适用于发展后期装修标准定位为了体现公司统的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修落地玻璃空调风扇排气扇上下水道防潮地板砖给必要的地方装上海绵垫卫生间两蹲站洗手盆墙体全砖防潮地板店招牌用亚克力透明胶片，内打灯制作随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六营销策划营销计划与营销策略营销方式﹡采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式﹡开设不同人群共同健身的锻炼新模式﹡通过桌游等游戏缓解等待健身的压力﹡适当开设男女混合锻炼项目增设户外活动﹡每个星期锻炼结束回馈锻炼效果提供锻炼意见﹡举办大学城先生活动此项目做重点推广营销策略﹡走价格优势路线﹡专业化的咨询团队﹡量身打造健身计划﹡以顾客为主﹡目前唯家专业化的针对大学生的健身房具体操作流程我们的核心理念连卓越都不够好,服务理念﹡做好每件小事，力求为客户带来更多喜悦,﹡有针对性才有挑战性围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括我们是以月卡年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费个月的体验卡。因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议指导。等我们的第批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划定价方案月卡元月,包月次卡元次，次性，适合周末日卡元，天学期卡元学期包学期销售周期分个周期旺季刚开学前后，推出购买季度卡月卡优惠，吸引学生购买淡季开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度假期开设假期训练班夏令营吸引临近的客源健身方案这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌臂肌腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案方案晚上运动型时间般在晚上点到点。晚上的运动时间不宜过长。所以般安排两个小时左右。般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌胸肌腹肌腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。方案白天运动型白天运动是个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。方案周末运动型周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。七经费预算经费预算表数量单价合计跑步机五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器其他设施乒乓球台等若干其他费用租金等合计注其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八附录资产负债明细表负债合计元银行欠款其他欠款合伙人出资合计资产合计元跑步机五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器其他设施乒乓球台等合计利润表经营初期编制单位第五健身房﹡年度单位元项目本期金额营业收入减营业成本销售费用宣传费用管理费用财务费用银行借款利息二营业利润加营业外收入减营业外支出三利润总额减所得税费用四净利润财务费用为银行借款的利息费用年利率，注营业收入此数为预计收入数盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期年净利润用于偿还贷款和解款亏损发展年净利润持续增长，借款与贷款还清平衡后期年以后基本处于盈利状态盈利要求目标消费群体经营面积定位装修标准定位六营销计划营销计划与营销策略具体操作流程健身方案七经费预算经费预算表经费的筹措八附录资产负债表利润表创业背景项目背景随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了的群雄逐鹿英超的斗智斗勇„„伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。这是百度贴吧上找到的有力证据二创业构想项目介绍我们计划成立间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有跑步机台五人综合训练器台坐式蹬腿训练器台坐式胸肌推举训练器台下斜举重床台臂力训练器台乒乓球台桌球台桌游设备等。项目的经营形势分析前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯家针对大学生的专业健身连锁店。项目优势大学城附近没有个设备齐全价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于个从学校走向社会的转折。有个良好的体魄对于我们走向社会走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是个正在增长的新兴社会需求。团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。三团队介绍初期团队成员介绍蔡义阳来自体科，朝气蓬勃活泼开朗，酷爱运动，喜欢挑战。林婉莲来自财管，性格较开朗，平常喜欢听音乐，看电影与朋友逛街。高翔来自财管，性格开朗外向，喜欢音乐喜欢唱歌，喜欢运动。团队成员优势蔡义阳优点善于沟通交流责任心强注重实践求真务实，实事求是。缺点对细节方面缺乏冷静的思考林婉莲优点善于与人沟通，相处，处事有规划。缺点缺乏锻炼，遇事缺乏沉稳冷静。高翔优点善于与人交往，对事业充满热情，善于经营善于管理缺点不够成熟稳重，缺乏锻炼四市场分析市场调查与行业分析大学生，群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。方面，对于大学生而言，健身并不是项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在定意义上来说，这是项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为目前的高校学生以后期和后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的部分。因此这个人群的特点是思想开放容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是元左右，但是办理张力美健健身年卡最少需要元左右。对于名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设套比较完善符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿胸腹手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大师大外附近开设瑜伽普拉提舍宾等健身项目。大学生心里分析站在消费者的立场上想，无非就是物美价廉几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销元年的时候，很多人都会停下来看看。然后呢定要有个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而般的