年开始启动，大约每年有亿元的市场需求递增。另外，我国几乎所有城市有机固废物生活污泥垃圾人畜粪渣等处理压力都非常大，也都有投资预算。因此，固废物处理技术或产品市场空间巨大，发展垃圾压缩站固废物堆肥处理工程业务大有可为。以生活污泥处理为例，国内现有污水处理厂多座，污水处理率仅左右，到年将分别提高到座和。伴随着城市污水处理行业的迅速发展，城市污水处理过程中产生的固废弃物城市污泥迅速增多，其污染问题也变得越来越突出。据估计，我国目前污泥处理大约有亿元的市场，到年，我国城市污泥处理至少有多亿元的市场。由于污水处理厂建设初期没有考虑到城市污泥的处理问题，大都重水轻泥，加之国内仍缺乏经济适用的处理技术，因此城市污泥处理已经成为我国污水处理行业发展的限制因素。我公司推出的高效低耗工业化快速堆肥系统为有效处理并资源化用生活污泥垃圾等固废物提供了新的途径，填补了国内空白，应用前景非常可观。因此，公司在拓展公厕业务的同时，也将附带承接固废物堆肥处理工程，接触渠道完全相同，主管部门都是城建和环卫部门。成功的关键在这行业成功的关键在于销售生物环保公厕是种新概念厕所，其诸多功能与特点需要通过不断地展示推介才能被人所了解。同时，在中国做市场，多与政府部门打交道，必须熟悉中国的政治行道，建立特殊的关系渠道非常重要。市场是客观存在的，但我们直坚信市场是做出来的。从出产品到出网络出品牌出信誉出理念，都需要针对目标市场做坚实的基础性工作。技术和服务五产品营销与盈利模式营销计划公司在发展公厕业务的同时将积极发展垃圾压缩站代理业务及有机固废物堆肥处理场工程建设业务，它们的销售渠道相同，主管部门都是各级环卫部门。在公司成功地融资与扩充重组的前提下，预计今后三年年可以实现以下销售目标，在设定这目标时综合考虑了公司现有生产能力新厂建设及人员配置等方面的因素。年由中山生产基地生产，同时着手准备建设深圳基地。以公厕市场为主，在现有的基础上进步打开主要目标市场的局面，预计全年承建或销售固定公厕台，移动公厕台，销售收入万元，利润万元。年撤消中山生产基地，由深圳基地生产，同时建设上海分厂北京分厂昆明分厂租用厂房。进步占领目标市场，成为领头羊，同时中水回用固废快速堆肥系统打开销售局面，预计全年承建或销售固定公厕台，移动公厕台，及其它项目工程，销售收入亿元，利润万元。启动东南亚国家市场拓展计划。年由深圳基地和上海分厂北京昆明分厂租用厂房生产，同时跟据市场需要建些建其它分厂租用厂房。全面开展业务，保持技术和市场的领先地位，进步研发新的应用技术，完成销售收入亿元以上，利润亿元以上。启动运作股票上市计划。营销策略在产品销售方面，主要采取以下几个措施区域销售向北京上海云南等重点区域派驻区域经理全权负责该区域产品销售及营销队伍建设，构建以这些城市为辐射点源横向地域扩大纵向各级主管部门兼顾层层推进的营销网络与服务体系。初步计划设六大区域华南区域广东广西福建市场，重点广东，总部深圳北方区域北京天津河北东北市场，重点北京，总部北京华东区域上海江苏浙江安徽山东，重点旅游区和中心城市，总部上海华中区域湖北湖南河南江西，重点旅游区和省会，总部武汉西北区域重庆陕西四川甘肃，重点旅游区和省会，总部重庆云贵区域云南贵州，重点两省旅游区和省会，总部昆明。在中心城市或重要景点建设示范工程，对其良好的处理效果美观大方的外型设计进行充分的展示并接受公众的质评。手抓销售，手抓服务，以服务促销售树品牌，迅速扩大市场影响。充分利用媒体公关促销，组织现场会研讨会等，邀请各新闻媒体政府高层官员知名企业领导参与，具有强烈的事件影响力。