收入者，因此发达地区的市场广阔，经过创业初期打下的稳固市场和中期发展带来的资金积累与品牌形象的建立，天灵参在长期的目标中占领中国市场则指日可待。目标消费者本公司的目标客户主要是中高收入者，老少兼亦，随着经济的发展，人民的生活水平逐渐提高，更有能力选择较高档的保健品。现在的人们在吃穿用上越来越舍得，天灵参具有的独特保健功效，价格相对同类的其他产品，也比较适中。三市场的分析内部因素外部因素优势劣势技术水水平较高，提升空间较大产品有特色，适用人群更广市场上目前没有类似产品，产品的特殊功能符合现代人生活方式的需要④质量保证，流的售后服务投资较大，需要资金多产品初入市场，顾客不熟知会产生怀疑经营和管理经验不足④资金不足和人员素质水平有限，抗风险的能力较弱市场上竞争激烈，般消费者可供选择的机会多。机会战略战略竞争品牌品种多但产品性能雷同化严重，目标客户没有针对性除了些知名品牌外其他的产品竞争力般，服务不到位等缺点国家支持大学生创业，以独有优越的专利技术为基础，积极进入保健品市场实施以消费者的健康为目的的生产营销战略，并开展高质量有保障的售后服务适时利用优惠政策促进企业初步的发展。预先建立风险应对策略，做好宣传工作，加快产品打入市场的速度有针对性地介绍产品特色，吸引消费者加强对管理者的培训工作，提升管理能力。根据公司保健品产品优势，赢得广阔的给予许多优惠政策。市场威胁战略战略竞争对手可以在较短时间内研发类似产品，改进技术，改变服务态度和扩大规模等委托生产，生产上可能会管理疏忽现有和些潜在竞争者，尤其是些已有名牌产品比如脑白金④同行业可能会排挤，初期进入市场所可能受阻。灵活应对，提供更好的产品和服务和竞争者开展正当竞争，并树立积极的市场战略加强对生产的管理，和经销商建立良好的合作关系，形成具有很强辐射能力的销售网络做好媒体，公关营销等的宣传。，明确细分目标市场和消费群体，做到集中性营销提高工作效率和质量，使公司能够高效运转积极与国际国内市场接触，了解市场信息，准确把握市场信息的变化，及时采取应对措施，由此提高企业的市场竞争力。四行业竞争分析贵州本土生产口服液的企业直接竞争对手当归益血口服液,贵阳新天药业股份有限公司丹蓝通络口服液贵阳润丰制药有限公司主要竞争对手贵阳新天药业股份有限公司,贵阳润丰制药有限公司,贵阳新天药业股份有限公司成立于年月，公司地处贵阳国家高新技术产业开发区新添大道号，厂区内绿树成荫，环境宜人，适合中成药生产。公司现有注册资本万元，总资产近亿元，职工余人。公司拥有药品生产批文近个。公司先后被评为全国民族药定点生产企业全国光彩之星企业贵州省非公有制先进企业贵州省高新技术企业农业产业化国家重点龙头企业非公有制经济十佳企业农产品加工企业技术创新机构信贷诚信企业等。贵阳润丰制药有限公司注册时间为年月日，地址在贵阳市乌当区野鸭乡金关，隶属贵阳高新金阳区，高新技术产业。年企业改制，年月经国家药品食品监督局认证，获国家证书。生产剂型有胶囊剂片剂颗粒剂合剂口服液糖浆剂中药前处理车间。厂房面积为平方米。直接竞争对手分析小结以上两公司地处高新技术产业开发区，地理位置优越，公司历史悠久，公司知名度大，产品很早就深入人心，荣获多项证书和称号，其生产的口服液价格适中，当归益血口服液主要是针对妇女妇科方面，丹蓝通络口服液用于化瘀通络益气调中。可用于改善气血两虚引起的心慌胸闷神疲乏力，气短，失眠，食欲不振等症状。次要竞争对手灵芝绞股蓝口服液贵州顺健制药有限公司公司始创于年,地处安顺市西秀新区工业园经营范围中西成药口服液保健药品年月日建设完成并通国家认证。