线电视网络购物合作项目，紧密关注物联网发展，寻找结合度。负责整个公司各部门进度的把控，人员招聘，根据各部门具体情况调控人员及进度，保证按照计划完成，寻找职业经理人加入团队，管理公司。七财务计划第年财务规划公司员工工资年共计万，公司年万，五个部门总监万每人年薪万，市场部与招商部总监后月份入职，技术产品等总监月入职除技术部外每个部门平均有个办公人共计万，系统开发部高级页面美工及开发人员人万主程人万，测试人万数据库管理员人万，由于部分人员会是中后期到岗，人员能用兼职或者应届毕业生的工资还可以节省。硬件投入万，前期应用服务器及数据库使用免费，硬件服务器万台，共计万，机房托管和带宽接入费用万左右，前期可以先上台，业务量大了可以扩容台台上。办公设备及房租等费用共万，包括电脑台万，办公设备耗材电话宽带打印机复印机传真机办公桌椅，黑板等万，办公简单装修万，房租年万，网站营销礼品采购万。广告支出共计万。车友报万期共十期合计万，每期五十万发行量，影响受众万左右汽车之友杂志万每期，共期万左右，车主信息购买万元购买万车主信息，北京上海广州广播电台花万。网络广告收入家厂家及零售商首页硬广推广收入万左右，第年不收提成。第二年财务规划人工成本公司员工工资年共计万，公司年万，五个部门总监共万万年网络运营部共计人，平均年薪万共计万招商部人年薪人均万共万市场客服部市场职员人共万客服人，人均年薪万，共计万产品经理五人，技术开发人，人均万共计万行政人事人，人均年薪万，共计万广告年支出共万。活动奖品及现金返还万。广告收入家厂家年万广告费算收入万。全年营销额亿，成交不提成。第三年财务规划人工成本公司员工工资年共计万，公司年万，五个部门总监共万万年网络运营部共计人，评价年薪万共计万招商部人年薪人均万共万市场客服部市场职员人人均年薪万共万客服人，人均年薪万，共计万产品经理人，技术开发人，人均年薪万共计万行政人事人，人均年薪万，共计万广告支出万，活动奖品采购及返还亿。销售额亿收入提成亿，广告收入亿。八融资计划前期融资万给投资方股份左右，第二年融资万占股左右。九风险控制竞争风险团队成员流失风险，由于目前公司之间竞争多已挖人为主，针对同行的挖人不用太担心，第这个市场够大不怕而人才不是绝对核心竞争力，电子商务与行业人士较多。电子商务网站竞争风险，目前为止专业的网站受到规模物流商品种类安装售后服务等不可能形成较大竞争，目前最大的竞争对手淘宝汽车类目由于淘宝整体限制，不太可能专门为汽车售后行业制定符合行业需求的规则制度流程，不可能很好的解决售后安装及服务，卖家的专业性较差，而且淘宝网员工的专业度及对汽车售后行业的认知很肤浅，不能真正做到符合汽车行业的平台，而且实体店对淘宝的低价倾销已经恨之入骨，很难与之合作。售后服务标准建立，目前互联网企业不具备制定汽车售后行业安装服务规范的能力，行业公司都是区域性的，不具备制定全国的服务规范，所以不会有大问题。实体店，厂家及网商资源整风险。引流风险，前期网站会员引入存在定风险。二风险控制。解决人员流失办法由于汽车售后行业及电子商务行业都有大量的具有丰富行业经验的人员，旦团队核心人员离职可以通过猎头及外聘快速弥补人员缺口，问题不大。同行威胁解决办法只要做好产品质量管控，售后安装服务全国覆盖，网站购物系统优化，营销活动，快速把服务网点覆盖全国，旦网络形成将会稳固。解决汽车后市场服务标准问题，目前除了店比较完善外，其他服务店都是产品与价格是混淆的，致使很多虚高的利润让消费者在花钱时糊里糊涂，本人由于从事多年行业有定人脉，目前已经有有批大型汽车服务店老板表示愿意建立各种安装售后服务标准，并且这些行业老板具有定威望，与厂家的多年合作也为这些标准的顺利实施提供了基础，通过电子商务平台把产品与安装服务费用彻底分开，建立各种安装收费标准，明码标价，彻底解决消费者疑虑，前期先在部分试点旦消费者认可可以在全国各进行复制，真正使汽车售后行业进入到个服务正规，产品质保完善的正轨中，从而让车主更放心在平台购买车辆改装配件维修保养用品，真正把这个市场做大做强。资源整合由于已经做了将近两年的准备，在通过各个厂家的沟通，实体店老板的沟通，已经具备了定的基础，而且现在这个时机大环境很好，很多厂家都愿意通过网络销售来实现销售额增长，实体店由于受到店的挤压，生存问题日渐突出，淘宝网商由于淘宝的激烈竞争，运营成本不断增加，所以各方面的大环境对于起步也相当有利通过合作厂家官网进行宣传，通过实体店进行推广，通过网商引流，通过与汽车类网站合作引流，汽车类媒介做广告引流。亏损风险网站前期会员引进及转化率不高导致没有人流量，成交较少，无法吸引广告收入风险解决，自己先开设两家淘宝商城店，通过经营会员数据积累为平台准备，实体店广告宣传配合网站营销，淘宝网商引入会员，网站宣传推广解决前期人员引入的问题以上是商业计划书草案，具体网站架构按照淘宝平台为主，结合消费者购买需求有多个创新方案，如有什么不完善请指教，本人及团队对财务及法律方面没有什么经验，行业运营经验较丰富，团队成员年龄都在上下，现已和部分汽车售后产品厂家沟通，厂家都表示需要这样个专业的电子商品销售平台，如果平台建立，愿意在前期给予广告支持，最大限度的避免风险，有什么问题随时沟通，如有机会我们起合作完成此项使命，相信在汽车售后发展史上也会留下我们印记,撰写人常亮路蝉联系电话市场宣传运作的情况下，汽车类目成交三年时间由几亿快速提升至今年亿规模，加上其他电子商务平台今年汽车后市场网上成交将达到亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密，汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。四市场与销售市场计划前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站营销提成的合作。站内广告及卖家推广收费。二定价策略零售产品定价以线下零售折为主。活动商品价格与淘宝等网站基本持平。站内广告及店铺推广定价策略以比淘宝收费低位准则。安