可以减少我们的生产成本当地的交通便利，水运，公路铁路发达，可以方便我们产品的销售劣势我们团队的创业经验不足产品销售渠道部完善，我们的市场尚未开发我们创业前期资金不足，资金来源渠道少当地劳动力素质偏低我们的市场知名度很小解决措施不断提高自己的综合素质，特别是创业方面的能力，多多向成功的先辈学习，不断提升我们的经验水平多种方式融资，为企业的顺利开展提供充足的资金保障不断开拓市场，完善销售渠道，使我们的产品销量提高对我们的员工进行定期的职工技能培训，提高劳动力素质扩大市场，广泛宣传，提高品牌知名度机会我们的产品拥有广阔的市场需求，市场上正紧缺这种绿色食品现今居民对市场上得农产品很不满，已经成为人们购买的障碍皖南带大型的绿色产业生产基地尚不多，这就减轻了我们企业的些压力，有助于我们产品的销售威胁各个企业的环保意识逐渐增强，特别是农产品加工产业，他们都学会了主打绿色品牌，生产无公害产品，我们的竞争压力越来越大自然灾害成了我们产品生产的大威胁，这些灾害会导致我们的产量下降，直接影响到我们的产品加工和销售解决措施不断完善我们的企业机制，坚持绿色环保宗旨，打响我们的品牌，不断加大科技投入，提高竞争力建立完善的自然灾害预警还防护机制，尽量将由灾害引起的损失降到最低。六营销战略和销售营销计划和战略我们公司专门设置了销售部，由他们来负责公司产品的销售。我们的产品主要是往超市农贸市场专营店来销售，我们计划主要是放在前两者，即加大对超市和农贸市场产品份额的扩大，因为这些地方的人流量比较大，并且更具有相对竞争力。专营店只是作为个辅助，来扩大自己的品牌。同时，我们会在电视台报社等地方做大自己的宣传，用绿色无公害纯天然号召大家绿色生活，以吸引消费者的注意力。战略定位第，品牌是企业竞争和销售的基本经营单位，良好的品牌可以促进我们产品的销售第二，营销战略应该是自下而上的改革，而并不是自上而下第三，战略要再认知的基础上建立分渠道和合作伙伴我们会和些超市农贸市场取得联系，并且预期合作，超市我们会定期去送货，租用定的摊位来销售自己的专营产品农贸市场我们是这样来销售的，我们将我们的产品以低于市场批发价的价格大量的批发给他们，剩下的交给他们自己去销售同时，我们会与些农产品深加工厂家取得联系，将我们的第手产品出售给他们，通过这些环节，我们的经济利润会增加。定价战略其实我们产品的生产成本并不是很高，因为都是自己种植采购生产的，其间并没有中间商来谋取利润，所以，我们产品的价格有较大的调控空间，可以根据市场的需要适当调整价格。市场沟通宣传我们首先会通过媒体，比如电视台报纸等，来大力宣传我们的产品，突出自己的特色，让消费者能真正的了解我们的产品促销在我们的销售网点，我们会定期做些促销活动，比如买我们的产品，我们会赠送会员卡之类，消费者旦消费到定的数额，就可以得到会员卡，并且在以后的购买中会享受到打折机会网络销售我们同样会设置自己的网店，将我们的产品挂到网上销售，扩大自己产品的销售范围专家指导首先，我们会邀请各行各业的专家来我们的生产基地，定期开展座谈会等活动，以此加大我们企业的宣传力度其次，我们也会吸引有很强的销售能力的业务员，负责我们产品的业务然后，我们会定期举行企业经验交流会，会邀请些知名企业的前辈来给我们做讲座，宣讲些销售技巧等有助于我们产品销售的的方法，不断提高我们企业的产值。完善销售机制我们企业设置专门的销售部，负责公司产品的销售，我们会不断提高我们销售部的销售能力，完善销售机制。对我们的销售员，我们会实行多劳多得制，即完成的销售量越大，从中取得的报酬也就越多，这样可以激发销售员的斗志，不仅为了公司，也可以提高自己的收入提高销售技巧，我们的产品不会单的在之前所说的网点去销售，我们会定期将我们的产品送货到些小区之类的场所，做些宣传式的销售，旨在提高我们产品的知名度信息化销售，企业把对人的关注人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供种个人化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新营销产品的创新营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且旦发现是种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。我们会将企业与别的经销商进行营销上得整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。