产提供了新的原料来源同时，由于产品价格低廉，从根本上降低了粘胶纤维的生产成本，有助于增强我国化纤行业的国际竞争力。广济公司生产的木糖醇是从生产玉米秆浆粕的废水中提取的，成本较低，产品以低价格进入市场，可以更好的满足客户需求。广济公司线生产工人将从下岗职工中招聘，可帮助下岗职工实现再就业，符合国家政策，造福百姓。环境效益广济公司产品以玉米秆为原料，有效防止了农村秸秆的焚烧，对环境保护有巨大的意义农民出售玉米秸秆而代替焚烧，减少了政府每年为防止农村秸秆焚烧而投入的巨额财政支出。玉米秆浆粕的出现，可以减少木浆的生产，缓解了我国浆粕短缺的局面，保护了我国本来就短缺的森林资源，符合我国的可持续发展战略。从生产玉米秆浆粕的废水中提取木糖醇，可降低污染指标，而且经过专业设备处理后的废液可循环使用，有利于环境保护。第二章技术与产品技术广济公司采用玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇的专利技术，用三分离后的玉米秆，加入定量的化学原料，通过蒸煮漂白抄浆等过程制造人造纤维浆粕，然后从废水中提取木糖，再通过脱色过滤离子交换浓缩结晶等工序从生产浆粕的废水中提取木糖醇并分离出木糖醇母液。公司在生产过程中始终把环保放在首位，使用河南省原阳民福水污染防治研究所研发的物化同步法污水处理设备，使污水经处理后可以循环使用。产品产品介绍玉米秆浆粕主要成分为纤维素，其分子式为。玉米秆浆粕是在草类制浆领域的重大突破，直为化纤和纺织业界人士所关注。木糖醇学名戊五醇，分子式，属斜方晶型。木糖醇是经过加工的天然甜味剂，是上世纪末开始流行的新糖源。木糖醇母液是在结晶木糖醇过程中分离出的副产品，主要用于生产增塑剂。产品优势以玉米秆为原料生产出的玉米秆浆属草浆各项技术指标要优于木浆，基本与棉浆持平。用玉米秆浆生产出的粘胶纤维长丝的质量指标已达国家标准。除质量优势外，玉米秆浆粕在成本环保等方面也有很大优势。具体优势见下页表浆玉米秆浆粕棉浆粕木浆粕粕评价因素成本约元吨约元吨约元吨原材料采集容易程度玉米为年生草本植物,石家庄市各郊县每年约产万吨玉米秆我国棉田面积逐年减少，总量萎缩我国木材尤其是松树类的产量是正在逐年下降社会效益创造农民增收的机会,提供下岗职工再就业机会短棉绒的收购，给农民带来了定的经济收益耗费大量木材，无社会效益环境保护解决了秸秆焚烧引起的环境污染问题。无明显影响毁坏森林，不利于环境保护节约资源性废物再利用，节约了资源资源耗费量大，资源未充分利用木材消耗量大，资源浪费严重木糖醇的质量指标达到国家标准，而且其为浆粕生产的副产品，与其它方法生产的木糖醇相比具有很大优势木糖醇评价因素从生产玉米秆浆粕的废水中提取的木糖醇其他方法生产的木糖醇成本从废液中提炼，原料成本低吨玉米芯生产吨木糖，经加氢提纯得到木糖醇，成本很高环境效益降低污水排放指标，有环保作用制取过程排污量大，环境破坏严重产品应用领域及前景玉米秆浆粕主要应用于粘胶纤维的生产。在粘胶纤维行业，玉米秆浆粕可以用于生产粘胶长丝短丝多用膜和多功能纤维远红外纤维纳米纤维中空纤维等，还可用于生产绿色纤维纤维和纤维等。除此之外，玉米秆浆粕还可用于纸张无毒塑料胶片喷漆微晶纤维素等产品的生产。木糖醇无需胰岛素参与可直接进入人体细胞进行代谢补充能量而不引起血糖升高，具有护肝作用，所以，它是糖尿病患者理想的辅助治疗剂和代糖品，可用来生产无糖食品及特殊疗效保健食品，还可制成木糖醇注射剂或输液剂等医用品，用于糖尿病和肝病患者的治疗及代谢发生障碍病人的手术中。另外，由于木糖醇具有优良的防龋齿功能，被广泛应用于牙膏口香糖和防龋齿食品的生产。随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产量逐渐萎缩，市场缺口进步扩大，同时，随着人们对健康追求的日益提高，木糖醇市场需求量会进步加大。