步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为卫生饮品的玫瑰酒类饮品要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力以优质的产品提高品牌美誉度。要在与其它常用饮品的竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格玫瑰酒作为种新产品，还应该考虑撇脂定价获取利润还是渗透定价低价走量。我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。主要参照物价格青岛啤酒出厂价格元瓶瓶装代理商出货价格元或元瓶终端销售价格为元元瓶酒吧为元元瓶。人员促销提成元或元瓶厂家年终返利不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。操作模式青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。葡萄酒在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕王朝长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的和田玫瑰王玫瑰香卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在元左右，酒店起码五六十元。这主要是由于和田目前进行了系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商定的优惠措施。如买箱玫瑰王每箱元，瓶，赠箱玫瑰香每箱元，瓶。张裕解百纳，超市价格为元瓶左右，酒吧销售为元瓶左右，其他夜店维持在元左右，批发价格为元瓶左右。目前倘没有些有效的促销活动，主要依靠些促销品来维持客户关系。长城的批发价格为元瓶，促销活动基本与张裕相同。产品成本匡算初步估算充气小瓶装直接成本为元瓶左右，机器折旧费和场地费用为元瓶左右，包装箱元瓶，合计成本价格应为元瓶左右。中瓶装直接成本为元瓶左右，机器折旧费和场地费用为元瓶左右，包装箱元瓶，合计成本价格应为元瓶左右。大瓶装直接成本为元瓶左右，机器折旧费和场地费用为元瓶左右，包装箱元瓶，合计成本价格应为元瓶左右。产品价格定位充气产品出厂价格为元瓶分销商建议出货价格为元瓶终端建议零售价为元瓶。产品出厂价格为元瓶分销商建议出货价格为元瓶终端建议零售价为元瓶。产品出厂价格为元瓶分销商建议出货价格为元瓶终端建议零售价为元瓶。销售渠道销售渠道设计市场划分。采用通常原产地因素划分方法初步划定济南市场为类根据地市场，山东其他区域为二类渗透市场，省外市场为三类辐射市场。销售渠道结构。企业分销渠道的选择受到市场产品管理财力中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析衡量各项因素，对每个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。第选择，有定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制第二选择，有着较强的背景，如公检法司税务工商第三选择，有较强的资金实力。确定中间商的数目通常有三种策略可以供选择独家分销密集分销选择分销。独家分销是在个区域内只选择家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在个区域有条件的选择几家中间商进行经销。企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行地策。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。企业在进入市场前期，对于济南根据地市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发维护促进终端销售网络对于山东渗透市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发维护终端销售网络省外辐射市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促销人员。济南根据地市场为第时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海北京成都等大城市或南方的些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。如何在启动阶段找到代理商。企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。媒体招商基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南根据地市场和山东渗透市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报商报晚报三大报业。省外辐射市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册手提袋参加相关展会等。倒追溯法企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。源头追索企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区网络终端身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。街头搜索企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂酒水销售公司的经销者。借鸡生蛋利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。关系介绍企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。推广策略人员推销产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解大中型城市娱乐消费场所消费品来源和销售的主要情况，来确定产品上产量和推广情况。所以，开发市场的前提，是建立支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与娱乐消费场所人员进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。推销队伍将由具有丰富销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客定的数量折扣来推动销售。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。广告玫瑰酒类饮品是种新型饮品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍玫瑰酒本身的特点和优势具有的良好效果公司的强大基础力量和研发力量等。国家对食品饮品广告有着定的限制，广告要经过国家食品饮品广告审查机关的严格审查，审查时间般为十五天发布广告可以广告公司代理。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念，您的满意，我们的成功产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。促销品鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。合金厨房小工具二精美印章样式多样，展现典雅的文化特色。三华伦天奴•古柏心形化妆包沟通从心开始四专业红酒封口器五五和开封瓶器公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办大型的产品试用，回馈活动公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与娱乐场所联合举办各类回馈和其它活动制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。市场开发与进入据调查，济南地区的娱乐场所对玫瑰酒的品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较容易试用不同品牌的产品京沪等地的娱乐市场对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于济南地区。玫瑰酒类饮品市场开发策略为替代其它饮品市场在娱乐场所的市场份额，开拓尽量大的市场。进入策略应首先考虑济南等内地大中型城市，能够较早得到回报同时也要对京沪等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。财务分析会计报表及附表主要财务假设公司设在济南高科技园区，被有关部门认定为高新技术企业，享受三免三减半的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为，正常税率为存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命年，期末无残值，按直线折旧法计算公司第年不分红，第二年起按净利润的分红。收益表收益表表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减产品销售成本产品销售费用二产品销售利润减管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润注由于行业特殊性，本产品研发费用销售费用包括赠送产品和建立销售网络远高于般行业风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在元瓶含税的基础上，销售利润较高。现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格销量成本机遇与风险机遇国内娱乐场所消费品种类和质量无法满足群众要求，国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松国家重视研究新的饮品，玫瑰酒类饮品前景广阔我国已经加入，使进入国外市场更具优势。外部风险国家对食品饮品的生产销售检验广告等政策的影响能否进入大众化的消费渠道，将对商品生产量有重要影响经销商销售能力不确定性与倒戈的风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高潜在竞争者的加入高新技术发