进行装饰，与玫瑰园岩进行呼应，另外还可以开辟玫瑰园岩文化专栏，让旅客了解玫瑰园岩的产生原因，还可以组织游客去观看玫瑰园岩实地景观。地理优势玫瑰园岩距玫瑰园休闲农庄只需十分钟的车程，交通便捷，便于顾客去旅游景点游玩。同时，在附近岙里村老人家山南坡，人们在这里还发现了距今七千万年至亿八千万年之间的具翼龙化石，当时国家地质矿产部将这带列为中生代火山地质自然保护区，并将建国家级地质公园，距海山公园坐车仅需分，距离通州其他旅游景点也比较近，而且交通方便。旅游资源优势通州目前拥有国家级旅游区国家重点风景区，主要有天台山长屿硐天仙居风景区等，其中仙居又是世界地质公园。现在通州被称为海上仙子国，而旅游山海经，甜美天仙配也作为通州旅游的形象宣传口号，充分反应了山海经佛城碉旅游资源特点。桃渚古城桃渚风景区是位于临海市东南约公里的沿海，地貌独特，海景雄伟，为省级风景名胜区。桃渚城为石城，始建于明正统八年年，是当地百姓为抵抗日敌入侵而筑。现仍基本完好，城周长米，高米，四面都有城门。北面沿山，东面为桃渚港，有烽燧余座，呈扇面向海面延伸，地势险要。以桃渚古城珊瑚休闲农庄创业计划书第页共页为中心，在近平方公里范围内，山海兼备，景观奇异，城内分布着余处名胜风景点，桃渚附近有总面积约平方公里的玫瑰园岩，为罕见的火山熔岩景观。千丈崖龙门瀑三折瀑带，瀑布与岩柱交相辉映，景色神奇。年，国家地质矿产部将这地带列为中生代火山地质自然保护区，并将建国家级地质公园。在附近岙里村老人家山南坡，年后陆续发现了具翼龙化石，这在中国南方尚属首例。位于桃渚镇的抗倭古城，始建于明洪武年间，城高二丈尺平均高度米，抗倭名将戚继光曾在次此屡败倭寇，战绩辉煌，古迹众多，风景优美。后所山上有眺远镇海题刻，有抗倭亭，最高处有敌台，烽火台。城内有抗倭陈列馆，古城条街等。城南二里左右为石柱峰，桃江十三渚，再南是武坑风景区，连接着芙蓉白岩山。集明代古城亿年火山和田园风光为体。桃渚玫瑰园岩群在距桃渚十余公里的大堪头，分布着国内罕见的玫瑰园岩景观。玫瑰园岩的总面积约平方公里，是典型的火山熔岩地貌造型的代表作。年代，在这里发现了距今七千万年至亿八千万年之间的翼龙化石，这在江南属首次发现，在国内也为数甚少，对研究我国东南沿海地区的古代气候以及地质地貌都有很高价值。拟创建的玫瑰园休闲农庄将充满山村的野趣风情。年四季青山绿水，夏天是休闲纳凉避暑的胜地。推门可见群山环抱，不仅有高山流水，环境幽雅，而且山庄背靠竹海，门前小溪川流不息。坐在农家的露台上，耳边是潺潺的流水声和竹海的风声，让人仿佛到了世外桃源。项目服务优势玫瑰园休闲农庄设有标准客房套，分双人间三人间，共个床位。农庄设有停车场多功能厅垂钓篝火竹筏等。还可以烧烤，参加采茶等农事活动。翠荫景苑设有个大棚大餐厅，可同时接待人就餐。吃的是农家菜无污染的四季蔬菜水果，味道好，收费低，是游客首选菜肴，而在农庄内我们会开辟出小块菜地,让游客自己种些水果蔬菜,在水果蔬菜成熟时,游客可以自己过来采摘,可以在我们休闲农庄烹饪也可以自己带回去。玫瑰园休闲农庄还可以提供些乡村娱乐活动，如在小溪里摸摸鱼虾，钓钓山鱼，享受久违的童趣，让你仿佛回到了童年，还可以采采农家菜，钓鱼，钓龙虾并且自己烧，享受自由生活同时也设置斗鸡等活动，增添游客在农村体验生活的乐趣。项目团队优势在创业过程中，我们的梦圆谷创业团队既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹集者，还是创业计划的具体实施者。我们团队成员精诚合作，在性格资源专业能力等各方面都能取长补短，并在各方面有着良好的默契。在合作过程中，我们互相配合相互交流，在这期间也更加深化了我们的友谊。这将为我们的创业成功打下了坚实的基础。