。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。意志过程消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。二大学生消费行为特点在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造增长才干，过着相对的生活另方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。独特性大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，方面表现得求新求异富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，试试的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买些与众不同的物品，以求引人注意,达到种自我满足的效果。二兴趣性目前许多年轻人都是追星族，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的部分用在购置自己偶像的磁带或上,画报，娱乐报，还有些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。三时尚性有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游电脑和手机消费，再次是发型服装饰物生活用品，大学校园中都不乏追新族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，狠心，花个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是样的。男孩子就有些区别了，他们般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手女生多出动，中品牌，软上手。四从众性不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如人搞了个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有定的从众性，但也要注意各校的差异性。五攀比性身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了别人有什么，我也要有什么的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西般又比较花钱，但有的同学就把它当作种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。六礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是帮学生，天个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另个人觉得自己要还礼，又是帮人出来消费，结果是个接着个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。七盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如歌星推出张新专辑，运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会你有我有全都有。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不定会去多考虑。见好就买似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。八冲动性大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。九围绕女生性男大学生的消费大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在起就特容易花钱，细心的人不难发现，些酒吧中档餐馆及些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在起就不样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。十无计划性相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的个通病。三大学生购买特点消费倾向多元化走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游电脑手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，以上的人选择旅游，其次是买电脑。消费方式在理性指导下实用与前卫并存从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的电脑手机等用品，这种趋势在定程度上有所蔓延。消费差异巨大校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。附件大学生创业调查问卷亲爱的同学们您好,为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以认真填写。同时非常感谢您在百忙中填写这份问卷,您的性别是男女您现在读大几了大大二大三大四您在大学里或是大学毕业后是否打算过自己创业完全没有有，但没有尝试过有，而且尝试过您对大学生创业的看法是赞同，是实现理想的个途径反对，因为存在很多风险创业要理性您认为大学生创业需要具备哪些素质强烈的挑战精神出色的沟通和交际能力较好的专业知识管理及领导艺术您对创业的政策了解吗熟悉比较熟悉了解点点不知您认为当前大学生创业的社会环境怎么样很好般较差您认为您所学的专业创业前景大吗有不大基本没有不清楚您认为大学生创业的吸引人的原因是对金钱和自由的渴望能使个人获得成长和发展最大限度的实现自我挑战自己的能力提升社会地位你认为大学生在创业的过程中最大的障碍是什么家庭的经济条件专业技术知识及个人能力社会关系学校提供的鼓励和支持您对自己的就业前景是种什么感觉自信迷惘有压力赌把当您在创业过程中发现资金不足等财务问题时你会向政府申请资金向银行贷款向亲朋好友借钱自己积累您认为大学生创业最需要的是什么个人或团队研究成果或专利个人强烈的价值观志向大学生创业基金支持学校提供的各类创业培育和服务得到社会化的管理和服务产品及价格策略创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相似的特点，它们都没有实质的产品，以提供服务为主。而培训行业的培训产品都有着相似性。在企业成立初期，不可能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。品牌也将都以同创命名，借以迅速提升知名度。选择及预测培训比尔盖茨根据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前预测了发展趋势，预先站了位，谁就占领了制高点。姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比许多奥运冠军的收入还高。为什么因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大。这点就足以证明不是每个行业赚的钱都样多。预测大趋势，就能找到大商机预测小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创业有思路。本课程将介绍世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。根据这些趋势去做相应的企业，成功的可能性就更高。创业者老板抓住趋势，就像坐上云霄飞车样成就创业者百万，千万，亿万的梦想。价格元。定价方法随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在元上下，本公司由于刚成立不久，不适宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的。产品宣传培训把条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了同理，把产品经常放在媒体上不停地播，默默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必须大笔大笔投入广告费给媒体。中央电视台的广告秒钟就闪万，闪秒就是几十万，你的荷包够闪吗你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是人，最后成交的只有人。因此，传统媒体是大企业主的游戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀如果有更精准的广告，只让这人看到或者说人看到的广告，这样的广告成本就不会被大量浪费，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本课程将会告诉你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱，而使这条狗变成名狗呢价格元。定价方法目标收益定价法。该子产品的实际成本并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发现好的宣传机会与方法。教材，实训，老师，人工费等都不算高昂，对该产品本公司有定的预期目标收益。营销培训统老板高清愿说技术到处都有，只要花钱就能买到我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去因此谁会卖，谁的事业就会成功。如何让产品自己说故事如何制造照明弹，让消费者清楚地看到帅哥靓女产品在哪里如何在营销战争中百战不殆如何造势如何让你广告更精准如何促销„„本章节将会告诉你定价元。定价方法成本加成定价法。营销培训项目为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训成本会比较高昂，为保证正常的收益，因此必须采取定的成本加成定价。根据当时的市场行情，制定该产品价格。品牌策划培训同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的双鞋，贴上耐克个勾，立即身价数百，不但价格完全不样，而且大受欢迎如果没有耐克的标志，几十元市场也许也无人问津。在国内市场上，千多元套西服已经相当不错了，可是贴上皮尔卡丹的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了。河北保定企业生产的老板杯，自己卖不到块钱，可日本企业贴上自己品牌后，转手卖多块，并且又卖回我们中国。为什么会出现这样的结果呢是因为这些品牌具有很大的优势。本课程将会告诉你打造起这样的品牌。价格元。定价方法心理定价与尾数定价。该产品实际利润较多，主要利用人们日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利，因此制定该价格。商业运营培训年胡润富豪排行榜排名第的是国美老板黄光裕，只有岁，排名第二是做网络游戏的陈天桥，只有岁，排名第七的是网易丁磊，只有岁