奥巴马在和工商领袖举行的圆桌会议上提出了相应的智慧地球的概念，其中也包括这些专家建议美国要形成智慧型的基础设施，奥巴马政府对此给予了积极的回应。技术主要应用在安全监测机械服务和维修业务自动售货机公共交通系统车队管理工业流程自动化电动机械城市信息化等领域。市场当下已成为全球范围内快速增长的高科技市场之，是现阶段物联网最普遍的应用形式。可以是人，也可以是机器，泛指人机器之间建立连接的所有技术和手段。其核心理念就是网络切。据统计，目前全球机器的数量至少是人类数量的四倍，这意味着技术有着惊人广阔的应用前景。各国的知名调研机构均对应用进行过市场估算，即便各机构的调研方向及调研结果的数值都略有不同，但都足以充分证明了这个市场蕴藏的巨大潜力。例如法国调研数据，年全球范围内应用已经达到亿欧元。而到年，应用的数量将达到亿欧元，年复合增长率达到美国家名为的调查公司则预测，到年，全球市场总额将增长至亿美元，其中由于欧洲采用了统全球移动通信系统的技术标准，更是蕴藏着大量的商机日本的研究指出，到了年，全球将有超过亿台机器装设行动传输功能，让机器与机器进行数据传输，取代人力控制操作的成本，整体市场规模，将远远超过以个人为主的市场。从目前的几百亿规模对比未来的几千亿市场来看，市场尚处于幼年期，随着包括设备通讯管理软件等技术的深化，产品成本的下降，业务将逐渐走向成熟，市场发展前景非常广阔。中国物联网市场胡锦涛总书记在十七大报告中指出发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强，振兴装备制造业，淘汰落后生产能力,提出了两化融合的概念，其中物联网是实现两化融合的重要基础。中国政府已于近日将相关产业正式纳入国家信息产业科技发展十五规划及年中长期规划纲要十五规划重点扶持项目。信产部十五规划的原文显示智能信息处理及无处不在通信网络研发与产业化进行智能信息处理和无处不在通信网络技术的研发与产业化。重点研究以车载通信包括汽车船舶等为代表的智能信息处理和物与物通信技术，解决其中的移动通信与网络定位多媒体通信导航关键技术问题研究和传感器网络等无处不在网络技术，研究传感器网络与信息通信网络的无缝结合和应用形成大批有示范效应的应用范例，形成国际流的产品能力和较为完善的产业链。年月日，国务院总理温家宝视察中科院无线传感网工程中心无锡研发分中心，提出在传感网发展中，要早点谋划未来，早点攻破核心技术，并且明确要求尽快建立中国的传感信息中心，或者叫感知中国中心。月日,温家宝总理在作政府工作报告时指出,要大力发展新能源新材料节能环保生物医药信息网络和高端制造产业。积极推进新能源汽车三网融合取得实质性进展,加快物联网的研发应用。加大对战略性新兴产业的投入和政策支持。,这是物联网首次被写进政府工作报告,这也意味着物联网的发展进入了国家层面的视野。据悉,中国已经规划年之前投入万亿元资金用于物联网研发。由此可见，技术其将为社会民生带来的深远影响已经得到了政府的高度重视，正如引导了网络化时代的到来，以高效节能安全环保为主题的必将揭开又个振奋人心的，网络与信息化建设高速发展的时代。行业应用物联网在农业中的应用比较成熟的包括动物溯源温室监控森林防火监控等农业标准化生产监测系统是将农业生产中最关键的温度湿度二氧化碳含量土壤温度土壤含水率等数据信息实时采集，利用物联网运营平台和移动传输网络，以短信的手段可以实时撑握农业生产的各种数据动物标识溯源系统面对国内日益频发的食品质量与安全问题，国内有运营商与农业部合作开发了动物标识溯源系统。该系统通过标识编码标识佩戴信息录入与传输数据汇总分析和查询。实现了各环节体化全程监控达到动物养殖防疫检疫和监督的有效结合，从而能够对动物疫情和动物产品的安全事件进行快速准确的溯源和处理。物联网在工业中的应用在工业领域，比较成功的物联网应用是工业自动化控制监控和企业安防监控等。城市电梯安防管理系统利用物联网平台，建设个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台，城市电梯安防管理系统是基于和平台，利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门电梯使用单位电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。更有利于对电梯安全信息管理。该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行冲顶蹲底停电关人等数据，并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运行监控故障管理维保管理等业务功能。帮助政府主管部门电梯厂商电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。物联网在服务产业中的应用物联网在服务行业中的应用更加广泛，目前各大运营商都已经推出了各自的新业务，诸如导航定位智能物流船舶监控调度户外广告管理自动售货消防监控危险源监控基站监控路灯监控智能家居等。其中无线覆盖部分可以用于各个系统的数据采集端。智能物流结构示意智能家居应用示意容量分析美国公司预测，利用手机网的模块的全球市场年将以年均的速度增长。美国权威咨询机构预测，到年世界上物物互联的业务跟人与人通信的业务相比，将达到。仅仅在智能电网和机场防入侵系统方面的市场就有上千亿元。