陈海玲，来自湖州职业技术学院工商管理分院市场营销班，擅长营销方面珊瑚休闲农庄创业计划书第页共页策划，自我调节，富有极强的责任心，善于调动周边人才的积极性，将在团队中发挥组织协调领导作用。王爱国，来自湖州职业技术学院工商管理分院市场营销班，沉稳踏实富有爱心，对写作广告特色农产品等方面有浓厚的兴趣，将在我们的团队进行文案的审核和定稿，将我们的创业计划更趋进完美。孔玉月，来自湖州职业技术学院工商管理分院市场营销班，擅长交际辩论演讲营销策略分析和营销管理，将在团队中发挥向外推动的作用。洪柳，来自湖州职业技术学院工商管理分院会计班，擅长财务管理，对于财务耐心，细心的计算，善于分析投资风险，将在团队中发挥理财，使我们业务开拓的作用张士华，本地农民，房产拥有者。在本地具有良好的人脉关系，主要协调农副产品的采购。三市场战略分析市场细分休闲旅游消费群体繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，部分都市人便有了去农村游玩的想法。体验消费群体休闲农庄种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的现代都市人得以投身山林田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活，吃农家饭，做农家人，春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅，这样的体验实在是惬意至极。确定目标市场目标市场选择通州宁波温州等周边城市，因为这些城市距离玫瑰园休闲农庄比较近，而且这些地方具有较大的客源量。通州市场就通州区内市场来讲，旅游行业发展并不是十分的迅速，人们平时忙于生活工作，但是节假日却是大家休闲娱乐的时节。因此，推广双休日节假的短途之旅成为可能，通州区内的双休日短途旅游市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发通州各大学的团队客源，各企业的团队客源。温州宁波市场温州宁波等地的居民出游能力和出游率较高，高于全国的平均水平，旅游消费意识强，观光旅游民俗风情宗教文化休闲度假类的旅游产品对其有较强的吸引力。通州人文环境旅游资源独具特色，随着私家车的拥有量增多及道路交通状况的改善必将提升该客源地对通州旅游的发生率，这些因素使得通州能够成为宁波等地游珊瑚休闲农庄创业计划书第页共页客的首选旅游目的地，成为重要目标市场。重点也是各大学的团队客源，各企业的团队客源，顾旅行社的组团，同时兼顾自驾游客人和部分散客。市场定位我们休闲农庄主要面向现代都市人群推出的种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水迷人的田园风光朴实的农家装饰舒适的休闲娱乐文明的接待氛围，使人感受自然回归自然，获得种心旷神怡。四营销策略产品策略玫瑰园休闲农庄的产品主要是提供饮食服务住宿服务娱乐活动等，同时将三者结合起来，让顾客领略农家风貌，贴近自然，使他们享受其中。定价策略根据对竞争对手的平均价格调查玫瑰园休闲农庄采用成本导向定价法中的成本加成定价。同时我们还采取选择产品组合中的选择产品定价吃饭时可以将酒的价格提高，弥补有些菜类的价格。从顾客的心理方面考虑，我们采用尾数定价现金折扣定价等方法。并及时采取应对竞争对手的降价策略，推出些新的菜肴，加大对本农庄的广告宣传，增强自己的服务质量。渠道策略进货渠道蔬菜之类直接与当地农民订货，保证蔬菜的新鲜绿色。海鲜类产品可与当地的养殖户联系，保证货源的充足。之外还可以与当地的其他批发商协商，让他们定期向农庄提供产品。