，提供特色化车辆调配，提高货物发送效率。价格策略物流公司我们采取按年收取服务费，还有信息传递费以及保证金。物流客户收取适当的信息咨询费。沟通策略物流以网站系统为实时沟通平台并以新客户的新要求作为特色信息传递细分的新方向。客户以网络宣传，媒体广告，交换发布求车信息。第六部分经营管理商业模式公司本身模式利用技术优势构建核心网络平台，通过网络平台连接客户与物流方，对物流方进行信用分级，以及会员制度，收取定的服务费用。与企业合作模式非固定模式低层次合作和高层次合作采用与大的运输集团物流公司以及部分个体司机商户个人建立核心利益关系。通过多方联动合作，通过认证商户以及企业，保证信息准确真实，确保使用者得到满意服务。同时开辟广告专栏，为需要进行宣传的公司以及商户进行有偿宣传。商业价值链第七部分团队组成团队成员执行总裁陈良毕业于上海科技学院，在校期间多次获奖分别获得中国大学生市场营销大赛等奖上海市大学生首届高职高专大赛三等奖上海科技学院大学生创业大赛等奖等奖项。有广泛的人际关系基础，善于分析处理问题。曾在多家知名大企业实习，如中企动力博思艾伦咨询公司麦肯锡上海公司英特尔上海科技有限公司等，对公司运营有着深刻的见解。目前经营者上海启良科技有限公司，专业从事网站建设网站优化软件开发。陈良主要负责日常的生产经营管理活动，使整个企业保持良好的业绩，确保资产保值增值以及每个财政年度末向董事会报告公司的财务状况和赢利能力。运营总监兼首席信息官张晓磊毕业于上海复旦大学信息科学与工程学院，研究生学历，多年从事软件开发项目，先后在大集团工作。目前担任公司大型软件系统开发项目经理，目前有开发宝钢集团框架车开发智能调度。类似跟本项目有点相关的软件。张晓磊主要负责公司的软件项目的研发，使软件能更好的运作，确保软件系统能平稳安研发硬件安装营销渠道服务价值链模型价值链网站建设实体推广网络宣传和快递公司进行合作信息收集与加工,分类各个县级代理咨询特色服务硬件安装全的运作。技术总监郭奎上海建桥学院信息技术学院本科四年级，专业成绩优秀。担任学院社管中心网络部部长，极富创新精神，勤于思考，曾在院校市全国专业竞赛中屡屡获得不错的成绩。遇到问题善于分析处理问题。目前在上海启良科技有限公司工作，专业从事网站建设网站优化软件开发。郭奎主要负责主持公司日常的运营工作，协调平衡各部门之间的关系，确保整个企业的良好运作。并维护公司网站的正常运行。负责客户对于公司各种需求的响应，整理以及反馈。另外另寻市场总监财务总监等人。成员技能分析虽然公司的成员专业背景不同，但从中可以看到国式的成员无论在专业知识还是软技能上都有很强的互补性，可以成为支具有强大战斗力的团队。更重要的是公司的团队成员都有共同的理想，为了公司的使命而共同奋斗。第八部分财务分析与融资分析固定成本元年可变成本元年管理人员费用,水电费用,营销人员费用,生产租金,研发人员费用,运输成本,生产人员费用平台推广,租金,合计,水电费,单位可变成本折旧,无形资产摊销,盈亏平衡点销售额,合计,年预测销,销量册固定成本可变成本总成本销售额销售额元根据分析，我们的保守销售额预测远大于盈亏平衡点销售额。因此我们的商业模式能够帮助我们在第年生存，并且在以后几年赚取利润。