销售额与利润时间市场营销目标市场本公司产品的目标市场为蔬菜园农药市场。各种农作物中，蔬菜对环保和无害的要求最高也是当前社会发展人民生活水平提高的个迫切要求。在这样的历史背景下，复方芹菜高效无毒农药的出现可以说是适应了形势的发展。产品产品初期我公司主要利用复方芹菜高效低成本绿色农药的研制专利技术来制造复方芹菜源绿色农药中长期利用这技术，开发不同特性的新型农药及其衍生品，使得产品多样化，丰富市场需求。服务质量保证。公司保证向每位客户提供的新型复方芹菜源绿色农药质量上乘，功效优良。以赢得品牌信誉和企业形象。售前及售后服务。向广大顾客提供高质量的售前售后服务。售前免费提供各方面咨询，售后保证信誉，如有不合格的产品，保证退换等多项服务。社会性服务。对于生产过程中排出的废水和废物等，严格按照国家有关标准进行处理，保证不污染生态环境废物废水处理费用已计入生产成本中。品牌公司按照战略计划打造出优秀的复方芹菜源绿色农药品牌菜虫水方面，明确指示本产品的目标市场及蔬菜市场另方面，用水字表明该产品的无毒性。该品牌名称通俗易懂，便于菜农朋友记忆和购买使用。价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约低于化工原料为为主的其他农药产品。同等条件下，相对于化工原料和其它原料为主农药不但有价格优势，还有质量和环保的优势。销售渠道拟采用的销售渠道有两种利用现有的渠道自建销售网络。公司发展初期，如下产品导入市场，需要在浙江省内建立合理的销售网络。具体建立以绍兴袍江高新技术工业园区为中心，向周边地区辐射的销售网络。这样有利于我公司进行厂家直销和专业市场销售,以提高我公司产品的品牌形象。国内销售渠道可以利用现有渠道，利用现有经销商的销售渠道网络可以弥补自建销售网络的不足，有利于扩大市场范围，完善自建销售渠道。在经销商的选择上，应避免与自建销售网络的重合，避免二者产生矛盾。图短期销售网络示意图公司发展长期战略的如下根据公司长期战略规划，企业通过并购逐步建立垂直的产业体化规模生产，以更进步获得成本优势，此时国内自建销售网络完善成熟，已覆盖了原来国内经销商的销售范围。因此，公司建立分公司，自建国外销售网络。同时，继续利用原有经销商代理商的销售渠道网络，同样可以弥补自建销售网络的不足，并吸引有良好关系的网络有能力的代理人才，完善自建销售渠道。在经销商的选择上，同样应避免与自建销售网络的重合，以免产生矛盾。推广策略人员推销举办大型知识讲座，利用宣讲形式，宣传复方芹菜源绿色农药的特性以及环保的社会知识。利用代理商,组织专业营销人员向全国各地的农药批发站推销本产品,争取在产品投产初期出现供不应求的状况，形成市场知名度。在浙江省内，组织专业营销人员，上门为蔬菜园花卉园等农业园生产厂商宣传推销。广告企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，力求信息传达准确到位，不做虚假宣传。宣传公司理念绿色环保是我们对社会的责任，是我们给顾客的承诺。品牌广告我公司销售方购买方自建销售网络利用现有的渠道农药制造厂全国客户浙江客户经销商代理商宣公司传品牌产品广告宣传新型复方芹菜源绿色农药的优良特性，生产流程的环保操作。为产品塑造出个积极的社会形象，为消费者创建个健康环保的产品形象。公益广告除了利用报纸杂志广播电视网络等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司良好形象。例如，配合政府部门积极宣传绿色环保，保护生态环境的观念。