者，另类则是实体营销竞争者。在市场竞争中，我们需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒攻其弱点出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。目标群体定位分析问卷调查及分析为了了解有机蔬菜真实的市场需求状况，我们对吉安市区部分中高档住宅小区中高档酒店以及井冈山大学在校教师进行了为期半个多月的问卷调查。通过现场填问卷方式进行调查共发放问卷份，回收份，有效问卷为份，回收率为，有效回收率为。调查结果在调查中我们发现，被调查者主要为知识学历较高的政府部门干部企事业单位领导高校老师和收入较高的私企业主及管理人员。通过调查我们得知，有的人对有机蔬菜有定了解，有的人表示在价格合理的情况下更愿意购买有机蔬菜。对于网上订购新鲜蔬菜，送货上门的这种方式，有的人乐于接受，的人更愿意自己亲自购买。由此可见，我们通过网上订购配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。目标群体定位具有较高收入的人群收入增加了，饮食健康意识提高自然就会想到要提高生活水平，改便饮食习惯，让自己吃的更健康，所以这些具有较高收入的人群时刻都注意着有机蔬菜等健康食品的生产与食用。平时这些高收入人群的生活节奏很快没有时间上市场上去购买蔬菜，每天都只能吃些快餐然后孕育胡了快餐文化，这些中高档收入的上班族的忙碌以及不健康的饮食习惯导致身体每况愈下，所以这些人群特别注意饮食方面的讲究，而我们帮忙负责配送有机蔬菜既可以使他们吃上健康的蔬菜，还能解决他们的时间问题，这岂不是举两得并且我们配送的有机蔬菜都是进过国家标准检验认证的，健康无毒，虽然有点贵但是比起伤害健康人后就医的费用来讲简直是九牛毛。具有较高文化水平的人群文化水平决定了个人得生活素养，这个人群非常注重生活和饮食习惯，讲究健康饮食，对于向有机蔬菜这类的食品比较能接受，因为这种食品符合他们养身的需要。当然，注重生活饮食健康必须的有定的收入条件做为基础，所以具有高文化的人群也才会是我们主要的销售人群，因为这些人也有较高的收入，实质上这群人也是属于中高档收入人群得类。而且，文化水平越高就对网购的里了解越多，也越能接受蔬菜网络配送的的方法。网络宅人在网络上有群热衷于网购的人，他们推崇低碳生活，也注重自然健康，这也是我们发展的重要人群之。分析优势特色明显以绿色健康的消费理念引导消费者区域性经营劣势新鲜农产品，对保鲜运输要求高，公司目前缺乏相应设备产品品种较少，不能满足顾客需求有机蔬菜的价格比普通蔬菜贵出许多。机会国内的各大城市出现了有机蔬菜热有机蔬菜颇受中高档消费者青睐，价格高，收益大，而且是必需消费品绿色饮食健康饮食观念的增强。威胁有机蔬菜行业前景乐观，产业发展快，潜在竞争大面对竞争，有机蔬菜往往陷入血腥的价格战与低档化运作由于缺乏策划，成为没有品牌，没有包装，没有保鲜处理的三无产品第三章营销策略网络营销的优势网络营销属于新兴的销售模式，网络营销的本钱相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而网络营销的选择面也较大。这样做，省了很多中间环节，大大节约中间本钱，在价格上也很占上风，很多年轻代的消费者对于这种模式也很感兴趣。作为种全新的营销方式，网络营销与传统营销方式相比具有明显的优势网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。网络营销有利于企业降低成本费用。网络营销能够帮助企业增加销售提高市场占有率。通过互联网络可以有效地服务与顾客，满足顾客需要。网络营销的优势在于使购物过程不再是种沉重的负担。网络营销能满足消费者关注价格的需求。网络媒介具有传播范围广速度快无时间地域限制无时间版面约束内容详尽多媒体传送形象生动双向交流反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了个强有力的竞争武器。网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的对沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供对的个性化服务。目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛，网上电子商务交易量也急剧增长。据美国调查公司预测，今后年全球通过互联网采购的商品和服务总额将达亿美元之巨,可以预见，互联网在今后商业活动中将发挥越来越重要的作用，它将从生产营销服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。网络市场发展状况据国外媒体报道，中国互联网信息中心的数据显示，中国拥有全球最多的互联网用户，目前这用户数量已经超过亿。中国目前的中产阶级人数正在激增，据此分析人士认为中国的互联网市场仍具有进步增长的空间。事实上，市场咨询机构最近的项调查预测称，中国每月的新增网民数量约为万左右。该调查机构还进步预测到年时，中国的网民数量将增加到亿。年我们经历了电子商务快速发展的年。