五年财务年报损益表年份主营业务收入,减主营营业成本,营业费用主营业务税金及附加二主营业务利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润,利润分配表年份净利润,加年初未分配利润,二可供分配的利润减提取法定盈余公积,提取法定公益金,三可供股东分配利润减支付现金股利四未分配利润,现金流量表售额年份经营现金流净利润,加固定资产折旧,无形资产摊销,应付账款的增加现金流入小计,减存货的增加,应收账款的增加,现金流出小计经营活动产生的现金流量净额,二投资现金流固定资产投资,无形资产投资,现金流出小计,投资活动的现金流量净额,三筹资现金流吸收权益性投资,现金流入小计,支付现金股利现金流出小计筹资活动的现金流量净额现金净增加额,货币资金的期初余额,货币资金的期末余额,资产负债表年份资产流动资产货币资金,应收账款,存货流动资产合计固定资产固定资产原价,减累计折旧,固定资产净值,固定资产合计,无形资产商标权,减商标权摊销,商标权净值无形资产合计资产合计负债和所有者权益负债应付账款负债合计所有者权益实收资本,盈余公积金法定公益金,未分配利润,所有者权益合计负债和所有者权益合计净值财务比率分析获利能力分析指标毛利率净利率资产回报率权益报酬率资金经营周转能力分析指标应收账款周转率应收账款天数存货周转率应付账款周转率总资产周转率固定资产周转率现金销售额比率资产销售额比率生产成本销售额比率营业费用销售额比率管理费用销售额比率计算净现值分析以发现项目除去时间影响的现值。按照贴现率计算本项目的净现值为元。投资回收期投资回收期表明公司可以在多少时间内收回投资本项目的投资回收期为年个月左右。内部报酬率假定我们用表示折现率，求得略大于零再提高折现率，用试算，求得略小于零，利用插值法我们计算出本项目的内部报酬率为。灵敏度分析为了更清晰的反映基于销售量的变化所引起的主营业务收入利润总额净利润和净资产的变化，我们特别制作以下图表以供对比。由图表看出销售收入增减，不会引起销售收入净利润的大幅变化，说明这两项指标对销售量并不敏感，由此也可证明公司的经营状况和获利能力是稳定的。同时，值得关注的是，经营现金净流量的变化中，可以看出，随着销售收入的增加，经营现金流量大量增加，而随着销售收入的减少，经营现金流量减少的幅度并不大，说明销售收入的小幅度提高，就可以对整个公司的现金流量状况有很大的帮助。公司资本技术入股自筹资金总资本金额万元比例公司融资本项目前期投资小，只需申请大学生创业基金，再自筹万元即可，无需风险资金介入操作，规避了股权分配以及撤资带来的风险。痛苦压抑期内，由于程序开发的费用很难在短时间内，资金回笼周期难以控制，即使现金流补充不足，公司将选择再次申请大学生创业基金，或向私人投资者筹资，或向银行申请优惠贷款已有私人投资者表达出合作意向，目前还在洽谈之中。第九部分风险预测与防范策略客户接受程度风险物流公司风险在开始之初，可能有部分物流公司难以接受我们的项目对策投入可以承受的人力物力在宣传。前期通过平台免费，物流公司只需安装设备，这些方式与各个物流公司保持良好的合作关系。客户风险在开始之初，客户这边可能短时间内难以接受我们的平台。对策我们前期需要投入大量的广告，通过平台的宣传慢慢的渗透客户的心理。只要把客户服务好了，慢慢的就会实行口碑的宣传，促使慢慢的提高网站的知名度。管理风险风险形象知名度等方面还处于发展阶段，影响第年的财务收入。管理层年轻，经验不足。信息来源的可靠性以及出版物的知识产权等问题面临的风险。对策打造产品知名度，树立公司形象，分阶段稳步实施营销策略。管理层注重自身管理能力的提高。注意吸取多方建议，协调部门矛盾，兼顾了解法律事宜。竞争风险风险调查不够全面，未发现市场上已有与我们类似相关的网专业平台。项目的运作发展期由于资金技术等难题，被竞争者先入为主。产品上市后，不乏有其他模仿者出现。市场的进入壁垒较低，模式易被复制。对策加快信息技术的更新速度，配合相应的市场策略，提升竞争力。