在我国已被正式纳入国家信息产业科技发展十五规划图行业细分市场需求随着各种通信技术从平行地发展，逐步走向融合，如移动通信技术与网络的融合电信网电视网计算机网卫星通信网络走向融合，形成了新代技术技术，以实现人与人人与机器机器与机器之间畅通无阻随时随地的通信。通过技术提供的统网络平台，能够实现数字化城市中的信息资源共享和数据资源共享。市场竞争和营销策略市场竞争环境分析通信行业目前尚处于产业的形成阶段，行业技术标准方面已逐渐趋于致，但各厂家由于市场定位产品和技术的战略侧重点各不相同，在模块的接口协议和应用的模式等表现出个性上的较大差异，尚没有形成垄断企业。国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较先进，但目前国外厂商按照国外主流制式为主。由于国内的政企客户和行业的应用主要集中在中国电信，中国电信的制式是，这样国外厂商与我们在国内市场上的竞争相对并不非常激烈。随着中国电信的行业标准及将出台，另外二家电信运营商中国移动和中国联通也将领域迅速的发展，使得行业外延和规模出现定进展，由此，有能力介入该产业的国内厂商如华为中兴等通信企业已经开始介入，行业的竞争力度逐渐增加。公司核心竞争力高层管理团队公司核心成员均受过良好的高等教育，品质优秀，能力互补，在技术方面拥有多项研发成果，在营销方面有多年市场运作的佳绩，战略明确，目标致，凝聚力很强产品技术公司现有的产品线已基本稳定，技术水平在国际处于领先地位，并已经过市场认可，竞争性强，同时根据国内外权威数据，公司的产品线未来市场容量很大，前景看好。客户资源公司通过几年的积累，已经拥有良好的客户资源，与三大运营商建立了深入的合作关系。市场竞争比较优势分析目前市场上与我们在进行竞争的企业主要有两类是行业应用型的企业，如监控安防类公司，此类厂商对行业的认识比较清晰，他们也可以拿些个人用传输模块来解决，但稳定性会存在问题，在些特殊的应用场合，这些个人用的传输模块达不到工业极的标准，故障率会比较高这类企业看是和我们有竞争的关系，但我们认为更多意义上和我们是合作的关系，我们的优势是符合工业极要求的通信模块，集成在这类企业的产品中，形成优势互补。二是已在通讯领域形成综合性技术和市场优势的大型通讯设备供应商，如中兴华为等。相比较而言，我们在竞争上具备如下些优势最早的参与中国电信的产品总体设计标准框架定位于应用通信产品，与中兴华为大而全的产品线相比较，产品具有错位优势市场竞争策略市场定位在原有的无线通信模块短距离通信模块产品的基础上，逐步完善公司整体解决方案，扩大公司产品目标市场。服务电信运营商和渠道商，结成销售联盟，形成联动。电信运营商的大客户部政企客户部和集成部的渠道资源和我们的渠道资源相互整合，利用渠道商作为资金平台在销售模式上进行创新。细分行业客户，借电信运营商之力，逐步介入行业客户市场销售策略充分整合电信运营商和社会渠道商资源，在已有市场渠道资源是我们整合的主体，以最快的速度启动全国市场。以江浙沪为基础，以经济发达地区和资金状况好的运营商为重心策略。以先进成熟的应用模式引导用户建立准确的项目定位策略。采用多层次的业务交流，促进与用户的紧密沟通，树立客户的对企业良好的信心策略。坚持客户至上始终如的服务理念。营销模式我们将综合考虑直销建立分销代理渠道和系统集成等方式来促进销售。此外，我们还将采用贸易展销会现场展示会学术讨论会和国际互连网等方法来进行产品促销。渠道代理制这将是我们的主要销售方式。公司将逐步在各省市和地区，与代理商建立合作，让他们代理我们的产品，利用他们的关系占领当地的市场，降低公司销售费用的支出。对高技术产品进步扩大公司在全国的营销网络，提供服务质量，树立公司形象。直接销售直销方式将是我们次要销售方式目前我们把江浙沪定位我们最主要的直销区域，目的是建立示范行业应用，给渠道代理商和集成商带来案例和市场的应用思路。集成商利用我们的汇聚网关和短距离无线传输模块的技术优势，给系统集成商提供最核心的行业应用设备，使我们站在整个产业链的高端。风险分析与防范风险分析技术风险由于通信技术目前没有形成行业标准，在现有产品没有形成利润滚动发展前，如果行业标准和现有产品有比较大的不同，我们将处于不利地位。市场风险国家政策行业环境等诸多因素的变化，将会对市场收益产生定的影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。同时随着市场竞争的加剧，销售的覆盖能力和服务的便捷程度将是赢得竞争优势提高市场占有率的重要手段。目前，在级城市的市场竞争已日趋激烈，并且竞争日益向二级城市扩展。如果公司未能尽快扩建完善产品销售网络和售后服务体系，将会对公司产品的市场占有率造成不利影响人力资源风险本公司从事的信息电子属于高科技行业，对知识层次高创新能力强的人才需求很强。目前公司已建立了支稳定的高素质的人才队伍，但是行业内竞争日趋激烈，对人力资源的争夺也呈白热化，尤其是诸多外企近来纷纷动用巨资吸引国内高级人才加盟，这导致人才流动更加频繁，对公司扩充人员稳定队伍带来定影响。竞争风险在同行业，已然存在诸多行业巨头，包括国外的爱立信诺基亚，国内的华为中兴通讯等，相比之下，公司尚处于较小规模，面临激烈的市场竞争。规避对策技术风险规避公司在拥有支富有经验的面向市场的研发队伍的基础上，将通过技术人员与销售市场人员的密切合作进步加强科研开发的市场导向。同时，公司将加强前瞻性的技术储备，广泛利用其它著名研究机构的高新技术成果，对技术产品的发展趋势保持敏锐的感觉深刻的洞察力以及快速的反应。及时调整技术产品方向，保持并巩固公司在高新技术不断进步环境下的竞争优势市场风险规避针对公司销售服务网络可能难以满足公司快速发展的风险，