，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业历史与创新庆典行业即使个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。庆典行业向多元化发展多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富个性化多元化成为都市人群的新潮流婚庆产品的丰富随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在万元，城市大约在万元。其中光婚礼消费就占全部费用的。从最初结婚时简单地照张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在五十元旦春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的块蛋糕。四市场分析市场特征婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播传媒建设喜庆用品开发及连锁经营于体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗宗教信仰地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照税务登记证组织机构统代码证验资报告等。二市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。将婚庆文化爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望如送饮料红酒和婚庆礼包等。虽然它们也会在三婚渠道跟风做些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群对于特殊的日子，例如五十等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚银婚钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。三需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又流行趋势。新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心年月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近年来平均每年全国有万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达亿元人民币。目前全国每年结婚新人近万对，仅北京市年就有万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的用于婚庆有关的消费。由于受年盲年观念影响，年结婚数量下降，年受猪宝宝观念影响，结婚数量大幅增加至万对，增幅为，其中北京从年的万对增长到万对，上海从万对万对。在新婚消费方面，的新人需要拍摄婚纱照的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼的新人准备到酒楼举办婚宴的新人要为新娘购买婚纱的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为影楼婚纱照元，结婚珠宝首饰元，婚纱礼服元，婚庆礼仪元，喜宴水平不含酒水元桌，新居装修万元，蜜月旅游元，家用电器元，家具元则这些新婚消费已达元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修新居用品含电器和家具，及婚庆宴请，占总消费的，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游珠宝首饰婚礼庆典婚纱摄影婚纱礼服等真正结婚消费不足，仅万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。在结婚消费项目选择上，年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影的新人需要拍摄婚纱照其次为婚宴服务的新人准备到酒楼举办婚宴然后依次为婚礼服务蜜月旅游和购买婚纱，即的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼的新人将安排蜜月旅游的新人要为新娘购买婚纱。新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比需要拍摄婚纱照计划请婚庆公司策划婚礼酒楼举办婚宴新娘购买婚纱蜜月旅游结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星不系统。我们力求从宏观上加以描述。结婚消费项目增加，的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光音乐司仪等标准也节节攀升婚车档次溜排的宝马凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见对婚宴气氛和质量提出更高的要求结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光音乐司仪等标准也节节攀升现代人的婚礼正由物质型向精神型转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚健康文明，个性化时尚化越来越强化结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在年迎来个新高峰婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式内容地点变得多样化个性化婚庆从攀比风炫耀风到流行婚事应该从简的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。四环境影响作为个朝阳产业，目前我国每年有约万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的用于婚庆有关的消费,全国每年因婚礼当日而产生的消费接近亿元,政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与年月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容婚礼仪式开始时间和举行地点服务项目服务费用双方主要权利义务双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。五公司经营战略总体市场营销计划在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。二发展战略市场饱和策略在定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。人才策略商业的竞争从种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。服务质量满意度评估策略为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。信誉品牌策略在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们次的努力换来他们声甜蜜的回忆。六公司管理公司核心成员高洁，张冰爱，金雪荣，许冬子，郭丹二公司创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新观念创新创新是公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。文化创新根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。服务创新通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起切为了顾客，为了切顾客，为了顾客的切的服务观念。三运营管理公司的主营业务有婚礼主持摄影摄像婚纱化妆场地布置婚车租赁鲜花乐队婚宴组织。各项服务的提供方式如下婚礼主持婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格般为至不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。摄影摄像婚纱化妆这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。场地布置为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，旦公司需要人手则优先录用他们。婚车租赁鲜花乐队这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。婚宴组织目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多