因而木糖醇具有广阔的市场前景，公司也将以此为契机获得长足的发展。第三章市场机会与竞争分析市场现状与容量浆粕市场现状在国际上，由于粘胶纤维工艺复杂，生产过程排污多，生产成本和环境治理费用高，近年来世界粘胶纤维的产量逐年减少。但在亚洲，粘胶纤维产量则呈增长的趋势。当前世界粘胶纤维的生产已由欧洲美国向亚洲转移，在亚洲则由日本向中国印度尼西亚印度等国转移，因而亚洲浆粕市场需求量将进步扩大。我国浆粕的生产原料以短绒棉为主，其次为木材。近年来，由于粘胶纤维工业迅速发展以及传统原料来源受限等因素的影响，木浆粕和棉浆粕的供给已不能满足粘胶纤维发展的需要。根据国家统计局公布的数据年我国化纤浆粕的产量为万吨,而实际表观需求为万吨年月的产量为万吨,而表观需求为万吨。而且随着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进步扩大。木糖醇市场现状前苏联是世界上最早实现木糖醇工业化生产的国家，目前世界上主要有中国俄罗斯芬兰日本意大利美国等少数国家生产。我国的木糖醇生产已有多年的历史，主要生产厂家有浙江开化华康药厂和山东禹城木糖醇厂等。我国制造木糖醇是以玉米芯为传统原料，经过加氢提纯获得木糖醇，每吨玉米芯生产吨木糖，成本高而且生产后遗留的玉米芯残渣很难处理，易造成环境污染。根据世界卫生组织发表的公告，目前全球糖尿病患者约有亿人，其中中国约有万人。如果按国内万糖尿病患者每人每天服用克木糖醇测算，仅此项国内需求就达万吨年。龋齿患者特别是儿童，现已成为木糖醇的第二大目标市场。随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产量日益萎缩，市场缺口不断扩大。随着人们的健康意识日益成熟，木糖醇需求量将进步加大。综上所述，木糖醇无论在国外还是在国内都有着巨大的潜在市场。竞争分析产品竞争性定位对于浆粕行业来说，现行市场上已经存在了棉浆粕和木浆粕，其中棉浆粕所占市场份额约为，所以对于强大的棉浆粕市场来讲广济公司的玉米秆浆粕是追随者，但是对于同样的玉米秆浆粕市场来说，广济公司在市场上是领先者。对于木糖醇和木糖醇母液市场，目前市场上已经有同类生产厂家。所以，尽管广济公司的产品比现行市场上的产品有众多优势，但是，在其最初进入市场时其市场占有率不会很高，所以广济公司在木糖醇和木糖醇母液市场的竞争定位是市场追随者。竞争产品与竞争对手浆粕粘胶纤维的传统原材料为棉浆粕和木浆粕，我国目前浆粕年生产能力在五万吨以上的仅有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，约共占有的市场份额。木糖醇现有中国俄罗斯美国意大利芬兰日本等少数国家生产。国内主要生产厂家有浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团和保定化工二厂现已改名为河北宝硕股份有限公司糖醇分公司，其生产能力约占世界总生产能力的。以下是浆粕和木糖醇行业竞争分析列表浆粕行业竞争分析企业名称规模竞争产品品种年生产能力成本价格市场占有率原料广济股份有限公司大规模玉米秆浆粕万吨年元吨元吨玉米秆神力化纤集团大规模棉浆粕万吨年元吨元吨短绒棉山东高密化纤厂大规模棉浆粕万吨年元吨元吨短绒棉开山屯化纤厂大规模木浆粕万吨年元吨元吨针叶松鱼鳞松木糖醇行业竞争分析企业名称规模原材料成本污染年产量销售价格广济股份有限公司投产后国内最大三分离后的玉米秆元吨无污染吨元吨芬兰丹尼斯克卡尔特公司国际最大玉米芯蔗渣棉子壳元吨有污染吨元吨山东禹城福田药业公司目前国内最大玉米芯棉籽壳稻壳甘蔗渣元吨有污染吨元吨由上表可以看出玉米秆浆粕在成本环保等方面比木棉浆粕具有明显的优势，因此，在各种条件具备的情况下，可以大力开发。