赢利模式公司赢利主要通过以下方式实现产品生产销售这是公司的主要赢利模式。目前，公司以产品形式销售的主要是各种类型的移动公厕。移动厕所的利润率可以达到左右。承建工程承接新建固定公厕传统公厕改造城市生活小区中水循环处理系统与堆肥处理场建设等工程是公司又个利润支撑点。这些工程项目的利润率般可达到以上。工程业务的拓展将进步壮大公司的技术实力并取得更高的资质，承担更大的工程项目，促进公司快速发展。产品出租曾有很多单位表示希望能够临时租用公司的生物环保厕所，用于会展赛场晚会奠基剪彩会现场会等临时公众场所，解决人多如厕难的问题。目前，市场上还没有这种业务，主要原因是还没有生产出移动快速方便，能够承受突发人流量冲击的生物环保厕所。公司新近推出轮式移动泡载型生物环保厕所集装箱移动环保厕所将满足这市场需要，填补市场空白，率先开辟国内租赁赢利模式。经营模式公司正在与些市政单位探讨以方式投资建设经营生物环保厕所的可能性。在这种模式里，政府出地方般为，主要由公司投资建设公厕，并在相当长的时间里由公司自主经营。公厕般都建在城市繁华地段或旅游景区，公司计划进行专业策划，充分考虑公厕功能复合化的问题，比如除如厕方便外，还提供休息娱乐零售寄存广告牌信息查询电子公告等有偿服务以及制作出售生物活性堆肥等，尝试连锁经营模式，开辟多样化的赢利途径。这是种新的尝试，目前还处于调研阶段，可行性尚需进步证实。六融资说明为了实现上述发展计划，需要在公司现有基础上追加资金万美圆。资金使用计划如下公司计划在深圳市龙岗大工业区建设生产和生物技术研发基地，基地占地面积建筑面积设计生产能力年产台生产能力。该项投资总额万美圆。计划在上海北京昆明设立三个分厂，进行简易加工装配，些关键的部件菌剂等由深圳基地生产。租用厂房办公及生活设施。每个分厂启动资金万美圆，合计万美圆。追加市场拓展费用美圆按照营销计划，将在深圳北京上海武汉重庆昆明等城市设立个推销部，组建相应的营销队伍。在启动阶段，每个地区的业务推广费用应不少于万美圆。追加研究经费万美圆对正在进行尚未完成的几个研究项目追加研究经费，这并不意味着该项目技术不成熟，不先进，而是作为高新技术企业要实现持续创新确立竞争优势就必须注重研发投入。七企业发展要素整合在实施项目的同时，我们将整合各种要素，充分利用各种社会资源，使企业持续快速健康的发展。做项目，更要做企业项目和企业的关系好比蛋与鸡。公司目前致力于生物环保公厕等产品与市场的开发，很大程度上是项目层面上的运作，是在产蛋。当项目运作到位后，公司将致力于产鸡。当我们孵出只金鸡以后，就可以保证以后产的每个蛋都是金蛋。先做项目品牌，再做企业品牌，这是我们对于公司的发展思路。在项目运作中做到五出在项目运作过程中锤炼企业能力与队伍建设，做到五出出成果出机制出人才出品牌出网络。项目成功以后，我们收获的不仅仅是利润，还有壮大的公司实力与发展潜力。在项目运作中确立企业发展理念永远追求创新是我们的理念。企业发展动力来源于创新。通过技术与流程创新产品与服务创新管理与营销创新形象与品牌创新组织与制度创新理念与战略创新这样个逐层演变的过程，使企业本身具有持续发展的动力与潜质。外部要素整合把握行业发展大势，借助各种外部要素，借势造势，蓄势而发。目前，环保产业在中国是个朝阳产业，基本上还处在起跑阶段，国家政策大力扶持，市场商机无限。公司能够借助的外部因素战略联盟追求技术资本资金资本及政治资本的战略联合，迅速占领市场。我们目前还在与国外的些大公司商谈合作，借助它们的优势扩大影响国家对环保产业的扶持力度大，出台了系列的优惠政策。