公关承办大型的学术交流会科研活动在绍兴文理学院设立奖学金，不仅培养了先进的技术人才，也在公众心中树立了企业形象，为中后期的销售以及发展奠定基础与媒体联合举办科普节目，宣传新型复方芹菜源绿色农药，开通免费咨询热线制作精良的网页，利用网络开展宣传。市场开发与进入复方芹菜源绿色农药开发和进入首选的地域市场为江浙地区，这两个地区也是全国最发达的地区之，人们生活水平较高，对绿色环保的要求较高，由于公司厂址选择在绍兴市袍江高新技术工业园区，这就为新型复方芹菜源绿色农药的市场进入和开发提供了便利。占领国内的绿色环保农药市场目前，绿色环保农药的市场的主要份额集中在少数几个品种或是集中在几个区域。复方芹菜源绿色农药最大的竞争力在于其领先国际的专利技术优势和拥有的价格优势和其无毒高效环保的优点。同时在已经失去了先入优势的情况下，应该加强舆论宣传，利用最短时间里，在绿色环保农药市场上造成定影响，形成自己的品牌，最终占领整个绿色环保农药市场。对主要使用人工合成农药的市场市场开发和进入的主要手段是突出复方芹菜源绿色农药的高效高选择低成本绿色环保型的优势。生产管理生产要求生产周期产品从复配液到成品生产周期为天，具体如下复配液萃取小时汁液复配合小时产品检验到包装小时工人要求管理人员人，技术人员人，普通工人人。技术关键溶剂和提取条件选择防虫范围，防虫效果，防虫机理提取物分离条件及鉴定方法确定寻找人工合成途径，进步降低成本技术标准体系认证标准的基本思想和管理原则与族标准致，只要在族标准的体系中增加相应环境管理体系要求，便可以同时满足标准的要求。由于些发达国家对当今世界环境污染的问题，严格限制涉及环境污染和不利人身健康的产品进入，形成了绿色贸易壁垒，提出了绿色产品和企业环境管理体系认证，即正在兴起的标准的认证。既可以满足出口和对环境与社会的要求又有严格的质量保证。系列标准是由国际标准化组织第技术委员会组织制订的环境管理体系标准，其标准号从至，共个标准号，统称为系列标准。它是顺应国际环境保护的发展，依据国际经济贸易发展的需要而制定的。目前正式颁布的有等个标准，其中是系列标准的核心标准，也是唯可用于第三方认证的标准。综上所述，我公司的复方芹菜高效环保农药在生产流程中符合各项标准，我公司力争在产品投放市场时取得环境质量管理认证。农药标准农药标准是农药产品质量技术指标及其相应检测方法标准化的合理规定。它要经过标准行政管理部门批准并分布实施，具有合法性和普遍性。通常作为生产企业与用户之间购销合同的组成部分，也是法定质量监督检验机构对市场上流通的农药产品进行质量抽检的依据，以及发生质量纠纷时仲裁机构进行质量仲裁依据。厂个农药产品标准规定的技术要求，则属不合格的劣质品，厂家应负责产品的善后处理，并赔偿买方或用户相应的经济损失。农药标准按其等级和适用范围分为国际标准和国家标准。国际标准又有联合国粮农组织标准和世界卫生组织标准两种。国家标准由各国自行制订。我国的农药标准分为三级企业标准行业标准部颁标准和国家标准。企业标准由企业制订，经地方技术监督行政部门批准后分布实施。企业标准是农药新产品中试鉴定登记投产的必要条件之。企业标准只适用于制订标准的那家企业，其他厂家不能套用。行业标准，也称部颁标准。例如农药部颁标准是由全国农药标准化技术委员会审查通过，由国家石油和化学工业局批准并发布实施。当种农药产品已有多家生产产量增加质量提高，须制订行业标准。个农药产品的行业标准经批准颁布，国内各有关生产厂家必须遵照执行，原制订的企业标准即予停止使用。国家标准由全国农药标准化技术委员会审查通过，由国家质量技术监督局批准并发布实施。个农药产品质量进步提高并稳定后，应不失时机地制订国家标准。国家标准为国内最高标准，其技术指标相当或接近国际水平。