第四章市场营销细分市场浆粕按照购买者的行业类型将浆粕市场分为两类粘胶纤维生产厂家该类浆粕需求市场是浆粕的主要应用市场，其浆粕需求量占了浆粕产量的以上。中国化纤经济信息网提供的国家统计局统计的数据显示年月份我国浆粕的产量为万吨，实际表观需求为万吨，这万吨左右的缺口大都是靠进口填补。由此可见该类市场浆粕需求量大但有效供给不足，面临棉浆粕和木浆粕紧缺和价格上升的趋势。其他应用浆粕生产厂家该类生产厂家主要是纸张塑料胶片以及微晶纤维等生产厂家，该类市场特征表现为需求量较少，不是浆粕的主要应用途径，但是应用前景比较广阔，需要销售人员的大力开发。木糖醇按照木糖醇的使用级别将木糖醇市场划分为两类医用级木糖醇的生产厂家食用级木糖醇的生产厂家木糖醇母液按照木糖醇母液需求的地域性，将木糖醇母液市场分为两类华北地区需求木糖醇母液的厂家其他地区需求木糖醇母液的厂家目标市场浆粕根据公司的发展战略，我们将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北天津等省市的粘胶纤维厂家，中期目标市场以江浙地区华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国各个需求浆粕的生产厂家。木糖醇由于国内目前尚不具备木糖醇深加工技术，所以将木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦日本美国和芬兰。销售网络辐射图石家庄吉林浙江江苏辽宁至芬兰至美国至日本木糖醇销售网浆粕销售网天津港四川市场定位广济公司产品的市场定位是高质量，低价格，高服务。产品产品广济公司生产的主产品是玉米秆浆粕,副产品是木糖醇和木糖醇母液。产品品牌广济公司的所有产品品牌名称沿用公司的名称广济,商标则使用公司的形象标识。产品包装河南浆粕内层采用塑编袋包装，外层用木板将产品上下固定。每包净重。木糖醇外层采用塑编袋或牛皮纸复合袋包装，内层用无毒聚乙烯薄膜袋，每袋净重。木糖醇母液采用塑料罐装，每罐净重。产品外包装上印有产品名称中英文产品重量生产日期厂址联系方式等文字介绍。另外,也可根据用户需要进行包装。服务建立客户服务体系的宗旨以客户为中心，主要的服务系统为售前向客户传递企业和产品的相关信息。如产品种类特色价格及售后服务范围等。售中向客户提供多种交易方式以及运输设备和仓储管理等。售后建立客户信息反馈系统和顾客档案跟踪服务体系，及时诚恳负责地处理顾客意见。价格广济公司的定价原则是高质优价，并且，公司每年每季每月都会对价格进行审定，以保证不丧失市场上的潜在利润。浆粕根据国家统计局提供的资料，年国内市场浆粕的价格已经从月份的元吨长丝浆下降到了月份的元吨长丝浆。而短丝浆则从元吨下降到元吨。面对浆粕价格的大幅波动，考虑成本和竞争等因素，利用竞争导向之主动竞争的定价策略，将长丝浆的价格定为元吨，将短丝浆的价格定为元吨。考虑到具体产量和价格的变动情况，我们将浆粕的平均价格定为元吨。木糖醇木糖醇的主要目标市场是国外的厂家，在定价策略上，基于对国内外市场的生产和供求状况的考虑，我们采用竞争导向定价原则，将医用级木糖醇的价格定在元吨，将食用级木糖醇的价格定在元吨。木糖醇母液木糖醇母液在工业上可以代替甘油，目前甘油价格每吨在万元以上，母液的售价也在元吨以上。所以，按照随行就市定价法将母液的价格定为元吨。分销渠道由于广济公司是家生产工业原材料的企业，目标客户般长期批量购买，所以公司采用直接分销的方式进行销售。采用直接分销模式,以公司总部为中心，划区而治在地区设立相应的营销管理部门。近期，华北地区是我们的主要目标市场，所以近期以公司总部为销售中心进行分销，不设立地区销售部门。到了中长期，由于业务的扩展，目标市场范围扩大，则