丰富网站的功能，以更加人性化服务弥补技术优势不足。加强网站软件的安全输信息，在我们的平台里面发布比如姓名联系信息处理车辆调配信息发布网站方式上货地点目的地货物价值货物大小等信息。信息处理信息处理将会根据客户所发布的信息，在我们的系统里面进行处理。寻找合适的物流公司以及火车提供相应的反馈。帮助其客户能够准确的找到相应的运输车辆车辆调配根据信息的处理，我们平台会以就近适配原则调配车辆去拉货，帮助起客户能否快速准确安全的到达目的地。网站物流信息咨询平台将会以网站系统为平台，在提供咨询服务的同时，及时公布物流公司车辆的最新状况以及最新的信誉动态评分，帮助更多的客户及时了解选择合适的物流公司为其运输。为了确保整个平台信息准确，保证客户生命财产安全，网站将建立整套的安全审核机制以及信用评价机制，会对整个入驻网站的公司进行实名等各方面审核，会对各种车型进行实地审核，以确保整个信息的准确性和实时性。建立整套的支付体系，保证客户以及运输公司的财产以及利益安全。产品与服务的客户价值需要运输的客户始终是我们网站的主要客户群体，物流信息咨询平台和服务都将为他们在第时间找到相信的配送信息服务，力求为客户提供丰富及时有效的车辆信息，为广大客户创造最省钱的物流方式。同时也会为物流公司提供相应的客户信息，让他们随时随地掌握目前的适合他去运输的客户的信息，方便物流公司的选择和确认。我们帮物流公司减少时间的成本，为他们减少空车回目的地的成本。实现物流资源互换等好处。为广大物流公司提供最有价值货物配送信息。发展规划物流信息咨询平台的最终目的是实现产业化，公司按其发展阶段将逐步提供以下服务第阶段开发以及信息调配软件，推出车辆硬件安装，稳定现金流，包括推出跟踪定位系统软件，以及硬件的安装，收取适当的硬件费用。与物流公司达成战略合作，共享信息平台的数据库。继续完善信息库以及软件的建设第二阶段继续拓展物流行业与公司范围，同时积极开展广告物流车辆的检测，包括建立强大的物流车辆调配系统网站开展物流公司的认证系统以及物流公司信誉评分系统。开展车辆检测以及车辆运输等级认证等第三阶段调整商业模式，通过拓展与物流行业的合作向企业提供增值服务，寻求新的利润增长点为企业提供网站广告服务向企业提供高端的增值服务为物流企业提供资源整合服务第四阶段和各大企业建立联系，通过全面信息调配，完成整个区域，乃至全国的大型资源调度。第三部分市场分析市场机会物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输储存装卸搬运包装流通加工配送信息处理等基本功能实现有机结合，形成完整供应链，为用户提供多功能体化的综合性服务。物流行业就是将物流和物流管理有机结合的行业，是极具发展潜力的朝阳行业。年，我国社会物流总额同比增速由季度下降，上半年下降，转为前三季度增长，反映出物流需求在逐步扩大前三季度物流业增加值同比增长，增幅比上半年提高个百分点，呈加快增长态势。从企业来看，年业务收入基本上经历了季度止跌，二季度企稳，三季度回升，全年比前年略有增长的积极变化。由于国内物流市场刚刚起步，大部分物流企业是从原来的储运业转型而来，多数企业未形成核心竞争力，竞争对手之间的模仿相对容易，企业的技术水平与管理水平不高，缺乏公认的物流服务标准，企业之间是种粗放式为主的竞争格局。目标市场定位从目前这个产业从国内起步的实际情况出发，目标客户群定位于有物流需求的客户。主要有以下两条理由高需求对每个城市的客户来说，交通运输物流的费用都比较高。而且运输等待的时间都比较长，那我们的这个平台刚好可以随时告知最新物流车辆