年伊始，温家宝总理在政府工作报告中再次强调积极发展电子商务网络购物地理信息等新型服务业态。由此，电子商务将进入激烈竞争的时代。有竞争才有发展。当前，电商的竞争主要集中在数量层面，在质量层面竞争还很有限，大多数线下的企业，还没有意识到电子商务机会。相对于线下浩如烟海的品牌竞争，线上经济的真正竞争时代即将到来，电子商务的竞争将会上到个新的高度。这对于众多中国电商而言，是机遇更是挑战。淘宝网优势分析至于为什么选择淘宝网进行营销，我们也进行了如下调查分析淘宝网是大家所熟知电子商务网站，他的整个网站及系统技术设计的人性化程度是比较高的，包括各种功能的开发，都比较人性化。淘宝网的使命是没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。淘宝网，亚洲第大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于年月日投资创办。淘宝网目前业务跨越消费者间商家对个人两大部分。截止年月注册用户超过万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群年，淘宝的交易额实现了亿元，比年增长。年上半年，淘宝成交额就已达到亿元。根据年第三方权威机构调查，淘宝网占据中国网购市场以上市场份额，市场占据以上市场份额。作为中国第大网购交易商家，淘宝年下半年客流量直呈增长趋势，特别是月份中旬至月中旬，访问量巨增，由增长至。淘宝网提倡诚信活跃快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。金庸在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。年月，淘宝网宣布在未来年，为社会创造万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了年，淘宝网已经为社会创造超过万的直接就业的岗位。特别是年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。截至年月底，淘宝网已拥有注册会员点七亿，全年成交额突破两千亿元。连续年实现以上的增长。根据其年毛利率以及总收入的转化率，专家预测，年淘宝网交易额将会在年基础上再翻番，达到亿元，成为内需市场最重要的拉动力。年用户网上购物商家选择，其中用户首选商家的是淘宝网，期望用户达到了的用户，屈居二三四为的分别是淘宝商城当当网拍拍网。淘宝网物流管理的优点淘宝导入物流服务模块这个物流服务具体的功能如下淘宝在运送方式上为卖家和买家提供物流供应商的推荐合作服务，卖家和卖家可以自由选择合作。就像是选择银行样，工商建设农业银行，卖家或者买家可以自由选择。物流供应商与淘宝联网，在后台能够接收并立即处理交易客户的物流订单。卖家可以在淘宝网上选择物流供应商，也可以不选择，卖家在拍卖产品时有自由选择的权利。淘宝网具有计算物流价格的功能，根据卖家和卖家地址，网站能够自动计算出各个物流供应商的运送价格，便于客户选择。淘宝推荐物流订单淘宝推荐物流的订单状态分为等待发货的订单等待物流公司确认等待物流公司揽件等待对方签收的订单对方已签收的订单。淘宝推荐物流订单不仅帮助了买家卖家有效管理自己的订单，而且还能让买家卖家在第时间获知到自己订单所处的状态，使物流作业变得高效，物流管理变得很方便。因此，从客流量信誉度顾客期望值交易额和物流服务来看，淘宝网和同类网站相比，拥有众多的优势，并且淘宝网上大量的客流量，使得我们的目标群体数量又扩大了，所以我们选择在淘宝网开网店销售我们的产品。网络营销根据我们公司目前的总体情况，结合当下网络市场的发展状况。通过些网络营销方法的对比，我们选择了微博营销的营销策略具体如下借助微博平台拓展每个人身边的大市场微博优势随着秒时代微经济的到来，微博真的火了。据相关数据报道，截至年月份，最早最著名的微博美国在全球已经拥有万注册用户。国内，光新浪微博家，开通不到年注册用户数就超过两千万，几乎每天使用的超级活跃用户超过百万。不得不让人感叹的是，有超过用户访问来自于手机。新浪微博的火热预示移动互联网的时代已经到来，传播方式的最新变革期已经到来,利用微博这火爆的网络工具来进行营销成为大家关心的核心问题。下面就来介绍我们的微博营销战略团队微博绿阳微博打造绿阳品牌做好产品曝光在新浪和腾讯上建立我们企业的官方微博通过在微博上发布我们绿阳公司的产品信息来做绿阳品牌。通过与客户建立关系来为品牌服务。在微博上发布近期的活动以及新品等品牌信息，比如我们已经发布的有机蔬菜有奖问答获奖招募中。要做家品牌，我们首先应该通过互动和交流来维系客户关系，比如和粉丝的互动有机蔬菜与普通蔬菜相比的优点和好处是什么怎样区别与选择有机蔬菜通过些巧妙的互动，来引发大量粉丝的转发评论。这样在不知不觉中就提高了我们绿阳公司的品牌形象。接着带来的就是品牌效应而后就是品牌效益了。二互动连接主顾的纽带互动是互联网的精髓，也是做成企业的精髓。因为互动是维系主顾关系的纽带,尤其是在微博上，人情味趣味性利益性个性化是引发网友互动的要点。我们希望博友进入我们公司的微博后，看到的绿阳是个非常专业的有机蔬菜人，博文都是和生活日常食用蔬菜相关的图文形式的温情慰问，就像是自己身边