次要竞争对手分析小结地处安顺市，公司成立时间早，资源丰富，其口服液的配方材料主要也是中药，与本公司的产品形成强烈的竞争对比。但它主要是针对中老年人心脑血管病人三进入贵州市场的口服液双黄连口，太太口服液，静心口服液等，这些产品在贵州市场已有定的历史，占据了贵州比较大的市场，产品深入人心。也获得较高的评价。总结公司在面对竞争对手的策略上体现了自己的特色纯中药配方，公司的主打产品是天灵参口服液，主要面向中高端消费群，老少兼亦，但在今后经营的过程中需塑造自身的形象，同时在产品风格经营范围及服务上均需区别于其他同行企业，公司在保证产品质量的前提下，应更加注重售后服务这块，与其它公司形成差异，为此塑造天灵参在消费者心中良好的印象。我公司凭借自己的投资优势及强大的管理团队，借助其他成功企业发展中的优势及弊端，结合本身实际情况。本公司做足了市场调研工作，对市场的把握很有信心，目标市场还是消费者市场存在的机会或威胁都进行了有效的分析。与其他保健品公司相比，我们还处在步入阶段，没办法与他同步。也不能走同条路线，我们要有自己独特的品牌优势，虽然有自己的技术，但是也需要在具体实践中进步。当然，在管理过程中也不能有丝毫的松懈。从管理原料生产„„到销售售后处理都要严格，从信誉和质量入手，拓展属于贵财经实鸿云自己大展手脚的空间。第五章产品介绍产品概述本口服液摄取多种中草药加以精致加工而成，长期服用可以起到护肝益肾健脾息风的功效，同时具有滋补强壮益气补脑宁神健体的功效。产品名称天灵参剂型口服液规格瓶二产品的专利技术配方竹荪天麻枸杞红枣勾藤香附五味子青皮陈皮黄连苍术茯苓香白芷半边莲黄芪丹参当归车前子冰糖蔗糖防腐剂。配方生产明细表配方主料原辅料名称规格处方量投料量竹荪原药料天麻原药料枸杞原药料红枣原药料勾藤原药料香附原药料五味子原药料青皮原药料陈皮原药料黄连原药料苍术原药料茯苓原药料香白芷原药料半边莲原药料黄芪原药料丹参原药料当归原药料车前子原药料辅料蔗糖辅助剂冰糖药辅料防腐剂药用适量生产工艺流程图小时后红枣五味子丹参当归茯苓半边莲苍术黄连勾藤车前子黄芪陈皮青皮香白芷青皮枸杞天麻晾干挑选筛清洗切制加工磨碎第次水煎煮饮用水蒲黄布袋包装第次药液小时后第二次水煎煮煎煮小时后竹荪晾干加工为碎末浓缩流浸膏筛选洁净晒干粉碎制剂工艺流程浓配流浸膏蔗糖冰糖加热煮沸过滤稀配纯化水防腐剂过滤灌装塑料盖塑料瓶灯检外包装包装材料十万级中间产品检验成品入库般生产区成品全检生产设备序号设备名称岗位材质型号规格生产能力价格数量多功能提取罐提取不锈钢加热器提取不锈钢蒸发器提取不锈钢真空浓缩罐提取不锈钢浓配罐配液不锈钢稀配罐配液不锈钢多层板框过滤器配液不锈钢液体罐装机配液不锈钢瓶分小时三产品的生产计划季度生产计划年季度生产计划单位万瓶第季度第二季度第三季度第四季度预计生产实际生产年季度生产计划单位万瓶第季度第二季度第三季度第四季度预计生产实际生产年季度生产计划单位万瓶第季度第二季度第三季度第四季度预计生产实际生产年季度生产计划单位万瓶第季度第二季度第三季度第四季度预计生产实际生产年季度生产计划单位万瓶第季度第二季度第三季度第四季度预计生产实际生产年度生产计划年度生产计划单位万瓶年度预计生产实际生产四成本与相关费用根据市场现有产品零配件的成本费用，结合我公司产品的技术特点，我们最终确定了盒保健品的直接材料成本如下。口服液生产成本品名单价元中药材糖瓶子包装袋其他合计第六章营销计划营销策略第批发将产品批发给医药公司，药品连锁店进行销售第二，电话订货或客户直接上门零售第三，进军电子商务，开设网上订货，免费上门送货，采取网上订货围拢不同的消费者，包括工作学习忙和享受生活，不愿出门浪费时间的消费者等第四与公司的合作公司在贵州等地已经有非常完备的销售网络，这些销售网络可以直接利用。