农药的每个商品化原药或制剂都必须制订相应的农药标准。没有标准号的农药产品，不得进入市场。我公司的产品先立足国内标准再横向世界标准发展。厂址选择绍兴袍江工业园区占地面积约亩，袍江位于上海杭州宁波高速公路绍兴的入口处，交通十分便利。生产厂房与设备厂房净高三米平房或楼房平米设备旋转蒸发仪台，液相气相色谱仪附件根，原子吸收仪附件只，毫升高压反应釜只水电自来水及动力电项目进度从厂房建设到开始投产周期年厂房建设个月引进设备，组装生产流水线个月购进原材料，招收技术人员进行培训个月试行投产个月生产工艺流程项目组成本项目主要有复配液萃取车间，汁液复配调和车间，检验和包装车间组成。生产工艺路线选择本项目采用成熟的新技术，新设备，注重生产的灵活性和适应性，使产品质量达到国际先进水平。项目投产后的产品先定向绍兴市场再辐射全国市场。本项目生产工艺流程为复配液萃取流程汁液复配调和流程检验和包装流程复配复配汁液汁液复配调和萃取提炼加特种助剂加特种助剂产品检验包装成品生产管理体系模式族标准提出了基于过程的质量管理体系模式，质量管理体系所需的过程包括与管理活动，资源提供，产品实现和测量有关的过程。生产管理体系模式图质量管理体系的持续改进顾客和其他相关方要求产品实现产品输入资源管理测量，改进和分析管理职责顾客和其他相关方面满意输出投资分析股本结构与规模公司注册资本为万。股本结构和规模如下表股本结构规模表股本来源股本比例风险投资绍兴文理学院资金入股金额万万比例为提高公司的资金实力。同时为了分散公司的风险，公司准备引入数家信誉较好的风险投资机构，般为家为适宜。资金来源与运用公司初期需要外借资金万银行借款，为期年，利率为，用做流动资金，第二年偿还考虑到资金仍然有些短缺,继续外借资金同时也使公司的资产负债比较合理，为。公司投入资金万用购建固定资产，其中生产厂房建设需万,不包含土地融资性租赁万设备购置费用万元，所需的直接原材料直接人工制造费用以及各类区间费用万。注现有土地每亩转让费万,如果购买土地,需要资金万考虑到公司刚成立,现金短缺,故采用融资性租赁,每年租金万,年后取得土地使用权假设资金的市场投资利率为,其五年资金现值为万万。本公司开发建设现代化自动化生产线条，设计年产量为吨。考虑到进入市场初期的不确定因素，按图所描述的状况进行生产销售。图年度产量计划图产量年度吨产量到第五年之后为提高设备的生产效率，公司将每年花费万元资金作为设备的修理费用扩建生产线。我们以投产第年为研究对向，情况见表年成本费用表。表年成本费用表产品成本项目金额生产直接原材料万元其他材料万元助剂万元生产费用万元销售管理费用万元设备折旧年万元厂房折旧年万元土地租赁费万广告费用万元财务费用万元合计产品成本万其中，以后年度的成本按生产数量逐年递增。其中，生产材料成本元生产数量吨注包括直接原材料其他材料与助剂生产费用第年生产费用当年产量第年产量其他材料第年其他材料当年产量第年产量助剂费用第年助剂费用当年产量第年产量销售费用第年销售费用当年产量第年产量财务费用第二年度以后为,折旧广告费用与不变,土地租赁费每年万,第六年开始为基于以上分析，编制现金流量表如下投资现金流量表如下表投资现金流量表单位万元年份项目初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润偿还短期借款税收税后利润折旧净现金流量注项目建设期为年厂房机器设备折旧年限为年，无形资产摊销年限为年。泡江高新工业开发区税收优惠政策其所得税为企业净利润的，高新技术企业前两年税收全免，第三年到第五年税收的由政府扶持，第六年到第十年税收由政府扶持。投资净