优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。年，我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛此时我们已投资合适的高校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。第年，加强与国家体委健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。组织结构人力资源配置人员培训人员绩效考核方法薪酬奖惩制度媒介计划我们的教练员主要是我校的体育教师,因此,无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛,促使健身热潮的形成我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供,平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励俱乐部将定期为女生举办瘦身培训班等第六章财务分析与预测初始投资成本第年第二年第三年第四年第五年财务预算财务分析投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录健身市场调查问卷尊敬的同学您好，我是阳光康迪健身俱乐部的市场调研员，我们正在做项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。调查需要耽搁您些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作,填写要求请您在所选答案前的字母上划对只选个答案的问题只能划个，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划。调查问卷您喜欢健身运动吗不喜欢终止访问喜欢继续访问无所谓非常喜欢您的性别男女您喜欢哪些健身运动健美操健身房式健身羽毛球乒乓球旱冰其他您是否想投资健身运动不想想非常想看情况您想投资哪些健身运动健美操健身房式健身羽毛球乒乓球旱冰其他您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生或健壮肌肉发达的男生吗是不是无所谓您愿意通过健身运动使自己变得更加健康苗条或健壮吗愿意非常愿意无所谓您喜欢现在的体育上课方式吗喜欢不喜欢无所谓您认为现在的体育锻炼的时间充足吗充足不够远远不够无所谓您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗想不想无所谓您现在每月的支出是多少以上如果您想投资健身运动，打算每月投资多少元以下元以上您曾制定过份健身计划吗没有制定过如果在学校里开办健身俱乐部您支持吗不支持支持非常支持如果学校里开办健身俱乐部，你打算每月去几次次以下次次次以上您打算每次花费以上般情况下您选择什么时间去健身上午下午晚上周末每次健身您希望花多长时间小时小时小时小时以上您能坚持喜欢的健身运动吗能不定看情况您希望健身俱乐部提供哪些服务优秀教练亲身指导舒适的健身休闲环境先进的训练设施,领先时尚的健身运动模式专门为您个人订制的科学健身计划专属的会员资格和令人惊喜的价格您参加健身运动的目标追求健康拥有苗条的身材或健壮的体格希望得到精神上的满足和享受运动带来的乐趣其他您对现在的大学生活有什么看法无聊空虚漫无目的死板其他积极的态度您对健身俱乐部的发展有什么建议或意见创业计划书团队名称同路人团队创业项目琪采健身俱乐部队长汪静班级数控手机团队成员班级手机年月日目录第章执行总结项目简介服务简介市场分析营销策略管理策略财务分析风险分析和管理法律关系第二章服务打造项目计划简介服务内容与服务模式技术介绍服务优势附加产品第三章市场分析与预测需求分析市场调查结果市场预测竞争分析实际市场反响第四章营销策略销售渠道项目产品服务价格营销计划客户关系管理第五章公司战略与管理公司文化公司战略组织结构人力资源配置人员培训人员绩效考核方法薪酬奖惩制度媒介计划第六章财务分析与预测初始投资成本财务预算财务分析投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录第章执行总结项目简介琪采健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。服务简介琪采俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。市场分析随着全民健身计划纲要和全民健身工程的贯彻实施,个新兴的市场健身市场正在社会上悄然兴起,启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。请你去吃饭，不如请你去流汗已日渐成为时尚。据调查的学生认为大学的健身条件差健身形式单调是影响健身的主要的原因，的学生认为高校健身的教学内容需要改进，的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的组调查资料显示，有近人喜欢健美操，有的人喜欢在课余时间参加健美操练习另方面据调查大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费元的人数占调查总人数的，而他们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入定的资金用于健身消费月消费高于元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校的健身市场潜力巨大。以上资料的结果均来自网上调查对象河北省高校普通系大学生三年级以上，其中男生人，女生人包括河北师范大学河北经贸大学河北科技大学河北经济学院等。其中我们在江宁各高校也作了部分调查。调查结果显示与网上资料大致相同。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发营销策略短期策略初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目标。长期策略当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场管理策略鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整财务分析会员预测据估计，综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。健身俱乐部拥有，平方米，将具有接纳名会员的能力。据调查表明，个新建的健身设施般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的。根据预测，在考虑了约的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均的年增长率,四年后预计将按的速度增长。因此我们预计健身俱乐部的会员情况如下会员费的制定根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选择了下列价格健美操元人月学生健身元人月学生我们总投资建筑设备费用万元左右。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折旧费用，时间为年。其中土地费用，我们可以每年付或学校作为投资的部分参与利润分配上表是在俱乐部的规模未扩展的情况下的计算的，其中我们的娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金构成个人投资者包括学校银行贷款。资本构成俱乐部无形资产风险投资者利润分配用于俱乐部发展的需要提取风险基金用于应急资本构成利润分配扩大规模时资金筹集利润再投资风险投资商银行贷款根据以上数据，我们粗略的计算出前五年的资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表如下所示风险分析和管理法律关系第二章服务打造项目计划简介俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费,会员收费等不同的收费形式针对不同的项目采用不同的形式初期我们承办和举办的健美操,羽毛球,乒乓球等比赛全部免费,资金将以拉赞助,作广告等形式获得同时我们还广泛征集同学们的建议和方案,并对所采纳方案的提供者予以嘉奖调动学生的健身热情,吸引他们的参与服务内容与服务模式健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴室，休闲区等。技术介绍服务优势附加产品瘦身培训班健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛第三章市场分析与预测需求分析大学生，群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。方面，对于大学生而言，健身并不是项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在定意义上来说，这是项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为目前的高校学生以后期和后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的部分。因此这个人群的特点是思想开放容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本