公司在贵州有直销连锁店，顾客直接从这些连锁店购买产品比较放心。由于天灵参口服液在市场上是种全新的产品，与公司合作对企业初期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低产品的市场风险。公司利用公司的销售网络，可逐步建立起自己的销售网络。二营销计划促销产品促销将从几个方面同时进行。促销前，对产品的功效进行系列检测实验，取得相关权威部门的肯定，并颁发检验证书等。随后，在产品投放市场的前个月，在各种销量较好的报纸杂志上登广告，宣传口服液功效依托些权威机构专家的相关报道有关保健品产品的讨论，同时借机宣传本公司的保健品，从而提高产品公信度。其他方面，我们可以将产品批发给些有知名度的药品物流公司，同时自己派销售代表，对产品进行销售与知名度较高的药品连锁店合作，将产品依托给他们的商店，直接面向市场。在广告策划方面，重点针对家庭祝福。是在家庭主妇受欢迎的电视节目上插播产品广告二是在主要药店，超市设产品推广讲解点，提高产品知名度三是举行相关的电视知识竞赛，对消费者推行试用四是在淘宝商店开厂家直销店，网上直销。我们的重点是广播的宣传，在上下班高峰期是广播收听率最高的时段，这时期的广播收听人群，多是乘坐公交车和拥有私家车的车主。他们的经济实力强，符合公司产品天灵参产品的市场定位要求。因此此段时间的广播宣传将有利于天灵参的信息传播。媒介传播⒈电梯广告选择处贵阳市中高收入者居住小区的电梯内设置电梯广告，这正好与本产品的定位符合，将会达到明显的分众传播效果。传播方式电梯内平面广告宣传。在公司开业前周开始宣传。电梯平面广告元面月费用预算路牌广告和宣传栏广告高收入人士出差机会较多且有很大部分人是乘坐飞机前往目的地，因此在机场高速路设立广告针对性教强。传播方式平面广告。其收费高速路牌广告元月块块广播在上下班高峰期是广播收听率最高的时段，这时期的广播收听人群，多是乘坐公交车和拥有私家车的车主，他们的经济实力强。而且早晨这时间段，老年人群收听者也比较多符合公司的市场定位要求。因此此段时间的广播宣传将有利于公司的信息传播。贵阳交通文艺广播电台以疏导交通宣传交通服务交通为宗旨，长期以来，在贵阳地区的广播频率中，贵阳交通文艺广播电台收听率直保持名列第位。在出租车私家车公务车上，贵阳交通文艺广播电台成为收听首选，这也是我们这个产品功能性的目标受众。因此，选择次广播媒体能够是其覆盖范围最大化，使其广告效果最优化。其价格如下年贵阳人民广播电台交通文艺广播电台常规广告段位播出时间秒秒秒元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次元次广告类别播出位置时长播出次数价格广告类别播出位置时长播出次数价格专题广告时段另定三分钟元次专题广告时段另定五分钟,元次栏目联办每周两次,元周栏目冠名秒企业名称秒品牌广告在小时节目中插播广告次品牌栏目,元月栏目冠名秒企业名称秒品牌广告在小时节目中插播广告次普通栏目,元月广告排位广告第条另加价,元月广告排位广告第二条另加价,元月广告制作费品牌广告制作每条收费元广告制作费专题广告制作,元栏目冠名秒企业名称秒品牌广告在小时节目中插播广告次品牌栏目,元月元次元次元次综合以上数据及本公司的情况，在广告投放上，我们决定投放二个月的栏目冠名和三个月的类常规广告，类的选择秒次，元次,天播放次，这些时段刚好是上下