促销策略建立玫瑰园休闲农庄网站与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。选取几个人流量大的旅游景点，在旅游景点做几个玫瑰园休闲农庄广告牌。同时在旅游景点至玫瑰园农庄的路段中，设立指示牌标明方向及距离。与通州职业技术学院通州师院等高校联盟，建立客源共享机制，同时也可以同他们签定合作意向，作为学生实习的基地。同时为在校学生组织的活动提供横幅礼物的赞助，加深自己在校园内的印象。利用本身是大学生的优势，发动自己在通州温州宁波及浙江省的其他院校的同学进行宣传，可以组团搞班级活动，搞党团活动，接待休养团等。在旅游旺季的时候，在旅游景点设点，宣传玫瑰园休闲山庄，同时提供些优惠政策，如在玫瑰园休闲山庄消费满元，可赠送带有本地特色的精美礼品份消费满元的，可赠送些旅游景点的门票等与当地的旅游景点区协商好，从而达到互赢的效果。与通州休闲农庄协乐通州农业局等机关合作，开办些有关通州土特产小型展销会年开办次，从而带动本农庄及周边旅游景点的收入。珊瑚休闲农庄创业计划书第页共页五农庄的规划示意图本次创业项目我们进行了多方的实地考察，最终选址在通州市桃渚镇的家农户。地理位置示意桃渚古城南门坑蛇蟠岛黄泥洞珊瑚岩椒江区三门县海洋公园临海市临海古长城东湖天台山黄岩永宁公园南明洞江滨公园括苍山珊瑚休闲农庄创业计划书第页共页玫瑰园休闲农庄建筑平面示意图六玫瑰园休闲农庄建设内容玫瑰园休闲农庄集食宿娱为体，并结合当地实际，展示最朴实的农家风貌，让游客有宾至如归的美感，并切身领略农家的习俗文化，真正的身心旅游。主要的经营项目包括以下几点瓜果蔬菜绿色健康作为精神食粮，饮食有如诗歌般五花八门，很难说哪派更为高妙，因为，于我倒胃的怪味，或许于人却是难求的美食。梨园山葡萄园游葡萄园泳池二人间钓鱼池鱼谭山菜园三人间斗鸡场大棚餐厅桔园葡萄葡萄园桔树珊瑚山停车厂花卉养猪场养鸭场养鸡场珊瑚假山篝火台多功能厅绿化带绿化带花卉厨房亭乒乓绿化带底下为沼气池斗鸡场景山鱼池三人间二人间葡萄园橘树大棚餐厅游泳池梨树菜地珊瑚休闲农庄创业计划书第页共页不过，合乎规律，源于生活本真的东西，无论出于啥派叫个啥名，总是有滋有味的。在这里我们以农家或山家口味特色为立足点，对餐具可以进行设计定做，凸现农家特色。开发特色菜，特色小吃，特色山味。如开发得好，进行包装设计后，可以增加收入，从而做到边际效益递增。我们所用的农家产品可以保证全部是绿色食品，我们会在农庄内开辟出块小菜地，让游客自己亲自栽种，亲手采摘，游客在品尝当地特色农家土菜的同时,能体验那份耕种后收获带来的快乐。在农庄的附近种植些水果，让游客自己采栽新鲜的水果，品尝其美味。另外，为了增加游客良好的食欲以及美好的用餐经历，我们重点考虑下三个方面的问题。餐厅的外部设计休闲农庄的美应该是种恬静的美，淡雅的美。我们玫瑰园休闲农庄的装潢设计也应该传承这种自然美，特此我们用紫藤种植在大棚的外围，以滕蔓环绕餐厅，让顾客在享受美食的同时，视觉上也得到很好的滋润，同时也蕴涵着紫气东来的意思。餐厅的内部设计在餐厅内部设计中，尽可能的简约与体现农家特色。搭建大棚，大棚的里面采用透明玻璃钢，外部种植藤蔓蔬菜及植物，可以增加蔬菜产量，二可以遮阳，三是有农家特色。设施设备设餐桌张，吧台小酒柜电脑财务和客史资料等设门口处。厨房个灶炉以及配套的厨房用具。设在大棚的里边上，并与大棚隔开，便于上菜及空气的流通。菜肴设计菜肴设计的个主旨，即新鲜营养。所有菜肴都是农家土生土长，体现农家特色并降低成本。菜谱设计如下油闷茄子水煮鱼手抓龙虾清蒸淡水鱼红烧鲫鱼蛋炒南瓜火腿冬瓜番茄炒豆腐栗子炒鸡松仁拌茭白豆芽炖排骨葱爆兔肉酱爆兔肉丁山蛇煲老鸡双菇鲫鱼汤猪瘦肉丝