公司可借助申请国家科技创新基金深圳市民营及中小企业发展专项资金认定高新技术企业等项目加快发展。创业板上市融资。国家正出台创业板上市的相关规定，即将推出。综合利用媒体公关造势，扩大影响。八合作方式具体合作事宜面谈。但以以下几点为框架我公司以万左右有形资产或资金以上所有几项成形的专有或专利技术已有的市场和约多人的技术多人销售管理等人左右团队加入。我公司股份不少于生物环保厕所或小区循环水处理系统实质上是种针对点源污染治理的小型生活污水或废物处理系统，污水废物就地降解消纳，中水循环冲厕，减轻了污水固废物集中处理的负担，节约了水资源。实际上，复合微生物菌剂功能强大，其应用远不止生物环保厕所或小区循环水处理，在面源污染治理上亦显现出独特功效，比如利用对生活污泥粪便渣生活垃圾等有机固废物进行生物堆肥化处理，快速而高效，实现了环境治理与资源化利用的双重目标，意义重大。目前，公司已成功地开发出了高效低耗工业化快速堆肥系统并向国内广大用户推介，有望在固废物处理方面取得更大的成效，在环境治理上已呈现出点面结合齐头并进的良好态势。市场上主要的几种环保公厕处理系统生物环保技术在厕所废物废水上的应用，是公厕革命的另个里程碑，也是以上所有项目中见效益最快的项目。目前，市场上推广应用的主要有以下几大类的环保公厕处理系统，均不完善。类生物堆肥发酵处理系统生物堆肥处理系统安装在厕所便池的正下方。该系统由蹲坑粪便处理器机械控制系统组成，无需冲水。蹲坑由脚下重力感应器控制，当人踏上去时，封闭蹲坑的档板自动向两边打开人离开时，档板会自动合上。工作人员每两个月投入次生填料，少量用电，存入反应器中的粪便通过接种的兼性厌气微生物菌剂自动降解，其中的大部分病菌被粪便降解产生的高温杀死。几个月后，粪便可被分解为主要成分为腐殖质的有机肥。优点节水，耗电少环保，回收利用制肥缺点靠除臭剂除臭，经常臭味大，有二次污染便池靠档板封住，便池打开即为黑洞，出臭味，给人危险感需地下室，需常加除臭剂和生物制剂，建设运行成本均大。类循环水微生物分解系统该系统包括自动控制的水循环系统和集中处理分解系统等。通过定向好氧兼性微生物作优势种源对粪便进行分解脱臭净化，将粪便大部分转化为和等。分解后的水用于再循环冲洗厕所，并不断循环。该类公厕处理技术工艺及菌种最早从日本引进，虽无臭味节水，占地少。但有以下缺点处理不完全，处理水质颜色呈深咖啡或黄色，予人心理不舒服，因此，每隔多天终级水池换次水受人流量限制，人多时会处理不过来造成处理水质浑浊剩余污泥多，经常需清理抽走处理不完的剩余污泥。菌种易畸变。目前，国内所见的循环水生物环保厕所均为此类，或在此类基础上增加易堵塞且极昂贵的纤维膜过滤装置的厕所，反应均不佳。类免水冲机械打包系统该系统采用打包原理，用包装袋包装粪便，机械装置向下牵引并封闭包装袋，粪便随包装袋下移进入储便桶内。整个系统不用任何水冲洗。优点粪便随包装袋下移进入储便桶，避免用厕者交叉感染粪便密封，无污染，方便运输建设成本低。缺点废物未经处理，打包拿走，二次处理成本更高打包用的包装袋易破损，造成二次污染机械装置打包，故障率很高。二我公司核心技术介绍我公司核心技术是自主研发的复合微生物菌剂及其有效工作的特有工艺。由八十多种优选菌种其中种具有国际知识产权复合而成，每种微生物都具有超强的分解能力，复合后功能更强大，性质更稳定，并且无毒无害无残留不产生二次污染。菌剂分Ⅰ好氧微生物菌群Ⅱ厌氧微生物菌群和Ⅲ兼性微生物菌群三种，分别针对粪尿处理三种工艺循环水纳米生物处理工艺泡载生纳米生物处理工艺大型粪泥处理场生物堆肥化处理工