绿色销售，降低成本我们会通过建立博客培养忠实的客户广泛的信息发布的方式来降低我们的销售成本，提高企业利润我们会定期进行市场调查，根据调查的结果，改变我们的销售思路，我们的产品必须紧紧的与市场相结合，生产市场所需要的产品，这样不仅可以增加我们企业的利润，同时也会节约成本，减少不必要的损失我们坚持绿色销售，顾客不仅仅非常满意我们的产品，同样，也对我们的服务满意，我们提供最贴心的销售方式，让顾客有种家的温馨，而不是简简单单的购买农产品。定向配送我们会与些学校企业等后勤部取得联系，尽可能的承包他们食堂的菜品供应，并且提供送货上门，这样又可以扩大我们的销售范围，提高销售量销售地点的升级随着我们企业的不断壮大，销售网点也会逐步增多，我们的大致路线是石台池州市皖南各市合肥马鞍山线整个安徽江浙沪地区全国，这是我们的个长期发展路线，我们会不断朝着我们的希望去努力。七财务分析融资方案我们的初步计划投资是万元。其中万元自筹，然后贷款万元，在吸纳当地有合作倾向的投资者的资金万元作为股份，同时，我相信我们也会得到政府的大力支持，不论是政策上，还是资金上，所以，随着我们企业的壮大，资金流通量会增大，我们可用的资金也会越来越多资金利用其中万元用于产业基地建设，其中包括土地山头水塘等万元用于厂房建设，包括生产厂房和职工休闲区，因为前期资金不足的原因，我们的初期厂房会是小型的，但随着我们企业的不断强大，这些硬件设施也会越来越强万元用于生产机器和流水线的引进万元用于职工和人才的吸纳万元用于我们销售的拓宽，当然，也会留定的资金用于应急。国家在农业方面的支出额国家从年开始，逐年增加了对农业的投入金额，并且投入额越来越大，占国家经济支出的比例也越来越大。随着这些政策支持力度的的不断增加，这对于我们的产业生产十分有利，我们也会借助这契机，来壮大我们的产业企业收入预估表单位万元项目年份年年年蔬菜收入家禽收入水产收入农家乐收入加工产品收入总额国家农业方面的支出资产负债表江南绿色食品有限公司资产负债表年度单位元资产期末余额负债及所有者权益期末余额流动资产流动负债货币资金应付账款应收账款其他应付款预付账款应付职工薪酬其他应收款应缴税费存货应付利息流动资产合计流动负债合计非流动资产非流动负债可供出售金融资产长期借款固定资产长期应付款在建工程非流动负债合计固定资产清理负债合计工程物资所有者权益持有至到期投资实收资本无形资产盈余公积其他非流动资产未分配利润非流动资产合计所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计八计划总结以上就是我们的个创业计划书，我们准确的看到了市场的现实状况。因为在现在的市场上，真正销售绿色产品的企业还并不是很多，也可以说是很多企业只是打着生产绿色食品的招牌，而他们的产品并不是真正的绿色食品，而我们所计划要创办的企业，产出的产品是绿色的纯天然的无公害的，这就是我们的大亮点。我坚信，只要坚持自己的亮点，不断创新，我们在今后的创业中，会有番作为。我们团队在创业之初肯定会遇到很多的困难，比如资金不足经验缺乏人才短缺等，可是，我们坚信，在我们相互支持和配合之下，我们定会克服这些创业之初的困难，逐步将我们的企业做大做强，就像我们的目标所说，当人们在购买绿色农产品的时候，首先想到的就是我们的品牌，我们品牌会深入人心。同样，前期我们的企业规模是很小的，很不起眼，但是，我们都知道，这是创业者，可以说是创业成功者的必经之路，必须会是从小，慢慢壮大，最后成为个成功的企业。我相信我们的创业也是样，我们不怕前期的狭小，我们不怕困难，我们会勇往直前，为了我们的梦想，努力努力在努力九附件公司背景及机构团队人员简历市场调研分析公司宣传品附件公司背景和机构我们的公司建立在全国生态示范城市池州市，那里是座纯生态的旅游城市，工业少，主要是发展绿色旅游产业。而我们的生产园就设在池州市石台县，那里是山水旅游区，生态资源丰富，环境优美，适合人居住，同样，也适合我们绿色产业的发展。我们将要把我们的公司打造成农业产品生产的龙头企业，全方位立体式的进行农产品生产以及产品的深加工，尽可能的利用好各项资源，在不影响当地环境的同时，促进我们企业的长久发展。石台是我们企业的主基地，同时，我们会在我们的销售市场广泛的建立我们的销售网点即子公司，这样可以更好的服务消费者，也可以更好地便利我们产品的销售。我们公司的结构主要分为董事会监事会管理层作业层执行层后勤中心等部门，这些部门下面还分为诺干小的部门和机构。个部门间相互照应，互相监督，共同促进企业的发展。附件团队人员简历黄云鹏总经理，安徽师范大学